1、XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案2022/9/27XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案2022/9/26XX年P(guān)ART1 定州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析PART3 目標(biāo)客群分析及定位PART4 賣點(diǎn)提煉 定位語及廣告語PART5 廣告平面設(shè)計(jì)PART6 營(yíng)銷策略及推廣計(jì)劃目 錄 ContentsPART2 崇城國(guó)際規(guī)劃與建議XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案PART1 定州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析PART3 目標(biāo)客群分析及定位PART1 定州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案PART1 XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案北部板塊南部板塊中 山 路 從目前定

2、州的入市項(xiàng)目分布及影響效應(yīng)綜合考慮，整體分為兩大板塊：北部板塊：主要以中山路以北區(qū)域南部板塊：主要以中山路以南區(qū)域定州地產(chǎn)兩大板塊XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案北部板塊南部板塊中 山 路 北部板塊：金世豪庭、領(lǐng)秀城 、明月豪苑、 陽(yáng)光2008、金盛家園、悅明園、中天新郡、中山風(fēng)景城；南部板塊：華凡巴厘島、幸福365嘉立園、昱馨家園、金利公寓、豐源帝景。 通過對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)分析，折射出崇城國(guó)際的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造與眾不同的推盤手法，從而把崇城國(guó)際定位于首席高端城市綜合體項(xiàng)目（HOPSCA）。在售項(xiàng)目解析XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案在售項(xiàng)目解析XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案定州市項(xiàng)目

3、區(qū)位分布圖XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案定州市項(xiàng)目區(qū)位分布圖XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案中山路以北項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模開發(fā)商項(xiàng)目地址均 價(jià)（元/）戶型優(yōu)惠活動(dòng)待售總房源面積預(yù)測(cè)（）備注戶型面積待售套數(shù)估測(cè)金世豪庭50萬平保定世紀(jì)恒遠(yuǎn)中山路北2750二室：65三室：102二室：2套三室：1套優(yōu)惠方式訂房時(shí)再告知二室：232高層，共26層，20層以上還有3套房源。領(lǐng)秀城 21萬平保定隆基泰和地產(chǎn)定州市興定路煤廠對(duì)面2800二室：98三室：125以上二室：20套三室：20套全款：九七折貸款：九八折二室：1960 三室：2500 總計(jì)：4460現(xiàn)售北面兩棟高層明月豪苑 14萬平河北東升房地產(chǎn)

4、定興路與明月街交叉口2700二室：90）三室：112116二室：9套三室：23套全款：50元/優(yōu)惠二室：810三室：2622總計(jì)：3432現(xiàn)售二期只剩頂層，三期大約2011年開盤。陽(yáng)光2008約20萬平河北正陽(yáng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商業(yè)街與大道街交叉口西南角2800二室：售完三室：134三室：二期剩8套，三期剩2套，共10套無活動(dòng)合計(jì)：1340二期剩頂層，三期剩3、6、10、13、16層；其中3層價(jià)格為2720元/。金盛家園定州市置誠(chéng)地產(chǎn)博陵街農(nóng)大斜對(duì)過，菜市場(chǎng)西口北側(cè)2850一室：47二室：84-102三室：122/146一室：1套二室：30套三室：12套一室：47二室：2850三室：1614總

5、計(jì)：4511主力戶型為90-110之間的小三室及兩室，兩棟小高層面臨交工。悅明園4.2萬平定州市京津地產(chǎn)火車站東行200米路南2800二室：95、108三室：125-139二室：10套三室：15套全款申請(qǐng)優(yōu)惠約20元/二室：1000三室：1950總計(jì)：2950悅明園位于火車站附近，現(xiàn)已為現(xiàn)房，但因其規(guī)模小、外立面無特色等因素銷售速度較緩慢。中天新郡河北中天房地產(chǎn)定曲路地道橋西行100米路北2300二室、三室二期共余二、三十套；二室三室均有合計(jì)：3000占地總面積1000畝左右，分四期開發(fā)；一期售罄。中山風(fēng)景城2750二室（108）、三室（131）二室：1套三室：4套無優(yōu)惠二室：108三室：52

6、4合計(jì)：632此樓盤為本案兄弟項(xiàng)目，剩余房源極少。XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案中山路以北項(xiàng)目項(xiàng)目開發(fā)商項(xiàng)目地址均 價(jià)戶型優(yōu)惠待售總房源面?zhèn)渲猩铰芬阅享?xiàng)目名稱項(xiàng)目位置開發(fā)商項(xiàng)目地址 均 價(jià) （元/）戶型優(yōu)惠活動(dòng)待售總房源面積預(yù)測(cè)（）備注戶型面積待售套數(shù)估測(cè)華凡巴厘島2600二室：87/91三室：105/137/140二室：4套三室：4套首付5萬即可簽訂購(gòu)房合同全款：優(yōu)惠20元/二室：355三室：420合計(jì)：775三室僅剩105戶型，其余戶型全部售罄；項(xiàng)目自設(shè)天然氣供暖，對(duì)業(yè)主不利。幸福365嘉立園河北創(chuàng)利宏泉地產(chǎn)中山路與中心路交口寶塔廣場(chǎng)西側(cè)2360三室：110三室6套無活動(dòng)合計(jì)：660

7、與巴厘島同為一個(gè)開發(fā)商；現(xiàn)已尾盤。昱馨家園9萬平米定州市和力地產(chǎn)中興中路與清風(fēng)街交叉口西南側(cè)2830二室：97三室：115/140二室：10套三室:20套全款：優(yōu)惠50元/貸款：建行八五折優(yōu)惠二室：970三室：2300合計(jì)：3270客戶到訪情況一般，售樓部一片冷清；近期推出的2棟樓土地可能存在問題，涉及拆遷工作，運(yùn)作周期長(zhǎng)，不利于銷售。金利公寓 金順房地產(chǎn)博陵南街（都市家苑）對(duì)面2750二室：82三室：113/128二室：30套三室：50套無活動(dòng)二室：2460三室：6000總計(jì)：8460現(xiàn)售一期二期5,6,8號(hào)；樓間距60m。 豐源帝景100畝定州豐源地產(chǎn)中山路明月街3100二室：99三室：1

8、28-139二室：4套三室：6套全款：可申請(qǐng)優(yōu)惠二室：396三室：750總計(jì)：1146只剩一棟樓17、20、22、23、24層；二期兩年內(nèi)完工，未開盤，挖槽中；車庫(kù)已售完，只剩地上車位；地下室按套銷售。XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案中山路以南項(xiàng)目項(xiàng)目開發(fā)商項(xiàng)目地址 均 價(jià) 戶型定州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析小結(jié)本項(xiàng)目應(yīng)定位于中高端項(xiàng)目，以定州市高端品味客戶為主要群體城區(qū)人口充足，適合目前城市擴(kuò)展需求；城區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)繁榮，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)多樣，城區(qū)消費(fèi)力充足；各項(xiàng)目間同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化程度低，普遍在迎合主力消費(fèi)群體需求，考慮階層消費(fèi)概念較少；大型樓盤基本采用滾動(dòng)式分期開發(fā)的模式，項(xiàng)目高端項(xiàng)目?jī)r(jià)格基本都在280

9、0元平方米以上，并且還有上漲的趨勢(shì)。XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案定州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析小結(jié)本項(xiàng)目應(yīng)定位于中高端項(xiàng)目，以定州市高端PART2 崇城國(guó)際規(guī)劃與建議XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案PART2 XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案 崇城國(guó)際位于定州市北，東臨北門街，南臨北莊子路，周邊學(xué)校資源豐富，企業(yè)眾多，且開發(fā)項(xiàng)目較少，為項(xiàng)目前期創(chuàng)造了眾多潛在客戶群。崇城國(guó)際項(xiàng)目及規(guī)劃XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案 崇城國(guó)際位于定州市北，東臨北門街，南臨北莊子路，周邊崇城國(guó)際建筑風(fēng)格及外立面地中海建筑風(fēng)格：省略繁復(fù)的雕琢和裝飾，地中海建筑的線條簡(jiǎn)單且修邊渾圓，給人感覺格外返璞歸真、與眾

10、不同，這與地中海風(fēng)格本身代表的極其休閑的生活方式是一致的。這一切將在崇城國(guó)際中完美體現(xiàn)，地中海不僅代表了歐洲高端生活區(qū)的符號(hào)，從居住理念上更加貼切高端客戶人群的居住習(xí)慣。白色、米色：外立面的顏色來自于純美的色彩組合。無須造作，本色呈現(xiàn)。XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案崇城國(guó)際建筑風(fēng)格及外立面地中海建筑風(fēng)格：省略繁復(fù)的雕琢和裝飾崇城國(guó)際城市綜合體概念（HOPSCA）高端的生活品質(zhì)要求的是什么？舒適、便捷！HOPSCA的概念完美詮釋了這一點(diǎn)，自此崇城國(guó)家將包含商務(wù)辦公、居住、商業(yè)、休閑娛樂、交通及停車系統(tǒng)等各種城市功能，實(shí)現(xiàn)并延展了城市的空間價(jià)值。辦公還要跑很遠(yuǎn)？我們還要趕在下班之前逛商場(chǎng)？不

11、去聚會(huì)的原因是怕回家太晚不安全？市中心交通不方便，停車更不方便？在崇城國(guó)際，我們要對(duì)這一切說：NO！因?yàn)槲覀冊(cè)谀睦?，城市中心就在哪里?XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案崇城國(guó)際城市綜合體概念（HOPSCA）高端的生活品質(zhì)要求的是崇城國(guó)際景觀的營(yíng)造 聘請(qǐng)著名景觀大師傾力營(yíng)造屬于崇城國(guó)際自己的高檔景觀園區(qū)，為了滿足高端消費(fèi)群體的靈魂需求，崇城國(guó)際講不惜耗資100000000精心構(gòu)建一個(gè)地中海風(fēng)情景觀園區(qū)。 碧水綠地、高大喬木、湖中游魚，辛勞了一天，這些正是舒適、溫馨、暢快，是美的享受！XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案崇城國(guó)際景觀的營(yíng)造 聘請(qǐng)著名景觀大師傾力營(yíng)造屬于崇城國(guó)PART3 目標(biāo)客群

12、分析及定位XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案PART3XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案區(qū)域名稱項(xiàng)目名稱客戶類型分析中山路北領(lǐng)秀城中高端客戶群體金世豪庭中端客戶群體金盛家園中端客戶群體中山路南華凡巴厘島中端客戶群體昱馨家園中端客戶群體豐源帝景中高端客戶群體北門街崇城國(guó)際定州市城區(qū)內(nèi)高端客戶群體，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主力客群分析XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案區(qū)域名稱項(xiàng)目名稱客戶類型分析中山路北領(lǐng)秀城中高端客戶群體金世崇城國(guó)際客群購(gòu)買動(dòng)機(jī)定位客戶特征描述：財(cái)富階層；年齡3545歲之間；具有著追求高端生活品質(zhì)的情節(jié)；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：作為自住需要（但并不屬于首套），對(duì)項(xiàng)目的高端形象有很大追

13、求，居住在高端住所中，能夠彰顯自己尊貴的身份。對(duì)高端娛樂配套、休閑商務(wù)功能要求較高，并關(guān)注社區(qū)的私密性和軟件服務(wù)；自住需求客戶特征描述：高端投資人群；年齡3555歲之間；追求長(zhǎng)期回報(bào)；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：追求高回報(bào)的升值空間，對(duì)此區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)的認(rèn)可度較高。關(guān)注區(qū)域發(fā)展?jié)摿εc開發(fā)企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目的投入力度；投資需求客戶特征描述：具有豐富財(cái)富積累的家庭；年齡5565歲之間；追求舒適，崇尚養(yǎng)生對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：追求養(yǎng)生，會(huì)作為第一或第1.5居所，對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境、居住環(huán)境、療養(yǎng)、商業(yè)、生活的硬件配套和軟件服務(wù)要求較高；養(yǎng)老需求XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案崇城國(guó)際客群購(gòu)買動(dòng)機(jī)定位客戶特征描述：自住需求客

14、戶特征描述：目標(biāo)客戶整體與項(xiàng)目?jī)r(jià)值對(duì)接產(chǎn)品屬性客戶屬性客戶定位歐式建筑的高端品質(zhì)耗資1億的地中海景觀31萬M2大規(guī)模社區(qū)高端商業(yè)配套高性價(jià)比環(huán)境優(yōu)勢(shì)高收入階層高享受階層高品位階層定州市具備相當(dāng)購(gòu)買實(shí)力的中高端財(cái)富客戶群三高精英XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案目標(biāo)客戶整體與項(xiàng)目?jī)r(jià)值對(duì)接產(chǎn)品屬性客戶屬性客戶定位高收入階層目標(biāo)客群定位結(jié)論定州城區(qū)：財(cái)富階層鄉(xiāng)鎮(zhèn)：高端客群置業(yè)目的：滿足一種身份歸屬感第二、三居住及投資需求置業(yè)目的：滿足一種城市認(rèn)知感自住為主，投資為輔職業(yè)特征：政府官員/企事業(yè)管理階層/私營(yíng)業(yè)主/投資客群職業(yè)特征：私營(yíng)業(yè)主/公務(wù)人員/投資客群主力客源輔助客源XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)

15、銷推廣方案目標(biāo)客群定位結(jié)論定州城區(qū)：財(cái)富階層鄉(xiāng)鎮(zhèn)：高端客群置業(yè)目的：置PART4 賣點(diǎn)提煉 定位語及廣告語XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案PART4 XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案1) 系列賣點(diǎn)提煉1)系列賣點(diǎn)提煉3)核心賣點(diǎn)、項(xiàng)目定位語、項(xiàng)目slogan2)崇城國(guó)際賣點(diǎn)體系XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案1) 系列賣點(diǎn)提煉1)系列賣點(diǎn)提煉3)核心賣點(diǎn)、項(xiàng)目定位語、地理區(qū)位 定州市東北區(qū)域（原醬油醋釀造廠內(nèi)），東臨北門街，南鄰八角井小區(qū)和北門街社區(qū)，北距107國(guó)道僅300米；規(guī)模 項(xiàng)目占地60164平米，總建筑規(guī)模達(dá)313605.2平米；規(guī)劃 未來城市發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，北郊建設(shè)加快，

16、未來升值空間巨大； 交通條件 緊鄰北門街、臨近興定路和107國(guó)道，未來交通發(fā)達(dá)； 配套 配套完備，內(nèi)部有幼兒園、商業(yè)街、會(huì)所等公建，外部商業(yè)、醫(yī)療、教育配套齊全；XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案景觀設(shè)計(jì) 斥巨資聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)大師打造地中海風(fēng)格景觀；物業(yè)與服務(wù) 1、服務(wù)理念：為都市貴族度身定制大管家尊崇服務(wù)； 2、服務(wù)模式：24小時(shí)貼心管家式服務(wù)；產(chǎn)品性價(jià)比 合理面積，理想價(jià)格，輕松擁有品質(zhì)；建筑品質(zhì) 1、建筑用料高端優(yōu)質(zhì)，打造精品社區(qū)； 2、設(shè)備及設(shè)施：應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，多項(xiàng)高級(jí)設(shè)施； 3、精品施工：精細(xì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，精心打造尊崇社區(qū)；產(chǎn)品設(shè)計(jì) 1、外立面：造型豐富、

17、品質(zhì)高雅、色彩明快，體現(xiàn)異域風(fēng)情； 2、戶型：面積段控制合理，戶型方正美觀，居住舒適。XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案2 ) 崇城國(guó)際賣點(diǎn)體系1)系列賣點(diǎn)提煉3)核心賣點(diǎn)、項(xiàng)目定位語、項(xiàng)目slogan2)崇城國(guó)際賣點(diǎn)體系XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案2 ) 崇城國(guó)際賣點(diǎn)體系1)系列賣點(diǎn)提煉3)核心賣點(diǎn)、項(xiàng)目定一、城市命脈，緊隨發(fā)展趨勢(shì) 定州向西發(fā)展止于博陵街，向南有大量村莊改造，向東受限于京珠高速，唯有向北有更快趨勢(shì)，項(xiàng)目區(qū)域有國(guó)道與清風(fēng)路，是定州市向北聯(lián)接望都與保定的必經(jīng)之路，區(qū)域?qū)⒊蔀槌鞘型卣沟臒狳c(diǎn)區(qū)域。熱點(diǎn)板塊崇城國(guó)際XX年01月定州崇城國(guó)際

18、營(yíng)銷推廣方案一、城市命脈，緊隨發(fā)展趨勢(shì) 定州向西發(fā)展止于博二、國(guó)際品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造精品社區(qū)1、設(shè)備及設(shè)施：應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，多項(xiàng)高級(jí)設(shè)施2、供應(yīng)商品牌：TOTO、多樂士、大金、亞細(xì)亞等全球著名品牌3、精品施工：精細(xì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，精心打造尊崇社區(qū)XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案二、國(guó)際品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造精品社區(qū)1、設(shè)備及設(shè)施：應(yīng)用先進(jìn)技城市綜合體（HOPSCA） 辦公場(chǎng)所-商務(wù) 運(yùn)動(dòng)中心-運(yùn)動(dòng)飲食中心-美味高端會(huì)所-休閑健康中心-醫(yī)療商業(yè)街區(qū)-購(gòu)物三、精心打造360度頂級(jí)休閑生活XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案城市綜合體（HOPSCA） 三、精心打造360度頂級(jí)休閑生活四、1個(gè)億打造地中海風(fēng)情

19、頂級(jí)休閑生活 聘請(qǐng)大師傾力打造頂級(jí)地中海風(fēng)情景區(qū)您的生活將從10000平米景觀園區(qū)中開始地中海城邦生活場(chǎng)景片段，來表達(dá)自由、舒適、浪漫的經(jīng)典人居，盡顯大師風(fēng)范 ；最為開闊的觀景視野，滿足居住者的精神享受需求，為確保尊貴的生活品質(zhì)奠定了硬件基礎(chǔ)。 XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案四、1個(gè)億打造地中海風(fēng)情頂級(jí)休閑生活 聘請(qǐng)大師傾力打造六、鉆石品質(zhì)水晶價(jià)格高端城市綜合體居住/商務(wù)/休閑/餐飲/購(gòu)物/醫(yī)療*種產(chǎn)品戶型供貴賓隨心選；精細(xì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，精心打造尊崇社區(qū)；10000平米地中海風(fēng)情景觀營(yíng)造，構(gòu)筑震撼生態(tài)景觀；面積合理，價(jià)格理想，輕松擁有高品質(zhì)生活；XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案六、鉆石品

20、質(zhì)水晶價(jià)格高端城市綜合體居住/商務(wù)/休閑/餐飲6大核心賣點(diǎn)地中海風(fēng)情景觀31萬平米頂級(jí)社區(qū)10分鐘都市生活圈360度品牌生活鉆石品質(zhì)水晶價(jià)格全位生活，城市綜合體（HOPSCA）XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案6大核心賣點(diǎn)地中海風(fēng)情景觀31萬平米頂級(jí)社區(qū)10分鐘都市生活項(xiàng)目定位語 崇城國(guó)際首席城市綜合體地中海風(fēng)情XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案項(xiàng)目定位語 崇城國(guó)際首席城市綜合體XX年01月定州崇城國(guó)際PART5 廣告平面設(shè)計(jì)XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案PART5XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月

21、定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案新聞稿第一稿主題崇城國(guó)際首席大盤 榮耀登場(chǎng)崇城10000平米地中海景觀驚艷全城崇城國(guó)際，成功者溫馨的港灣崇城國(guó)際領(lǐng)航奢嗜生活新紀(jì)元奢華與奢嗜，只有一字之遙XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案新聞稿第一稿主題崇城國(guó)際首席大盤 榮耀登場(chǎng)XX年01月定州PART6 營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案PART6X

22、X年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是圍繞整體營(yíng)銷戰(zhàn)略開展的。 前期為建立定州市高端住宅的形象，除了推出地中海風(fēng)格景觀及首席尖端城市綜合體的居住模式外，在營(yíng)銷上也必須獨(dú)樹一幟，體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴與專享，從而建立項(xiàng)目的品牌。 結(jié)合開發(fā)情況，每段采用不同的側(cè)重點(diǎn)來訴求，逐步拔高項(xiàng)目形象，不斷給市場(chǎng)新的沖擊力，強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值最大化。XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是圍繞整體營(yíng)銷戰(zhàn)略開展的。XX年01儲(chǔ)客第一波： (1.16- 2.1)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)累計(jì)儲(chǔ)客：500組 實(shí)現(xiàn)成交：100組銷售重要節(jié)點(diǎn)第二波：(3.6-5.1)正式蓄水體驗(yàn)區(qū)公開累計(jì)儲(chǔ)客：1

23、000組 實(shí)現(xiàn)成交：200組1.162.1 內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)5.1 開盤XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案儲(chǔ)客第一波： (1.16- 2.1)累計(jì)儲(chǔ)客：500組銷售重項(xiàng)目形象工程建立項(xiàng)目銷售期會(huì)所開放，搶占市場(chǎng)挖掘客戶各種銷售策略，促進(jìn)銷售挖掘深層客戶特殊銷售策略運(yùn)用尾盤期項(xiàng)目動(dòng)工積累客戶5.1高調(diào)入市7.1資源價(jià)值9.1產(chǎn)品品質(zhì)11.1物業(yè)管理12.1品牌價(jià)值入市閃亮在市輝煌在市輝煌在市輝煌后市仰望銷售周期XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案項(xiàng)目形象工程建立項(xiàng)目銷售期會(huì)所開放，搶占市場(chǎng)挖掘客戶各種銷售蓄客計(jì)劃目標(biāo)客戶崇城國(guó)際售樓部意向客戶崇城地產(chǎn)關(guān)系戶定州市高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)電話回訪短信群發(fā)內(nèi)部通告

24、蓄客方式總蓄客目標(biāo)500 組 蓄客目標(biāo) 150 組50組 300 組第一階段:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案蓄客計(jì)劃目標(biāo)客戶崇城國(guó)際售樓部意向客戶崇城地產(chǎn)關(guān)系戶定州市高第二階段:開盤強(qiáng)銷期 目標(biāo)客戶定州市具備購(gòu)買尖端產(chǎn)品的高端客戶定州下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有實(shí)力購(gòu)買市區(qū)高端項(xiàng)目的客戶定州各行業(yè)的圈層引發(fā)的購(gòu)房投資客戶蓄客目標(biāo) 100 組 100 組 50組 50組總蓄客目標(biāo)1000組展示中心會(huì)員制聯(lián)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)行銷方式蓄客方式定州東北部對(duì)于本區(qū)域有特殊情結(jié)客戶 50 組 600 組外圍形象報(bào)媒為主通過常規(guī)媒體推廣達(dá)成意向客戶XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案第二階段:開盤強(qiáng)銷期 目標(biāo)

25、客戶定州市具備購(gòu)買尖端產(chǎn)品的高端客 在銷售策略上，建議實(shí)行入市閃亮、在市輝煌、后市仰望的分段式營(yíng)銷策略：入市閃亮上市之初，提煉亮點(diǎn)，提出定州高檔城市綜合體的概念，從市場(chǎng)現(xiàn)有普通低端住宅項(xiàng)目中脫穎而出，吸引定州高端客戶群體的青睞；在市輝煌依靠資源價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理等訴求，營(yíng)造尖端的營(yíng)銷氛圍，并輔以工程質(zhì)量、形象宣傳、廣告效應(yīng)等多種手段鑄造品牌連鎖效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，達(dá)到輝煌的成交業(yè)績(jī)；后市仰望符合高品質(zhì)城市綜合體的一切要求，客戶以居住在崇城國(guó)際為榮耀，達(dá)到可遇而不可求的境界，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完美清盤。分段營(yíng)銷策略XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案 分段營(yíng)銷策略XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方

26、分段營(yíng)銷策略之一 “高調(diào)”入市訴求點(diǎn)：高端城市綜合體形象 本階段以項(xiàng)目形象樹立為主，著重突出項(xiàng)目作為定州第一高端綜合體的氣質(zhì)和屬性，以高姿態(tài)入市。推廣語：一座城的榮耀，擁有者的驕傲策略手段：主題營(yíng)銷軟文內(nèi)容：我們?cè)谀睦?，城市中心就在哪?崇城國(guó)際一座城的繁華XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案分段營(yíng)銷策略之一 “高調(diào)”入市訴求點(diǎn)：高端城市綜合體形象X預(yù)約看房 所有客戶必須提前預(yù)約才能現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)樣板房，形式上增加項(xiàng)目的神秘和尊貴性，內(nèi)容上讓客戶親身體驗(yàn)項(xiàng)目的品味。設(shè)立貴賓洽談專區(qū) 每位銷售員擁有自己私密的專用洽談區(qū)，使客戶感覺備受尊重，且隱私權(quán)得到尊重。XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案預(yù)約

27、看房XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案 本階段以資源訴求為主，強(qiáng)調(diào)城市綜合體的概念，暢想舒適、便捷的生活氛圍，從而彰顯項(xiàng)目高端形象與業(yè)主的尊貴身份。推廣語：世界擁有我們，而我擁有整個(gè)世界策略：運(yùn)用各種營(yíng)銷手段向客戶灌輸“HOPSCA”先進(jìn)的居住理念，凸顯項(xiàng)目的高端居住品質(zhì)；通過“SP活動(dòng)”使客戶親身感受品質(zhì)生活的絕美舒適；配合軟文，展示項(xiàng)目良好的地域優(yōu)勢(shì)及完美的配套服務(wù)，強(qiáng)調(diào)其絕對(duì)符合業(yè)主的尊貴身份。軟文內(nèi)容：暢想“HOPSCA”，生活可以足不出戶 崇城國(guó)際，與國(guó)際接軌的HOPSCA生活 分段營(yíng)銷策略之二 引入HOPSCA概念XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案 本階段以資源訴求為主，強(qiáng)調(diào)城市綜合體的概念，暢想舒適PS活動(dòng)：美食VS紅酒會(huì) 此活動(dòng)適合一家人參與，營(yíng)造休閑輕松的生活氛圍，并能使目標(biāo)客戶親身感受到精品人生的生活感受，達(dá)到感受生活、享受生活和滿足高端生活的目的。XX年01月定州崇城國(guó)際營(yíng)銷推廣方案PS活動(dòng)：美食VS紅酒會(huì) 此活動(dòng)適合一家人