1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 112022年公司員工試用期工作總結范文轉眼我在_的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作.一、試用期完成的工作1、銷售情況這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額_萬元元，回款率為_%；低檔酒占總銷售額的_%，其中以_頭曲_、_大曲簡裝_、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的_%主要以五星_及四星_為主；其中五月份銷售額為_萬元，占總

2、銷售額的_%；_月份銷售額為_萬元占總銷售額的15%；_月份銷售額為_萬元，占總銷售額的_%.2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生.通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價.按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔.在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的.3、市場開發(fā)

3、情況上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家.部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū).4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、_高的地段及生意比較好的門市部，張貼_曲_宣傳海報_張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌_家，現(xiàn)已制作完成_家；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一

4、系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司.5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確.在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作.6、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況根據(jù)現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，_、_、_樓及_等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以_、

5、_為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司_頭曲、_大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙._司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進_、_等系列酒達_元可獲得_牌豆?jié){機一臺，達_萬元可獲得價值_元空調一臺._以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送_.二、工作打算盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位.鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作.1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過

6、各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐.其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升.2、進一步拓展銷售渠道射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的.接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展.在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透.3

7、、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足.了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略.4、與客戶密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體.最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導！ PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數(shù) 112022年公司員工試用期工作總結范文220_年_月_日，本人被聘任為綜合管理室副主

8、任，試用期一年，在近一年的時間里，在各位領導及同事的幫助下，本人嚴格要求自己，按照中心的要求，較好地完成了各項工作，現(xiàn)將近一年來的工作總結匯報如下：一、加強學習，提高業(yè)務素質綜合管理室（黨群工作室）業(yè)務對我來說是一個全新的領域，面對這樣一個崗位的要求，我只有通過不斷的學習來適應.一是向書本學，在到崗初期，我收集了所有與綜合管理及黨群管理有關的公司制度、中心制度，全面進行學習，了解制度及流程，并有針對性地學習了公文寫作、體系管理、辦文辦會、合同管理等方面的知識，具備了一定的業(yè)務知識；二是向領導學，在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多，近一年來，我親身感受了中心各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝

9、術，使我受益匪淺，收獲甚豐；三是向同事學，古人說，三人行必有我?guī)?我覺得，中心機關的每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務專家，有技術尖兵，有文字高手.正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任.一年來，在辦文辦會方面，本人主要牽頭組織了中心周年座談會、管理工作務虛會、職代會等較大型的會議，以及部分相關文字材料的撰寫工作，辦會水平得到中心領導的認可，文字材料水平也在逐步提高.二、端正態(tài)度，增強工作責任感責任感是一種精神，一種態(tài)度，一個人責任感的強或弱意味著他在從事這份工作時是盡心盡力還是敷衍了事.一年來，隨著工作壓力的增大，我的責任感也更加強烈.我深知，我能走上這

10、個崗位是領導的信任，是同事們的支持，我唯一的回報方式就是努力地工作.一年來，對領導交代的工作，我從不講任何客觀理由及條件，總是默默無聞地努力完成，加班加點，熬夜工作，雖然常常感到身心疲憊，但我的心情始終還是舒暢的.一年來，我主要牽頭組織進行了卓越質檢項目、實驗室認可項目工作.正因為強烈責任感的驅使，從兩個項目的立項、審批、合同簽訂，到實施過程中與外部項目專家的對接，內部計劃、實施、總結、改進，全部親力親為，統(tǒng)籌規(guī)劃，按步實施，為項目達到預期效果奠定了基礎.三、綜合協(xié)調，發(fā)揮樞紐作用綜合管理室（黨群工作室）要全面了解行政、黨委各方面工作情況，為行政、黨委統(tǒng)攬全局創(chuàng)造條件.協(xié)調各方，統(tǒng)一步調，形成

11、合力，保證政令暢通.一年來，在領導的安排下，本人主要牽頭進行了配合煉油全停大修工作、中心職責界定工作、勞動用工總量優(yōu)化工作，其中，這些工作都涉及到了中心各管理室及檢驗區(qū)，本人嚴格按照領導意圖，承接內外，協(xié)助黨政領導搞好上下左右的聯(lián)系，妥善處理好各種工作關系，上情下傳，下情上報，縱橫溝通，確保了這些工作有條不紊，有序推進.目前，配合煉油全停大修工作已圓滿完成并及時總結經(jīng)驗和不足，為下一步化工二系列大修提供了良好的經(jīng)驗，中心職責界定方案已在管理人員調整后付諸實施，用工總量優(yōu)化工作已基本確定，正倒排計劃，細化具體實施方案及相關考核措施，強力推進.四、優(yōu)質服務，發(fā)揮窗口作用綜合管理室（黨群工作室）是中

12、心的重要“窗口”，辦公現(xiàn)場的狀況、辦事效率高低、服務態(tài)度好壞，不僅反映中心的精神面貌，而且直接關系到中心的內外形象.一年來，無論工作有多忙，我一直堅持每周5帶領大家進行內務整理工作，從最基礎的辦公環(huán)境改善開始擦亮“窗口”形象，同時，從我做起，要求辦公室同事從文明辦公的細節(jié)做起，樹立辦公室人員的良好形象；在與主任充分分析現(xiàn)有人員的特長及任務量后，向領導提請了本管理室職工的分工調整方案，實施后進一步提高了團隊工作效率；重點與本人分管的企管、培訓、宣傳等專業(yè)管理人員充分溝通，加強自身素質訓練，確保政治、思想、業(yè)務、作風都過硬，共同進步，講究辦事效率，減少疏忽和失誤，更好地發(fā)揮了服務作用.五、不足及改

13、進1.文字材料撰寫能力不足.這是本人業(yè)務能力方面的欠缺，主要體現(xiàn)在綜合性的文字材料撰寫方面，與領導的要求及期望有一定差距，未能更好地為領導服務.改進措施：一是虛心學習，養(yǎng)成做筆記的習慣，不斷積累寫作的素材，二是認真揣摩，多做溝通，摸索和領會領導意圖，三是勤寫多思，注重平時的練筆.2.團隊管理能力不足.這是本人在管理能力方面的欠缺，個人還是停留在以身作則、埋頭苦干階段，寄希望于大家主動工作，缺少有效管理的方式方法提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力，同時，由于未能合理安排工作，導致自身事務繁重，時常影響了工作的執(zhí)行力.改進措施：一是要建立團隊的歸屬感，可以例會制度為載體，二是要明確辦事流程，在制度已基本建立

14、的情況下，要進一步明確細化的流程，用流程管事，三是運用項目管理方法推進工作，四是強化個人的執(zhí)行力，五是適時開展團隊活動，增強凝聚力. PAGE 頁碼 11 / NUMPAGES 總頁數(shù) 112022年公司員工試用期工作總結范文3轉眼我來到貴公司已經(jīng)有近兩個月的時間了，這是我從人生中最珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶.在這兩個月的試用期中，我學到了許多.作為一個應屆畢業(yè)生初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作.但是這兩個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟

15、悉了項目的整個工作流程.作為公司的一員，我也會時刻保持在公司里的責任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結和反省中提煉和進步的，在此我對兩個月的試用期作一個總結：一、實際項目的鍛煉與學習對于剛剛學校畢業(yè)的我來說，從事設計工作是機遇也是挑戰(zhàn).在剛剛開始工作的這段時間，先后直接或間接接觸了不少的項目，比如貴州三個服務區(qū)、遵義收費站、滬寧高速玉祁收費站改造等等.項目類型不盡相同，在做這些項目的時候，需要翻閱很多的規(guī)范，這對我來說，意味著很多的知識要學習.還好，這段時間在周圍同事和前輩的幫助下，很多專業(yè)上的問題得到了解答.在這個過程中，可以說工作和學習是同時進行的.在我來到貴公司之前，我從未接

16、觸過實際項目，做實際項目對我來說是個全新的領域，不但是知識方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區(qū)別于我以前的的認識，我突然感覺到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾同事工作的前提下，我盡可能的請教他們，當然主要還要靠自己學習，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學習關于建筑設計方面的知識，以便更好的做好工作.工作不久后我就開始接觸和設計項目，我第一個參與的項目是貴州服務區(qū)項目，這個項目從各個方面考驗我的知識是否適應這項工作，包括與個專業(yè)的溝通協(xié)調能力，因為項目的設計需要各專業(yè)的配合來完成，這就使我在不斷學習本專業(yè)的知識的情況下，也通過工作和配合來了解和本專業(yè)相關的其他專業(yè)的知識，以便于更好的完成項

17、目設計.下班后，我也不斷的學習設計軟件的應用來加強我的畫圖能力，以便保證設計圖紙的效率.二、存在的問題和今后努力的方向由于剛剛步入社會，參加工作的時間不長，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的.而且工作中有些時候比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高.這要求我在以后的工作與學習中，更加努力的邊學習邊實踐，熟悉設計規(guī)范，認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量.主要會做以下幾個方面的努力：1、加強學習，拓寬知識面.努力學習專業(yè)知識與相關的經(jīng)驗，多向領導及同事等有經(jīng)驗的人請教.2、本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖

18、拉.3、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績.4、盡快的熟練和使用cad和其他新的設計軟件，提高自己的業(yè)務能力.5、加強其他方面知識的學習，拓寬自己對建筑的知識面，了解更多的于建筑相關的信息等等.在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多.看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長.我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！20_公司新晉員工試用期工作總結（五）作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；做為一個新人，剛剛加入公司時對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有各公司部門的職能所在，讓我很快完成了從學生到職員的轉變.在實習期間，我在生產(chǎn)制造部有做過一段時間.雖然時間并不長，卻讓對事后工作的觀點大有改觀.這才發(fā)現(xiàn)任何職業(yè)任何工種都需要一定的基礎知識.就好比插件來說，看著是挺簡單的，但做起來又并非如此.插件最注重的是效益和質量.這是一個熟能生巧的細致活，不是說你有多懂它的結構和性能就能無所事事了.我們一些平常不注重的手法和技巧.怎樣在小小的孔插上細細的二極管