1、（ERPMRP 管理)ERP 沙盤模擬大賽企業(yè)模擬運(yùn)營大賽攻略秘籍沙盤戰(zhàn)略（一）整體策略篇P也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑 到最后。策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有 詳細(xì)介紹）P1 向 向 P3 的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪 奪得頭籌。組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成??！策略風(fēng)險(xiǎn)很高。低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠 P1 維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行P2 產(chǎn)品開發(fā)，積攢力量，度過危險(xiǎn)期。在第四年時(shí)，突然推出P3 或 P4

2、 產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細(xì)介紹早已把 P3，P4 的最高價(jià)市場把持在手，并抓住不放，不給對手機(jī)會(huì)，最終稱霸中原。本。其次，現(xiàn)金測算，因?yàn)橐銎姹? 或 ，但這些產(chǎn)品對現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測一簣。廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場。運(yùn)作要點(diǎn)：此策略的關(guān)鍵第一，在于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn) 對對手一定要仔細(xì)分析。評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，一下抓住，從而使對手無法超越。而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò).要不,

3、會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂 .每年的企一.廣告:1成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼 二.登記銷售訂單時(shí):三.有關(guān)長期貸款,短期貸款,高利貸.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時(shí)支付利息.力.*2=A=A=A1運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù) CEO五.產(chǎn)品研發(fā)投資越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì),而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一六.折舊在計(jì)提折舊時(shí),按年初設(shè)備價(jià)值的1/3 計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),

4、如果設(shè)備價(jià)值小于3M,則每年折1M七.新市場開拓投資,和 ISO 資格認(rèn)證的投資1.這里要注意的是,ISO 資格認(rèn)證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品.從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種居安思危的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是急于求成,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是 我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了穩(wěn)中求勝 ERP 沙盤模擬學(xué)習(xí)總結(jié)為期兩天的 ERP的

5、基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會(huì)。簡單總結(jié)如下：在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露 但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比 更深切并且具體的體會(huì)。構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的 CEO 指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。向未來。職業(yè)操守。受用于群體決策一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看

6、她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今 天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效?？偨Y(jié)隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化

7、進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化 三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn) 管理理念和作用的 ERPERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利 用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的 ERP。比賽剛剛過去幾天,沒能往下走,有各種各樣的原因,但我不認(rèn)為我們的實(shí)力很差.這個(gè)比賽現(xiàn)GMC業(yè),是企業(yè)管理方面的,網(wǎng)上的資料也非常少,有也只是一些膚淺得很的感想,我雖然進(jìn)不了全我盡量說的簡單點(diǎn).他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什100m 的才是可考慮的戰(zhàn)略,因?yàn)檫@個(gè)游戲是個(gè)博弈,而

8、且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到 100m2 個(gè)以上的組做的太差最后權(quán)益都低于 40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說,計(jì)提折舊,如果第一年要上全自動(dòng)生產(chǎn)線或柔性的 ,你要什么時(shí)候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是 2Q 什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成21 年 3Q2 年 3Q舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限,拿到最大單毛利才 22m,所以第3 年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少,反倒借不了款,60m 應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因現(xiàn)金流都要保證在 2

9、0m 以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的 2 期,更不要一期借 40m,現(xiàn)金會(huì)斷流的.說到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實(shí)在不行還有 高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把 40m111m,而且我們最后開了62 個(gè),然后說帶 iso 認(rèn)證要求的,第四年有這個(gè)要求的訂單數(shù)量 1-2 個(gè),第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到 80%了,所以這 2格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這 2 個(gè)市場對于 p2,p3,p1p2p3 才是

10、賺錢的主力,后期更是要狂暴 ,多賣一個(gè) p3,就多 5m 的毛利,而 p4p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保2說到這里,就要說生產(chǎn)安排的問題了,各種生產(chǎn)線對各產(chǎn)品的投資回收期,p1 全自動(dòng)最短,p2 半, 全差不多,p3 半自動(dòng)最短,全自動(dòng)其次,綜合的按投資收益率來看,全自動(dòng)的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說,全自動(dòng)效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動(dòng)的就好,柔性折舊太高.運(yùn)營總監(jiān)要把每年 有多少產(chǎn)品做好,并告知營銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn),最后一年一定要做到零庫存,零原料, 生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系.最后再說一個(gè)比較偏門的方法,但實(shí)現(xiàn)起來挺難的,那就是結(jié)盟,具體說,你投本地和區(qū)域市

11、場 2投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行比賽,交流ceoceo 一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣.第 3,4 年的權(quán)益不要虧到 40m 以下,借不了款會(huì)很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進(jìn).ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不 同的一個(gè)虛擬公司運(yùn)營 6要職位（總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)（。幾個(gè)公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們

12、從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）ERP對抗賽及經(jīng)驗(yàn)。首次接觸 ERP大學(xué)首次 ERP1 分之差與冠軍失之交臂。幸運(yùn)的是我被老師選ERP樣踏院校 CMO1、研究研究物：規(guī)則、市場預(yù)測、生產(chǎn)投資回收期6 年， 如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報(bào)率和投資回收期。研究人：競爭對手、自己2、思路策劃大師王志綱說過產(chǎn)品產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品） 選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。市場市場專業(yè)化（集中化：某種產(chǎn)品對應(yīng)某個(gè)市場，做好（產(chǎn)品、市場、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系看好某重要市場。做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。市場全面

13、化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場。那樣更能去得更好利潤。生產(chǎn)線/C、轉(zhuǎn)產(chǎn)最好選擇手工線，其他一般不轉(zhuǎn)產(chǎn)（特殊情況特殊對待）融資渠道貸款（/高：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年（不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7 的前沒有的多可惜！還減少權(quán)益呢！3、中心“以權(quán)益和加分項(xiàng)”提高為中心我們比賽中最后得分是權(quán)益*（1+加分項(xiàng)/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權(quán)益的減少，那些是加分項(xiàng)，在加分項(xiàng)和權(quán)益抵觸時(shí)候怎樣選擇。以決定的決策為中心執(zhí)行“決策是民主的，執(zhí)行是獨(dú)斷的所以要求我們的總監(jiān)在決策時(shí)候發(fā)揮自己的創(chuàng)新點(diǎn)。在執(zhí)行時(shí)候根據(jù)目標(biāo)執(zhí)行。4、回顧回首一路走過的 ERP小小沙盤蘊(yùn)涵了我們每位參賽選手的智慧，同時(shí)也貫穿了我們學(xué)習(xí)中的財(cái)務(wù)管理在沙盤中我們總結(jié)以下幾