1、第 第 頁銷售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1 轉(zhuǎn)瞬即逝，我來_分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場的緣由，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的援助是分不開的。 我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一貫在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到_分公司從事銷售工作，對我來說就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充斥了生疏和新奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。 我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充盈并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)狀況。 一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及操作系統(tǒng)的

2、操作 1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在_之前，向_建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格; 2、做價(jià)格申請：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售; 3、操作系統(tǒng)收購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)： a)下收購訂單：依據(jù)當(dāng)期收購計(jì)劃合理的下收購訂單; b)做收購入庫：通過操作系統(tǒng)看訂單的到貨狀況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫; c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核; d)做收購結(jié)算; e)做收購結(jié)算審核; 4、操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)： a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同; b)做

3、銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨; c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額; d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案; 5、依據(jù)當(dāng)天操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部; 6、做非常銷售申請、臨時(shí)收購計(jì)劃及收購合同; 7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。 二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料 1)北材南銷推動(dòng)表。 2)周經(jīng)營報(bào)表。 3)減值測算。 4)毛利測算表。 5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整。 6)冬儲調(diào)研。 7)當(dāng)月/次月利潤猜測和資金計(jì)劃。 三、客戶走訪 共計(jì)

4、走訪客戶_家，其中包括_家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體收購意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售_、_、_的鋼材，對我家建材的收購量較少。緣由分析如下：_及_等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營困難資金焦灼，導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有收購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。 從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動(dòng)對我分公司銷售的影響巨大。 在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟識自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在

5、銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作肯定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握精確分析本行業(yè)的市場行情，實(shí)時(shí)的了解競爭對手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。特別感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺，我要以飽滿的精神、充足的精力、熱忱洋溢的服務(wù)立場及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任，盼望通過我的努力能給公司制造更多的經(jīng)濟(jì)效益。 銷售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2 光陰似箭，歲月

6、如梭。轉(zhuǎn)瞬我已經(jīng)進(jìn)入貴公司三個(gè)月了，通過這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和熬煉，讓我進(jìn)一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅(jiān)信百分百的勝利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當(dāng)我走在市場里，我都感到無比驕傲，由于市場已經(jīng)接受了_。認(rèn)可了_。相信了_。這就是我作為_公司一員至高無上的榮譽(yù)，_公司那種堅(jiān)貞不虞，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神已溶入了我的思想，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，使我激情發(fā)奮，斗志昂揚(yáng)去迎接更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝一切競爭對手，獲得更多的客源! 在工作中，我以熱忱為起點(diǎn)，一勤勞為手段，用真誠的立場去站在經(jīng)銷商的立場為他們解除后顧之憂，讓他們對_食品放心，對我放心!徹底贏得他們的信任。對于我們的競爭對手我特別關(guān)

7、注，如：他們的促銷活動(dòng)，或分銷方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的風(fēng)格，打好防備戰(zhàn)，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的讓利活動(dòng)，我更應(yīng)當(dāng)宣揚(yáng)到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時(shí)還要協(xié)作終端業(yè)務(wù)員的工作，讓商戶感覺我們有完滿的售后服務(wù)和強(qiáng)大的推銷力度;在市場中，我應(yīng)當(dāng)做到今日去宣揚(yáng)，明天去回訪的工作立場! 還有作為一名業(yè)務(wù)員，要常?？偨Y(jié)工作閱歷，學(xué)習(xí)他人的工作方法，來完善自己，充盈自己，真正做到仔細(xì)。上心，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名_食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員。 所以，我自愿申請轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工，繼續(xù)為公司的進(jìn)展添磚加瓦，懇請領(lǐng)導(dǎo)審查認(rèn)可。轉(zhuǎn)正以后我要更加努力學(xué)習(xí)，對公司聽從領(lǐng)

8、導(dǎo)安排，對同事同心同德，相互協(xié)作，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，盡我所能為_公司貢獻(xiàn)自己最大的能量，做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重，我為公司為榮! 銷售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3 由于所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我需要要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷改變而改變，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 一、腳踏實(shí)地，努力工作 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)

9、。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟識業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有肯定的承受壓力技能，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意環(huán)節(jié)問題。其次是仔細(xì)對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對待，實(shí)時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 二、存在問題 通過一段時(shí)間的工作，我也清楚地看到自己還存在很多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到實(shí)時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于技能有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，我堅(jiān)信工作只要上心努力去做，就肯定能夠做好。 銷售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正

10、工作總結(jié)4 在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了肯定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的也有了肯定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)心得，不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員需要要面對的。沒有人指引我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找

11、，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。 客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個(gè)面讓他記做你。由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你。對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰。首先要了解流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對我的起到了很大的援助作用。其次，就是專業(yè)知識的

12、學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會，所以在空閑時(shí)我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售。 經(jīng)過這幾個(gè)月的熬煉，我將目前的銷售歸納為首先肯定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。 要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的

13、溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通技能。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。 過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下我學(xué)習(xí)到了許多知識，對銷售這個(gè)崗位的有了肯定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。 銷售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5 首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作熬煉機(jī)會，感謝這_個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對我關(guān)懷和照看。通過這次機(jī)會我對自己所學(xué)的一些專業(yè)知識有了更深刻的

14、理解，使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過_個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作仔細(xì)思索并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并予以同意我的轉(zhuǎn)正申請。 20_年_月_日我成為公司的試用員工，到今日_個(gè)月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)和同事熱心援助下，我很快熟識了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌控了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。 在銷售部的工作中，我一貫嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí)，不斷提高充盈自己，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)

15、一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售閱歷上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的援助，感謝他們對我工作中提示和指正。 經(jīng)過這_個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承受一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)技能，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。 在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)熬煉自己、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會。我會用飽滿的熱忱做好本職工作，為公司制造更大價(jià)值和銷售業(yè)績! 銷售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6 任職見習(xí)汽車銷售員，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn)。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進(jìn)取，上心、努

16、力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高，現(xiàn)總結(jié)我這_月的工作狀況，申請轉(zhuǎn)為公司的正式員工。 一、在這_月里的銷售工作如下 1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，特別針對不同時(shí)期競爭車型上多下功夫討論。 2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程環(huán)節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障。 3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。 二、在對于顧客方面 1、對于老客戶，和固定客戶，常常保持聯(lián)系

17、，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 以上就是我工作的總結(jié)，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)，在此，我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 銷售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7 在支公司三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟識內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。許多人認(rèn)為是打雜的工作，這可不是一般的打雜

18、的工作，這可是讓我知道了許多工作中需要了解，需要知道，需要清晰的東西，由于這些工作的處理好壞，徑直影響到我們對客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理_在工作中也予以了我很大的關(guān)懷和支持，也給了我許多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會。 轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月過去了，20_年_月_日后，我被安排到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，一貫到現(xiàn)在。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)行了一些簡約的操作：承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理_經(jīng)理的大力支持和援助。而且，得到了許多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我受益許多，得到許多熬煉的機(jī)會。并且得到_經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時(shí)，_經(jīng)理的嚴(yán)厲指導(dǎo)，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)懷和援助，漸漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。 以前，我總以為自己對很了解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險(xiǎn)和