1、 2016年蚌埠首屆婚博會目錄 TOC o 1-5 h z 一、前言 3二、展會組織總結 3三、參展商參展目的 3四、婚慶會目標參展商群體 4五、婚慶會主題 4六、婚慶會價值優(yōu)勢 4七、婚慶會組織時間規(guī)劃 6八、婚慶會宣傳規(guī)劃 7九、婚慶會舉辦地點 7十、婚慶會組織形式 7十一、婚慶會收費標準10十二、婚慶會實施組織人員架構及職能10十三、備注10一、前言：目前全國每年有近1 0 0 0萬對新人喜結良緣，僅蚌埠市每年平均就有6萬對左右新人登記結婚，全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額已達2 5 0 0億元?；閼c產(chǎn)業(yè)已成為一個充 滿巨大商機的朝陽產(chǎn)業(yè)。蚌埠每年大小婚禮秀不下 50 場，然而除了本次蚌埠婚

2、協(xié)形成影響力的展外， 其他展會 都不能“長命” ，為什么呢？其實歸根究低，就是其他展會只走了形式，卻并不能為參展商 帶來營銷與推廣的好處。高昂的推廣費用、眼花繚亂的各類展會，迷昏了商家的眼，也把“婚禮秀”這三個字， 做成了一個商家食之無味，棄之可惜的雞肋。如何才能在各類展會的繚亂無章中， “玩”出自己的“花樣” ，如何在傳統(tǒng)的婚博會形 式中，另創(chuàng)奇思開創(chuàng)中新的模式呢？如何讓婚博會真正的做到”銷售之上,廣而告之呢 ?創(chuàng)意婚慶嘉年華 應需而生 !二、展會組織總結：只有較好的總結其他組織方組織婚禮秀的“欠缺” ，方可更好的吸其長處，揚長避短，使 得本屆婚博會得以成功舉辦。具體可能存在“欠缺”的工作總

3、結如下：（一）、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足 展會對于參展商目標訴求客戶的看展價值驅動力不足，導致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。（二）、展會對于看展人群利益驅動力“亮點”不足 展會對于看展人群利益驅動力定位吸引力不足，同時在宣傳過程中此利益驅動力得不到有效傳播，導致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達。（三）、參展商招商價值利益點不夠清晰展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點缺乏針對性。（四）、宣傳不夠深入，缺乏有效規(guī)劃展會對于參展商、看展人群兩大目標群體的宣傳針對性不足，展會價值無法充分體現(xiàn)。（五）、招商團隊業(yè)務開拓力不足從招商文本、信息傳達、業(yè)務溝通等方

4、面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認知清晰， 導致展會的價值信息傳達與溝通不到位，無法從根本上“打動”參展商。三、參展商的參展目的：只有認真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展 會成功舉辦的關鍵點之一。具體參展商的參展目的如下：（一）、利用展會的人群集聚效應，針對參展商目標訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更 多的產(chǎn)品或服務。（二）、借助展會的人群集聚效應，面向更對的目標訴求對象，展開更為直觀、全面、更 具針對性的信息、產(chǎn)品、服務宣傳。四、婚博會目標參展群體：本屆婚慶嘉年華將打造涵蓋婚前、婚后所涉及的相關產(chǎn)業(yè)，形成系統(tǒng)化參展平臺服務體 系。一、DIY 婚紗禮服、二、

5、婚慶公司、三、DIY 珠寶飾品、四、彩妝造型、五、婚車、六、攝影攝像七、DIY婚禮用品（禮品、糖、囍餅、婚嫁用品，家擺花卉等）八、蜜月旅行九、游樂喜玩（蚌埠嘉年華游樂場）十、新上市樓盤十、 婚房設計（裝飾、家居、床品、小家電）五、婚博會主題：（一）、招商宣傳主題：創(chuàng)意匯集婚慶精品全城著數(shù)矚目盛典結婚只需三天2016年蚌埠首屆婚博會資深婚禮人為您揭秘婚禮不為人知的“秘密”（二）、宣傳廣告主題：愛，你要我？ 2016我們結婚吧！創(chuàng)意匯集婚慶精品全城著數(shù)矚目盛典結婚只需三天2016精選婚慶參展商，價值 100萬禮品任性送更有現(xiàn)場表演 /互動游戲，就等你參與精品創(chuàng)意婚紗禮服現(xiàn)場靚麗模特展示及婚紗禮服免

6、費試穿試妝創(chuàng)意中西式婚禮用品 1元折扣免費體驗六、婚博會價值優(yōu)勢：（一）、招商價值優(yōu)勢：1、創(chuàng)新婚博會活動組織形式，保障足夠看展人群采取商家促銷與展會相結合的組織形式，并積極創(chuàng)新展會參展商目標消費群體的關注方 向，定位本屆婚慶嘉年華組織形式。如：現(xiàn)場表演、游戲互動、參展商優(yōu)惠促銷、中西式 婚慶用品、中西婚禮現(xiàn)場秀、婚紗模特秀、其目的盡可能增加看展人群人數(shù)，增加人氣活 動環(huán)節(jié)，保障參展商的參展利益。2、婚前、婚后相關產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費群體關注度本屆婚博會將打造婚前、婚后“精品參展商”聚合參展模式，以盡可能增加參展人數(shù)為 出發(fā)點，不僅僅局限于吸引適婚年齡段群體，更擴大至未來客戶群體相

7、關消費領域，從而 盡可能保障更多看展人群現(xiàn)場看展消費。3、依托強有力的宣傳推廣，保障展會宣傳的全面到位目前，婚博會合作媒體為蚌埠電視臺、蚌埠論壇（合作媒體），依靠新媒體的爆發(fā)式宣傳，通過各種拉動，實現(xiàn)宣傳過程中，線上媒體，傳統(tǒng)媒體、商家互聯(lián)資源立體化 無縫隙宣傳，保障婚博會相關信息的全方位精準有效傳達。4、宣傳主題明確，提高看展人群參與積極性本屆婚博會確定“結婚”、“促銷”、“現(xiàn)場活動” “禮品派送”四大核心宣傳主題，積極圍 繞參展商目標訴求對象的生活消費關注點，展開活動組織及宣傳，有效提高看展人群的參 與度。5、專業(yè)化團隊組織運作，保障婚博會順利成功舉辦本屆婚博會從前期組織策劃、招商團隊、實

8、施團隊、后勤保障團隊、宣傳推廣團隊等專 業(yè)化運作團隊的積極協(xié)作組織，確保將本屆婚博會打造成為當?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷弧?、針對看展人群提煉展會價值利益驅動，強化展會號召力本屆婚博會將參展商優(yōu)惠促銷、現(xiàn)場互動的概念作為展會核心價值驅動力，提高看展人 群的參與積極性。參展商優(yōu)惠促銷概念價值利益呈現(xiàn)為：現(xiàn)場看展即可領取標注所有參展商優(yōu)惠促銷信息的小票，持小票可享受優(yōu)惠，優(yōu)惠的形式可以為代金券、折扣券、贈送禮物等形式；其次因“創(chuàng)意婚慶，互動游戲”活動無論從以往的婚博形式還是目前的婚博形 式，都是比較新鮮的活動，這些積極提高本屆婚慶嘉年華的影響力和關注度。（二）、看展人群價值引導：、首次將婚博會打造成為

9、“商家促銷”與展會的結合，實現(xiàn)精品參展商著數(shù)優(yōu)惠“一站 式”消費；、現(xiàn)場互動游戲的導入，進一步提高關注度和參與度；、婚博會期間更推出百款婚紗禮服現(xiàn)場靚麗模特展示、豪華婚車巡游、現(xiàn)場訂購享優(yōu)惠豪禮、中西式婚禮用品展示等現(xiàn)場活動，、100 萬豪禮任性送，提高輿論關注度。七、婚博會 組織時間規(guī)劃：（一）、婚博會 籌劃期：1、預期工作時間： 10 天（6月20 日6月30 日）2、主要工作：婚博會實施策劃方案修改定稿婚博會執(zhí)行方案定稿婚博會招商方案定稿婚博會各個主要工作節(jié)點及具體負責人確定婚博會網(wǎng)頁完成合作宣傳媒體確定（二）、婚博會 招商期：1、預期工作時間： 30 天（7月1日7月 30日）2、主要

10、工作：招商前期媒體宣傳印刷品、設計品設計籌備招商工作工作組織分配（三）、婚博會宣傳期：1、預期工作時間：10天（7月25 日-8月5 日）2、主要工作：針對看展人群的宣傳推廣相關物品籌備到位婚博會各項準備復檢婚博會各項籌備進入實施階段（四）、婚博會舉辦期：8月5日-8月7日1、預期工作時間：3天（選擇周五、六、日）2、主要工作：婚博會各項工作開展實施八、婚博會宣傳規(guī)劃：（一）、宣傳媒體：本次營銷宣傳主要以精準營銷為主，建議宣傳媒體：主要商家安置展架、DM 廣告、活動社區(qū)行、戶外媒體、當?shù)鼐W(wǎng)絡媒體、聯(lián)盟商家新媒體等，計劃媒體投入4萬元（二）、宣傳規(guī)劃：宣傳項目宣傳媒體宣傳內容宣傳規(guī)劃宣傳時間招商

11、前期宣傳招商前期宣傳依靠合 作商家投放X架、戶 外媒體、線上平臺為主旦傳核心訴求為招 商”,并將本屆婚慶會 的亮點凸顯出來前一期集中宣傳，后期時間看招商效果分次宣傳7天期招商期間，互動游戲， 派禮活動同期進入宣 傳期，開始招募游戲 報名者宣傳媒體主要選擇適 婚年齡群體直接關注 媒體進行投放。以網(wǎng) 絡媒體、傳統(tǒng)媒介、 微博微信等為主網(wǎng)絡媒體持續(xù)宣 傳，傳統(tǒng)媒介投放1 2次，合作商家X 架廣告選擇商圈、 上班族集聚地選擇 周五、六、七地面 化發(fā)放宣傳10天期看展人群訴求宣傳針對看展人群為訴求宣傳期，以網(wǎng)絡媒、戶外媒體、傳統(tǒng)媒等宣傳婚慶主題“互動 游戲，派禮活動”、“優(yōu) 惠促銷”以及其余婚 慶會現(xiàn)場

12、活動為主各個媒體同時展 開，網(wǎng)絡媒、戶外 媒體持續(xù)進行，傳 統(tǒng)媒介一周3 4 次，合作商家X架 廣告選擇商圈、上 班族集聚地選擇周 五、六、七地面化 發(fā)放宣傳。3天期九、婚博會舉辦地點:蚌埠會展中心十、婚博會組織形式:（一）、“豪車巡游，有錢就是任性”，引爆全城關注1、組織方式：該活動環(huán)節(jié)豪華婚車由合作參展商提供，活動環(huán)節(jié)給予重點宣傳或少量費用作為回報。駕駛人員由商家提供。開幕前三天及當天進行地區(qū)巡游。場地外圍，進行豪車展示。2、組織時間安排：確認到位最后時間為婚博會開幕日之前10天。展示時間為3天。（二）、100 萬禮品周街派，就怕你不來1、組織方式：該活動禮品由場地方、主辦方、參展商提供。

13、禮品由主辦方統(tǒng)一調度。現(xiàn)場互動游戲、消費抽獎及購物有禮環(huán)節(jié)使用。禮品堆頭擺放。2、組織時間安排：確認到位最后時間為婚慶會開幕期之前10天。展示時間為3天。（三）、“百款創(chuàng)意婚紗禮服現(xiàn)場靚麗模特展示及婚紗禮服免費試穿”活動1、組織方式：該活動環(huán)節(jié)婚紗由合作參展商與主辦方提供，活動環(huán)節(jié)給予重點宣傳作為回報。模特人員由商家提供完成。模特秀活動下午一場?，F(xiàn)場參展婚紗禮服免費試穿免費試妝。2 、組織時間安排：確認到位最后時間為婚慶會宣傳期之前 10 天。展示時間為 3 天。（四）、“ 2016 精品參展商、服務優(yōu)惠促銷，低價保（優(yōu)惠預約有效期一年），更有限時婚慶、酒席、攝像等“ 1”元拍賣項目”1 、組

14、織方式：將合作商根據(jù)自己的實際情況提供優(yōu)惠信息，由組織方收集印制成冊，以門票的形式 免費發(fā)放給現(xiàn)場看展人群，會展結束后，到店預約有效期一年。招商階段，就取得同參展商的溝通。宣傳期內重點宣傳。限時婚慶、酒席、攝像等“ 1”元拍賣項目主要為參展商的免費服務提供或者部分項目 免費。限時婚慶、酒席、攝像等“ 1”元拍賣項目 限時時間為：下午2 : 30 4:00。2 、組織時間安排：確認參與商家的最后時間為婚博會招商期間?；顒訒r間為 3 天。（五）、 “2015 綠色婚姻適婚青年男女婚姻補貼發(fā)放”1 、組織形式：到場觀眾除領取主辦方送出的展會優(yōu)惠手冊， 適婚青年男女更能領取數(shù)千元結婚補貼。結婚補貼須登

15、記男女雙方聯(lián)系方式，方可領取。登記聯(lián)系方式可以免費給予參展商用于后期銷售公關?；橐鲅a貼以代金券的形式出現(xiàn)?；橐鲅a貼可以與優(yōu)惠券同時使用。2 、組織時間安排：確認參與商家的最后時間為婚慶會招商期間?；顒訒r間為 3 天。（六）、游園中的 婚博會 （互動游戲）、組織形式：關注婚博會現(xiàn)場，轉發(fā)現(xiàn)場圖片至朋友圈，即可獲得嘉年華夜場+水世界游園票2張數(shù)量有限，送完即止） 。憑游園小票即可參與現(xiàn)場小游戲，即可獲得超級獎品（數(shù)量有限，送完即止）獎品數(shù)量、類型由主辦方在禮品清單中統(tǒng)一調配。設置 5-6 個現(xiàn)場小游戲，如桶丟球、背新娘，接吻大賽、競技游戲等。游戲設備由參與展商提供，獎品由主辦方，參展商提供。領取獎

16、品，需提供手機號碼，姓名，年齡，性別等資料信息登記登記信息可免費提供參展商，做后期銷售公關之用、組織時間安排：確認游戲道具，游戲獎品，參與方式等，開幕前10日?；顒訒r間為 3 天。（七）、到場有好禮，幸福馬克杯1 、組織形式：到場觀眾現(xiàn)場憑邀請函可免費制作馬克杯一個（馬克杯為一對，只送一個）；領取馬克杯須登記男女雙方聯(lián)系方式，方可領取。登記聯(lián)系方式可以免費給予參展商用于后期銷售公關。2 、組織時間安排：馬克杯制作商，每天限量數(shù)額等，開幕前3日。活動時間為 3 天。（八）、現(xiàn)場人氣表演1、組織方式：邀請表演團隊，現(xiàn)場進行表演，拉動人氣表演團隊由主辦方邀請，并安排節(jié)目流程表演秀活動每天下午一場。2

17、 、組織時間安排：確認表演秀到位最后時間為婚慶會開幕之前。展示時間為 2 3 天。（九）、開心搖搖樂，刮出幸福禮1 、組織形式：前期社區(qū)行，微信電子邀請函轉發(fā)，憑邀請函到場參加搖一搖抽獎（每天 一名獲價值 2000 元酒席一桌；憑當日訂單現(xiàn)金交易部分可參加刮刮樂抽獎，滿三百一張，六百兩張以此類推上不封 頂，張張有獎（獎品設置： 60 寸彩電 20 臺、冰箱 20 臺、微波爐 20 臺、床品、紅酒等） 按訂單現(xiàn)金交易金額收取 2.5% 禮品費用（十）、婚嫁行業(yè)高峰論壇大會1 、組織形式：安排資深婚禮設計、司儀、攝像、化妝、喜宴、婚禮統(tǒng)籌等人員，高調包裝，現(xiàn)場講解，介紹婚禮相關知識對婚禮進行“揭秘

18、”持續(xù)更新中一、婚博會收費標準:FlII畤F6F7 FTHT型臺F丄廠TTT卜FJ3- T IHTTI1 訂FirFITtij.a.furIt*2wr-irih I 1J- I tiSliG -iiJI DI I 血 I 逼 I I fiS I D6 I DI2Z-I1l I fijQi II F# I 41* II IA I q 詳 I hl I fafh I !鼻 I I# | f |ia I dlq 1 mi 1 du 1 maJ mJ 啞 Ibaia 1 biz 1 Dia 1 aa I 啦 Lmi婚車展位（一）、展位費（按照展位的位置優(yōu)劣確定展位價格）點擊鏈接（二）、分活動冠名費（提供活動支持者，免費贈送）十二、婚博會實施組織人員架構及職能：（一）、統(tǒng)籌組：統(tǒng)籌婚博會各項事務的定位、批準及管理。（二）、招商組：（會展中心、婚協(xié)）參展商招商及參展商促銷信息追進及合作達成。（三）、策劃、宣傳、設計組：（婚協(xié)）負責整個婚博會活動及相關設計品的統(tǒng)籌、實施、跟蹤、溝通、協(xié)調以及