1、 PAGE 80國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)明潔編寫(xiě)適用專(zhuān)業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)_江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2006年7月前言國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)主要是通過(guò)精心設(shè)計(jì)、組織、控制和指導(dǎo)下的進(jìn)出口交易模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商務(wù)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造出一個(gè)多維、真實(shí)、動(dòng)感和活躍的仿真商務(wù)環(huán)境，使單一、抽象的貿(mào)易理論與生動(dòng)、現(xiàn)實(shí)的貿(mào)易實(shí)際緊密聯(lián)系，使書(shū)本知識(shí)同業(yè)務(wù)實(shí)際密切結(jié)合，通過(guò)互動(dòng)式、漸進(jìn)式的教學(xué)項(xiàng)目，采用交互式、沉浸性的教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性以促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

2、以進(jìn)出口交易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體進(jìn)出口商品交易作背景，針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、進(jìn)出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能，通過(guò)生動(dòng)具體的案例、詳盡的操作指南、具體的圖表實(shí)例和大量的操作練習(xí)，為學(xué)生提供一個(gè)在仿真模擬實(shí)踐中了解和掌握進(jìn)出口交易基本程序和主要操作技能的有效途徑。為了使學(xué)生更好地理解和深刻地把握這些知識(shí)，在此基礎(chǔ)上，共設(shè)置了十六個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)、出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、

3、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)檢、出口貨物報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯，其中出口報(bào)價(jià)核算、出口合同簽訂、信用證審核、出口制單結(jié)匯四項(xiàng)實(shí)驗(yàn)為綜合性實(shí)驗(yàn)。本實(shí)驗(yàn)主要適用于經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。實(shí)驗(yàn)一建立業(yè)務(wù)關(guān)系實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生掌握交易磋商中建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英文函電表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的案例資料，采用正確的書(shū)面信函格式擬定英文信函，在電腦中編輯并提交。二、實(shí)驗(yàn)要求1、掌握撰寫(xiě)英文信函的格式、步驟和技巧等。2、根據(jù)提供的資料譯寫(xiě)合格的信函，要求以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、明晰的結(jié)構(gòu)來(lái)準(zhǔn)確表述完整的內(nèi)容，不僅符合英語(yǔ)用法和外貿(mào)習(xí)慣，而且體現(xiàn)較成熟的業(yè)務(wù)思

4、維。書(shū)寫(xiě)過(guò)程中要遵循“清楚、簡(jiǎn)潔、禮貌”等英文函電的基本要點(diǎn)。三、實(shí)驗(yàn)提示（一）寫(xiě)信要點(diǎn)1、信息來(lái)源：從何處獲悉對(duì)方公司的名稱(chēng)、地址和經(jīng)營(yíng)范圍等資料；2、致函目的：希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系等；3、本公司概述：本公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、相對(duì)優(yōu)勢(shì)如貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富等；4、產(chǎn)品介紹：針對(duì)對(duì)方需求，進(jìn)行某類(lèi)特定產(chǎn)品的推薦性介紹，常附送產(chǎn)品目錄等宣傳資料；5、激勵(lì)性結(jié)尾：表達(dá)愿望。（二）常用句型1、信息來(lái)源：（1）We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are interested

5、in Chinese handicraft（2）MrJacques，Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles.（3）We have obtained your name and address from the Internet.（4）Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in

6、 Egypt.2、致函目的：（1）In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperation possibilities.（2）We are writing to you to establish long-term trade relations with you.（3）We wish to express our desire to enter into business relationship with you.3、本公司概述：（1）We are a lead

7、ing company with many years experience in machinery export business.（2）We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.（3）We have our principle as “Clients needs come first”.（4）A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and re

8、gions worldwide.（5）Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas.4、產(chǎn)品介紹：（1）Art. No. 76 is our newly launched one with superb quality, fashionable design, and competitive price.（2）We have a good variety of colors and sizes to meet you

9、r different needs.（3）Our products are enjoying popularity in Asian markets.（4）To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.5、激勵(lì)性結(jié)尾：（1）Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.（2）We are looking f

10、orward to your specific inquiries.四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)提供的資料提交一份英文的建交函（含信頭、封內(nèi)地址和寫(xiě)信日期）。實(shí)驗(yàn)二出口報(bào)價(jià)核算實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：綜合實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生的出口報(bào)價(jià)核算能力，能進(jìn)行出口商品的成本核算、運(yùn)費(fèi)核算、出口關(guān)稅核算、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)核算以及價(jià)格換算，在電腦中編輯并提交。二、實(shí)驗(yàn)要求1、掌握出口商品價(jià)格的表示方法。2、熟悉出口商品價(jià)格的構(gòu)成要素。3、了解有關(guān)出口報(bào)價(jià)核算的要點(diǎn)。4、準(zhǔn)確掌握出口商品的成本核算、運(yùn)費(fèi)核算、出口關(guān)稅核算、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)核算以及價(jià)格換算的方法。三、實(shí)驗(yàn)提示（一）出口商

11、品價(jià)格的表示方法出口商品的價(jià)格可用單價(jià)（UNIT PRICE）和總值（TOTAL VALUE）來(lái)表示，總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積，而單價(jià)則由計(jì)價(jià)貨幣、單位金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（價(jià)格術(shù)語(yǔ)）四個(gè)部分組成。如：US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI。（二）出口商品價(jià)格的構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三大要素。1、成本Cost出口商品的成本可以包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類(lèi)型：（1）生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。（2）加工成本：加工商對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本。（3）采購(gòu)成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱(chēng)進(jìn)貨成本。2、費(fèi)用Expense

12、s出口業(yè)務(wù)中通常會(huì)發(fā)生的費(fèi)用有：包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、捐稅、墊款利息、銀行費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、其它費(fèi)用、海洋運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、客戶傭金。3、利潤(rùn)Profit（三）出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)1、成本核算購(gòu)貨成本 = 貨價(jià) + 增值稅額= 貨價(jià) + 貨價(jià)增值稅率= 貨價(jià)（1 + 增值稅率）貨價(jià) = 購(gòu)貨成本（1 + 增值稅率）出口退稅額 = 貨價(jià)出口退稅率實(shí)際成本 = 購(gòu)貨成本出口退稅額=貨價(jià)（1 + 增值稅率）貨價(jià)出口退稅率=貨價(jià)（1 + 增值稅率出口退稅率）購(gòu)貨成本（1 + 增值稅率）（1 + 增值稅率出口退稅率）購(gòu)貨成本（1 + 增值稅率）實(shí)際成本（1 + 增值稅率出口退

13、稅率）購(gòu)貨成本實(shí)際成本（1 + 增值稅率出口退稅率）（1 + 增值稅率）由此得出公式：購(gòu)貨成本實(shí)際成本（1 + 增值稅率）（1 + 增值稅率出口退稅率）實(shí)際成本購(gòu)貨成本（1 + 增值稅率出口退稅率）（1 + 增值稅率）退稅收入購(gòu)貨成本（1 + 增值稅率）出口退稅率例：SWB32S“火車(chē)牌”足球每只的購(gòu)貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際成本為多少？解：SWB32S“火車(chē)牌”足球?qū)嶋H成本為：購(gòu)貨成本（1 + 增值稅率出口退稅率）（1 + 增值稅率）165（1+17%-8%）/（117%）153.7179153.72元/只2、運(yùn)費(fèi)換算（1

14、）件雜貨物（散貨）運(yùn)費(fèi)核算a.根據(jù)貨物名稱(chēng)，在運(yùn)價(jià)表中的貨物分級(jí)表中查到貨物的等級(jí)（CLASS）和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（BASIS）；b.根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級(jí)查到基本運(yùn)價(jià)；c.查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類(lèi)；d.根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)（單位運(yùn)價(jià)）e.根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。（2）集裝箱貨物海洋運(yùn)費(fèi)核算常用的20英尺和40英尺集裝箱，其型號(hào)和具體規(guī)格如下：1A型: 8840內(nèi)徑：238 230 1205cm1C型: 20內(nèi)徑：238 234 590cm20英尺集裝箱的有效容積為25立方米；40英尺集裝箱的有效容積

15、為55立方米；20英尺集裝箱的載貨重量為17500公斤；40英尺集裝箱的載貨重量為24500公斤。例：某種貨物裝箱方式是8臺(tái)裝1紙箱，紙箱的尺碼是544440厘米，毛重為每箱53千克，試計(jì)算該類(lèi)貨物集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的裝箱數(shù)量。（根據(jù)20英尺、40英尺、重量和體積分別計(jì)算裝箱的最大數(shù)量）解：按重量計(jì)算：每個(gè)20英尺集裝箱可裝數(shù)量為：17500/53=330.189箱，取整為330箱，計(jì)2640臺(tái)；每個(gè)40英尺集裝箱可裝數(shù)量為：24500/53=462.264箱，取整為462箱，計(jì)3696臺(tái)；按體積計(jì)算：每個(gè)20英尺集裝箱可裝數(shù)量為：25/（0.540.440.4）=263.047箱，取整為263

16、箱，計(jì)2104臺(tái)；每個(gè)40英尺集裝箱可裝數(shù)量為：55/（0.540.440.4）=578.704箱，取整為578箱，計(jì)4624臺(tái)。以重量法計(jì)費(fèi)的貨物通常用20英尺集裝箱，以體積法計(jì)費(fèi)的貨物則用40英尺集裝箱更能節(jié)省運(yùn)費(fèi)。3、出口稅收核算出口貨物應(yīng)納關(guān)稅出口貨物完稅價(jià)格出口貨物關(guān)稅稅率以FOB價(jià)格成交的出口貨物完稅價(jià)格為：以CFR價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為：以CIF價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為：在我國(guó)，絕大多數(shù)貨物出口免征關(guān)稅4、利潤(rùn)核算利潤(rùn)是出口價(jià)格的三要素之一，價(jià)格中所包含利潤(rùn)的大小往往根據(jù)商品、行業(yè)、市場(chǎng)需求以及企業(yè)的價(jià)格策略等因素決定。與保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用和傭金的計(jì)算不同，利潤(rùn)作為商

17、人自己的收入，其核算的方法由商人自行決定，可以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，也可以用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額，在用利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算的基數(shù)，可以用某一成本作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)，也可以用銷(xiāo)售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)。例：某產(chǎn)品的成本為75元，利潤(rùn)率為20%，計(jì)算價(jià)格和利潤(rùn)額。解：（1）價(jià)格=成本+利潤(rùn)額=成本+成本利潤(rùn)率=成本（1+利潤(rùn)率）=75（1+20%）=90元利潤(rùn)=成本利潤(rùn)率=7520%=15元解：（2）價(jià)格=成本+利潤(rùn)額=成本+價(jià)格利潤(rùn)率價(jià)格價(jià)格利潤(rùn)率=成本價(jià)格（1利潤(rùn)率）=成本價(jià)格=成本（1利潤(rùn)率）=75（120%）=93.75元利潤(rùn)=價(jià)格利潤(rùn)率=93

18、.7520%=18.75元。（四）出口報(bào)價(jià)核算操作例：渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢盤(pán)，要求報(bào)出包含客戶3%傭金的FOB上海、CFR以及CIF神戶的美元出口單價(jià)。成本：采購(gòu)價(jià)格為每噸5600元人民幣（含增值稅17%）；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%。費(fèi)用：出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)400元，港區(qū)港雜費(fèi)為950元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計(jì)約1000元，其它費(fèi)用共500元；向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)貸款時(shí)間2個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%；海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按

19、成交價(jià)格的110投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%。利潤(rùn)：預(yù)期利潤(rùn)率是成交價(jià)格的10%。人民幣對(duì)美元匯率為8.25比1。解：一、實(shí)際成本： 5600 - 5600 3% /（1 +17%）= 5456.4103元或5600（1 +17%-3%） /（1 +17%）二、費(fèi)用：1、國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+（1200 + 400 + 9501000 +500 ）17+56008% 6 = 812 . 902元2、客戶傭金：報(bào)價(jià)3% 3、銀行手續(xù)費(fèi)：報(bào)價(jià)0.5% 4、海洋運(yùn)費(fèi)：22008.2517 = 1067.6473元5、出口保費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)110%0.85%三、利潤(rùn)：報(bào)價(jià)10%FOB報(bào)價(jià) = 實(shí)際成本 + 費(fèi)用

20、 + 利潤(rùn)= 5456.4103 + 812.902 + 報(bào)價(jià)3%（傭金） + 報(bào)價(jià)0.5%（手續(xù)費(fèi)）+ 報(bào)價(jià)10%（預(yù)期利潤(rùn)）5456.4103 + 812.902FOBC3 = 1 - 3% - 0.5%-10%= 6269.31230.8658.25= 878.52美元/噸CFR報(bào)價(jià) = 實(shí)際成本+費(fèi)用+利潤(rùn)= 5456.4103+ 812.902+1067.6471 + 報(bào)價(jià) 3%（傭金） + 報(bào)價(jià)0.5%（手續(xù)費(fèi)）+ 報(bào)價(jià)10%（利潤(rùn)）5456.4103 +812.902+1067.6471CFRC3 = 1 - 3% -0.5%-10% = 7336.95940.8658.25 =

21、 1028.13美元/噸CIF報(bào)價(jià) =實(shí)際成本+ 費(fèi)用 + 利潤(rùn)= 5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 + 報(bào)價(jià)3%（客戶傭金） + 報(bào)價(jià)10%（利潤(rùn)） + 報(bào)價(jià)0.5%（銀行手續(xù)費(fèi)）+報(bào)價(jià)1.10.85%（保險(xiǎn)費(fèi)）5456.4103 + 812.902 + 1067.6471CIFC3 = 1 - 110%0.85% - 3% - 0.5%-10%= 7336.95940.855658.25=1039.36美元/噸對(duì)外報(bào)價(jià)：US$878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIUS$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBEUS$1039,36

22、 PER M/T CIFC3 KOBE基本公式：貨物實(shí)際成本 + 出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和出口報(bào)價(jià) = 1各項(xiàng)成交價(jià)基礎(chǔ)上的費(fèi)用率（利潤(rùn)率）四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)提供的資料要求，進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算。實(shí)驗(yàn)三出口發(fā)盤(pán)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生掌握交易磋商中發(fā)盤(pán)的英文函電表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的案例資料，采用正確的書(shū)面信函格式擬定英文的發(fā)盤(pán)函，在電腦中編輯并提交。二、實(shí)驗(yàn)要求用語(yǔ)規(guī)范，層次清晰，內(nèi)容完整，簡(jiǎn)潔明了，多個(gè)貨號(hào)的商品可采用列表的方式，報(bào)價(jià)時(shí)須說(shuō)明價(jià)格的數(shù)量基礎(chǔ)，同時(shí)注意與詢盤(pán)函的呼應(yīng)。三、實(shí)驗(yàn)提示（一）寫(xiě)信要點(diǎn)出口商通常會(huì)在兩種情況下擬寫(xiě)發(fā)盤(pán)函：一是直

23、接向客戶發(fā)盤(pán)，二是收到客戶詢盤(pán)后作出答復(fù)。由于場(chǎng)景不同，兩者的擬寫(xiě)技巧也有所區(qū)別，前者要多考慮發(fā)盤(pán)的完整性和吸引力；后者則要注重針對(duì)性，必須以對(duì)方感興趣或符合對(duì)方要求的商品貨號(hào)為中心，做到有的放矢。一般需包含以下三方面內(nèi)容：1、準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件：包括品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等七大要件；2、聲明此發(fā)盤(pán)的有效期及其他約束條件：為防止日后的爭(zhēng)議或是敦促對(duì)方早下訂單，通常在發(fā)盤(pán)函中明示該報(bào)價(jià)的有效期，或指出其有效的條件；3、鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意：為了獲得訂單，通常以一些鼓勵(lì)、刺激對(duì)方下訂單的語(yǔ)句結(jié)尾。在適當(dāng)情況下，還可對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)作進(jìn)一步的闡述和強(qiáng)調(diào)。若是在收到對(duì)方詢

24、盤(pán)后進(jìn)行發(fā)盤(pán)，通常還須在信的開(kāi)頭首先對(duì)對(duì)方的來(lái)函表示感謝，并針對(duì)詢盤(pán)函中提出的其他問(wèn)題做具體回復(fù)。（二）常用句型1、準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件：（1）For xxx, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.（2）The minimum quantity is one 20s FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.（3）Delivery is to be made within 45 days after receipt

25、 of order.（4）Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.（5）The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against WPA.2、聲明此發(fā)盤(pán)的有效期及其他約束條件：（1）This offer is（remains）valid（good）for ten days.（2）The quotation is for acceptance

26、 within two weeks.（3）This offer is subject to our final confirmation.3、鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意：（1）We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look forward to receiving your initial order.（2）As we have been receiving a rush orders now, we would advise you

27、to place your order as soon as possible.（3）This favorable offer will not be repeated for some time, and we according look forward to early order from you.四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)提供的資料提交一份英文的發(fā)盤(pán)函（含信頭、封內(nèi)地址和寫(xiě)信日期）。實(shí)驗(yàn)四出口還價(jià)核算實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生的出口還價(jià)核算能力，能進(jìn)行出口還價(jià)核算，在電腦中編輯并提交。二、實(shí)驗(yàn)要求1、了解有關(guān)出口還價(jià)核算的主要內(nèi)容；2、能進(jìn)

28、行出口還價(jià)核算。三、實(shí)驗(yàn)提示同實(shí)驗(yàn)二。例：當(dāng)渤海水產(chǎn)有限公司向日本河野株式會(huì)報(bào)出水產(chǎn)出口的價(jià)格后（參見(jiàn)實(shí)驗(yàn)二），隨即收到日本商人的還價(jià)，每噸CIF神戶的接受價(jià)格是990美元，其中包括3%的傭金，請(qǐng)根據(jù)還價(jià)計(jì)算：（1）如果接受客戶還價(jià)，渤海水產(chǎn)有限公司每出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少元人民幣？總利潤(rùn)額為多少？利潤(rùn)率是百分之幾？（精確至元）（2）如果渤海水產(chǎn)有限公司10%的成交利潤(rùn)率不得減少，在其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用保持不變的情況下，公司能夠接受的國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格應(yīng)為每噸多少元人民幣？解：（1）按照客戶提出的價(jià)格每噸990美元CIFC3%神戶，渤海水產(chǎn)有限公司每噸可望獲取的利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入實(shí)際購(gòu)貨成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用海洋運(yùn)費(fèi)銀

29、行手續(xù)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)傭金9908.255456.4103812.9021067.64719908.25（0.5%110%0.85%3%）830.5407362.2286468.3121468（元人民幣）/噸總利潤(rùn)額468177956元人民幣利潤(rùn)率4688167.5100%5.73%（2）如果渤海水產(chǎn)有限公司10%的銷(xiāo)售利潤(rùn)保持不變的話，每噸水產(chǎn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)保險(xiǎn)費(fèi)傭金銀行費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用海洋運(yùn)費(fèi)退稅收入這里要特別注意的是國(guó)內(nèi)費(fèi)用中的銀行利息為采購(gòu)價(jià)格8%6；而退稅收入則為采購(gòu)價(jià)格（117%）3%四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)提供的資料，能進(jìn)行出口還價(jià)核算。實(shí)驗(yàn)五出口還盤(pán)實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：驗(yàn)證實(shí)

30、驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生掌握交易磋商中還盤(pán)的英文函電表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的案例資料，采用正確的書(shū)面信函格式擬定英文的還價(jià)函，在電腦中編輯并提交。二、實(shí)驗(yàn)要求清晰連貫，富有層次?？梢詫ふ腋鞣N理由來(lái)支持原價(jià)，但理由必須合適，站得住腳，有理有力。因?yàn)檫M(jìn)出口雙方的討價(jià)還價(jià)是以前一次的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)為基礎(chǔ)，所以沒(méi)有必要在還價(jià)函中重新羅列所有的交易條件，只須列清變更后的價(jià)格，并說(shuō)明其他交易條件不變。三、實(shí)驗(yàn)提示（一）寫(xiě)信要點(diǎn)價(jià)格是進(jìn)出口雙方都極為關(guān)注的交易條件。在出口方發(fā)盤(pán)后，進(jìn)口方往往會(huì)就價(jià)格進(jìn)行還盤(pán)，這時(shí)出口方通常面臨三種選擇：一是完全接受對(duì)方的建議，交易即告達(dá)成；二是堅(jiān)持原價(jià)，即拒

31、絕對(duì)方的還價(jià)；三是針對(duì)對(duì)方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià)，或是有條件地接受對(duì)方的還價(jià)。雖然這三種情形在具體語(yǔ)言運(yùn)用上有所不同，但一般均需包含如下內(nèi)容：1、確認(rèn)對(duì)方來(lái)函并表明總體態(tài)度：還價(jià)函是一封回信，因此在信的開(kāi)頭，需要禮節(jié)性地感謝對(duì)方的來(lái)函，通常還要先簡(jiǎn)潔地表明我方對(duì)來(lái)函的總體態(tài)度；2、強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并說(shuō)明理由：無(wú)論最后是否接受對(duì)方的還價(jià)，一般要堅(jiān)持原報(bào)價(jià)的合理性，同時(shí)給出各種適當(dāng)?shù)睦碛?，或認(rèn)為報(bào)價(jià)符合市價(jià)，或強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)超群，或言明利潤(rùn)已降至極限，或指出目前原料價(jià)格上漲、人工成本提升等等；3、提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)：這部分的寫(xiě)法非常靈活，并沒(méi)什么定式可言，關(guān)鍵是要具有說(shuō)服力，而且常常帶有促銷(xiāo)的

32、性質(zhì)，如以數(shù)量折扣吸引對(duì)方大批訂購(gòu)，以庫(kù)存緊張激勵(lì)對(duì)方早下訂單等。即便是在拒絕還價(jià)、不作任何讓步的情況下，一般也會(huì)推薦一些價(jià)格低廉的替代品，以尋求新的商機(jī)。（二）常用句型1、確認(rèn)對(duì)方來(lái)函并表明總體態(tài)度：（1）We are glad to receive your letter of march 22 but sorry to learn that your customers find our quotation too high.（2）Thank you for your fax of march 19. We regret to say that we can not accept you

33、r counter offer.2、強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并說(shuō)明理由：（1）As business has been done extensively in your market at this price, we regret to say we can not make further concession.（2）We believe our prices are quite realistic; It is impossible that any other suppliers can under-quote us if their products are as good as ours

34、 in quality.（3）The price we quoted is accurately calculated. We have cut the profit to the minimum in order to expand the market.（4）We feel that your counter offer is not proper because the price for such material is on the increase at present.3、提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)：（1）We can hardly make any price reducti

35、on, however, in order to develop our market in your place, we have decided to accept your counter offer as an exceptional case.（2）However, in order to assist you to compete with other dealers in the market, we have decided to reduce 2% of the price quoted to you previously, if your order reaches 500

36、0 sets at one time.（3）Owing to the great demand for the product, this offer is valid only for 5 days.（4）As an excellent substitute for this article we would suggest you our xxx, which are sold at a lower price but also enjoy a good popularity in the world market.四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)提供的資料提交一份英文的還價(jià)函（含信頭、封內(nèi)地址和寫(xiě)信日期

37、）。實(shí)驗(yàn)六出口交易磋商實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生掌握出口交易磋商的英文函電表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的案例資料，采用正確的書(shū)面信函格式擬定英文的交易磋商函，在電腦中編輯并提交。二、實(shí)驗(yàn)要求以適當(dāng)?shù)睦碛?，從適當(dāng)?shù)慕嵌?，提出各?xiàng)條件，來(lái)促進(jìn)早日成交。毫無(wú)說(shuō)明地接受或拒絕都是不可取的。三、實(shí)驗(yàn)提示（一）寫(xiě)信要點(diǎn)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，由于進(jìn)出口雙方的立場(chǎng)不同，對(duì)于一方的發(fā)盤(pán)，另一方往往不會(huì)立即接受，而是會(huì)進(jìn)行還盤(pán)。對(duì)于還盤(pán)，也可能發(fā)生再還盤(pán)，這樣還盤(pán)的往來(lái)就構(gòu)成了交易磋商的主要過(guò)程。交易磋商的主題紛繁復(fù)雜，可以是前面提到的價(jià)格，即還價(jià)函，也可以是裝運(yùn)期、包裝、支

38、付方式、檢驗(yàn)方法等任何雙方未達(dá)成一致意見(jiàn)的貿(mào)易條件。因此，一封交易磋商函，除了都會(huì)有一個(gè)確認(rèn)對(duì)方來(lái)函的開(kāi)頭，以及一個(gè)勸說(shuō)對(duì)方接受的結(jié)尾之外，其主體部分往往隨場(chǎng)景的變化而有很大的不同。一般而言，雙方總是在有所讓步的基礎(chǔ)上盡可能地說(shuō)服對(duì)方。出口方可以較優(yōu)惠的付款方式來(lái)維持較高的價(jià)格，或以較早的交貨期來(lái)爭(zhēng)取較大的訂單。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)以及活躍的市場(chǎng)情況也比較常見(jiàn)。（二）常用句型（1）If you can raise the price properly to the present level of our transaction, we are willing to changeterms o

39、f payment to by 30 days sight L/C.（2）We can give you 3% allowance if you agree to pay 10% of the order value by T/T in advance.（3）if we receive your order within the next ten days We will give priority to it for May delivery.（4）The small quantity you require about xxx would not be possible to produc

40、e at an economic figure.（5）It would be impossible for us to supply this small quantity in various design and colors, without considerably raising the prices.四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)提供的資料提交一份英文的出口還盤(pán)函（含信頭、封內(nèi)地址和寫(xiě)信日期）。實(shí)驗(yàn)七出口成交實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生掌握出口成交的英文函電表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的案例資料，采用正確的書(shū)面信函格式擬定英文信函，在電腦中編輯并提交。二

41、、實(shí)驗(yàn)要求成交函是一種典型的通知類(lèi)信函，在寫(xiě)法上應(yīng)注意與前面提及的發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函等有所不同。三、實(shí)驗(yàn)提示（一）寫(xiě)信要點(diǎn)在進(jìn)出口交易中，一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被另一方接受，合同關(guān)系即告成立。同時(shí)，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同（購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)或銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)）。當(dāng)出口方向進(jìn)口方寄送銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的時(shí)候，往往會(huì)附上一封短信，即出口成交函。一般需包含如下內(nèi)容：1、告訴對(duì)方銷(xiāo)售合同已寄出，希望其予以會(huì)簽；2、對(duì)本次成交表示高興，并希冀合同順利履行；3、催促對(duì)方及早開(kāi)立信用證：在信用證交易中，信用證能否及時(shí)開(kāi)到出口方直接影響著出口方能否按時(shí)履約交貨。所以擬寫(xiě)成交函時(shí)，特別是距規(guī)定到證日較近的情況下，須加上一些

42、催促對(duì)方盡早開(kāi)立信用證的語(yǔ)句。（二）常用句型1、告訴對(duì)方銷(xiāo)售合同已寄出，希望其予以會(huì)簽：（1）We are sending you our Sales Confirmation No. 990123 in duplicate. Please sign it and return one copy for our file.2、對(duì)本次成交表示高興，并希冀合同順利履行：（1）We are glad through our mutual effort finally we have reached the agreement.（2）We believe the first transaction w

43、ill turn out to be profitable to both of us.（3）You may rest assured that we shall effect shipment strictly as contracted.3、催促對(duì)方及早開(kāi)立信用證：（1）It is understood that a letter of credit in our favor covering the above-mentioned goods will be established promptly.（2）Please instruct your banker to issue the

44、letter of credit as early as possible in order that we may process with the goods immediately.（3）We wish to point out that the stipulations in the relevant credit should strictly conform to the terms we have agreed upon so as to avoid subsequent amendments.四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)提供的資料提交一份英文的出口成交函（含信頭、封內(nèi)地址和寫(xiě)信日期）。實(shí)驗(yàn)

45、八出口成交核算實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生的出口成交核算能力，能進(jìn)行出口成交核算，在電腦中編輯并提交。二、實(shí)驗(yàn)要求1、了解有關(guān)出口成交核算的主要內(nèi)容；2、能進(jìn)行出口成交核算。三、實(shí)驗(yàn)提示同實(shí)驗(yàn)三四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)合同雙方達(dá)成的交易條件，能進(jìn)行出口成交核算：如銷(xiāo)售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購(gòu)成本、合同利潤(rùn)額和利潤(rùn)率。實(shí)驗(yàn)九出口合同簽訂實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：綜合實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款的主要內(nèi)容，掌握擬訂國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，能熟練應(yīng)用有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例獨(dú)立擬訂合同的主要條款，

46、在電腦中編輯并提交。二、實(shí)驗(yàn)要求1、草擬國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款。2、填制銷(xiāo)售合同（或銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)）。三、實(shí)驗(yàn)提示在交易磋商過(guò)程中，當(dāng)一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方有效接受后，交易即告達(dá)成，買(mǎi)賣(mài)雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系。雙方在磋商過(guò)程中的往來(lái)函電，便是合同的書(shū)面證明。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照國(guó)際上的通常做法，買(mǎi)賣(mài)雙方往往還需填制固定格式的書(shū)面出口交易合同，以便將各自的權(quán)利和義務(wù)用規(guī)范的合同條款的形式加以明確。這時(shí)，出口業(yè)務(wù)就進(jìn)入了合同簽訂階段。（一）合同條款1、品質(zhì)條款 Commodity Name & Specification；2、數(shù)量條款 Quantity；3、包裝條款 Packing；4、價(jià)格條款 Pric

47、e；5、裝運(yùn)條款 Shipment/Delivery；6、保險(xiǎn)條款 Insurance；7、支付條款 Payment；8、爭(zhēng)議條款 Dispute。（二）常用句型1、品質(zhì)條款 Commodity Name & Specification：（1）Name of Commodity；（2）Article Number；2、數(shù)量條款 Quantity：800 metric tons, 5% more or less at sellers option3、包裝條款 Packing, Packaging：（1）“in”用某物包裝，用某種形式包裝例：用箱裝 in cases打包 in bales 打捆 i

48、n bundles 散裝 in bulk（2）“ inofeach”或“in,each containing”用某物包裝，每件裝多少用木箱裝，每箱50打In wooden cases of 50 dozen each or In wooden cases, each containing 50 dozen（3）“inofeach,to”用某物包裝，每件裝多少，若干件裝于一大件中。例：用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱In boxes of a dozen each, 100 boxes to a wooden case（4）每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500 紙箱20 pieces

49、 to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.4、價(jià)格條款 Unit Price, Contract Value：（1）每件75美元上海港船上交貨US$ 75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI（2）總值最好給出大小寫(xiě)兩種寫(xiě)法，即先用數(shù)字后用文字填寫(xiě)。例：22,500 美元US$22,500.00（Say US Dollars Twenty-two Thousand Five Hundred Only）5、裝運(yùn)條款Shipment/Delivery：（1）規(guī)定最遲裝運(yùn)期限；例：Shipment o

50、n or before / not later than/ latest on Oct.25th,1998（2）規(guī)定一段期限內(nèi)裝運(yùn)；例：Shipment during Nov./Dec.1998（3）規(guī)定收到信用證后一段時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)；例：Shipment to be effected within 30 days after receipt of L/C（4）裝運(yùn)港和目的港；例：1998年7月間由上海裝運(yùn)至倫敦Shipment during July 1998 from shanghai to London（5）轉(zhuǎn)船；with transshipment at with transshipmen

51、t at Copenhagen（6）不允許轉(zhuǎn)船；transshipment not allowed/notpermitted/prohibited（7）分批；一般要具體說(shuō)明分幾批，從何時(shí)開(kāi)始，是否每批等量裝運(yùn)，按月分批還是按季度或星期句型：in equal monthly/weekly/quarterlyinstallments beginning from（8）于2000年7月，8月和9月從大連港每月等量裝運(yùn)，目的港為倫敦，允許轉(zhuǎn)運(yùn)。To be effected during July，August, September 2000 in three equal monthly lots fr

52、om Dalian, China to London, U.K. with transshipment allowed.6、支付條款 Payment：（1）匯付（匯款）Remittancea.預(yù)付貨款買(mǎi)方應(yīng)不遲于1998年10月10日（本合同簽訂后兩周內(nèi)）將100%的貨款用電匯（信匯/銀行匯票）預(yù)付至賣(mài)方。The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T （M/T a bankers draft/a demand draft） to reach the sellers not letter than Oct. 10

53、, 1998/ within 2 weeks after the signing of this contract.b.收到提單后（單到）付款買(mǎi)方應(yīng)于收到賣(mài)方寄交的正本提單（正本提單傳真）后立即將100%的貨款用電匯付交賣(mài)方。The Buyer should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the original Bills of Landing （the fax of the original B/L） sent by the seller.（2）跟單托收Documentary collection出口合同

54、采用跟單托收作為付款方式時(shí)，條款中應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定銀行交單的條件、買(mǎi)方的付款期限等。以下為三種不同形式的跟單托收合同條款：a.即期付款交單買(mǎi)方應(yīng)憑賣(mài)方開(kāi)具的即期跟單匯票于見(jiàn)票時(shí)立即付款，付款后方可獲取運(yùn)輸單據(jù)。Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.b.遠(yuǎn)期付款交單買(mǎi)方對(duì)于賣(mài)方開(kāi)具的見(jiàn)票后（提單日后/出票日后）3

55、0天付款的跟單匯票，于提示時(shí)應(yīng)立即承兌，并應(yīng)于匯票到期日即予付款，付款后方可獲得運(yùn)輸單據(jù)。The Buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers 30days after sight （after the B/L date/after the date of the draft） upon first presentation and make the payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against pay

56、ment only.c.承兌交單買(mǎi)方對(duì)于賣(mài)方開(kāi)具的見(jiàn)票后45天付款的跟單匯票，于提示時(shí)應(yīng)立即承兌，并應(yīng)于匯票到期日即予付款，買(mǎi)方在承兌后即可獲得運(yùn)輸單據(jù)。The Buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at 45days,sightupon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.（3）信用證a.即期信用證：買(mǎi)方應(yīng)

57、通過(guò)為賣(mài)方可接受的銀行開(kāi)立不可撤銷(xiāo)的即期信用證，于裝運(yùn)月份前30天開(kāi)至賣(mài)方，有效至裝運(yùn)日后15天，在中國(guó)議付。The Buyer shall open through a bank acceptable to the Selleran irrevocable sight L/C to reach the Seller 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment. b.遠(yuǎn)期信用證：買(mǎi)方應(yīng)通過(guò)賣(mài)方可接受的銀行于19

58、98年8月底前開(kāi)立并送達(dá)賣(mài)方不可撤銷(xiāo)見(jiàn)票后（提單日后/出票后）30天付款的信用證，有效至裝運(yùn)日后15天在中國(guó)議付。The buyer shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Letter of Credit 30 days after sight（after the B/L date/after the date of the draft）to reach the seller by the end of Aug. 1998, valid for negotiation in china until t

59、he 15th day after the date of shipment.7、保險(xiǎn)條款 Insurance。（1）由賣(mài)方以發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日的海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)To be covered by the seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of P.I.C.C. dated Jan. 1, 1981.（2）保險(xiǎn)由賣(mài)方按發(fā)票金額的110

60、%投保倫敦貨物協(xié)會(huì)險(xiǎn)A險(xiǎn)，按倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)1982年1月1日貨物險(xiǎn)條款。The seller shall cover the insurance for 110% of total invoice value against ICC（A）as per Institute Cargo Clauses dated Jan. 1, 1982.四、實(shí)驗(yàn)任務(wù)根據(jù)給定的成交條件填制出口合同，要求格式清楚、條款明確、內(nèi)容完整。實(shí)驗(yàn)十信用證審核實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：綜合實(shí)驗(yàn)要求：必修一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生掌握進(jìn)出口貿(mào)易中通常采用的三種貨款結(jié)算方式：匯付、跟單托收、信用證，特別是信用證結(jié)算方式。