1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word家具老板(lobn)的成功路2021-05-01 22:39:38|分類(fn li)： HYPERLINK :/engineer111.blog.163 /blog/ l m=0&t=1&c=fks_3321086 o 家具/木門(m mn)/地板 家具(ji j)/木門(m mn)/地板|字號訂閱如果說在上世紀(jì)八九十年代,成都家具老板們更多是憑借行業(yè)開展初期、競爭小利潤大的特殊環(huán)境,迅速發(fā)家創(chuàng)業(yè)賺到了自己第一桶金的話,那么,面對進(jìn)入新世紀(jì)以來行業(yè)競爭加劇、從業(yè)人員素質(zhì)明顯提升、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

2、力度加強(qiáng)的情況,這些白手起家、憑著“市場直覺進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的老板們又是否能維持甚至提高產(chǎn)品利潤,做大做強(qiáng)企業(yè),將一桶金變成幾桶甚至N桶金呢?故事 A經(jīng)營策略:與其和2000家爭不如和20家爭主人公尹顯建(成都雙虎實(shí)業(yè)董事長)從做床墊,到做沙發(fā),再到做木家具;從全部用釘子釘成的第一套純手工家具,到生產(chǎn)周期長、占地面積大的傳統(tǒng)仿古家具、再到適宜流水化生產(chǎn)、易搬運(yùn)拆卸的現(xiàn)代板式家具,回憶起從1989年以來的開展歷程,尹顯建的話中有幾分感觸,但更多的是自信:“我很快樂自己抓住了開展中的每一個(gè)機(jī)遇,并且取得了成功。與許多成都家具企業(yè)剛剛創(chuàng)立時(shí)的情形相似,尹顯建坦承,由于在設(shè)計(jì)信息上的先天缺乏,雙虎也曾走過

3、模仿廣東家具款式,憑借人力資源本錢低廉而賺取利潤的路子,“這在當(dāng)時(shí)是一種普遍現(xiàn)象,因?yàn)樾畔⒉豢炜钍讲恍?顧客就不買你的家具,怎么辦?很簡單,買來沿海企業(yè)暢銷的款式進(jìn)行模仿,照貓畫虎,產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,又以低于被模仿者的價(jià)格銷售,這也是當(dāng)時(shí)成都產(chǎn)品在市場上最具殺傷力所在。但是,隨著企業(yè)一天天的開展,規(guī)模的擴(kuò)大,建立核心設(shè)計(jì)能力成為擺在尹顯建面前的一道坎,“就像在家電業(yè)里海爾和長虹總不能互相抄襲吧?然而,任何事情總不是一帆風(fēng)順的,隨著公司自力更生,自主設(shè)計(jì)的水平越來越高,雙虎也成為別的公司模仿、抄襲的對象。1997年7月,尹顯建接到來自山東一經(jīng)銷商的 ,稱在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了同樣是來自四川某家具廠, 與他們

4、剛剛推上市面的一款新品一模一樣,價(jià)格卻廉價(jià)許多的產(chǎn)品。放下 ,心急火燎的尹顯建便帶著公司的研發(fā)、銷售部門經(jīng)理和法律參謀登上去山東的飛機(jī)。很快,事情得到了解決,對方公開登報(bào)成認(rèn)了“剽竊行為,并收回了尚未賣出的產(chǎn)品,但這卻在尹顯建心中留下了心結(jié)怎樣才能最大限度地防止同類事件的發(fā)生,或者說當(dāng)再遇到這樣的事情時(shí),能拿出更加有利的證據(jù)證明自己的原始所有權(quán)呢?他想到了申請專利。尹顯建給記者算了這樣一筆賬:目前,在成都的家具企業(yè)大約有2000多家,主要針對的都是月收入3000元以下的二、三級市場,由于市場有限,經(jīng)過20多年的開展,競爭的加劇,價(jià)格戰(zhàn)不可防止,而且這不僅是場內(nèi)戰(zhàn),在某些城市,沿海企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品

5、價(jià)格甚至比成都企業(yè)的還要低。但是,“我們的優(yōu)勢在于目前成都產(chǎn)值上億元的家具企業(yè)不超過20家,利用先開展起來的契機(jī),通過眾多專利設(shè)計(jì),建立起自身品牌,創(chuàng)造品牌優(yōu)勢,就能將這場2000家企業(yè)的競爭變成20家企業(yè)的競爭。如今,像許多已經(jīng)開展到相當(dāng)規(guī)模的民營企業(yè)老總一樣,尹顯建早已辭別了凡事需要親歷親為的創(chuàng)業(yè)階段,身邊有了很多精兵強(qiáng)將,替他處理生產(chǎn)、營銷上的各種問題,然而,設(shè)計(jì)研發(fā)卻是他一直不肯放手的局部,“研發(fā)部現(xiàn)在是唯一一個(gè)我親自管理的部門,現(xiàn)在我們申請的各項(xiàng)設(shè)計(jì)專利已經(jīng)到達(dá)400多項(xiàng)了。故事 B信奉理念:名字都能變還有什么不能變主人公宋遵友(成都更新辦公家具總經(jīng)理)在做這次采訪前,對宋遵友的了解

6、并不多,只知道這是個(gè)24歲就當(dāng)老板,如今身家以千萬計(jì)的業(yè)內(nèi)佼佼者。當(dāng)星期天的下午,記者終于見到了這位久聞大名的家具老板時(shí),其侃侃而談和自來熟的特質(zhì)那么立即給人留下了深刻的第一印象。與眾多生產(chǎn)民用家具的廠家不同,宋遵友說,自己從1991年開始從事辦公家具的生產(chǎn),生意就一路看好,“當(dāng)時(shí)改革開放時(shí)間不長,許多單位用的還是老桌子老板凳,因此只要你有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品就不愁賣不出去。在當(dāng)時(shí),更新的家具根本就不賣零售,即使是大批量購置還得憑關(guān)系才能先裝車先發(fā)貨,“因此,對于我們來說,真正的困難出現(xiàn)在1997年后。宋遵友頓了頓說道,當(dāng)時(shí)廣東的辦公家具開始活潑起來,并迅速向包括四川成都在內(nèi)的全國其他地區(qū)銷售,“你

7、也許不知道,那個(gè)時(shí)候廣東產(chǎn)品在服裝、家電等領(lǐng)域都很有影響,所以,用廣貨幾乎成了一種普遍的心理。像我們這樣的外鄉(xiāng)產(chǎn)品即使價(jià)格再廉價(jià),許多地方還是指名道姓地要用沿海家具。沒方法,從不愁銷售的他也不得不開始在營銷上下功夫,尋找改變現(xiàn)狀的突破口。這時(shí),他發(fā)現(xiàn)售后效勞的薄弱是沿海品牌的弱點(diǎn)。由于天時(shí)地利的優(yōu)勢,成都辦公家具的生產(chǎn)、銷售和物流中心都在本地,很大程度上便于出貨和補(bǔ)件,而沿海企業(yè)就沒這么便捷。全國各地要貨都要到企業(yè)所在地發(fā)貨,由于中間環(huán)節(jié)眾多,補(bǔ)件更是一拖再拖,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有本地家具業(yè)效勞的快捷和周到,而“保姆式的效勞更可隨時(shí)了解經(jīng)銷商的經(jīng)營動態(tài), 經(jīng)銷商一有風(fēng)吹草動,便能找出苗頭,對癥下藥?！叭诵?/p>

8、都是肉長的,時(shí)間長了,那些單位企業(yè)的負(fù)責(zé)人自然有了比擬,回頭買主和口碑買家也就多了起來。不僅是這樣,在將售后效勞作為切入點(diǎn)的同時(shí),各種開拓新市場的方法也先后登場:主動上門發(fā)放公司資料,針對特殊顧客群在每條高速公路上發(fā)布廣告;并在成都家具行業(yè)中率先創(chuàng)立公司網(wǎng)站宋遵友說自己一直就是個(gè)不安分的人,所以,他才會在跟著親戚從自貢一個(gè)山區(qū)來到成都不到3個(gè)月的時(shí)候,就毅然決定“放棄已經(jīng)使用了19年的名字,而改名為“尊友,意思是要尊敬身邊的朋友,從朋友那里學(xué)習(xí)做人做事的道理方法,2001年,進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的他再次改名明志 “遵友,不僅要靠朋友打天下,還要遵守游戲規(guī)那么,要遵紀(jì)守法才能走遍天下。從十元小木匠(m

9、jiang)到億萬富翁紅唇沙發(fā)(shf)身凳子薩爾瓦多(s r w du)的爾達(dá)利是西班牙著名印象派、主體派、達(dá)達(dá)主義(d d zh y)畫家和乖僻(guip)的抽象藝術(shù)的創(chuàng)始者。這是達(dá)利最著名的作品之一紅唇沙發(fā)。孫國財(cái)，1955年生。從14歲學(xué)木匠開始，27歲以超前的意識，毅然辭去了在房產(chǎn)部門的木工職位，用僅有的300元，辦起了一個(gè)小木器廠。經(jīng)過幾年的艱苦積累，創(chuàng)市場，摸索經(jīng)驗(yàn)，入市家具城求開展，于1992年投資建起宏發(fā)家具?，F(xiàn)任沈陽宏發(fā)集團(tuán)民營企業(yè)董事長，省政協(xié)常委、市人大代表。企業(yè)總投資2.1億元，年創(chuàng)產(chǎn)值上億元。 6月26日，中國家具協(xié)會副理事長、遼寧省家具協(xié)會理事長祖樹武給?創(chuàng)富周刊

10、?打 ，推薦了一位從14歲就開始做木匠活做一件活僅掙10元錢，如今已成為擁有2.1億元資產(chǎn)的遼寧省家具行業(yè)龍頭企業(yè)的董事長。他的名字叫孫國財(cái)。 6月26日下午，記者來到于洪區(qū)于洪鄉(xiāng)西和平工業(yè)開發(fā)區(qū)位于北李官附近，在沈陽宏發(fā)企業(yè)集團(tuán)家具的會客廳內(nèi)，聽說記者采訪，正忙于房地產(chǎn)開發(fā)的孫國財(cái)從市內(nèi)趕回辦公室，他遞給記者的名片上印著：董事長、省政協(xié)常委、市人大代表。 衣著簡樸、談吐直率的孫國財(cái)一點(diǎn)也沒有億萬富翁的架子，回憶起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，倒是很像一個(gè)木匠在與你嘮家常。 14歲做木匠 孫國財(cái)今年48歲，他說：“我14歲就開始跟師傅學(xué)木匠，打個(gè)小板凳、小飯桌什么的。一個(gè)月掙10元錢。后來，我就能打炕琴柜、沙

11、發(fā)、梳妝臺什么的。我家住在鐵西區(qū)景星街，父母都是工人，家里比擬困難。我小時(shí)候貪玩，學(xué)習(xí)不好，16歲就參加工作做木工，修窗戶、講臺什么的。1979年底，我在鐵西區(qū)建筑公司、鐵西發(fā)電廠等單位工作。在工作期間，我利用下班、工休日，做木工，掙點(diǎn)“外快，改善一下家里的經(jīng)濟(jì)條件，后來，我干脆把木匠活由第二職業(yè)轉(zhuǎn)為正式職業(yè)?，F(xiàn)在，那時(shí)我的住房，我們班長還在那住呢。 1980年，我在沈陽市房產(chǎn)局住宅一公司上班，干了兩年，我正式停薪留職，一個(gè)月往單位交15元。當(dāng)時(shí)，改革開放了，很多人都開始下海經(jīng)商，我停薪留職也是受社會大環(huán)境的影響。我當(dāng)時(shí)說：“我掙到10萬，就回單位。 為省運(yùn)費(fèi)騎車送貨 停薪留職后，我就騎自行車

12、走街串巷，看誰家房頂上有破木頭，就花錢買下來，然后自己打成電視柜，再買一個(gè)帶車子把家具送到市場上去賣。當(dāng)時(shí)，我為了省6元錢的運(yùn)費(fèi)，我從鐵西九路市場用帶車子送到皇姑區(qū)三臺子。還有一次我打一個(gè)組合柜，賣給一個(gè)用戶，可送到蘇家屯運(yùn)費(fèi)就要26元，當(dāng)時(shí)的26元比一個(gè)工人的半個(gè)月工資還多，我還是用帶車子送到了蘇家屯。就這樣，當(dāng)我掙到10萬元時(shí)，我并沒有回到單位，而是越做越大。 天有不測風(fēng)云，1990年5月3日，我成立的羊吉木器廠，著起了一把火，損失達(dá)40萬元。為了散散心，我到了廣州，發(fā)現(xiàn)了聚脂漆，那一年，我把聚脂漆第一個(gè)引用沈陽的家具生產(chǎn)上，從當(dāng)年的8月份一直干到春節(jié)前，掙了300萬，這一數(shù)字，是我前10

13、年的收入總和！ 1992年，孫國財(cái)在于洪區(qū)投資300萬元，建起了8000平方米的宏發(fā)家具。又經(jīng)過十年的開拓進(jìn)取，他的公司開展突飛猛進(jìn)，廠區(qū)擴(kuò)大到29萬平方米，總投資規(guī)模為2.1億元，可創(chuàng)年產(chǎn)值上億元，出口創(chuàng)匯額120萬元。 由于業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司以北京、天津、上海、廣州、新疆、沈陽等城市為中心，構(gòu)架起較為完整的市場營銷體系的同時(shí)，繼續(xù)拓展產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)，全國銷售網(wǎng)已達(dá)80余家。并擴(kuò)大了對美國、日本、韓國、俄羅斯等國家的家具出口，取得了良好的市場效果。 祖樹武理事長介紹說，宏發(fā)家具成立以來，以實(shí)木家具、辦公家具的開發(fā)、制造為主導(dǎo)，視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)敬業(yè)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的公司宗旨，依托高新科技

14、力量，經(jīng)過全體員工二十年來的艱苦努力，在各位家具前輩以及各位業(yè)界同仁的扶持、幫助和無私厚愛下，取得了階段性的成功，公司現(xiàn)已開展成為一個(gè)在遼寧家具行業(yè)居領(lǐng)先地位的專業(yè)化民營企業(yè)集團(tuán)，1998年被省政府評定為“綜合實(shí)力百強(qiáng)民營企業(yè)。宏發(fā)家具被遼寧省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會授予“遼寧省名牌產(chǎn)品。企業(yè)被農(nóng)業(yè)部授予“全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)單位。被市政府授予“行業(yè)標(biāo)兵和“民營企業(yè)30強(qiáng)單位。 不懈追求 為什么孫國財(cái)從一個(gè)小木匠到成為億萬元企業(yè)的富翁呢？他答復(fù)說：“我剛開始時(shí)，停薪留職掙了十萬元，但我還是要開展，而不是像其他人那樣滿足現(xiàn)狀，企業(yè)有很多資金時(shí)，我才買了一部車，而我買了名車后，至今也沒有去趕時(shí)髦換新品牌的車

15、子。我的信念是不懈追求，要把家具行業(yè)做大，尤其是把實(shí)木家具做大做強(qiáng)，成為遼寧省的強(qiáng)項(xiàng)。 祖樹武理事長介紹說，孫國財(cái)?shù)暮臧l(fā)公司還主辦了?中國實(shí)木家具開展趨勢研討會?，要在全國叫響遼寧的實(shí)木家具。開發(fā)制造具有自身特色和風(fēng)格的家具產(chǎn)品，提高遼寧省家具企業(yè)開拓國內(nèi)外市場的能力。東風(fēng)實(shí)木家具公司(n s)祝良源的創(chuàng)業(yè)路屈指(qzh)算來，今年43歲的祝良源來馬鞍山創(chuàng)業(yè)(chungy)已有15個(gè)年頭了。這位來自(li z)浙江寧波“鄉(xiāng)下(xing xia)的小木匠自19歲單獨(dú)出門闖世界以來，闖蕩的地方還真不少，輾轉(zhuǎn)甘肅、青海、陜西到上海打家具謀生，見了不少世面，而他心中埋藏的最大心愿就是創(chuàng)立自己的家具實(shí)業(yè)

16、。1992年，當(dāng)祝良源通過朋友介紹首次來到馬鞍山時(shí)，很快就被馬鞍山市優(yōu)美的市容和飛速開展的經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境吸引住了，最終選擇把這里當(dāng)作安身立命的創(chuàng)業(yè)基地。 論木工手藝，雖然祝良源是無師自通，但憑著一股鉆勁和浙江人聰明的頭腦，琢磨出的家具還真能趕上新潮，廣東、上海出現(xiàn)了什么家具新款式，他馬上就能跟風(fēng)做得惟妙惟肖，自然受到客戶的歡送和推崇，幾年下來，日子也能過得去，并在市里的一些家具商場開設(shè)了幾個(gè)小門點(diǎn)。隨著我市經(jīng)濟(jì)開展和市民收入的不斷提高，既為家具市場帶來了難得的“牛市，又使家具產(chǎn)業(yè)在劇烈競爭中面臨洗牌、重組的新格局，我市一些老字號的家具廠、木器廠在市場競爭的熱潮中有浮有沉，而祝良源卻抓住時(shí)機(jī)，創(chuàng)辦

17、起東風(fēng)實(shí)木家具公司。憑著質(zhì)優(yōu)實(shí)惠、款式新潮的特點(diǎn)，產(chǎn)品很快抓住了客戶的眼球，加上祝良源憨厚的人品，有求必應(yīng)，恪守信譽(yù)，使得上門要求定制家具的客戶和要求代理產(chǎn)品銷售的商家絡(luò)繹不絕，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了快速開展。 在市招商引資良好政策的大環(huán)境下，市有關(guān)部門也幫助扶持祝良源在天門大道采石小九華地段建立了擁有1萬平方米廠房的家具生產(chǎn)基地。通過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，東風(fēng)實(shí)木家具公司目前已一躍成為我市乃至全省最大的實(shí)木家具生產(chǎn)廠家，而祝良源也被人們譽(yù)為馬鞍山的“家具大王。企業(yè)按照國家環(huán)保平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，選用俄羅斯原產(chǎn)天然松木，采用先進(jìn)工藝生產(chǎn)出的家具，四處洋溢著樸實(shí)無華的質(zhì)感、栩栩如生的紋理、沁心入肺的淡香和清純亮麗的色

18、澤。五大系列300多個(gè)品種產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大城市，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷局面。為了標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，企業(yè)正在加快國家 ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證工作，并以“祝氏家具品牌申報(bào)國家商標(biāo)。為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和影響，祝良源以馬鞍山為基地，又在合肥和蕪湖開設(shè)了家具專賣店，使企業(yè)規(guī)模越做越大，實(shí)力越做越強(qiáng)。 現(xiàn)代東風(fēng)始終秉承“讓綠色成就品位，讓生活回歸自然的理念，使現(xiàn)代東風(fēng)成為風(fēng)格清新的實(shí)木家具產(chǎn)品的驕子，在充分融合中西文化內(nèi)涵、完美結(jié)合實(shí)用性和裝飾性的同時(shí)，以綠色之風(fēng)適應(yīng)了人們回歸自然、回歸真我的生活期盼。5000元起家(q ji)的創(chuàng)業(yè)神話從1993年靠5000元起家到擁有固定資產(chǎn)上千萬元；從家庭作坊到擁有

19、十幾個(gè)專賣店的古典家具領(lǐng)軍企業(yè)(qy)；到登陸國際頂級私人物品展與諸多國際品牌“一較高低(god)，最貴的超級(choj)限量版賓利汽車1000萬元的價(jià)格竟買不了(blio)一套元亨利家具，元亨利家具讓世人刮目相看。回憶十幾年來的創(chuàng)業(yè)之路，是什么讓元亨利如此迅速地成長？在讓世人刮目相看的同時(shí)，中國的古典家具行業(yè)確是“一半是海水，一半是火焰。登陸上世界頂級收藏品榜的同時(shí)，開展的軟肋也暴露出來，人才和原料的緊缺成為了開展的瓶頸。在世界家具競技場上，中國的家具企業(yè)的出路在何方？元亨利家具領(lǐng)軍人物楊波與您聚會焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，分享創(chuàng)業(yè)之路得失感悟，共話中國古典家具開展話題。本期人物：北京元亨利古典硬木家

20、具公司總經(jīng)理 楊波主持人：戴蓓以下為直播全文 【主持人】：各位搜狐網(wǎng)的網(wǎng)友大家上午好，歡送光臨搜狐嘉賓聊天室。我們今天要聊聊古典家具，從1993年靠5千元起家到現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)上千萬元，從家庭作坊的一家小企業(yè)到現(xiàn)在成為中國古典家具的領(lǐng)軍企業(yè)到登陸國際頂級私人物品展的與國際品牌競爭頂級奢侈品排行榜，這家企業(yè)的開展歷程給我們很多啟示，他是誰呢?今天我們請到了他的領(lǐng)軍人物，先請神秘嘉賓給我們網(wǎng)友打聲招呼。 【楊波】：大家好，我來自北京元亨利古典硬木家具公司，我是楊波。 【主持人】：楊總是第一次來我們這里做客,先對網(wǎng)友做個(gè)自畫像。 【楊波】：我除了工作,愛好比擬多，騎馬、游泳，體育活動等等比擬多，過去

21、也收藏一些字畫，尤其是在03年前，愛好收藏。現(xiàn)在根據(jù)原材料的緊缺，整天有時(shí)間就要往外跑，還要往民間去收藏一些材料。 【主持人】：您家里祖上一直從事中國古典家具的生產(chǎn)制造，您是怎么走上這條道路，是家族出于事業(yè)繼承人的問題讓您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還是您自己個(gè)人的喜好，讓您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？ 【楊波】：過去我的外祖父家一直做古典家具的，可以說我姥爺前面都是做，到我父親這輩，因?yàn)樗麄冏龉ち耍腋赣H這輩就斷了，不做這個(gè)。但是親戚，舅舅、姨姨一直到現(xiàn)在還在做這些，我走上這個(gè)道路在97年走上制作古典家具的道路。上初中、小學(xué)的時(shí)候，我們老家很多都是做作坊，刻一些圖章等等，在學(xué)校的時(shí)候也做這些。等畢業(yè)以后，就是98年，97

22、年開始，98年也是一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，從小一起長大的朋友做這個(gè)，非帶我去越南看材料和生產(chǎn)家具，到那里一看，材料非常好，價(jià)錢也非常廉價(jià)。元亨利創(chuàng)辦的時(shí)候一開始是六個(gè)人，通過七八年開展到現(xiàn)在已經(jīng)是三百多人，我們的定位跟其他的紅木廠家的標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)區(qū)別。首先我們的定位是做宮廷京字的產(chǎn)品。定位在材料上起初的定位都比擬高，開始起步就是紅木，從2000年開始進(jìn)軍海南，開發(fā)散落在民間的材料。 【主持人】：從98年到現(xiàn)在，差不多有八九年的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)過程中，您覺得給您留下比擬深刻的印象或者事情，有這樣的故事跟我們分享嗎？ 【楊波】：這個(gè)很多，尤其是故事特別多。因?yàn)樽呦蚴詹睾Ｄ喜牧弦彩峭ㄟ^人，等我真到海南以后，那些在民間

23、很多的故事，也是終身難以忘記的，比方在民間看到什么好的材料，比方無意中在棚子下面看到一塊很大的板，第一次我發(fā)現(xiàn)最大的黃花梨材料寬度有32公分，厚度5公分，長度3米零幾，看到以后渾身汗毛都起來了，還有這么好的東西，價(jià)錢非常廉價(jià)。我當(dāng)時(shí)看到東西以后，也感覺自己不相信了，這么好的材料還放在現(xiàn)在一個(gè)角落里，就給北京的前輩打 ，當(dāng)時(shí)給我的回信說那不可能，但是我遇到的這個(gè)朋友晚上在一起喝酒的時(shí)候，他跟我說了幾句話，當(dāng)時(shí)這件東西廉價(jià)到一萬塊錢，這是在農(nóng)民家里，這個(gè)人也是通過朋友介紹。他說這一萬塊錢您給我也發(fā)不了財(cái)，但是我要騙了你的話，可能就失去你這一個(gè)朋友，幾句話給我感動了，既然這樣的話，一萬塊錢也按無所謂

24、了，就拿回來了，拿回來以后，行家來看以后各個(gè)都感到驚訝。這樣的故事比擬多，散落在民間的東西，發(fā)生的故事，很意外的。包括去黎族家，深山老林的海南黎族家，因?yàn)槔枳迮⒃诔黾耷巴饷娑忌w閣樓，草棚那樣的閣樓。閣樓的柱子出來一看是黃花梨的，當(dāng)然外表很腐爛了，還有一些門板，慢慢地進(jìn)入到民間以后，后期好似是03年還是04年新聞媒體說我是扒房專業(yè)戶，弄了半天，不光是門鋤頭、籬笆、鍋蓋都是那個(gè)東西。 【主持人】：歲月腐蝕這么厲害的東西，也能造出美倫美奐的高檔家具，紅木家具對木材是不是有特殊的要求？ 【楊波】：后來時(shí)間越長，這個(gè)材料放置使用的年份越長，木質(zhì)的性能越好，手感、密度越好。 【主持人】：您說的是紅木嗎？

25、 【楊波】：現(xiàn)在所有的材料都這樣，包括酸酯、紫檀、黃花梨更是，因?yàn)樽咸匆彩悄攴菰介L，它的密度越好。我想這個(gè)材料并不是長得時(shí)候有生命力，即便我們在使用家具的過程中，它還有生命力，這種生命力是你直觀上看不到的，我們只能去想，為什么老的材料它的密度越高，我是這么認(rèn)為，可能是砍伐以后，在使用過程中，它里面還起著細(xì)微的變化?，F(xiàn)在材料放得時(shí)間越長，它的密度越高，比重越高。老的材料比新的材料比重是高的，我就想這幾種硬木類，柏木沒有研究。這些年份越長，材料的手感、密度越好的。從家庭作坊到古典家具之尊 【主持人】：有的時(shí)候在不經(jīng)意間，我們發(fā)現(xiàn)很神奇的東西，沒準(zhǔn)哪家家具的桌子、椅子的腿就是楊總尋找的珍寶之一。元亨

26、利家具原來是一個(gè)家庭作坊式的一家小企業(yè)，開展到今天，榮登到中國古典家具行業(yè)的巨頭企業(yè)，成功的關(guān)鍵是什么？ 【楊波】：這個(gè)關(guān)鍵要簡單地答復(fù)，這么多年只有兩個(gè)字就是“誠信。我們老家在71年，政府行為給我們那邊修路，是外貿(mào)給我們投資，投資建的廠房，全部是祖?zhèn)鞯氖止に囎鲞@個(gè)，但是80年代根本上就解散了，因?yàn)橥赓Q(mào)，后來也不知道什么原因就解散了。解散以后，家家全是作坊在這么做，但是幾乎家家都在做假，比方說買一些南松，到廣西所謂的桉樹，因?yàn)楸戎乇葦M高，其實(shí)這種材料是做木漿做的，感上顏色做成紫檀去賣，就像潘家園那樣的市場去賣，過去叫黑市，晚上三四點(diǎn)來賣，賣完以后就回去，一兩個(gè)禮拜打出一套家具來，做得非?？?，價(jià)

27、錢非常廉價(jià)，沒有一件是紫檀的，但是都當(dāng)紫檀去賣。 【主持人】：假的紫檀是一個(gè)禮拜能出來，那真的？ 【楊波】：我們做家具都是幾個(gè)月，根本上三個(gè)月起步。一個(gè)是速度上偷工減料，材料上是偷工減料，所說的黃花梨沒有一件是黃花梨，所說的紫檀沒有一件是紫檀，所說的紅木也是這樣。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我不做這個(gè)，因?yàn)榇遄永锒际怯H戚，全做這個(gè)?？吹竭@么多年家家都沒有真正的起來，這個(gè)給我感觸比擬大。第二總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，以假販假就是害自己。當(dāng)時(shí)我沒有做就有這個(gè)感覺。后來通過同學(xué)給我引進(jìn)這個(gè)行，村里的書記跟我關(guān)系都很好，很多都是親戚朋友，當(dāng)時(shí)我想他們既然這樣，浪費(fèi)他們的工藝，很多村子里出去都打工，因?yàn)樽约鹤龅脑挘粔蚬ゅX，很多人

28、培養(yǎng)出來，家里面都是培養(yǎng)人才，培養(yǎng)出來都出去打工了。我把家里這些人組織起來，因?yàn)樵瓉黹_始創(chuàng)立，全是我老家的人，沒有外邊的人，后來慢慢引進(jìn)。比方說龍鳳這塊，我們這邊做得比擬拿手的，一些花鳥人物，東面的人做得更細(xì)膩，就引進(jìn)了浙江那邊的人。做的過程中，引進(jìn)了誠信以后，員工也是這樣，只有想來的，沒有想走的，幾乎都是這樣，很多都是慕名來。我網(wǎng)上也發(fā)布過，包括清明上河圖用一年半的時(shí)間，大型的，非常好的藝術(shù)家就想跟我合作，他在家里邊應(yīng)該也是掙了不少錢，就想上元亨利，就好象是天賜一樣，給他安排過來。感覺人品都特別好，沒有來到元亨利以后，自己有什么雄性，就想把自身的價(jià)值表達(dá)出來。就開始找材料，找千年的樟木非常難

29、找，運(yùn)氣好，我們在江西找到幾棵千年的樟木，做了幾個(gè)清明上河圖，在國內(nèi)像這么高地表達(dá)這個(gè)作品根本沒有的，直徑80公分，長是4米長，用了三塊這個(gè)木質(zhì)，整個(gè)雕刻出來，用一年半的時(shí)間，很多媒體、報(bào)紙、網(wǎng)站都公布了。有了這樣的人才，后來又幫我設(shè)計(jì)很多東西。這也像一個(gè)故事吧。 【主持人】：我們也聽出來您剛剛講誠信兩個(gè)字，為什么有那么多人才會慕名而來，為什么今天我們能開展壯大到這樣一個(gè)階段，其實(shí)就是這兩個(gè)字，兩個(gè)字很簡單，它身后的含義非常地多。 【楊波】：有了誠信這兩個(gè)字，第一從材質(zhì)上，一開始的定位，我從來沒有說元亨利一開始促銷等等，從來沒有搞過這個(gè)。別人賣得再廉價(jià)，我不去跟他競爭價(jià)格，我們是踏踏實(shí)實(shí)地，我

30、用真才實(shí)料，踏踏實(shí)實(shí)用好的東西去做，本錢即使高，我們開展到現(xiàn)在是沾了光。你有了好的人才，因?yàn)檎\信做得好，人才會找你。有了誠信二字，人家有好的材料也會找我。剛剛說的在創(chuàng)業(yè)過程中有沒有留下深刻的人和事，我還沒提人，初期的時(shí)候，我們一開始走向市場的時(shí)候，除了潘家園古玩城有古典家具以外，是沒有的，我們是第一家做到居然之家。在這個(gè)過程中，認(rèn)識了很多愛好者，但是他們愛好的不是像人們所說的那種去買一些廉價(jià)貨，潘家園古玩城有一些價(jià)錢比擬廉價(jià)的，而是看到真正的東西。我們一開始出來的時(shí)候，資金也不是很雄厚，在這個(gè)過程中，一兩件產(chǎn)品交上很好的朋友。有些手頭上不可能資金很充裕，買一個(gè)材料差幾百萬，這些客人為了支持我這

31、個(gè)，從宏觀上來講，感覺我們做的這個(gè)工藝確實(shí)在弘揚(yáng)民族的文化，都是沒有任何代價(jià)的，有好材料你把它買下來，一定要做到好東西，做到好東西你再賣給我，出現(xiàn)了幾個(gè)這樣的人。元亨利起得快這是主要的因素。你去貸款也不現(xiàn)實(shí)，你貸了款拿這個(gè)錢買不到東西，等你看到東西，再去貸款也是來不及。這一點(diǎn)，海巖老師在媒體前說過句話，有的人覺得楊波先生是純粹的商業(yè)利益，他說我不這么認(rèn)為，他說可能假設(shè)干年以后，確實(shí)再挖掘我們民族的東西。因?yàn)檫@些東西散落在民間的話，真得沒有用了，我們看到了鍋蓋給買回來了，如果不去看的話，沒準(zhǔn)將來鍋蓋壞了去燒了火了，鍋蓋是很好的一對板桌的面。 【主持人】：剛剛講的是順的，在這幾年有沒有碰到不順的，

32、曲折的情況。 【楊波】：這幾年也是碰到很多。一般講的時(shí)候都愿意講很順利的事，不順利的事，尤其是做古玩行業(yè)的，更不愿意講不光榮的事，打眼的事等等。比方說你去千辛萬苦的，我們?nèi)ズＤ希驗(yàn)槿ッ耖g，都是跟農(nóng)民打交道，有些黎族的人講話各方面都非常費(fèi)力的。好不容易這個(gè)東西看好了，你去找就很難。因?yàn)橄旅嬗醒劬€，你找要找很長時(shí)間能發(fā)現(xiàn)一兩件東西或者能發(fā)現(xiàn)家里存的料。跑了幾次到那兒根本成交過程中，他不賣給你了，這種情況就很正常。2004年通過一個(gè)朋友介紹說有幾十片板子，那個(gè)時(shí)候好似800塊錢一斤，當(dāng)時(shí)的價(jià)格應(yīng)該是1200塊，我覺得800塊錢一斤很廉價(jià)，下面有一個(gè)負(fù)責(zé)人，我說你把它買了算了。后來我比擬忙，非讓我去

33、，結(jié)果我去了，到那兒以后，五點(diǎn)鐘下飛機(jī)，到放材料的地方就是7點(diǎn)多了，到那里一看也是非常沖動，35天大概直徑有17、18公分的老板，就是床的床木，就很沖動。我說沒問題，一看海南的特征全都有，就回酒店，第二天早晨通過家里人把款打到我卡里，早上過秤的過程中，對一兩片感覺有點(diǎn)疑心。因?yàn)槟顷嚭苌儆性侥希瑬|南亞的木材進(jìn)來，在仔細(xì)打量過程中，看出一些異議，像是越南的，因?yàn)橄氲皆侥蠜]有制作家具，我也不懂，我就說這兩片料就不要了。但是說不要了，客戶也說你不要就算了。我就想我要不要的話，這個(gè)東西再去買就買不到，再一想一個(gè)年代的東西要么是就是，要么不是都不是。當(dāng)時(shí)在燕莎那邊開一個(gè)黃花梨專賣店的時(shí)候，把板子拿到現(xiàn)場，

34、當(dāng)時(shí)媒體比擬多，還請了一些老前輩，包括木材楊家駿老師還有幾位教授，當(dāng)時(shí)我讓他們看的時(shí)候，我說楊老師您看這塊板，他說這個(gè)板好呀，特別特別像，他說這塊板好，我說這個(gè)板不是。剛剛那堆材料沒有買，我只買了一片，我到附近的工廠也認(rèn)識，找了一個(gè)拋光機(jī)一拋，紋理就暴露出來了，越南的味道全都暴露出來了，那次險(xiǎn)些讓我損失將近60萬，那堆是58萬的東西，感覺是非常廉價(jià)。拿回來以后那片，因?yàn)槟瞧I了，人家不可能給我退回來，我現(xiàn)在帶回來，到現(xiàn)在還留著。有的行里人要跟他們說，說這么好的皮，所有黃花梨的特征都有的，以后要買東西，包括現(xiàn)在后期有很多朋友上當(dāng)?shù)?，也跟他們講過，這種東西非常容易上當(dāng)?shù)摹?我們不順當(dāng)?shù)氖戮褪琴I材料

35、不順當(dāng)。古典家具核心競爭力說 【主持人】：講到材料有一個(gè)問題，有人覺得古典家具到底核心的競爭力在哪里，是你占有了珍惜的稀有材料越多，你的競爭力越高，這個(gè)材料在企業(yè)競爭當(dāng)中占到什么樣的地位？ 【楊波】：這個(gè)也很關(guān)鍵，現(xiàn)在做古典家具這么多，一方面時(shí)機(jī)不一樣，有的可能用的比擬次一點(diǎn)的材料，但是它有低端的客戶群體，你有高端的材料是高端的群體。我們元亨利是沾了材料的光，就是黃花梨，首先我們下手比擬早，當(dāng)時(shí)去海南的時(shí)候，幾乎沒有什么人去。因?yàn)檫^去也沒關(guān)注過這些，我是從小特別喜歡黃花梨，可是有的黃花梨沒有發(fā)現(xiàn)，沒有發(fā)現(xiàn)黃花梨對人的身體那么好，沒有人去研究民間還有這么多東西，早就說沒有了。其實(shí)黃花梨在我的印象

36、中，包括研科院的楊家駿老師說黃花梨沒有了，誰也沒有去少數(shù)民族家里去看。我們定的紅木標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候沒有把黃花梨定在里面，覺得沒有了，沒有必要定在里面。后來一發(fā)現(xiàn)材料以后，民間搜集起來，剛剛說的材料競爭比擬關(guān)鍵，這方面也確實(shí)很關(guān)鍵。有的你想買買不到。 【主持人】：但是不是最核心的競爭？ 【楊波】：也不是，有的受經(jīng)濟(jì)方面的約束，確實(shí)黃花梨太昂貴了，我們現(xiàn)在做，五千塊錢一斤，都面臨著多少錢一克。這個(gè)競爭最核心的還是我剛剛提到的成功的關(guān)鍵兩個(gè)字就是誠信。你的產(chǎn)品，你的定位，你要永遠(yuǎn)把你的客戶都當(dāng)成朋友，不要有一點(diǎn)光去為了掙錢去做這個(gè)事業(yè)。我接觸這么多人，行里的最后研究的結(jié)果是純?yōu)榱藪赍X做這個(gè)事業(yè)，這個(gè)事業(yè)肯

37、定是做不好的。要把你的質(zhì)量把好關(guān)，把工藝做好，是不是嚴(yán)格按照傳統(tǒng)的工藝去制作?，F(xiàn)在比方說我們一件產(chǎn)品跟市場的一件產(chǎn)品，我們自己都說差一倍的價(jià)格都太正常，從材料的前期處理烘干也好，開料也好，選料也好，到木工結(jié)構(gòu)制作，雕刻工藝制作，到后期的大工完畢。有的客戶去我們公司，這些都講，要光看價(jià)格，這個(gè)生意沒有方法做成。 【主持人】：家具的價(jià)格差距這么大，有的差十幾倍、幾十倍，主要在哪里？ 【楊波】：差不了那么多，差一倍、兩倍都可以，到幾倍不可以。我所說的同樣材料差一倍的價(jià)格，就是后期的制作差一倍的價(jià)格。如果再摻假的話，我沒有去衡量。從扒房專業(yè)戶到植樹專業(yè)戶 【主持人】：這不好說了，因?yàn)椴皇峭黄脚_的競爭

38、。說說您扒房的事，有人說您以前是扒房專業(yè)戶，現(xiàn)在成為植樹專業(yè)戶，能講一講這個(gè)故事？ 【楊波】：02 年、03年說過，就是老去民間去，沒有意識想房子是不是黃花梨的，果然一次發(fā)現(xiàn)一對門，這個(gè)門是黃花梨的，閣樓的柱子很明顯的能看到，進(jìn)去能看到，房頂沒有去研究過?？催@個(gè)門 是黃花梨，再看門框又是黃花梨，它上面的橫梁還是黃花梨，這么一點(diǎn)點(diǎn)往上推，那是我拆的第一套房子，但是這套房子是比擬順的一套，幾乎跑了兩三次談好以后這個(gè)東西我就拿到手了，簡直是幾個(gè)晚上睡不著覺，門板是五公分厚，一個(gè)門是兩片，一個(gè)門板當(dāng)時(shí)出了三個(gè)嫁接案，兩個(gè)獨(dú)板的，一個(gè)是兩個(gè)拼起來的。我客戶買了，已經(jīng)增值了十倍差不多。 【主持人】：有沒有

39、統(tǒng)計(jì)這些年拆了多少房子？ 【楊波】：沒有了，我跟下邊的人說趕緊找房子，最多的一個(gè)房子里六根梁全是黃花梨，有的一個(gè)房子可能就兩個(gè)柱子，有些隔板是黃花梨的。不順的房子有一個(gè)我都跑了兩年時(shí)間，從開始發(fā)現(xiàn)這個(gè)房子，他們家是弟兄三個(gè)，一開始跟老大談，老二不在家，又老三不在家，一開始是價(jià)格上，價(jià)格太廉價(jià)了，那個(gè)房子是2000年發(fā)現(xiàn)的，六根梁要了19萬，開價(jià)19萬，當(dāng)時(shí)我說買東西有一個(gè)心態(tài)越廉價(jià)越好，我說給你17萬算了，廉價(jià)兩萬塊錢估計(jì)能接受，他說商量，商量的過程中，回來的路上，我覺得差兩萬塊錢，加一萬塊錢肯定會同意，在路上跟他說18萬，他是商量，等半年我又去了，我好不容易發(fā)現(xiàn)這個(gè)房子，找的過程中，他們價(jià)錢

40、又提高了，說要 36萬，的半年時(shí)間給我漲了一倍。因?yàn)槲覀冊谑盏倪^程中，你越收它的價(jià)值越來越高，36萬的價(jià)錢當(dāng)時(shí)覺得也廉價(jià)，也應(yīng)該要，我給他拿兩萬塊錢的定金，他說我們拆房要看日子，黎族那邊很迷信，老房子拆房肯定要好好地選好日子以后才能拆，一選日子又半年，錢在那里放著，因?yàn)樗麄兇?通信也不是很方便，我還通過人找他們。后來又去了，再去了他們哥幾個(gè)說不拆了，就通過中間人說好話，這個(gè)東西什么時(shí)候拆什么時(shí)候給我，兩萬塊錢我也不要，他說不行，你把兩萬塊錢拿走吧，把兩萬塊錢退給我。在這個(gè)過程中，他就想多賣錢了，當(dāng)然后來這個(gè)東西還賣到我手里了，100多萬拿回來。很多房子就一根梁等著拆房，其實(shí)也挺累的。說拆房專業(yè)

41、戶也就拆了十幾套房子，因?yàn)榇_實(shí)很難。 【主持人】：這些房子的價(jià)值連城。 【楊波】：也沒有，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)房子不是很多，就是蓋這個(gè)樓，因?yàn)樯w這個(gè)房子花了50多萬塊錢，先說好，這個(gè)房子多少錢，人家蓋那個(gè)樓，那個(gè)樓花50萬塊錢蓋是最好的。 【主持人】：后來聽說您又變成植樹專業(yè)戶了，這是怎么回事？ 【楊波】：這也是偶然。我們總?cè)ッ耖g，很多民間有些拆了房以后，房的底盤都有，還有民間家里面的綠植，都是把黃花梨的樹片插上做植物綠植，沒有想把這個(gè)東西做投資性去做，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了很多。因?yàn)楦Ｄ蠋讉€(gè)朋友關(guān)系特別好，有一個(gè)一直比我搞黃花梨早得多，他收黃花梨是賣藥材，一直搞藥材，在民間收這些材料。他們家栽很多黃花梨，我在

42、民間也看過直徑大概30公分，我也照過照片，黃花梨的種都帶回來了。當(dāng)時(shí)我這個(gè)朋友有一片果園，這個(gè)果園周圍的籬笆是插黃花梨做籬笆，這里有一點(diǎn)空地也栽的黃花梨做點(diǎn)綴，我看挺好，我說能不能把黃花梨種植起來，他說我們這個(gè)地方有很多人種黃花梨，農(nóng)民做綠植。我是很好。他有一個(gè)哥哥是當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?，他說了算，一個(gè)口頭協(xié)議，因?yàn)檫@么多年在海南弄的黃花梨確實(shí)心里邊感悟了很多。作為黃花梨來講，按當(dāng)?shù)卣Ｗo(hù)來講都禁止出島的。我們在那里把民間收購回來，一想這個(gè)黃花梨將來還得要。通過這個(gè)以后，跟他們一商量，投資也沒有多少錢，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一棵才三毛錢，當(dāng)時(shí)計(jì)算了一下能種幾十萬株，我說你在那里負(fù)責(zé)種植這個(gè)。大概前后三年時(shí)間大概

43、20多萬株。 【主持人】：您把植樹作為一種投資嗎，我聽說您種的黃花梨可能五百年后才能成材，您為什么干這樣一件事？ 【楊波】：沒有投資這個(gè)意識，就是自己也想做點(diǎn)什么，第一投資這個(gè)沒有花多少錢，種這些樹。第二，宏觀上來講，我們搶救了這些黃花梨，從我們個(gè)人來講，我也得了黃花梨的癮，企業(yè)開展到現(xiàn)在，也是沾了黃花梨的光了，包括海巖老師也稱我是黃花梨大王。在這種動力下就做，我們選的這個(gè)地段給當(dāng)?shù)孛阑芏?，現(xiàn)在有的樹長到一米七八了，長得非?？?。將來從這方面得益跟我沒有關(guān)系了，包括我兒子也沒有關(guān)系。 【主持人】：是說三百年以后才可以成材。 【楊波】：它一百年就長得很粗，但是真正里面的肉很少。 【主持人】：我們

44、家具是用樹中間的芯。 【楊波】：白蟻是長蟲子。我們這個(gè)材料過去砍伐樹不是砍伐完了就完了，就是在原始森林里扔著，白蟻全是吃，蛀完了粉路才拉回來。人才匱乏材料稀缺 行業(yè)開展兩大軟肋 【主持人】：古典家具行業(yè)為我們中國人爭了光，但是回頭看到我們自己行業(yè)的開展也存在一些問題，比方人才問題，材料稀缺剛剛講到了，能不能講一講目前從事這個(gè)行業(yè)這塊人的情況。 【楊波】：基于這樣的因素，說到這里，一個(gè)是人才、一個(gè)是材料。因?yàn)椴牧享敺迨菑娜ツ觊_始，復(fù)古潮的升溫從去年急遽升溫，不光是中式家具，包括中式裝修，中式房產(chǎn)都是如此，中式的房子賣得價(jià)位比擬好，我覺得那個(gè)地產(chǎn)商是很豐厚的收益。中式裝修也是一樣，現(xiàn)在我的好幾個(gè)朋

45、友家里裝修就是簡約，講究中式的風(fēng)格，也是很迅猛的。當(dāng)然銷售更是一大塊了。每年就我所知，每年的全國生產(chǎn)廠家在以40%到50%的速度在遞增，這幾年簡直勢不可擋，比方我們倆今天合伙，明天就分開，你干一攤，我干一攤。原材料別提了，每年原材料消耗能力應(yīng)該升溫在300%，就是每年的需求量。去年到現(xiàn)在是這種速度在遞增。比方過去中國一年能夠吃一百噸，可能現(xiàn)在能吃到三五百噸。原材料的需求也是很迅猛。再有是現(xiàn)在覺得因?yàn)槿瞬挪怀烧?，我們怎么能夠把人才分布好。比方說十個(gè)人吃兩個(gè)主要的，如果一百個(gè)人還是兩個(gè)主要的，產(chǎn)品肯定做不好。希望我們同行在制作的時(shí)候把我們好的人員利用好，怎么能夠也在工廠增加人手的情況下，還能保持

46、我們的質(zhì)量，把這個(gè)產(chǎn)品流傳百世。因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品也在書里寫過，一個(gè)好的產(chǎn)品真正嚴(yán)格按照產(chǎn)品工藝去制作的話，一件產(chǎn)品用三五百年都是正常的，如果沒有嚴(yán)格按照結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的工藝去制作的話，按照現(xiàn)代工藝去制作的話，你可能只能用50年甚至到一百年，這樣不僅僅是浪費(fèi)我們的資源，還提高了我們使用者本身的價(jià)格，可能你買東西的時(shí)候多花了幾萬塊或者多花了點(diǎn)錢，如果多用一百年的話，本身也算廉價(jià)了。 再就是材料緊張了，包括東南亞也好 【主持人】：材料儲藏源頭是哪里？ 【楊波】：東南亞，紫檀是在印度，比方說越南，越南來講，它的香脂木一棵都不能砍伐，現(xiàn)在抓砍伐的人跟賣毒品是一個(gè)待遇，都是很兇的。為什么大批量從越南過來，都是

47、從老撾到越南然后轉(zhuǎn)過來的。因?yàn)槔蠐肽沁?，中國人在那邊很難打交道，越南倒這些材料都是帶有黑社會的性質(zhì)。 【主持人】：在前面的理解當(dāng)中，古典家具，從事這個(gè)行業(yè)的人都是民間的能工巧匠，一般很多從祖?zhèn)饕淮鷤飨聛?，現(xiàn)在我們國家對這塊人才的培養(yǎng)有沒有專門的機(jī)構(gòu)在做，現(xiàn)在從事這行業(yè)的人都是什么樣的人在做？ 【楊波】：目前還是剛剛你所說的民間手工藝，親戚靠親戚，師傅帶徒弟帶出來的，因?yàn)檫€沒有真正的培養(yǎng)學(xué)校，沒有這樣的組織。 【主持人】：人才是一個(gè)很稀缺的行業(yè)。剛剛您也講到了資源也非常緊張，我們大局部的資源還是依靠像越南這些地方來進(jìn)入國內(nèi)，在這兩個(gè)大的制約因素之下，我們下一步如果再開展壯大的話，怎么辦？有沒有

48、一些解決的方法，我們會做什么樣的政策調(diào)整？ 【楊波】：很難解決，只能說我們的材料在降低了，比方說花梨，東南亞地區(qū)的花梨材料非常多，還有我們沒有開發(fā)出來的原始森林也非常多。真正的紅木，像海南黃花梨在未來三年到未來的兩百年肯定是斷檔時(shí)期，肯定不會再有的。有的人說比方一套柜子，最初賣四萬、五萬，到現(xiàn)在賣三十幾萬，幾年時(shí)間差這么多倍，有的人說有沒有升值空間，我說這個(gè)升值空間非常大?？梢宰鳛橥顿Y行業(yè)去做，包括去年在上?；ㄆ煦y行跟我們搞一個(gè)活動也是，尤其是近三年來投資這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然這些人還沒有去賣，有的是通過我還有通過自己轉(zhuǎn)出去的，不能說賣了，確實(shí)也得了很高的回報(bào)，有的人沒有賣，但是知道這個(gè)東西升值了，一

49、對頂箱柜，原來買才三四十萬，現(xiàn)在都兩百多萬，差了很多。材料在一點(diǎn)點(diǎn)短缺，能夠制作出來一件產(chǎn)品確實(shí)很難，升值空間非常大。包括紫檀也一樣，光今年上半年原材料，黃花梨紫檀升值原材料都是在50%左右，這是半年的時(shí)間都升值了50%。你不做家具，投資買材料，把這個(gè)材料買回來肯定是賺錢的。紅酸酯半年時(shí)間也是很高的回報(bào)。演變到家具上肯定也這樣了。 【主持人】：您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的前景怎么樣？ 【楊波】：前景非常好，但是材料受制約。比方說三年黃花梨不要再想了，酸酯包括紫檀也一樣，十年、八年以后，估計(jì)很難得了?！局鞒秩恕浚涸谏虾H頂級私人物品展上，紅木家具首次登上了國際頂級私人物品展的排行榜，甚至紅木家具的價(jià)錢比款

50、的賓利汽車還要貴，這是給國人的驚喜，也是給世界的驚喜，您認(rèn)為中國古典家具如何走向世界，在國內(nèi)歐式家具，越來越多地被中國人所接納，成為了家庭裝飾，家具的主角，我們的古典家具具有東方文化的產(chǎn)品您覺得如何能夠走向世界？ 【楊波】：上次國際頂級私人物品展在元亨利創(chuàng)辦當(dāng)中是我感到最驚喜的一次，也是感覺中國的東西是最威風(fēng)的東西，每時(shí)每刻都在展位上，光臨元亨利展位的人，包括媒體、富豪，可以說比任何展位上人都多，當(dāng)時(shí)也是意想不到的。因?yàn)槟谴挝夷萌サ娜菄鴮毤壍狞S花梨的東西，很爭氣。至于說產(chǎn)品走向世界，因?yàn)槟壳案鶕?jù)現(xiàn)在的生產(chǎn)能量，根據(jù)現(xiàn)在市場需求量，沒有力量走向世界。要是拿我們這個(gè)東西去國外賣，肯定是很受歡送，

51、中式家具走向世界根本上目前還是柴木，比方說榆木家具或者花梨很多，占市場量比擬大。我們這些東西，國外西方人來講收藏意識對家具不是很深，第二受生產(chǎn)速度的制約，比方說機(jī)器化生產(chǎn)，榆木、柴木、花梨都可以，真正紫檀要成規(guī)模量做也不可以。 【主持人】：我們的家具不能定制是嗎？ 【楊波】：也能定制，紫檀可以定制，黃花梨不能定制，比方黃花梨長是1.9，你要1.7米，我不可能浪費(fèi)那0.2。黃花梨每件家具是根據(jù)材料設(shè)計(jì)產(chǎn)品再去做，沒有說讓顧客跟我定，那顧客也沒方法定，我也不可能容許。投資古典家具幾點(diǎn)建議 【主持人】：近幾年來把收藏古典家具作為投資成為了新熱點(diǎn),您對古典家具收藏的愛好者有什么建議？ 【楊波】：根據(jù)自

52、己的經(jīng)濟(jì)情況，確實(shí)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話，首選肯定是海南黃花梨，這個(gè)回報(bào)是最高的，因?yàn)闁|西少，物以稀為貴。其他注意這件產(chǎn)品的形與韻，在收藏過程中，如果說經(jīng)濟(jì)條件不是很高，這是紅木，這是紅酸酯的產(chǎn)品做工到位，這個(gè)也是沒問題的。我認(rèn)為現(xiàn)在哪怕是真正說俗點(diǎn)最好吃不貴，性價(jià)比目前最好是紅酸酯，我認(rèn)為紅酸酯今年下半年跟去年起碼差一倍的價(jià)格，升值空間已經(jīng)到了100%。通過這么多年，我感覺到它的硬度、密度，各方面綜合起來，它的價(jià)格很廉價(jià)，這個(gè)是作為收藏入門也好，純屬使用的話，這個(gè)東西不會虧的，保證有回報(bào)，肯定不是說只是保值而言，肯定是升值的。大的收藏愛好者收藏我們黃花梨的人，那個(gè)時(shí)候花了五六百萬，現(xiàn)在都值好幾千萬。

53、有的我們自己還往回收回，去年賣的三位獨(dú)板50萬賣的，今年打 說一百萬給我，他說不可能。還有頂箱柜，有很多東西我都想收回來，因?yàn)槟切〇|西是老的，我打磨新的，再賣，往回收已經(jīng)收不回來了。 在收藏過程中，首先在產(chǎn)品上也有一個(gè)奧秘，比方說你純屬為了使用，我們在不失明清家具風(fēng)格上，就按照你的使用去購置，你在邊邊角角也好，弄斷也好，這些東西在將來升值空間是最大的。一個(gè)案子在目前來講是沒有幾個(gè)錢，但是從歷代來講包括明代，案子升值空間是最大的，也是回報(bào)率最高的，當(dāng)然經(jīng)濟(jì)條件好的話，肯定越大件的東西回報(bào)率越高。 【主持人】：今天只能聊到這里，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，但是我們從今天短短一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里了解了非常多的關(guān)于紅

54、木家具的知識，包括剛剛我們講到的關(guān)于收藏，我們應(yīng)該注意的一些問題，非常感謝今天的專家為我們帶來這么精彩的內(nèi)容，這期訪談到此結(jié)束。謝謝您！美克國際(guj)家具董事長之路30歲時(shí)候(sh hou)的一時(shí)“沖動(chngdng)，讓馮東明從一個(gè)新疆(xn jin)地質(zhì)礦產(chǎn)陳列館的室內(nèi)設(shè)計(jì)師成為今天的大型上市公司董事長。從油畫碩士畢業(yè)的馮東明是現(xiàn)在(xinzi)看來很時(shí)尚的“藝術(shù)青年，在工作的最早幾年，他一直想做一件大事：在絲綢之路上用漢語、英語和阿拉伯語文字雕刻在一把把大傘上，圖文并茂地描繪當(dāng)年絲綢之路的盛況。當(dāng)時(shí)這個(gè)工程估計(jì)需要1000萬元，1990年的時(shí)候，一個(gè)國營單位的室內(nèi)設(shè)計(jì)師想要這么干，

55、幾乎是天方夜譚。因?yàn)槿鄙儋Y金，馮東明決定辭職從單位出來，開了一個(gè)叫做“烏魯木齊市裝飾藝術(shù)研究所，專門從事室內(nèi)裝飾藝術(shù)研究。聽起來高深，其實(shí)就是現(xiàn)在我們很熟悉的室內(nèi)裝修。因?yàn)殚_風(fēng)氣之先，馮東明賺到了自己的第一桶金，并且在其他人紛紛跟上的時(shí)候轉(zhuǎn)行做家具生意了。2000年，馮東明創(chuàng)辦的美克國際家具股份在上海證券交易所成功上市。從一個(gè)純藝術(shù)青年，變成一個(gè)需要掌控巨額資產(chǎn)，對眾多股民負(fù)責(zé)的上市公司董事長，他覺得他的轉(zhuǎn)變很自然：因?yàn)閺氖卵b飾，所以“下海后進(jìn)行裝修、室內(nèi)設(shè)計(jì)，再擴(kuò)大到生產(chǎn)家具，他覺得他受益于藝術(shù)給他帶來的不斷開拓的思路。當(dāng)然，作為曾經(jīng)的“藝術(shù)青年，他認(rèn)為他之所以能做到今天的成就，主要還是在不

56、斷地學(xué)習(xí)和汲取新的知識，并且形成自己的知識體系。時(shí)至今日，美克集團(tuán)下最著名的美克美家家具連鎖公司已經(jīng)成立五周年，還在2004年經(jīng)歷了美國針對中國家具出口美國反傾銷。當(dāng)時(shí)美克是中國惟一勝訴企業(yè)，獲得了“零關(guān)稅。這些都是藝術(shù)青年馮東明經(jīng)過學(xué)習(xí)后采取的措施，他在上市之初，就和公司的高層及相關(guān)部門考慮到了一旦遭遇反傾銷應(yīng)該采取的措施， 2004年不過是一場已經(jīng)排練過的演出。今年馮東明已經(jīng)50歲了，當(dāng)記者問起他20年前的那個(gè)“大傘方案會否實(shí)施，他還是流露出了屬于藝術(shù)青年的沖動。“那只是年輕時(shí)候的想法，現(xiàn)在我老了，也有一些更好的想法了不過說歸說，他覺得那些都是他退休后才能付諸實(shí)施的東西，現(xiàn)在他身為董事長，

57、最主要的任務(wù)，還是管理好企業(yè)新時(shí)機(jī)如何(rh)賺錢 家具企業(yè)面臨(minlng)問題編者按：這是一篇由美國密西西比州立大學(xué)森林和野生動物研究中心為美國政府所做的研究報(bào)告。它從八個(gè)方面對全球和美國的家具生產(chǎn)和銷售(xioshu)做出了戰(zhàn)略性的分析，簡要討論21世紀(jì)(shj)家具制造和銷售所面臨的一些重要的富有挑戰(zhàn)性的問題，幫助家具企業(yè)全面了解在國際競爭環(huán)境下該如何“著手(zhushu)進(jìn)行改革，具有很高的預(yù)見性和借鑒性。 1、在充滿“全球競爭性的家具市場中，“生存者將會是那些具有創(chuàng)新意識的公司 “全球化的過程就是降低各國之間貿(mào)易壁壘，鼓勵各國之間進(jìn)行更為密切的經(jīng)濟(jì)、政治和社會活動。全球化暗示著國

58、家地理邊界影響的降低，同時(shí)加強(qiáng)了各國及地區(qū)之間外延的身份。 歷史上，很多美國家具公司，尤其是軟包家具制造商，相對隔離在國際競爭之外。過去，由于相對豐富和高質(zhì)量的原材料供給，消費(fèi)者對產(chǎn)品的高度接受以及高度的消費(fèi)需求，美國家具公司在本國內(nèi)市場處于相對有利的位置。不過，由于信息和通信技術(shù)的開展，新的裝運(yùn)技術(shù)和政治貿(mào)易壁壘的降低，今天美國的家具市場也已經(jīng)成了“全球競爭的市場，并且國內(nèi)家具出口額差不多保持不變，而進(jìn)口家具卻快速增長。當(dāng)這些變化發(fā)生在20世紀(jì)90年代時(shí),由于整個(gè)市場對家具的需求量很大,所以美國每年進(jìn)口的家具數(shù)量也在不斷增加。這也與美元的相對其它貨幣的持續(xù) “堅(jiān)挺不無關(guān)系。 對國際家具部件和

59、原材料供給的增長，現(xiàn)代信息和通信技術(shù)起到了極大的作用?？偟膩碚f，這些技術(shù)使國際采購變得輕松。“全球化所帶來的壓力使得美國的家具企業(yè)必須繼續(xù)在家具生產(chǎn)和銷售中進(jìn)行革新這對原材料供給商，家具最終制造商及經(jīng)銷商和銷售者們來說都是如此。 怎樣使家具制造商和銷售商“在革新過程中保持步伐呢？下面我們將提出并討論一些要仔細(xì)考慮的重要因素。但是成功的創(chuàng)新的公司將必須擁有作者所提到的“雙焦點(diǎn)的視角，就是同時(shí)對長期和短期目標(biāo)做出戰(zhàn)略決策。 2、地理位置將繼續(xù)在家具生產(chǎn)制造過程中起到重要的作用 當(dāng)信息時(shí)代來臨時(shí)，家具制造商所處的地理位置是不是就不那么重要了呢？從美國歷史來看，答案是否認(rèn)的，公司的地理位置顯得非常重要

60、美國家具制造商們傾向于地理位置上的集中。1997年，四個(gè)州的家具出貨量占整個(gè)美國軟包居室家具裝船數(shù)量的75%，占非軟包居室家具的50%(USDC統(tǒng)計(jì)局1999a, 1999b)。軟包家具在美國主要集中在兩大地方：南部的北卡羅來那州、密西西比州及田納西州，還有太平洋沿岸的加利福尼亞；而非軟包家具那么集中分布在北卡羅來那州、弗吉尼亞及加利福尼亞。 過去，由于主要幾個(gè)家具銷售市場地理上的“相對優(yōu)勢，如相對低本錢的原材料、勞動力及運(yùn)輸費(fèi)用，對家具制造商產(chǎn)生了極大的影響。21世紀(jì)，由于各個(gè)方面的開展，人們已經(jīng)可以相對容易地對原材料進(jìn)行采購，及獲得勞動力資源，家具生產(chǎn)的地理優(yōu)勢變得不再那么明顯。當(dāng)今的信息