1、河北省農(nóng)村電子商務開展形式討論河北省農(nóng)村電子商務開展形式討論引言近年來，農(nóng)村電子商務快速開展，多項政策密集出臺，農(nóng)村電子商務戰(zhàn)略已經(jīng)提升至國家層面。阿里研究院發(fā)布了?農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書2022?。數(shù)據(jù)顯示，2022年阿里平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬個，其中零售平臺賣家為74.98萬個，B2B平臺上商戶約為1.24萬個。2022年阿里平臺上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售483.02億元，繼續(xù)保持快速增長，同比增長69.83%，1688平臺同比增長了208.73%。鮮花綠植類目增速最高，到達164.87%。2022年在阿里平臺上完成農(nóng)資產(chǎn)品銷售25.10億元，同比增長188.46%。2022年在阿里

2、零售平臺上，從農(nóng)村發(fā)出的包裹增長82.02%發(fā)往農(nóng)村的包裹增長103.01%；同樣，2022年農(nóng)產(chǎn)品的包裹增長113.05%。由此看來，農(nóng)村電子商務已經(jīng)進入一個新的開展階段，新農(nóng)人群體迅速崛起，農(nóng)村合作社踴躍觸網(wǎng)，多類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡熱銷，涉農(nóng)電商效勞商蓬勃開展。在國家鼓勵支持農(nóng)村電子商務開展的大環(huán)境下，河北省高度重視農(nóng)村電子商務的開展，發(fā)布了?2022年河北省電子商務進農(nóng)村開展工作規(guī)劃?，明確了農(nóng)村電子商務的總體目的，即通過電子商務進農(nóng)村綜合示范，構建農(nóng)村電商支撐效勞體系和農(nóng)村電子商務培訓體系，擴大電子商務在農(nóng)村的應用范圍，改善農(nóng)村電子商務開展環(huán)境，進一步完善農(nóng)村物流配送體系，進步電子商務在農(nóng)村地

3、區(qū)的普及應用程度。由于省政府的高度重視，河北省農(nóng)村電子商務獲得了一定的成績。2022年河北省電子商務交易額打破1萬億元，網(wǎng)絡購物交易額達5000億元。據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底河北省有淘寶村25個，在全國排第四位。葛仙莊鎮(zhèn)以轄區(qū)內淘寶村總數(shù)到達6個而位列全國19個淘寶鎮(zhèn)之一。2022年河北省被確定為首批電子商務進農(nóng)村綜合示范試點省，清河、正定等7個縣被確定為第一批全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，2022年試點縣的數(shù)量擴大至17個。河北省農(nóng)村電子商務開展獲得了一定的成績，但同時仍存在著缺乏頂層設計、開展形式不清等問題。本文試圖通過研究國內典型農(nóng)村電子商務形式，分析其成功的因素，找

4、準其優(yōu)劣和復制要求，在此根底上構建合適河北省開展的農(nóng)村電子商務形式，并給出形式選擇要素。典型農(nóng)村電子商務形式一遂昌形式，依托中介組織重構電商生態(tài)遂昌縣位于浙江省麗水市，是典型的山地縣。遂昌的生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，工業(yè)化程度較低，農(nóng)產(chǎn)品質好，但存在著產(chǎn)業(yè)規(guī)模小且分散的優(yōu)勢。在當?shù)卣拇罅χС窒?，遂昌電子商務協(xié)會探究出了消費方+網(wǎng)商+本文由論文聯(lián)盟搜集整理效勞商的農(nóng)產(chǎn)品銷售新形式。遂昌形式的核心是遂昌電子商務協(xié)會。不同于以往多地存在的半官方、非盈利、無法獨立的地方電子商務協(xié)會，遂昌電子商務協(xié)會是遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會和遂網(wǎng)電子商務的合體，具有協(xié)會+公司的性質，自負盈虧，是當?shù)剞r(nóng)村電子商務的公共效勞平臺。其中，遂

5、昌縣網(wǎng)店協(xié)會主要承當平臺公共效勞工程，遂網(wǎng)電子商務主要承當協(xié)會旗下增值效勞工程。遂昌網(wǎng)店協(xié)會向上整合供給商資源，制定推行統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品標準，與消費基地、農(nóng)業(yè)合作社和零散農(nóng)戶合作，將產(chǎn)品資源集中到統(tǒng)一的倉儲配送中心。向下為網(wǎng)商提供免費的開店培訓，免費制作產(chǎn)品包上傳至麥特龍分銷平臺供網(wǎng)商下載，免費提供統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流等運營效勞，幫助遂昌網(wǎng)商防止了庫存和風險。橫向上，遂昌網(wǎng)店協(xié)會與第三方平臺進展對接，爭取政府的扶持政策，與物流、快遞、銀行等第三方效勞商會談為網(wǎng)商爭取有利條件?？傊觳W(wǎng)店協(xié)會借助遂網(wǎng)電子商務公司打造的麥特龍分銷平臺，連接線上線下，打通多個平臺，協(xié)同供給

6、商、網(wǎng)商、物流、銀行等第三方效勞商和政府等多方資源，構建了獨具特色的新型電子商務生態(tài)。該形式的核心是作為中介組織的遂昌網(wǎng)店協(xié)會和遂網(wǎng)電子商務公司。遂昌網(wǎng)店協(xié)會和遂網(wǎng)電子商務公司積極發(fā)揮了資源整合、標準制定、利益協(xié)調等中介組織的強大作用，從而解決了農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈過長和農(nóng)民才能較低、農(nóng)產(chǎn)品非標準化消費和高品質農(nóng)產(chǎn)品稀缺、農(nóng)業(yè)消費活動零散分布和規(guī)模經(jīng)濟可以帶來更高收益的固有矛盾。該形式比擬合適電商根底弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。二成縣形式，依托政府開展微營銷打造暢銷款成縣形式的核心一是政府營銷，將電商作為一把手工程，主導電商開局；二是集中打造一個產(chǎn)品，由點到面，實現(xiàn)爆品拉動，多品暢銷；三是利用新

7、媒體開展微營銷，擴大產(chǎn)品的影響力。該形式具有普遍適用性，特別合適于擁有特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)。三通榆形式，依托運營商走品牌化道路通榆縣隸屬于吉林省白山市，擁有天然弱堿性優(yōu)質土壤，是世界公認的雜糧雜豆主產(chǎn)區(qū)之一。通榆擁有綠豆之鄉(xiāng)、葵花之鄉(xiāng)的美譽，出產(chǎn)多種特色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。2022年末，在通榆縣政府的支持下，成立了電商公司吉林云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技，注冊了三千禾品牌，并在天貓上開設了三千禾旗艦店。電子商務公司與當?shù)氐霓r(nóng)村合作社簽訂了采購或包銷協(xié)議，將通榆農(nóng)產(chǎn)品進展品牌化塑造，依托天貓旗艦店實行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一銷售的標準化網(wǎng)貨銷售。通榆縣政府還組建了農(nóng)產(chǎn)品電子商務開展中心，全力配合電子商務公司

8、開展相關工作。通榆縣形成了消費方+電商公司的電商形式。通榆形式的核心是通過電子商務公司實現(xiàn)全縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌化網(wǎng)絡直銷。但同時要注意到，要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化需要一定的根底條件，需要耕地的規(guī)?；图s化。該形式比擬適用于產(chǎn)品品牌化程度低的地區(qū)。四清河形式，依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打造無形市場清河縣隸屬于河北省邢臺市，以強大的羊絨產(chǎn)業(yè)出名世界。2022年，清河縣建起了羊絨市場，希望以銷帶產(chǎn)，促進當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的轉型晉級。市場建成初期，影響力非常有限，又恰逢全球金融危機爆發(fā)，清河羊絨銷量不僅沒有因為市場的建成有所提升，還因為受金融危機的影響，出口額大幅下滑。在這樣的情況下，清河縣政府希望借助電子商務提升當?shù)匮蚪q市場的影

9、響力，提出了網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補的開展思路，并先后建成了新百豐羊絨電子交易中心、清河羊絨網(wǎng)等多個網(wǎng)絡交易市場，吸引企業(yè)和商戶在網(wǎng)上銷售羊絨制品?？h政府還積極營造電子商務開展環(huán)境，建成了電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并積極引進培訓機構、速遞物流公司、美工攝影公司等第三方效勞商，為相關企業(yè)和網(wǎng)商提供全程的電子商務效勞。清河縣依托羊絨產(chǎn)業(yè)線下市場，借助電子商務實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，并進一步拉動線下開展，形成了獨具特色的專業(yè)市場+電子商務的新型電子商務形式。清河形式的核心是擁有強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或專業(yè)市場作支撐。因此，其電商供給鏈的效率高、商品價格低、行業(yè)競爭力強。該形式比擬合適傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場興旺的地區(qū)。

10、同時政府要積極營造良好的電商氣氛、整合電商生態(tài)、樹立開展典型，該形式才能得以推動。五沙集形式，依托草根無中生有開展新產(chǎn)業(yè)沙集鎮(zhèn)隸屬于江蘇省睢寧縣，是典型的蘇北農(nóng)村，曾全鎮(zhèn)開展養(yǎng)豬業(yè)，后來全鎮(zhèn)開展廢舊塑料回收業(yè)，有全鄉(xiāng)收破爛之說。從2022年開場，以孫寒為首的電商三劍客開場嘗試做簡易家具電商。隨后的四年問，由于村民們擁有脫貧致富的內在動力，家具產(chǎn)業(yè)所需的技術程度和資金實力相對較低，所以很多人爭相開場做簡易家具電商，開啟了沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷家具的時代。隨著網(wǎng)銷家具的開展，簡單模擬的弊端開場顯現(xiàn)，當?shù)鼐W(wǎng)商逐步嘗試建立自主品牌，并自發(fā)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，帶動了諸如家具消費制造、物流、板材加工、配件消費等相關產(chǎn)

11、業(yè)的開展，形成了網(wǎng)銷家具特色產(chǎn)業(yè)帶。沙集形式也應育而生，即加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商的自下而上的電子商務開展新形式。沙集形式的核心是農(nóng)民網(wǎng)商，他們具有敏銳的市場洞察力，積極模擬不斷創(chuàng)新，引領了沙集形式的開展和晉級。該形式合適傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不突出的農(nóng)村地區(qū)加以復制。六貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟形式，依托平臺實現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一家非盈利組織，總部位于上海。貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打造了一種合適大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的BABBusinessAgentBusinessJ形式。聯(lián)盟打造了網(wǎng)上交易平臺，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標、網(wǎng)上結算、物流管理、品質評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。聯(lián)盟向上

12、整合農(nóng)民合作組織、合作社、消費基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品供給商，向下整合加工企業(yè)、餐飲集團和流通企業(yè)等品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購商，橫向整合多家涉農(nóng)效勞機構，為采、供雙方提供以交易為核心的多種效勞，形成了農(nóng)產(chǎn)品供給商+B2B平臺+采購企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易形式。貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟形式的核心是聯(lián)盟，通過建立運營交易平臺，有效整合了采購與供給企業(yè)，降低了運營本錢，并能有效控制食品平安風險。該形式比擬合適規(guī)模化產(chǎn)地與大客戶間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務交易。河北省農(nóng)村電子商務形式構建上述六種典型農(nóng)村電子商務形式都獲得了成功，并獨具特色，對河北省農(nóng)村電子商務形式的構建具有借鑒意義。同時，要認清在河北省

13、農(nóng)村電子商務的開展問題上，不可以簡單的照搬模擬，要結合自身地域特點、人文因素、產(chǎn)業(yè)特色等多種因素，在學習借鑒的根底上進展形式創(chuàng)新。一農(nóng)戶+合作社+電子商務公司+第三方平臺形式河北省擁有眾多名優(yōu)土特產(chǎn)，比方深州蜜桃、京東板栗、滄州金絲小棗、贊皇大棗、趙州雪花梨等。但這些耳熟能詳?shù)钠放拼蠖喽疾皇钱a(chǎn)品品牌，而是區(qū)位品牌。區(qū)位品牌由于使用者眾多，產(chǎn)品良莠不齊，容易使消費者對市場失去正確的判斷，這對行業(yè)危害較大。因此應考慮在河北省眾多擁有名優(yōu)特產(chǎn)的縣域推廣農(nóng)戶+合作社+電子商務公司+第三方平臺的形式，打造當?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)的產(chǎn)品品牌，推動當?shù)亟?jīng)濟開展，形式如圖1所示。通過合作社實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模效應。成立合作社

14、，吸引當?shù)剞r(nóng)戶參加，為其提供相關消費資料采購、農(nóng)業(yè)技術支持、信息咨詢效勞等，并制定農(nóng)產(chǎn)品的收買標準，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的收買、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。合作社可以將分散的農(nóng)戶組織起來，形成利益共同體，提升農(nóng)戶的議價才能，實現(xiàn)規(guī)模效應，提升農(nóng)產(chǎn)品的綜合競爭力，為打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌打下基矗通過專業(yè)的電子商務公司實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運作。專業(yè)的電子商務公司向上與當?shù)睾献魃绾献髡咸厣r(nóng)產(chǎn)品，向下對接多個第三方電子商務平臺擴大商品的網(wǎng)絡銷售渠道。電子商務公司與農(nóng)村合作社簽訂采購或包銷協(xié)議，制定相關農(nóng)產(chǎn)品電商銷售標準，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一售后，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售，打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌。

15、借助已有的第三方電子商務平臺迅速提升農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力。由于近年來農(nóng)村電子商務的持續(xù)升溫，第三方電子商務平臺大多非常關注農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的銷售形式探究，已有的電子商務平臺大多擁有農(nóng)產(chǎn)品或土特產(chǎn)專區(qū)，如淘寶網(wǎng)的特色中國工程，京東的地方特色專區(qū)等。第三方電子商務平臺為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了多種銷售形式和多樣的專項營銷活動，對提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力大有幫助。同時，借助第三方電子商務平臺可以減少初期的投入，以最小的本錢獲取最大化收益。借助政府公信力為農(nóng)產(chǎn)品品牌背書，并給予政策扶持。僅憑電子商務公司的力量缺乏以承當品牌的建立和運營工作，需要政府給予支持。一方面，可以利用政府公信力為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提供品牌背書，吸引有

16、實力的電子商務公司與當?shù)睾献魃玳_展合作，與第三方電子商務平臺對接開設地方特色館或開展地域性營銷活動。另一方面，政府要為當?shù)剞r(nóng)村電子商務的開展提供政策支持，扶持專業(yè)的電子商務公司開展相關運營工作。二特色產(chǎn)業(yè)+行業(yè)協(xié)會+自建平臺形式河北省擁有一批縣域特色產(chǎn)業(yè)，比方白溝箱包、清河羊絨、安平絲網(wǎng)、正定板材、沙河玻璃、晉州紡織等，這些縣域產(chǎn)業(yè)自身條件優(yōu)越，為全面電商化創(chuàng)造了條件。傳統(tǒng)縣域特色產(chǎn)業(yè)與電子商務的交融，將拓寬縣域企業(yè)經(jīng)營渠道，促進產(chǎn)業(yè)的轉型晉級。因此考慮在河北省內擁有特色產(chǎn)業(yè)的地區(qū)推廣特色產(chǎn)業(yè)+行業(yè)協(xié)會+自建平臺的形式，實現(xiàn)縣域特色產(chǎn)業(yè)線上線下聯(lián)動開展，形式如圖2所示。依托自建特色產(chǎn)業(yè)交易平臺

17、帶動縣域經(jīng)濟轉型晉級。由當?shù)卣疇款^，行業(yè)協(xié)會詳細操作，尋找適宜的電子商務效勞商，構建具有當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色的電子商務平臺。自建的特色產(chǎn)業(yè)交易平臺可以根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)的特點，選擇建立成為B2B、B2或B2B2等形式，為當?shù)仄髽I(yè)提供信息發(fā)布、平臺交易、在線推廣等效勞。政府要鼓勵當?shù)佚堫^企業(yè)參與平臺建立，爭取一個產(chǎn)業(yè)帶建立一個特色平臺，防止重復建立，建成后要積極推廣，吸納當?shù)仄髽I(yè)參加，推進電子商務與特色產(chǎn)業(yè)的交融開展。依托電子商務行業(yè)協(xié)會促進當?shù)仄髽I(yè)抱團開展。電子商務行業(yè)協(xié)會一方面要積極與電子商務效勞商或電子商務培訓機構合作，結合當?shù)仄髽I(yè)需求，定期舉行電商知識培訓，相關產(chǎn)業(yè)及電商知識聯(lián)誼會、沙龍等，提升當?shù)?/p>

18、企業(yè)應用電子商務的意識和才能。另一方面，要協(xié)調電子商務效勞商、當?shù)仄髽I(yè)和政府等多方關系，推動適應本地產(chǎn)業(yè)開展的電子商務平臺建立，營造當?shù)仉娮由虅臻_展的良好生態(tài)。積極爭取政府的電商扶持政策；協(xié)調金融機構解決企業(yè)資金難題；協(xié)調物流公司降低物流本錢；協(xié)助電子商務效勞商找準平臺定位，完成平臺的建立和推廣工作。依托政府實現(xiàn)該形式的良性循環(huán)開展。政府要通過政策引導，營造良好的電子商務開展氣氛，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領和示范作用，推動更多的企業(yè)觸網(wǎng)，實現(xiàn)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)電子商務化。政府要加強標準的制定和質量的監(jiān)視，防止出現(xiàn)質量問題，影響整個地域產(chǎn)業(yè)的開展。同時，要鼓勵企業(yè)創(chuàng)新開展，走差異化競爭的道路，防止陷入同質化競

19、爭。河北省農(nóng)村電子商務形式選擇因素河北省擁有11個地級市，108個縣，1970個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50201個村，不同地域的地域特色、已有資源、開展環(huán)境、電商根底等都不一樣，因此要確定某個縣鄉(xiāng)村的農(nóng)村電子商務形式，必須綜合多方面因素進展考慮。決定河北省農(nóng)村電子商務形式的選擇因素主要有以下幾個方面：一是地理環(huán)境因素。河北省內兼有高原、山地、丘陵、平原、湖泊和海濱，各地擁有的資源有所不同，擁有的特色農(nóng)產(chǎn)品差異化明顯。不同種類、不同特色的農(nóng)產(chǎn)品線下的產(chǎn)業(yè)鏈不同，線上銷售的考前須知不同，營銷中的賣點不同。因此，要充分考慮地理環(huán)境因素，根據(jù)地域優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，選擇適宜的電子商務形式。二是經(jīng)濟開展因素。河北省內大多縣、村都擁