1、全國高?！皠?chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務大賽這時光里，我記得你流年相冊 策 劃 書團隊名稱：團隊隊成員：指導導老師： 2016年年4月目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc449554176 第一章 背景分析 - 36 -第一章 背背景分析 1.1社會環(huán)境境隨著移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的興起，越越來越多的互互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電電商平臺將AAPP作為銷銷售的主戰(zhàn)場場之一。據(jù)澤澤思網(wǎng)絡的數(shù)數(shù)據(jù)表明，AAPP既給手手機電商帶來來的流量遠遠遠超過了傳統(tǒng)統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PPC端）的流流量，通過AAPP進行盈盈利也是各大大電商平臺的的發(fā)展方向。事事實表明，各各大電商平臺臺向移動APPP的傾斜也也是十分明

2、顯顯的，原因不不僅僅是每天天增加的流量量，更重要的的是由于手機機移動終端的的便捷，為企企業(yè)積累了更更多的用戶，更更有一些用戶戶體驗不錯的的APP使得得用戶的忠誠誠度、活躍度度都得到了很很大程度的提提升，從而為為企業(yè)的創(chuàng)收收和未來的發(fā)發(fā)展起到了關關鍵性的作用用。1.2政策環(huán)境境2016年的aapp開發(fā)將將繼續(xù)借助了了互聯(lián)網(wǎng)+而而發(fā)展的更好好。在15年年的3月份，互互聯(lián)網(wǎng)+被李李克強總理寫寫入了政府工工作報告，于于是互聯(lián)網(wǎng)+成為繼互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)之后的下下一個風口?！盎セヂ?lián)網(wǎng)+”引引領創(chuàng)新風潮潮，APP開開發(fā)者借助這這個風口在115年飛高飛飛遠。手機aapp軟件開開發(fā)是基于移移動智能手機機的應用而發(fā)發(fā)展的

3、，現(xiàn)如如今的移動用用戶，除了預預裝app，每每部手機里面面或多或少都都有幾款appp軟件。加加上用戶對aapp開發(fā)的的要求越來越越高，對手機機app的需需求也越來越越大，在20016年移動動app開發(fā)發(fā)前景還是無無限好的。1.3用戶環(huán)境境隨著經(jīng)濟水平的的提高、科學學技術的進步步以及人類物物質(zhì)、精神文文明的極大豐豐富。21世世紀是個消費費的時代,人人們的購買力力有了進一步步的提高,企企業(yè)也在運 用各種手段段來順應時代代的潮流和滿滿足消費者與與日俱增的需需求。然而,這又是個注注重情感的時時代,消費者者選擇商品時時不再僅僅關關注該產(chǎn)品的的基本功能,而是更多地地 關注情感感、象征意義義,期望通過過購買

4、有意義義的商品來體體現(xiàn)或展示自自己的個性、興興趣、生活方方式和生活態(tài)態(tài)度。第二章 AAPP項目摘摘要如花美眷抵不過過逝水流年，當當某一天，青青春業(yè)已消逝逝，也許我們們只能在回憶憶里慢慢重溫溫那段歲月。記記憶本身是每每個人獨一無無二的一種產(chǎn)產(chǎn)品，它可以以滿足個人的的精神需要，具具有不可估量量的價值。但但是記憶是有有保質(zhì)期的，沒沒有人可以清清晰的記得自自己當初的模模樣與快樂?！傲髂晗鄡浴笔鞘且詧D片管理理服務為基礎礎，以“云計計算”為技術術核心，“在在最美的時光光里，記錄下下最美的獨家家記憶”為口口號，線上用用時間軸管理理圖片，記錄錄日志；用相相框裝飾照片片，模板制作作影集；線下下影集、相框框私人個

5、性化化定制。圍繞繞友情、愛情情、親情三種種生活情懷，設設立私密好友友圈，實現(xiàn)圖圖片速傳，個個人成長記錄錄共享，影集集共享，定制制影集贈送，相相框贈送的一一款APP。用戶用戶APP（圖片管理與處理）時間軸：管理照片，記錄日志相框、影集模板庫編輯照片圖片管理處理，朋友圈分享分享至QQ，微信個性定制第三章 AAPP詳析3.1APP開開發(fā)策略在充分考慮經(jīng)濟濟實力和現(xiàn)有有資源的基礎礎上，APPP采用自行開開發(fā)策略。充充分利用貴州州師范大學校校內(nèi)的技術優(yōu)優(yōu)勢，工作量量過大時雇傭傭學生作為AAPP制作和和編程人員，以以最大限度地地節(jié)約成本。而而且，在本網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)過程程中存在很多多不確定因素素，因此使用用此種

6、開發(fā)方方式足夠靈活活，可以在開開發(fā)過程中容容易隨時做出出改變、取舍舍和優(yōu)化，有有利于APPP的建設。在有有一定的資金金優(yōu)勢下，可可以請專業(yè)的的APP開發(fā)發(fā)工程師來幫幫助APP的的開發(fā)，進行行APP開發(fā)發(fā)指導。3.2APP風風格定位“流年相冊”是是一款擁有生生活情懷的AAPP。應與與人的生活美美感相結合。運運用清新舒適適的設計元素素來達到用戶戶的視覺放松松。3.2.1顏色色風格顏色是沖擊人的的視覺第一要要素，是影響響一個APPP給人風格感感受的重要因因素。所以在在配色選擇上上要注意APPP所想表現(xiàn)現(xiàn)的風格概念念，想給予人人們什么樣的的心情，選擇擇適合的顏色色。如使用橙橙色、綠色等等鮮亮顏色突突出

7、APP富富有熱愛生活活享受生活的的特點。3.2.2布局局風格布局直接影響到到用戶的使用用體驗。根據(jù)據(jù)APP的布布局原則設計計適合流年相相冊的布局風風格。3.2.3內(nèi)容容結構風格APP的內(nèi)容結結構是控制AAPP風格方方向的根基，是是風格個性化化的主導因素素。因為流年年相冊是一款款偏記錄型的的APP，所所以采用記錄錄冊，影集冊冊翻看式的內(nèi)內(nèi)容結構。3.3APP功功能1.圖片管理：圖片云端備備份、圖片多多方式詳細歸歸類、圖片批批量處理、圖圖片加密、圖圖片編輯。2.制電子影集集：用戶在豐豐富的模板庫庫中挑選自己己喜歡，適合合照片風格的的照片邊框，將將照片加到邊邊框中，制成成一頁影集。3.成長記錄：用戶

8、可以將將自己的經(jīng)歷歷體會進行記記錄，并插入入自己的圖片片。4.影集管理：將用戶制作作的影集有序序管理。5.我的拍友：可以把一起起拍照的用戶戶加為好友，可可以進行照片片傳輸，以及及觀看朋友的的影集和成長長記錄。6.影集定制屋屋：用戶在AAPP上制作作的影集，可可以線下定制制為實體影集集，定制方式式可以為個人人下訂單，朋朋友下訂單。7.精美相框屋屋：線上的相相框售賣，照照片的制作。8.分享鏈接:用戶制作的的影集，個人人記錄，可以以通過連接分分享到微博、QQQ空間、朋朋友圈.3.4APP商商業(yè)模式3.4.1服務務對象14-40歲群群體3.4.2經(jīng)營營內(nèi)容影集的線上自制制，線下定制3.4.3盈利利模式

9、1.廣告模式：可以在用戶戶觀看電子影影集時植入廣廣告，廣告主主可以按流量量、點擊率等等進行廣告交交易。2.個性化模式式：用戶在AAPP的模板板庫中挑選符符合自己個性性化的素材，進進行素材整合合，形成一張張能滿足用戶戶個性化需求求的圖片。圖圖片達到一定定的數(shù)量就可可以形成一套套完整的影集集。通過用戶戶定制影集來來賺取利潤。 盈利模式圖圖 第四章 AAPP發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1總體規(guī)劃劃以文化為導向，通通過優(yōu)質(zhì)的服服務，不斷深深化文化內(nèi)涵涵，建立良好好的用戶口碑碑，打造一款款有生活情懷懷的APP，一一個有情懷的的上市公司。并并通過不斷的的技術創(chuàng)新，緊緊跟時代風向向，利用自身身用戶資源，商商業(yè)資源不斷斷注

10、入新的生生命力。4.2詳細規(guī)劃劃4.2.1短期期目標以貴陽花溪大學學城重點，面面向學生群體體，推廣流年年相冊APPP，根據(jù)用戶戶意見，改良良和完善APPP結構和功功能。穩(wěn)步做做好APP推推廣與營銷工工作，提高AAPP的使用用量，增加流流年相冊的知知名度，以及及良好的口碑碑。獲得一定定量的影集訂訂單，有一定定量的收入。預計需要6個月月時間。4.2.2中期期目標成立影集制作股股份制有限公公司，提高影影集生產(chǎn)規(guī)模模，影集生產(chǎn)產(chǎn)流水線系統(tǒng)統(tǒng)化，自動化化。復雜的事事情簡單化，簡簡單的事情標標準化，標準準的事情流程程化，流程的的事情自動化化。選擇速度度快，管理水水平高，覆蓋蓋全面的物流流公司合作。實實施線

11、上推廣廣策略，面向向網(wǎng)絡，進一一步增加推廣廣范圍。這意意味著更多的的用戶，更多多的訂單。增增強技術團隊隊水平，維護護好APP的的系統(tǒng)，增強強數(shù)據(jù)庫管理理，用戶管理理，信息保護護。預計需要3年。4.2.3遠期期目標實現(xiàn)公司上市，增增加技術投入入，提升服務務質(zhì)量，著力力打造第一影影集生產(chǎn)現(xiàn)代代化領軍企業(yè)業(yè)。向大數(shù)據(jù)據(jù)的方向靠攏攏，擁有強大用用戶群，海量的用戶戶信息，可以進行無無害性的大數(shù)數(shù)據(jù)交易。通過大數(shù)據(jù)據(jù)技術來進行行相關方面的的預測，以及向相關關行業(yè)延伸，拓拓展經(jīng)營范圍圍。預計需要5年。第五章 技技術與產(chǎn)品5.1APP技技術描述5.2.1技術術綜述目前已有的技術術就可以滿足足流年相冊AAPP的

12、建設設，運營需要要。雖然有成成型的技術，但但是技術的整整合也是很重重要的一方面面。通過巧妙妙的整合，形形成流暢的AAPP運營體體系。5.2.2主要要技術詳析1.快捷支付技技術快捷支付是一種種全新的支付付理念，具有有方便、快速速的特點，是是未來消費的的發(fā)展趨勢，其其特點體現(xiàn)在在“快”。選選擇阿里巴巴巴的支付寶作作為網(wǎng)站的第第三方交易中中介。商家用用戶和個人用用戶均可申請請支付寶賬戶戶，通過網(wǎng)上上銀行進行安安全支付和收收款。具體流流程如下：2.前端開發(fā)技技術Web前端開發(fā)發(fā)是從網(wǎng)頁制制作演變而來來的，名稱上上有很明顯的的時代特征。在在互聯(lián)網(wǎng)的演演化進程中，網(wǎng)網(wǎng)頁制作是WWeb1.00時代的產(chǎn)物物，

13、那時網(wǎng)站站的主要內(nèi)容容都是靜態(tài)的的，用戶使用用網(wǎng)站的行為為也以瀏覽為為主。20005年以后，互互聯(lián)網(wǎng)進入WWeb2.00時代，各種種類似桌面軟軟件的Webb應用大量涌涌現(xiàn)，網(wǎng)站的的前端由此發(fā)發(fā)生了翻天覆覆地的變化。網(wǎng)網(wǎng)頁不再只是是承載單一的的文字和圖片片，各種富媒媒體讓網(wǎng)頁的的內(nèi)容更加生生動，網(wǎng)頁上上軟件化的交交互形式為用用戶提供了更更好的使用體體驗，這些都都是基于前端端技術實現(xiàn)的的。 以前會會Photooshop和和Dreammweaveer就可以制制作網(wǎng)頁，現(xiàn)現(xiàn)在只掌握這這些已經(jīng)遠遠遠不夠了。無無論是開發(fā)難難度上，還是是開發(fā)方式上上，現(xiàn)在的網(wǎng)網(wǎng)頁制作都更更接近傳統(tǒng)的的網(wǎng)站后臺開開發(fā)，所以現(xiàn)

14、現(xiàn)在不再叫網(wǎng)網(wǎng)頁制作，而而是叫Webb前端開發(fā)。WWeb前端開開發(fā)在產(chǎn)品開開發(fā)環(huán)節(jié)中的的作用變得越越來越重要，WWeb前端開開發(fā)是一項很很特殊的工作作，涵蓋的知知識面非常廣廣，既有具體體的技術，又又有抽象的理理念。簡單地地說，它的主主要職能就是是把網(wǎng)站的界界面更好地呈呈現(xiàn)給用戶。3.Varniish、Apachhe、PHP、memcaached、MMySQL應用用技術MySQL是一一個關系型數(shù)數(shù)據(jù)庫管理系系統(tǒng)，是最流流行的關系型型數(shù)據(jù)庫管理理系統(tǒng)，在 WEB 應應用方面MyySQL是最最好的 RDDBMS (Relattionall Dataabase Managgementt Systtem

15、，關系系數(shù)據(jù)庫管理理系統(tǒng)) 應應用軟件之一一。Memcachhed 是一一個高性能的的分布式內(nèi)存存對象緩存系系統(tǒng)，用于動動態(tài)Web應應用以減輕數(shù)數(shù)據(jù)庫負載。它它通過在內(nèi)存存中緩存數(shù)據(jù)據(jù)和對象來減減少讀取數(shù)據(jù)據(jù)庫的次數(shù)，從從而提高動態(tài)態(tài)、數(shù)據(jù)庫驅驅動網(wǎng)站的速速度。Memmcacheed基于一個個存儲鍵/值值對的hasshmap。其其守護進程（ddaemonn ）是用CC寫的，但是是客戶端可以以用任何語言言來編寫，并并通過memmcacheed協(xié)議與守守護進程通信信。隨著數(shù)據(jù)據(jù)量的增大、訪訪問的集中，就就會出現(xiàn)RDDBMS的負負擔加重、數(shù)數(shù)據(jù)庫響應惡惡化、網(wǎng)站顯顯示延遲等重重大影響。這這時就該me

16、emcachhed大顯身身手了。meemcachhed是高性性能的分布式式內(nèi)存緩存服服務器。一般般的使用目的的是，通過緩緩存數(shù)據(jù)庫查查詢結果，減減少數(shù)據(jù)庫訪訪問次數(shù)，以以提高動態(tài)WWeb應用的的速度、提高高可擴展性。MMemcacched將數(shù)數(shù)據(jù)庫負載大大幅度降低，更更好的分配資資源，更快速速訪問。Apache是是世界使用排排名第一的WWeb服務器器軟件。它可可以運行在幾幾乎所有廣泛泛使用的計算算機平臺上，由由于其跨平臺臺和安全性被被廣泛使用，是是最流行的WWeb服務器器端軟件之一一。它快速、可可靠并且可通通過簡單的AAPI擴充，將將Perl/Pythoon等解釋器器編譯到服務務器中。PHP（

17、外文名名:PHP: Hypeertextt Prepprocesssor，中中文名：“超超文本預處理理器”）是一一種通用開源源腳本語言。語語法吸收了CC語言、Jaava和Peerl的特點點，利于學習習，使用廣泛泛，主要適用用于Web開開發(fā)領域。PPHP 獨特特的語法混合合了C、Jaava、Peerl以及PPHP自創(chuàng)的的語法。它可可以比CGII或者Perrl更快速地地執(zhí)行動態(tài)網(wǎng)網(wǎng)頁。用PHHP做出的動動態(tài)頁面與其其他的編程語語言相比，PPHP是將程程序嵌入到HHTML（標標準通用標記記語言下的一一個應用）文文檔中去執(zhí)行行，執(zhí)行效率率比完全生成成HTML標標記的CGII要高許多；PHP還可可以執(zhí)行

18、編譯譯后代碼，編編譯可以達到到加密和優(yōu)化化代碼運行，使使代碼運行更更快。Varnishh是一款高性性能的開源HHTTP加速速器，挪威最最大的在線報報紙 Verrdens Gang 使用3臺VVarnissh代替了原原來的12臺臺Squidd，性能比以以前更好。VVarnissh反應都很很好，甚至反反應比squuid還穩(wěn)定定，且效率更更高，資源占占用更少。相相信在反向代代理，webb加速方面，vvarnissh已經(jīng)有足足夠能力代替替squidd。4.SOA服務務體系結構構構建技術面向服務的體系系結構是一個個組件模型，它它將應用程序序的不同功能能單元（稱為為服務）通過過這些服務之之間定義良好好的接

19、口和契契約聯(lián)系起來來。接口是采采用中立的方方式進行定義義的，它應該該獨立于實現(xiàn)現(xiàn)服務的硬件件平臺、操作作系統(tǒng)和編程程語言。這使使得構建在各各種各樣的系系統(tǒng)中的服務務可以使用一一種統(tǒng)一和通通用的方式進進行交互。5.圖片合成技技術通過圖片編輯軟軟件對現(xiàn)有圖圖片進行合并并，使圖像效效果達到預期期的一種手段段。圖片合成成可進行以背背景為底,疊疊加前景圖(可不斷疊加加),快速合合成效果圖的的創(chuàng)作品.它它使用直觀、可可實時觀看結結果、調(diào)節(jié)前前景圖大小/左右/俯視視/俯瞰/效效果、退去前前景圖純底色色部份(變成成透明),瞬瞬間制作好一一幅效果圖。將將圖片增加到到模板背景中中，系統(tǒng)自動動調(diào)節(jié)圖片大大小，并自動

20、動保存在模板板中。6.截圖摳圖技技術可以將圖片中的的人物摳出原原圖，放到新新的背景圖上上面。系統(tǒng)根根據(jù)背景框的的形狀，對原原圖進行中心心截圖，得到到適合背景框框尺寸的新圖圖片，完成圖圖片與背景模模板的融合。7.云平臺技術術將程序設計進行行云端運行，將各種信息息存儲在云盤盤中，包括用用戶信息、AAPP模板庫庫、業(yè)務信息息等。減少AAPP本身所所占空間，提提高APP執(zhí)執(zhí)行效率。通通過云端進行行各種信息處處理，優(yōu)化信信息整合，提提升信息處理理效率，增加加信息的安全全性。5.3APP項項目產(chǎn)品5.3.1產(chǎn)品品定位產(chǎn)品定位為禮品品。影集本身身就具備禮品品價值，禮品品的流通性強強，可以是我我們擁有更多多的

21、市場。5.3.2資源源及原料供應應 學生，是是流年相冊AAPP的一個個受眾群體，我我們可以方便便的試推廣我我們的產(chǎn)品，并并且不斷改進進，做出更好好的產(chǎn)品，提提高產(chǎn)品價值值，接地氣的的推廣與營銷銷。市場上有很多影影集原材料，我們可以根根據(jù)就近原則則，選擇貴陽附附近的原料供供商，來獲取成本本優(yōu)勢。5.3.3所需需設備和生產(chǎn)產(chǎn)能力評估設備：照片沖印印機用于照片片的沖印，出出好照片后首首先要淋膜或或覆熱膜，在在表到背板上上，壓痕，粘粘接，切邊，裝裝殼。需要的的設備比較多多，淋膜機或或覆熱膜機（和和冷裱不同，壓壓痕折頁時冷冷裱膜會起鼓鼓泡），壓痕痕機、折頁機機、粘接壓平平機、切邊機機，外殼制作作設備。目

22、前前有一體集成成化的設備。 預計：執(zhí)行前期期預備采購22臺照片沖印印機，市場價價大約一臺11000元，計計2000元元。全套照片片處理設備采采購1臺，市市場價大約550000元元一臺，計550000元元?？傆?22000元。生產(chǎn)能力：1臺臺照片沖印機機每天能沖印印800張照照片，1臺照照片處理設備備一天能生產(chǎn)產(chǎn)大約能生產(chǎn)產(chǎn)25套影集集，這個生產(chǎn)產(chǎn)能力應當可可以滿足項目目執(zhí)行前期的的需求。5.3.4包裝裝與儲運產(chǎn)品定位在禮品品市場，所以以要以精美的的包裝內(nèi)包裝裝產(chǎn)品，外包包裝統(tǒng)一用帶帶有流年相冊冊logo的的紙盒。影集集是紙制品，不不易碎，不易易損壞，形狀狀單一，便于于儲存。產(chǎn)品品的運輸通過過與

23、物流公司司合作來完成成。第六章 市市場分析6.1STP分分析6.1.1市場場細分1.情侶之間可可以通過流年年相冊共享親親密生活，記記錄生活中快快樂的點滴，影影集是愛的見見證。2.學生時代的的生活是我們們?nèi)松^程中中童真的一幕幕，同學影集集，畢業(yè)影集集是對學生時時代的撰刻。3.女生有閨蜜蜜，有藍顏；男生有兄弟弟，有紅顏。兩兩個人之間的的生活距離很很近，彼此之之間也會有很很多友情的見見證，一份影影集是一份友友情的珍貴。4.生活中的自自己，隨著時時間也在不斷斷的成長，那那些成長的記記憶，一份影影集可以讓你你清清楚楚的的看到自己的的成長足跡，是是一份對自己己的關懷。5.生日，節(jié)日日，送什么禮禮物對方能

24、夠夠喜歡，沒時時間去挑選禮禮物，送一份份影集省時，又又有意義。6.愛旅行，拍拍下旅途中自自由自在的快快樂時光，一一份影集流露露著對生活的的一種積極相相聲的態(tài)度。6.1.2目標標市場流年相冊出于一一種生活情懷懷，生活環(huán)境境的差異會有有不同的市場場方向。依據(jù)年齡階段劃劃分：1.在校學生（114-24） 學生時光是是美好的，在在學校他們可可以結識很多多朋友，會有有親愛的同桌桌的你，會有有住在上鋪的的兄弟，同學學們相識相知知是一種緣分分。節(jié)假日，同同學們可以一一起相約出去去玩，是一種種美好的記憶憶。一起奮斗斗中考一起奮奮斗高考。在在青澀的青春春里，談一場場轟轟烈烈的的戀愛，留下下彼此的快樂樂時光。2.

25、年輕工作者者（24-330） 年輕工作者者面臨著生活活中的壓力，一一些快樂的休休閑，愉快輕輕松的時光是是生活中彌足足珍貴的。也也許和自己的的情侶一起逛逛逛街，吃吃吃東西，都變變成了值得記記錄的一種快快樂。3.中年夫婦（330-40） 中年人傾向于對生活的享受，一段愉快的旅行，是兩個人愛的體現(xiàn)，也是一種難忘的經(jīng)歷。與子女在一起的時光也是美好的，看著自己孩子的成長，成長影集也是送給自己孩子的一份珍貴禮物。6.1.3市場場定位方便實用的APPP，精美影影集的禮品化化。APP本本身的價值是是我們盈利的的根本，圖片片管理系統(tǒng)要要給用戶帶來來實用的功能能。通過流年年相冊定制的的影集，通過過先進的打印印技術

26、做高質(zhì)質(zhì)量的影集，成成為一種有物物質(zhì)價值和精精神價值的禮禮品。6.2SWOTT分析6.2.1優(yōu)勢勢為了獲得好的用用戶體驗，“流流年相冊”沒沒有復雜的線線上盈利，是是一款凈化的的APP應用用。APP使使用不收取任任何費用，沒沒有增值業(yè)務務。精美的相相冊是情感和和物質(zhì)需求的的滿足，同時時也是一份很很可觀的收入入來源。6.2.2劣勢勢由于剛剛起步，AAPP的知名名度不夠，不不能將APPP宣傳出去，會會使盈利空間間小，資金回回報不高，資資金流轉不暢暢通。雖然大學生有一一定的技術，能能夠聘用一些些學生兼職技技術人員，但但是為了解決決APP的關鍵鍵技術問題，我我們?nèi)匀恍枰粋€穩(wěn)定的的技術團隊。而而由于資

27、金有有限，不能提提供較高報酬酬長期聘用專專業(yè)技術人員員。6.2.3機會會APP帶來的流流量超過了傳傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的的流量，足夠夠的流量將對對APP推廣廣、APP的的業(yè)務拓展帶帶來新的機遇遇。自制影集的產(chǎn)品品魅力，自己己制作的影集集有個性化，又又有著豐富的的情感寄托，是是一個能滿足足用戶物質(zhì)和和情感需求的的好產(chǎn)品，容容易得到用戶戶認可。親密的朋友圈設設置，很多時時候是和朋友友們一起出去去玩，拍照留留念，流年相相冊給了他們們親密的空間間，每次朋友友過生日，挑挑選禮物會花花費好多的時時間，或許也也沒有真正適適合贈送的禮禮物，送一份份影集是一個個好的選擇。6.2.4威脅脅經(jīng)過了世紀初的的網(wǎng)絡經(jīng)濟泡泡沫之后

28、，投投資者對于互互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的的投入趨于理理性，高風險險、高投入、高高回報的道理理在如今的互互聯(lián)網(wǎng)市場上上不再適用，投投資者在決定定是否對一個個項目投入重重金的同時都都會考慮到一一旦東方事發(fā)發(fā)該如何收手手，所以在企企業(yè)起步階段段，如何有效效地利用資金金，保證資金金流的暢通，形形成良性運轉轉，取得投資資者的信任是是至關重要的的，否則，投投資者的突然然撤資將會給給企業(yè)帶來滅滅頂之災。QQ、微信廣泛泛應用的今天天，可能人們們發(fā)表動態(tài)，分分享心情，圖圖片傳輸?shù)仁资紫认胨鼈?。給給流年相冊的的朋友圈帶來來一定的壓力力。但流年相相冊和QQ、微微信、微博并并非是矛盾的的存在，流年年相冊有專門門的分享鏈接接，可以

29、將動動態(tài)方便的轉轉發(fā)到其他地地方。而流年年相冊的記錄錄更加全面，其其他平臺有一一定的發(fā)表局局限，流年相相冊是一個親親密朋友圈，范范圍小，但是是對記錄的保保密性分享性性更加實用。6.3市場前景景預測隨著國民GDPP的不斷增長長，人們生活活水平的不斷斷提高，享受受型消費越來來越盛行，旅旅行的人越來來越多，一起起消費的體驗驗也在不斷增增強，人們的的快樂時間變變多了。我們們應該知道，禮禮品消費不僅僅僅是產(chǎn)品本本身的物理屬屬性，更多的的是消費心理理屬性，應該該突出的是一一份情感，一一份關懷。目目前的主打禮禮品的產(chǎn)品，多多處于在送產(chǎn)產(chǎn)品的階段，產(chǎn)產(chǎn)品的自身價價值，一份情情感物質(zhì)雙重重滿足的商品品，一定會受

30、受到用戶的青青睞。第七章 營營銷策略7.1營銷原則則7.1.1簡單單營銷，實在價值原原則流年相冊APPP面向全國用用戶，注重用用戶體驗，用用戶的體驗很很大了決定了了產(chǎn)品訴求。以以“在最美的的時光里，記記錄下最美的的獨家記憶”為為口號，把AAPP的實用用性，便捷性性放在第一位位，以一份真真誠服務的情情懷去面對有有情懷的用戶戶。影集的定定制，價格定定位在每個人人都能接受的的價格，采用用先進的打印印技術，讓用用戶獲得性價價比高的產(chǎn)品品。7.1.2精準準目標，趨向向個性化原則則我們的目標群體體主要是年齡齡段在（144-40）的人，只要要是在校學生生、年輕工作作者、中年夫夫婦。不同的的年齡有不同同的個性

31、化理理解，有著不不一樣的個性性化需求。模模板庫要以創(chuàng)創(chuàng)新性，豐富富性不斷地更更新滿足我們們的用戶。7.2營銷策略略7.2.1在校校學生營銷初中、高中、大大學以畢業(yè)紀紀念冊為主打打，豐富年輕輕個性的背景景題材。舉辦辦畢業(yè)季活動動，畢業(yè)紀念念冊的定制給給予優(yōu)惠。大大學附加主打打情侶紀念冊冊、友情紀念念冊、生活紀紀念冊、成長長紀念冊，在在校園舉辦最最美影集比賽賽，掃碼抽獎獎送影集，相相框的活動。7.2.2年輕輕工作者營銷銷工作者生活在一一個快節(jié)奏的的環(huán)境里，假假日變得很重重要，很注重重節(jié)假日的生生活質(zhì)量。主主打生活影集集、旅行影集集，記錄每分分每秒的快樂樂。7.2.3中年年夫婦營銷主打旅行紀念冊冊、

32、成長紀念念冊。由于夫夫妻生活久了了，能感受到到生活的魅力力，生活的積積極是很可貴貴的，舉辦你你來記錄，我我來為你點贊贊的活動，給給予適當?shù)膬?yōu)優(yōu)惠。成長紀紀念冊指向為為父母記錄孩孩子的生活，可可以做親子活活動。7.2.4常規(guī)規(guī)活動營銷1.節(jié)日活動：情人節(jié)情侶侶紀念冊折上上折。2.生日活動：生日定制成成長紀念冊折折上折。朋友友送生日禮物物相冊定制享享受超值折扣扣等。3.常規(guī)活動：推薦好友使使用免費送相相冊等。7.3推廣策略略7.3.1線上上推廣1.搜索引擎推推廣：搜索引引擎是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶獲取信信息的主要渠渠道，一般用用戶在搜索后后，習慣按排排名順序進行行瀏覽，可豐豐富搜索關鍵鍵字進行推廣廣。2.社

33、交平臺推推廣：APPP中設置QQQ、微博、微微信等社交平平臺的鏈接，用用戶通過APPP將產(chǎn)品信信息推送到用用戶的其他社社交平臺。3.應用推薦網(wǎng)網(wǎng)站應用商店店：在國內(nèi)電電子市場中，主主要由硬件開開發(fā)商(APPPStorre，Ovii),軟件開開發(fā)商(Anndroidd Markket，Wiindowss Mobiile Maarketpplace)，網(wǎng)絡運營營商(移動 MM，天翼翼空間，沃商商店)，獨立立商店(安卓卓市場，OppenFeiint)，以以及一些 BB2C應用平平臺(Amaazon AAndroiidAPP Storee)等等，可可以選擇應用用較廣的APPP Stoore和安卓卓市場

34、進行推推廣。7.3.2線下下推廣根據(jù)流年相冊主主要的用戶群群體，可以在在群體集中的的場所進行掃掃碼抽獎等活活動增加APPP的下載量量和使用量。第八章 財財務分析8.1基本假設設： 8.1.11稅率：根據(jù)國家小型微微利企業(yè)所得得稅優(yōu)惠政策策，包括企業(yè)業(yè)所得稅減低低稅率優(yōu)惠政政策以及減半半征稅優(yōu)惠政政策。減低稅稅率優(yōu)惠政策策是指符合條條件的小型微微利企業(yè)（對年應納稅稅所得額低于于20萬元(含20萬元元)），減按200%的稅率征征收企業(yè)所得得稅，而且減免 HYPERLINK o 增值稅 t _blank o 增值稅 增值稅、 HYPERLINK o 消費稅 t _blank o 消費稅 消費稅、營業(yè)

35、業(yè)稅的單位和和個人同時享享受減免城市市維護建設稅稅及教育費附附加。大學生生自主創(chuàng)業(yè)在在稅收上享受受“三年免征征所得稅”的的政策。8.1.2固定定資產(chǎn)折舊 采用直線折折舊法，使用用期5年，殘值為為0，設備購買買當年不提及及折舊。8.1.3 利利潤分配方案案 公司自盈盈利之年起，以以30%的凈凈利潤進行分分紅。8.2資金安排排 8.2.11資金來源表8.2.1 資金來源源銀行借款政府資金自有資金金額15萬7.5萬7.5萬比例50%25%25%公司成立初期需需要資金：330萬元人民民幣。其中:銀行借款115萬元（550%）、政政府資金7.5萬元（25%）、自自有資金7.5萬元（25%）。8.2.2股

36、本本結構與規(guī)模模股本規(guī)模及結構構暫定為：公公司注冊資本本15萬。政府府資金入股77.5萬（550%），自有資金入入股7.5萬（550%）?？傆嫞?.5萬萬+7.5萬=15萬。表8.2.2 股本結構 股股本來源股本規(guī)模政府資金自有資金入股金 額7.5萬7.5萬比 例50%50%8.2.3資金金使用表8.2.3 資金使用用表資金去向具體用途預算金額固定資產(chǎn)總投資資電腦、照片沖印印機、全套照片處處理設備54000營銷推廣1.廣發(fā)商業(yè)信信息：QQ群，論壇壇，社區(qū)等 2、海報、掃碼活動、贊助活動等 3.友情鏈接4、應用推薦網(wǎng)網(wǎng)站、應用商店5、搜索引擎擎推廣60000管理費用APP建設及維維護、員工工工資

37、和福利等等40000無形資產(chǎn)商標權、專利權權等50000設備折舊50000流動資金1、外包裝印刷刷成本2、物流成本本3、相框貨源源成本等46000總計3000008.3盈利模式式和收入預測測8.3.1 廣廣告模式收入入預測 根據(jù)中國國互聯(lián)網(wǎng)絡信信息中心（CCNNIC）2016年1月22日發(fā)布第第37次中國國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)發(fā)展狀況統(tǒng)計計報告（以以下簡稱為報報告）。報報告顯示，截至20155年12月，中國國網(wǎng)民規(guī)模達達到6.888億，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)普及率達到到50.3%，中國居民民上網(wǎng)人數(shù)已已過半。其中中，20155年新增網(wǎng)民民3951萬人人，增長率為為6.1%，較較2014年提提升1.1個百分分點，網(wǎng)民規(guī)

38、規(guī)模增速有所所提升。報報告同時顯顯示，網(wǎng)民的的上網(wǎng)設備正正在向手機端端集中，手機機成為拉動網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模增長長的主要因素素。截至20015年12月，我國國手機網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達6.220億，有90.1%的網(wǎng)民民通過手機上上網(wǎng)。只使用用手機上網(wǎng)的的網(wǎng)民達到11.27億人人，占整體網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模的118.5%。受受中國網(wǎng)絡零零售市場快速速發(fā)展的帶動動，企業(yè)開展展網(wǎng)上銷售、采采購業(yè)務的比比例均超過330%，銷售售規(guī)模增長迅迅速。隨著網(wǎng)網(wǎng)絡移動端的的廣泛使用，移移動營銷成為為企業(yè)推廣的的重要渠道。在在開展過移動動營銷的企業(yè)業(yè)中，微信營營銷推廣使用用率達75.3%，成為為最受企業(yè)歡歡迎的移動營營銷推廣方式式。在互聯(lián)網(wǎng)

39、市場穩(wěn)穩(wěn)定的環(huán)境下下，網(wǎng)絡廣告告的發(fā)展也是是不可小闕的的。根據(jù)艾瑞瑞咨詢發(fā)布的的2010年第第四季度中國國網(wǎng)絡廣告市市場數(shù)據(jù)顯示示，20100年第四季度中國國網(wǎng)絡廣告市市場規(guī)模達到到105.66億元，整體體市場表現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)定。在接下下來的幾年里里，網(wǎng)絡廣告的的投放也是呈呈現(xiàn)增長態(tài)勢勢。所以，流年相冊采采用基于搜索索引擎關鍵字字、社交媒體推推廣（微信、微微博、QQ、論壇等等）的網(wǎng)絡廣廣告投放方式式，不僅可以加加強營銷推廣廣，增加曝光率率和提高知名名度還可以增增加點擊率和和點擊轉化率率，從而增加收收入。8.3.2電商商模式和收入入預測 提到電商模模式，最成功功的典范就是是馬云的阿里里巴巴。20015年

40、09月09日，中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡信息中中心（CNNNIC）發(fā)布布20144年中國網(wǎng)絡絡購物市場研研究報告，報報告顯示，截截至20144年12月，我國國網(wǎng)絡購物用用戶規(guī)模達到到3.61億，較較2013年底底增加59553萬人，增增長率為199.7%；我我國網(wǎng)民使用用網(wǎng)絡購物的的比例從488.9%提升升至55.77%。與此同同時， 20014年手機機購物市場發(fā)發(fā)展迅速。22014年我我國手機網(wǎng)絡絡購物用戶規(guī)規(guī)模達到2.36億，增增長率為633.5%，是是網(wǎng)絡購物市市場整體用戶戶規(guī)模增長速速度的3.22倍，手機購購物的使用比比例提升了113.5個百百分點，達到到42.4% 。當下最火的的購物節(jié)日就就屬“

41、雙十一一”了，近幾幾年來盈利持持續(xù)增長。表8.3.1 天貓雙十十一交易額所以，電商市場場環(huán)境良好，前前景較好。加加之，人們的的收入水平提提高，也會更更多的追求生生活品質(zhì)，出出去旅行、朋朋友小聚等活活動會逐漸增增多，照片的的管理就顯得得尤為重要。此此時，流年相相冊正好可以以滿足您的一一切需求。無無論是照片的的管理，還是是影集制作等等都可以解決決您管理相片片的煩惱。采采用B2B模式，引引入第三方支支付機構支付寶，除除了享受最基基本的圖片管管理功能、制制作電子影集集、成長記錄錄、影集管理理功能、“我我的拍友”以以及分享朋友友圈的功能以以外，又將其其細分為線上上定制付費區(qū)區(qū)和線下定制制區(qū)。下圖是是線上

42、定制付付費區(qū)的產(chǎn)品品價格表：表8.3.2 產(chǎn)品價格格表單位：元產(chǎn)品價格基礎模板和影集集、企業(yè)合作影影集免費精美相框2/份豪華影集、特殊殊紀念日影集集等線上制作作5/套線上個性定制影影集15/套不定期推出主題題優(yōu)惠套餐視情況而定由于廣告投放的的較好，社區(qū)區(qū)營銷策略效效果明顯，效效果流年相冊冊的知名度不不斷提高，會會有越來越多多的人使用流流年相冊。而而且，簡單快快捷的操作也也會吸引更多多的中年消費費群體。表8.3.3 消費群體體預測圖8.3.3線下下影集、相框框定制 流年相冊AAPP以“在在最美的時光光里，記錄下下最美的獨家家記憶”為口口號，面向全全國用戶，注注重用戶體驗驗，把APPP的實用性，便

43、便捷性放在第第一位，以一一份真誠服務務的情懷去面面對有情懷的的用戶。而且且，流年相冊冊的產(chǎn)品定位位為禮品。影影集本身就具具備禮品價值值，而“流年年相冊”恰好好是一款擁有有生活情懷的的APP，正正好解決了人人們對日常管管理生活中美美好的記憶的的煩惱，更有有效地提升生生活品質(zhì)。影影集的定制，將采用先進的打印技術，價格定位在每個人都能接受的價格，讓用戶獲得性價比高的產(chǎn)品。表8.3.4 線下定制制價格表單位：元產(chǎn)品金額定制相框30/個定制影集10/頁 隨著流年相相冊的知名度度不斷地提高高，人群使用用率越來越高高，在一些特特殊的紀念日日，人們的需需求也會大幅幅上升，如愛愛情紀念日、生生日、畢業(yè)季季、婚禮

44、紀念念日、教師節(jié)節(jié)等日子里可可以將定制影影集作為禮品品送老師、送送同學、送閨閨蜜、送男（女女）朋友等一一起見證這份份純潔的感情情，也是一個個很不錯的選選擇。8.3.4 會會員制收入 流年相冊這這款APP下載之之后需要免費費注冊一個賬賬戶，以方便便管理自己的的照片，也方方便后臺數(shù)據(jù)據(jù)的儲存。普普通客戶也可可以享受流年年相冊APPP的所有功能能，只不過在在付費區(qū)按明明碼標價下訂訂單，會員權權利有哪些呢呢？如下表：表8.3.5 會員付費費價格及權利利單位：元會員類型價格會員權利包月會員10/月1、全場9.55折優(yōu)惠2、參與幸運會會員的抽選包季會員25/季1、全場9折優(yōu)優(yōu)惠2、參與幸運會會員抽選3、享

45、有一次免免費模板定制制包年會員90/年1、全場8折優(yōu)優(yōu)惠2、專屬身份標標識，彰顯華華貴身份3、參與幸運會會員抽選4、享有一次免免費影集定制制 幸運會員抽抽選活動指工工作人員會不不定期發(fā)布一一個話題當月月會員有評論論或者跟帖等等都有機會被被抽中，然后后我們會寄出出精美禮品或或者限量明信信片等小禮物物。如在跟帖帖期間已不是是會員則沒有有參與抽選的的機會。8.3.5 企企業(yè)合作 在花溪大學學城里，也有有很多大學生生創(chuàng)業(yè)的小微微企業(yè)，同樣樣他們制約的的瓶頸也是營營銷推廣這一一塊。隨著流流年相冊APPP的日漸風風靡，我們可可以和多家小小微企業(yè)進行行合作，接受受贊助，制作作企業(yè)系列模模板并免費使使用。表8

46、.3.6 企業(yè)合作作價格表單位：元合作產(chǎn)品價格線上模板20/張線上影集50/頁 隨著流年相相冊APP的發(fā)展展，會有越來來越多的企業(yè)業(yè)和流年相冊冊APP合作。表8.3.7 合作企業(yè)業(yè)預測圖8.4 預計財財務報表8.4.1 預預計利潤表表8.4.1 利潤表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入32.4143.3863.8583.64107.86減：營業(yè)成本3.004.005.587.0010.16銷售費用6.007.008.429.5010.84管理費用4.00 5.6007.0010.0015.00二、營業(yè)利潤19.4126.7842.8557.1471.00加：營業(yè)外收入1.0

47、02.503.805.006.80減：營業(yè)外支出0.400.801.802.303.24三、利潤總額20.0128.4844.8559.8474.56減：所得稅0.000.000.0015.0918.90四、凈利潤20.0128.4844.8544.7555.66 從利潤表里可可以很清晰的的看到，從第第一年開始，按按照計劃使用用人數(shù)的增長長，這五年的的收益是可以以穩(wěn)步增長的的。8.4.2 預預計現(xiàn)金流量量表表8.4.2 現(xiàn)金流量表表 單位:萬元項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金流流量:提供勞務收到的的現(xiàn)金32.4143.3863.8583.64107.86現(xiàn)金流入小計

48、32.4143.3863.8583.64107.86接受勞務支付的的現(xiàn)金0.502.004.007.0010.00經(jīng)營租賃所支付付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00支付給職工的現(xiàn)現(xiàn)金3.00 5.007.0010.0015.00支付的所得稅0.000.000.0015.0918.90支付其他與經(jīng)營營活動有關的的現(xiàn)金0.502.004.005.007.75現(xiàn)金流出小計4.009.0015.0037.0051.65經(jīng)營活動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流量凈凈額28.4134.3848.8546.6456.21二、籌資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金流流量：吸收投資所收到到的現(xiàn)金0.000.100.300.501.00

49、現(xiàn)金流入小計0.000.100.300.501.00償還借款所支付付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計0.000.000.000.000.00籌資活動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流量凈凈額0.000.100.300.501.00四、現(xiàn)金及現(xiàn)金金等價物凈增增加額28.4134.4849.1547.14 預預計投資凈現(xiàn)現(xiàn)金流量表表8.4.3預預計投資凈現(xiàn)現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資5.00無形資產(chǎn)投資5.00流動資金4.60稅前利潤0.0020.0128.4844.8559.8474.56-

50、稅收-0.000.000.0015.0918.90稅后利潤0.0020.0128.4844.8544.7555.66+折舊-1.001.001.001.001.00+無形資產(chǎn)攤銷銷-1.001.001.001.001.00凈現(xiàn)金流量-14.6022.0130.4846.8546.7557.668.5 投資收收益與風險分分析8.5.1 投投資凈現(xiàn)值（NPV）NPV=未來現(xiàn)現(xiàn)金流量的總總現(xiàn)值-初始投資額額考慮到目前資金金成本較低，以以及資金的機機會成本和投投資的風險性性等因素，假假設資本成本本率為10%（下同），經(jīng)經(jīng)過計算得：NPV=1188.1(萬元)0,計算期期內(nèi)盈利能力力很好，投資資方案可行

51、。8.5.2 內(nèi)內(nèi)含報酬率（IRR）由于每年的凈現(xiàn)現(xiàn)金流量不相相等，所以采采用插值法： 經(jīng)過多輪輪計算，將折折現(xiàn)率提高在在50%，凈現(xiàn)現(xiàn)值扔大于00，說明該投投資方案的內(nèi)內(nèi)含報酬率大大于50%。內(nèi)含含報酬率越高高，投資效益益越好，所以以該投資方案案可行。8.5.3 投投資回收期（PP）通過凈現(xiàn)金流量量、折現(xiàn)率、投投資額等數(shù)據(jù)據(jù)用插值法計計算，投資回回收期不到一年，投資方方案可行。8.6.風險規(guī)規(guī)避從面向群體看，分為三個目標群體，從身邊最熟悉的學生群體出發(fā)，再逐步擴展到消費水平相對較高的年輕工作者。公司可以在運營中不斷摸索用戶的喜好與需求，制定更好的客戶服務體系，給客戶提供更滿意的服務。在提高客

52、戶忠誠度和APP的運作更加成熟時再擴大規(guī)模從而規(guī)避風險。從面向區(qū)域看。第第一階段只做做大學城的，然然后再逐步向貴陽市、貴貴州省和全國國的其它地區(qū)區(qū)擴展。從管理人員、組組織機構看，合合理的人員分分配，完善的的公司管理制制度，并且制制定有效的績績效考核與激激勵制度將有有力地保障投投資者的權益益。第九章 風風險分析與對對策9.1技術風險險分析及對策策9.1.1技術術風險目前，有關APPP開發(fā)的技技術和策略已已經(jīng)發(fā)展得相相當成熟，但但是由于還沒沒有進行過程程序的真正實實現(xiàn)，仍然具具有很多不確確定因素，算算法程序實現(xiàn)現(xiàn)的過程中也也還會遇到一一些不可預知知的開發(fā)問題題。此外，由由于項目起步步階段資金不不足，雇用大大批在校學生生兼職開發(fā)AAPP會出現(xiàn)現(xiàn)技術開發(fā)團團隊的不穩(wěn)定定性，容易導導致APP開開發(fā)不能順