1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案第一條目的建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資有底薪、提成 及年終工作獎(jiǎng)金（所統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放） 構(gòu)成。發(fā)放月薪 = 底薪 + 費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪 = 發(fā)放月薪 + 社保 + 業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪 1500 元/ 月（含物貼）。底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10 萬(wàn)元/月，第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放日期為每月 30 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成費(fèi)用提成設(shè)定為 0.5%新業(yè)務(wù)在一年內(nèi)提成設(shè)定為 4% ，一年后為 3% 。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)： 任務(wù)部分費(fèi)用提成 0.5% ，業(yè)務(wù)提成

2、3-4% ；超額部分費(fèi)用提成 0.8% ，業(yè)務(wù)提成 3-4% 。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制： 0-50000 元費(fèi)用提成 0.5% ；50000 以上費(fèi)用提成 0.8% ；業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)額，年終結(jié)算回款超過 100 萬(wàn)元，超過部分業(yè)務(wù)提成為 5% ；超過 150 萬(wàn)元，超過部分業(yè)務(wù)提成為 6% ；超過200 萬(wàn)元，超過部分業(yè)務(wù)提成為 7%. 年終回款率低于 95% ，業(yè)務(wù)提成暫扣末季度提成的 50% ，待回款后補(bǔ)發(fā)。第六條提成發(fā)放費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 30 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算

3、，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度下一月工資合并發(fā)放。每月 25 日由營(yíng)銷人員填制銷售提成報(bào)銷表 ，營(yíng)銷總部審核無(wú)誤后按規(guī)定發(fā)放。第七條管理人員享受 0.5% 的總業(yè)績(jī)提成。第八條銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定 ;1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.5-0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含：開發(fā)市場(chǎng)的車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 250 元/ 天包干，業(yè)務(wù)員 150 元/ 天包干）銷售經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300 元/ 月3、應(yīng)酬費(fèi)應(yīng)酬費(fèi)用按上月銷售回款總額的 0.5% 限額控制。每一次客戶招待時(shí)應(yīng)填報(bào)宴客單報(bào)銷售經(jīng)理按

4、限額審批，并報(bào)總經(jīng)理。應(yīng)酬費(fèi)用可在一年內(nèi)的每月的限額間進(jìn)行調(diào)節(jié)， 年終時(shí)超出總額部份不予報(bào)銷。開支費(fèi)用在總額內(nèi)如有節(jié)約，節(jié)約部份的 50% 作為銷售經(jīng)理和其他銷售管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)，比例分配為 1:1。客戶宴請(qǐng)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況， 分別按招待標(biāo)準(zhǔn)接待， 并應(yīng)達(dá)到良好效果，如出現(xiàn)客戶反映因我企業(yè)人員原因造成的不滿或未達(dá)到預(yù)期效果的，每次對(duì)宴請(qǐng)申請(qǐng)人罰款 50 元。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)一般按30 元/ 人計(jì)）。合同管理制度范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理

5、工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。規(guī)范性引用中華人民共和國(guó)合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號(hào)、縮略語(yǔ)無(wú)職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合

6、同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2簽訂合同時(shí)，檢查對(duì)方的有關(guān)證件，對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點(diǎn)、質(zhì)量要求、安全責(zé)任、違約責(zé)任是否明確，并提出補(bǔ)充及修改意見。重大問題應(yīng)及時(shí)向有關(guān)