1、企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟處理方案培訓(xùn)第1頁(yè) 一、Why聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景 二、What聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式 三、How聯(lián)盟合作帶來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 四、Case中富證券項(xiàng)目分析 五、企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)分析 六、企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟搭檔及方案介紹提 綱第2頁(yè)一、Why聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景聯(lián)想為何要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣？硬件廠商軟件廠商用戶需求雙方聯(lián)盟提供整體處理方案，滿足用戶需求伴隨用戶應(yīng)用不停深入，更關(guān)心采取IT技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來(lái)什么價(jià)值。但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來(lái)看，沒(méi)有哪家獨(dú)立廠商能提供用戶應(yīng)用系統(tǒng)全部設(shè)備與服務(wù)；為此，只有經(jīng)過(guò)廣泛聯(lián)盟來(lái)滿足用戶業(yè)務(wù)需求應(yīng)用，滿足用戶對(duì)整體應(yīng)用方案需求。第3頁(yè) 二、What聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式Customer INTEL

2、 MS/Oracle /Bea SAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行業(yè)/客戶關(guān)系完整處理方案處理方案產(chǎn)品/服務(wù)處理方案客戶/搭檔關(guān)系處理方案Legend第4頁(yè)最終客戶聯(lián)盟資源客戶關(guān)系型渠道物流渠道SI型渠道行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟搭檔平臺(tái)級(jí)聯(lián)盟搭檔聯(lián)想服務(wù)器方案中心Legend（七個(gè)大區(qū)）集成、服務(wù)、產(chǎn)品、培訓(xùn)品牌、市場(chǎng)產(chǎn)品、價(jià)格、方案、技術(shù)出貨行業(yè)方案銷售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷售手冊(cè)售前應(yīng)用咨詢行業(yè)應(yīng)用研討會(huì)用戶應(yīng)用測(cè)試POC行業(yè)方案銷售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷售手冊(cè)平臺(tái)技術(shù)售前支持 二、 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式(續(xù))聯(lián)合方案聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)施/服務(wù)行業(yè)客戶研討會(huì)培訓(xùn)/技術(shù)交流聯(lián)合試驗(yàn)室開(kāi)放第5頁(yè)聯(lián)想優(yōu)勢(shì)

3、與合作搭檔建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式能力（渠道、投資、市場(chǎng)、聯(lián)合銷售等）資源整合、協(xié)調(diào)、推進(jìn)市場(chǎng)/銷售項(xiàng)目能力對(duì)行業(yè)環(huán)境、應(yīng)用和知識(shí)獲取和利用能力先進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，遍布全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠提夠及時(shí)客戶服務(wù)強(qiáng)大資金支持，確保研發(fā)與市場(chǎng)不停投入EBSPVARSI優(yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)客戶應(yīng)用有深刻了解，能夠給客戶提供完整處理方案；技術(shù)能力強(qiáng)，能夠?yàn)橛脩籼峁I(yè)集成服務(wù)；有很好行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)；合作發(fā)展優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、全方面處理方案、服務(wù)一體化 三、How聯(lián)盟合作帶來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)第6頁(yè) 三、How聯(lián)盟合作帶來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（續(xù)）行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟搭檔發(fā)展 1、亞信 2、朗新科技 3、朗新網(wǎng)絡(luò) 4、廣州中望 5、南天 6

4、、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中軟 9、神州數(shù)碼 10、北師大校際通 11、南京東大金智 12、北大高科 13、南北天地 14、利瑪?shù)?頁(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)發(fā)覺(jué)聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、MS、Intel聯(lián)合方案POC測(cè)試聯(lián)合銷售/實(shí)施四、Case中富證券項(xiàng)目分析第8頁(yè)五、企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)分析企業(yè)行業(yè)背景介紹伴隨信息技術(shù)迅猛發(fā)展以及企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力需要，促成了建立企業(yè)網(wǎng)(Intranet)熱潮。Intranet是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)與Internet相結(jié)合新型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)采取Internet技術(shù)建立機(jī)構(gòu)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。它以TCP/IP協(xié)議作為基礎(chǔ)，以Web為關(guān)鍵應(yīng)用，組成統(tǒng)一和便利信息交換平臺(tái)。它經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單瀏覽界面，方便地

5、提供諸如電子郵件、文件傳輸、電子公告和新聞、數(shù)據(jù)查詢等服務(wù)，而且可與Internet連接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)上用戶對(duì)Internet瀏覽、查詢，同時(shí)對(duì)外提供信息服務(wù)，公布本企業(yè)信息。主要應(yīng)用軟件有ERP、CRM、SCM等通用軟件，以及各個(gè)行業(yè)內(nèi)專門應(yīng)用軟件等。企業(yè)行業(yè)包含：制造（如汽車、鋼鐵、煙草等）、外貿(mào)、電力、流通、石油、石化、航空、航天、醫(yī)療等 第9頁(yè)六、 企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟搭檔及方案介紹北京南北天地科技有限企業(yè)成立于1994年5月，是一家專業(yè)從事進(jìn)出口外經(jīng)貿(mào)行業(yè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、企業(yè)ERP管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)專業(yè)軟件制作企業(yè)。南北企業(yè)是從事外貿(mào)企業(yè)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)最大一家軟件企業(yè)。企業(yè)采取Java語(yǔ)言

6、開(kāi)發(fā),全部產(chǎn)品可運(yùn)行于INTERNET環(huán)境。為中國(guó)首家全方面支持Internet網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理軟件,為企業(yè)實(shí)施ERP管理/電子商務(wù)/數(shù)字化管理提供了完整處理方案。第10頁(yè)南北財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)南北外貿(mào)業(yè)務(wù)ERP管理系統(tǒng)南北物流管理系統(tǒng)南北進(jìn)銷存管理系統(tǒng)南北房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)南北人力資源管理系統(tǒng)南北企業(yè)行業(yè)化處理方案及案例介紹第11頁(yè)該系統(tǒng)為企業(yè)財(cái)務(wù)核實(shí)、財(cái)務(wù)管理提供了全方面處理方案。軟件強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)地掌握企業(yè)上下人/財(cái)/物，產(chǎn)/供/銷最新匯總和明細(xì)數(shù)據(jù),強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)鉤稽關(guān)系管理及逾警管理，防止壞帳損失。同時(shí)，南北軟件強(qiáng)調(diào)決議分析、比對(duì)、模擬運(yùn)作，為企業(yè)建立起新型財(cái)務(wù)資金中心、預(yù)算管理中心、費(fèi)用中心、成本中心、

7、利潤(rùn)中心、財(cái)務(wù)管理中心。形成資金流，物流，信息流高度統(tǒng)一，并加以動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)防范，為企業(yè)提供正確，含有前瞻性決議支持。l南北財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)第12頁(yè)l南北外貿(mào)業(yè)務(wù)ERP管理系統(tǒng)該系統(tǒng)幫助外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員簡(jiǎn)化了外貿(mào)業(yè)務(wù)操作、存放，以及業(yè)務(wù)信息查詢，使企業(yè)管理層對(duì)本單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行“事前計(jì)劃、事中控制和事后分析”，為領(lǐng)導(dǎo)決議提供科學(xué)理論依據(jù)，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理理念延伸到各個(gè)業(yè)務(wù)步驟。同時(shí)，從安全防范角度出發(fā)，大大降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)南北ERP系統(tǒng)實(shí)施，使外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)操作、業(yè)務(wù)管理真正進(jìn)入了無(wú)紙化管理階段。并此為關(guān)鍵，逐步搭建起本企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。第13頁(yè)南北物流管理系統(tǒng)物流系統(tǒng)是企業(yè)獨(dú)立于分銷、組裝、貿(mào)易之

8、外，專門從事與商品流通相關(guān)各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。物流管理包含資金流、信息流、配送中心管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理和財(cái)務(wù)管理等。物流系統(tǒng)管理是以物流通為中心，將購(gòu)、銷、存、運(yùn)四個(gè)相對(duì)獨(dú)立步驟有機(jī)聯(lián)絡(luò)在一起，加速商品流轉(zhuǎn)，縮短流動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)銷售工作，降低商品流通成本。第14頁(yè)南北進(jìn)銷存管理系統(tǒng)南北進(jìn)銷存系統(tǒng)”適合用于各種行業(yè)用戶?！澳媳边M(jìn)銷存系統(tǒng)”能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)商品采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、核實(shí)、進(jìn)行動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)地主動(dòng)型跟蹤管理，從而全方面管理商品進(jìn)、銷、存等各個(gè)步驟，實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存成本,統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī), 控制物品起源。 形成資金流和物流數(shù)據(jù)高度一體化處理方案，使得數(shù)據(jù)在各企業(yè)、部門實(shí)施“透明溝通，實(shí)時(shí)傳遞”，確保帳物相

9、符，防止壞帳損失，提升企業(yè)控制能力，為企業(yè)提供正確，含有前瞻性決議支持。第15頁(yè)南北房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)樓盤、樓房、房屋、客戶信息系等一系列數(shù)據(jù)搜集、統(tǒng)計(jì)與分析功效。建立起全新健康客戶購(gòu)房管理流程。1、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)表達(dá)棟號(hào)/房間號(hào)銷售及回款情況。2、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握銷售定單執(zhí)行情況，實(shí)現(xiàn)快速定單處理。實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握訂房信息3、充分結(jié)合企業(yè)實(shí)際辦公要求，利用南北瀏覽器技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。第16頁(yè)南北人力資源管理系統(tǒng)南北人力資源系統(tǒng)采取模塊化設(shè)計(jì)，模塊劃分依據(jù)人人力資源管理職能來(lái)劃分。 系統(tǒng)將用戶依據(jù)本身業(yè)務(wù)流程給其分配不一樣操作模塊和操作權(quán)限。系統(tǒng)主要包含機(jī)構(gòu)設(shè)置，崗位職位設(shè)置，員工信息

10、管理，員工招聘管理，績(jī)效評(píng)定管理，員工薪酬變更,培訓(xùn)管理，假期與工作日管理, 考勤管理, 內(nèi)部公告,定制模板查詢打印, 自定義查詢打印, 數(shù)據(jù)備份等。第17頁(yè)成功案例中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)瀏覽器版財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中國(guó)煙草進(jìn)出口總企業(yè)外貿(mào)ERP系統(tǒng)大通國(guó)際運(yùn)輸物流管理系統(tǒng)北京第一機(jī)床廠配件庫(kù)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)金泰房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)第18頁(yè)六、 企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟搭檔及方案介紹（續(xù)） 北京利瑪軟件信息技術(shù)有限企業(yè)：二十多年來(lái)致力于制造業(yè)MRPII/ERP軟件開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、管理咨詢等業(yè)務(wù)，屢次榮獲國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，先后為各行業(yè)300多家企業(yè)提供了成功處理方案。企業(yè)在北京、上海、深圳、哈爾濱、西安、武漢、重慶

11、等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。第19頁(yè)利瑪制造業(yè)處理方案1營(yíng)銷管理2生產(chǎn)管理 3財(cái)務(wù)管理 4資源管理 5網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理第20頁(yè)利瑪主要客戶聯(lián)想電腦企業(yè)（京、滬、惠三地）、日立（中國(guó)）、華虹NEC重慶長(zhǎng)安汽車、江淮汽車、廈門金龍客車企業(yè)、沈陽(yáng)金杯客車廠、榮成華泰汽車股份有限企業(yè)、長(zhǎng)春客車廠、東風(fēng)汽車車身廠、北京內(nèi)燃機(jī)總廠中國(guó)煙草集團(tuán)北京雪蓮羊絨企業(yè)光明集團(tuán)第21頁(yè)利瑪企業(yè)制造業(yè)處理方案及成功案例介紹一、方案介紹1制造業(yè)ERP系統(tǒng)-營(yíng)銷管理 建立分布廣、效率高、市場(chǎng)信息反饋靈活產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；增強(qiáng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)需求應(yīng)變能力，盡快縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期以適應(yīng)市場(chǎng)靈活多變需要；做好產(chǎn)品售后服務(wù)并對(duì)來(lái)自用戶質(zhì)量反饋及時(shí)

12、處理。第22頁(yè)2制造業(yè)ERP系統(tǒng)-生產(chǎn)管理產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)及銷售協(xié)議數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為主生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)；依據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃、原材料及零部件庫(kù)存量、在制量、采購(gòu)協(xié)議量由系統(tǒng)產(chǎn)生物料需求計(jì)劃，大大提升計(jì)劃編制效率與準(zhǔn)確性；依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)能力保持均衡生產(chǎn)；降低生產(chǎn)過(guò)程中物料消耗、防止產(chǎn)生廢品造成浪費(fèi)；推行JIT 及時(shí)生產(chǎn)和看板管理，降低在制品、降低物料庫(kù)存；對(duì)外購(gòu)原材料、零部件及生產(chǎn)過(guò)程中與最終成品質(zhì)量進(jìn)行有效檢驗(yàn)與控制，建立檔案檔案，確保質(zhì)量信息可追溯性。第23頁(yè)3制造業(yè)ERP系統(tǒng)-財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)（包含集團(tuán)企業(yè)、分企業(yè)）帳務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一核實(shí)，實(shí)現(xiàn)資金流科學(xué)控制應(yīng)收帳、應(yīng)付帳可分別對(duì)銷售部門、物資采

13、購(gòu)部門透明；對(duì)企業(yè)固定資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)密、科學(xué)管理，提供各種折舊核實(shí)，使其發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)效益；較為準(zhǔn)確地進(jìn)行成本核實(shí)，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行有效控制。第24頁(yè)4制造業(yè)ERP系統(tǒng)-資源管理 選擇信譽(yù)度高、能按時(shí)交貨、供貨質(zhì)量好、價(jià)格合理供貨商，優(yōu)化物資供給將從業(yè)人員作為企業(yè)最寶貴資源進(jìn)行科學(xué)管理與培養(yǎng)，提升從業(yè)人員整體水平和素質(zhì)；對(duì)設(shè)備、工具及等資源進(jìn)行有效管理，使其在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)揮最大作用。第25頁(yè)5制造業(yè)ERP系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理以電子計(jì)算機(jī)為系統(tǒng)載體，采取最新電子設(shè)備、通訊技術(shù)及信息處理技術(shù)，使系統(tǒng)處于高起點(diǎn)。第26頁(yè)成功案例整車廠：重慶長(zhǎng)安汽車廠、沈陽(yáng)金杯客車廠、江淮汽車制造廠、金龍客車有限企業(yè)、二汽輕型

14、車廠、四川華川汽車廠等。汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠：長(zhǎng)安發(fā)動(dòng)機(jī)廠、北京內(nèi)燃機(jī)總廠、東風(fēng)朝陽(yáng)柴油機(jī)廠、新鄉(xiāng)柴油機(jī)廠等。汽車零部件廠：二汽車身分廠、二汽車箱分廠、二汽散熱器分廠、哈爾濱汽車齒輪廠、大同汽車齒輪廠、文登曲軸總廠等。第27頁(yè)電力市場(chǎng)處理方案一、電力營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)二、電力客戶服務(wù)系統(tǒng)三、電力生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)四、電力市場(chǎng)技術(shù)支持系統(tǒng)五、電力調(diào)度管理信息系統(tǒng)六、電力辦公自動(dòng)化系統(tǒng)七、電力Intranet應(yīng)用八、配電管理系統(tǒng)（DMS）九、調(diào)度SCADA系統(tǒng)第28頁(yè)英克企業(yè)醫(yī)藥企業(yè)處理方案及案例介紹英克是KRM(知識(shí)與資源管理)提倡者，KRM是在ERP基礎(chǔ)之上，融入知識(shí)管理和新型企業(yè)信息系統(tǒng)模型。它經(jīng)過(guò)企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)業(yè)務(wù)模型與業(yè)務(wù)控制、企業(yè)外部管理及盈利系統(tǒng)有機(jī)融合，構(gòu)筑以知識(shí)管理為基礎(chǔ)企業(yè)信息化管理體系，其關(guān)鍵在于將知識(shí)流、物流、資金流、信息流并行處理、統(tǒng)策規(guī)劃，使企業(yè)建立安全可連續(xù)發(fā)展運(yùn)行體系。第29頁(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)KRM軟件PowerManage（簡(jiǎn)稱PM）系列產(chǎn)品為以下應(yīng)用領(lǐng)域提供科學(xué)處理方案：業(yè)務(wù)綜合管理生產(chǎn)管理零