1、一、編制說(shuō)明為保證全面履行工程施工總承包合同，更好的實(shí)現(xiàn)“企業(yè)利潤(rùn)最 大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，達(dá)到利益相關(guān)者（業(yè)主、分包、員工、其他） 利益最大化”的目的，特編制本項(xiàng)目商務(wù)策劃書(shū)。本項(xiàng)目商務(wù)策劃書(shū)是項(xiàng)目施工全過(guò)程商務(wù)管理的綱領(lǐng)性文件，也 是公司為項(xiàng)目進(jìn)行資源調(diào)配和提供服務(wù)、支持的依據(jù)。本項(xiàng)目商務(wù)策劃書(shū)根據(jù)*投資建設(shè)意向書(shū)、現(xiàn)有招投標(biāo)文件、 公司管理流程規(guī)定、各供方合同、市場(chǎng)信息和有關(guān)法律法規(guī)要求編 制。策劃書(shū)編制責(zé)任分解如下：施工階段商務(wù)策劃一一項(xiàng)目經(jīng)理牽頭項(xiàng)目部人員編制；本商務(wù)策劃書(shū)主要體現(xiàn)以下思想：策劃思路一一開(kāi)源節(jié)流。策劃目的一一實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化，達(dá)到利益相關(guān) 者（業(yè)主、

2、分包分供、員工、其他）利益最大化。策劃原則一一整體策劃、動(dòng)態(tài)管理、階段調(diào)整、重在落實(shí)。策劃內(nèi)容一一盈利點(diǎn)、虧損點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。策劃核心一一化解風(fēng)險(xiǎn)、降本增效。二、工程概況*位于*。項(xiàng)目總占地約163畝，總建筑面積約86.9萬(wàn)m2，目前施工區(qū)域?yàn)橐弧⒍?biāo)段。一標(biāo)段為1-33#樓，總建筑面積401826.23m2； 二標(biāo)段為34-55#樓，總建筑面積46.8萬(wàn)m2。項(xiàng)目名稱建設(shè)單位結(jié)構(gòu)類型設(shè)計(jì)單位總建筑面積總承包單位合同形式固定總價(jià)監(jiān)理單位合同范圍質(zhì)量目標(biāo)陜西省結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程，確保“秦陽(yáng)杯”力爭(zhēng)“長(zhǎng)安 杯”安全文明施工目標(biāo)陜西省文明工地資金來(lái)源總承包方墊資，建設(shè)方回購(gòu)三、編制原則施工階段商務(wù)策劃側(cè)重“節(jié)

3、流與開(kāi)源”相結(jié)合，既要“內(nèi)部挖潛”， 又要“外部使勁”?！皟?nèi)部挖潛”重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部成本管理工作，嚴(yán)格按 照企業(yè)項(xiàng)目管理制度加強(qiáng)人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其它直接費(fèi)、間 接費(fèi)等費(fèi)用控制；“外部使勁”重點(diǎn)加強(qiáng)簽證、變更、索賠、收款等 工作，強(qiáng)化技術(shù)與商務(wù)聯(lián)動(dòng)，提升商務(wù)策劃實(shí)效。四、編制內(nèi)容1、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目制造成本測(cè)算，確定項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本 及上繳比例。對(duì)合同明示或暗示風(fēng)險(xiǎn)條款、投標(biāo)不平衡報(bào)價(jià)、投標(biāo)策 略及成本測(cè)算中重大盈虧項(xiàng)對(duì)項(xiàng)目班子進(jìn)行全面商務(wù)交底，并進(jìn)行責(zé) 任分解，將內(nèi)部成本控制指標(biāo)下沉到各崗位，明確責(zé)任人，簽訂項(xiàng)目 成本目標(biāo)橫向管理責(zé)任狀，強(qiáng)化內(nèi)部成本管理，確保項(xiàng)目成本過(guò)程受 控。2、

4、分析項(xiàng)目潛在盈利點(diǎn)、虧損點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、索賠點(diǎn)等，結(jié)合經(jīng)濟(jì)與 技術(shù)緊密結(jié)合等方面展開(kāi)，通過(guò)合同價(jià)款的調(diào)整與確認(rèn)、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材 料的報(bào)批、簽證方式、甲指分包內(nèi)容承接、索賠等策劃，增加項(xiàng)目盈 利來(lái)源。3、根據(jù)施工合同條件，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，選擇合適管理模式，將 投標(biāo)價(jià)與分包價(jià)對(duì)比分析，制定相應(yīng)措施。4、在投標(biāo)階段已識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目部應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行二次 識(shí)別，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素影響度的大小順序逐一確定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（包括風(fēng)險(xiǎn) 回避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)消除、風(fēng)險(xiǎn)自留等），明確責(zé)任人，過(guò)程中積 極實(shí)施，落實(shí)實(shí)施效果，有效規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)。5、根據(jù)施工總體進(jìn)度計(jì)劃安排，測(cè)算現(xiàn)金收入和支出，做好資金統(tǒng) 籌安排。6、根據(jù)各崗位

5、工作性質(zhì)和需要，進(jìn)行分工協(xié)作，建立全方位、多層 次的關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)。7、商務(wù)策劃實(shí)行全過(guò)程動(dòng)態(tài)管理，建立動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳，監(jiān)督策劃落 實(shí)情況，并制定后期相應(yīng)措施。五、項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)及措施序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)策備注序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)策備注1成本風(fēng)險(xiǎn)價(jià)差風(fēng)險(xiǎn)1、核實(shí)材料、設(shè)備的采購(gòu)是否符合實(shí)際，是否虧損， 能否進(jìn)行優(yōu)化或更換品牌2、對(duì)于可調(diào)價(jià)差材料：選擇合理的采購(gòu)時(shí)機(jī)，積極 關(guān)注材料價(jià)格變化，與大宗材料供應(yīng)商建立互利共 贏關(guān)系。如鋼筋、混凝土等大宗材料發(fā)揮集團(tuán)化采 購(gòu)優(yōu)勢(shì)。3、對(duì)于不可調(diào)價(jià)差材料：在有一定價(jià)差的前提下， 采取預(yù)訂措施。量差風(fēng)險(xiǎn)1、根據(jù)實(shí)際情況和預(yù)算做對(duì)比分析，運(yùn)用深化設(shè) 計(jì)和工程變更

6、簽證等方式增大結(jié)算工程量。2、加強(qiáng)過(guò)程控制，優(yōu)化設(shè)計(jì)，加大簽證力度，搞好 結(jié)算工作。成本增加風(fēng)險(xiǎn)避免和減少窩工停工返工整改增加的成本2資金風(fēng)險(xiǎn)付款周期長(zhǎng)；貸款額 度大1、加強(qiáng)與監(jiān)理、業(yè)主的溝通交流，爭(zhēng)取提前申報(bào)工程進(jìn)度款，各個(gè)環(huán)節(jié)派專人進(jìn)行跟進(jìn)對(duì)接；2、提高分包單位的墊資額度，有效降低項(xiàng)目貸款成 本。審批程序繁多1、提前做好各項(xiàng)進(jìn)度上報(bào)工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目貸款 額度，有效及時(shí)的讓甲方認(rèn)可簽字并蓋章。2、合同規(guī)定付款日期前完善各項(xiàng)有關(guān)手續(xù)，及時(shí)上 報(bào)進(jìn)度款申報(bào)資料，并全程跟進(jìn)。3工期風(fēng)險(xiǎn)圖紙下發(fā)不及時(shí)1、提前與業(yè)主溝通并積極督促業(yè)主提供所需圖紙。2、加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院專業(yè)工程師的溝通和交流。臨時(shí)用電不能

7、及時(shí)解 決1、項(xiàng)目部積極聯(lián)系及時(shí)上報(bào)材料總計(jì)劃，按總進(jìn)度 計(jì)劃要求及物資采購(gòu)周期提前簽訂采購(gòu)合同，并明 確延期、質(zhì)量違約條款；2、特殊材料制訂后備采購(gòu)方案。勞動(dòng)力不足1、建立預(yù)警機(jī)制，在北方地區(qū)預(yù)備一到兩只能隨時(shí) 調(diào)配的勞務(wù)力量；2、合同明確勞務(wù)供方需儲(chǔ)備勞動(dòng)力數(shù)量， 提前下達(dá)勞動(dòng)力需用計(jì)劃，并跟進(jìn)落實(shí)。3、隨時(shí)掌握班組人員工作、生活及工資發(fā)放情況和 思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)介入?yún)f(xié)調(diào)處理；4、內(nèi)部調(diào)配，勞務(wù)內(nèi)容定范圍不定量。序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)策備注材料運(yùn)輸不暢1、提前積極溝通、協(xié)調(diào)與塔吊單位之間的關(guān)系；2、編制后備運(yùn)輸方案，如溝通業(yè)主提前安裝消防電 梯供垂直運(yùn)輸作業(yè)面移交不及時(shí)1、提前向總包及各分包單位提出作業(yè)面具體要求和