1、優(yōu)選文檔優(yōu)選文檔PAGEPAGE3優(yōu)選文檔PAGE與傳統(tǒng)行業(yè)，砍掉成本聚焦不同樣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一虛假的市場(chǎng)，更多的網(wǎng)站是把自己的戰(zhàn)線(xiàn)拉得長(zhǎng)長(zhǎng)的。這不，從前說(shuō)5年之內(nèi)不波及圖書(shū)市場(chǎng)的京東商城，可不到十個(gè)月，京東就聲勢(shì)浩大得挖了優(yōu)異的副總做圖書(shū)市場(chǎng)采買(mǎi)副總，月份京東圖書(shū)市場(chǎng)火熱上線(xiàn)，開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火地賣(mài)起圖書(shū)來(lái)。對(duì)于劉強(qiáng)東的這個(gè)煙霧彈，確實(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驚慌失措。但是從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，京東此舉能夠看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多元化將是一些強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體的必然趨勢(shì)。京東商城進(jìn)軍圖書(shū)市場(chǎng)的原由無(wú)外乎以下其三：其一，圖書(shū)市場(chǎng)蛋糕弘大，目前國(guó)內(nèi)在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模約100億，其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年線(xiàn)上圖書(shū)在15-20億之間，優(yōu)異網(wǎng)的額也

2、在10億元上下，誠(chéng)然圖書(shū)市場(chǎng)趨于飽和，要表現(xiàn)明顯增加的可能性不足掛齒，但是面對(duì)這樣弘大的市場(chǎng)無(wú)論誰(shuí)都想去啃一口，分一杯羹。其二，帶動(dòng)其他，京東商城早已經(jīng)拜托了建立品牌的階段，它依靠低價(jià)的家電產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)家電電子商務(wù)的一方霸主，甚至撼動(dòng)了國(guó)美和蘇寧等線(xiàn)下零售商城。京東進(jìn)軍圖書(shū)市場(chǎng)，還有一個(gè)好處，就是圖書(shū)巨量的SKU數(shù)量對(duì)應(yīng)的商品頁(yè)面和關(guān)鍵詞，對(duì)獲得更多的找尋引擎流量和用戶(hù)幫助巨大，對(duì)京東其他產(chǎn)品也有巨大的推動(dòng)作用。其三，擴(kuò)大品類(lèi)，增加更多的利潤(rùn)點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)能夠依靠單一產(chǎn)品能過(guò)建立起強(qiáng)勢(shì)的品牌，但是若是要想獲得更多更大的利益，依靠單一產(chǎn)品經(jīng)常就是行不通的，特別是當(dāng)企業(yè)以上瓶頸此后，這就需要企業(yè)不斷

3、的開(kāi)發(fā)研發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。俗話(huà)說(shuō)商城如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)放幾個(gè)煙霧彈來(lái)迷惑對(duì)方確實(shí)也是常有的事，陳希說(shuō)要推出娛樂(lè)圈的都能悔言，更何況這愈演愈烈的商城呢。從京東商城進(jìn)軍圖書(shū)市場(chǎng)給我的其實(shí)就是多元化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同樣，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)于一些小產(chǎn)品也許品牌，經(jīng)常會(huì)沉痛除掉一些產(chǎn)品，只留下最擁有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)與抗衡，而電子商務(wù)則不同樣，它表現(xiàn)出大網(wǎng)站多開(kāi)產(chǎn)品的特色，自然其中必定有1-2個(gè)尖端產(chǎn)品保護(hù)起品牌。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的多元化，其中最有代表的莫過(guò)于近來(lái)與360鬧得全國(guó)兼知的騰訊了，騰訊以在線(xiàn)即時(shí)聊天工具起家，獲得很大的發(fā)展和弘大，初步統(tǒng)計(jì)QQ用戶(hù)已經(jīng)打破6億人次

4、大關(guān)。說(shuō)到騰訊，大家想到最多的是即時(shí)聊天工具QQ,但對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)的人應(yīng)該都知道，騰訊的產(chǎn)品是最多的，基本上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（只若是從事網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都稱(chēng)之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）新研發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，騰訊馬上就模擬一個(gè)。阿里巴巴研發(fā)一個(gè)C2C平臺(tái)淘寶，騰訊馬上弄一個(gè)拍拍，淘寶研發(fā)了支付寶，騰訊馬上弄一個(gè)財(cái)付通；浩大推出泡泡堂，騰訊隨后弄出個(gè)QQ堂，百度有和百度知道，騰訊則有騰訊Q吧和騰訊問(wèn)問(wèn)你，自然還有緊隨PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客基本上能夠說(shuō)，其他網(wǎng)站擁有的產(chǎn)品，騰訊也有，而且運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。說(shuō)道這里，我們能夠看到網(wǎng)絡(luò)實(shí)行多元化的優(yōu)勢(shì)有很多，能吸引新的花銷(xiāo)者，更多的是能有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這確實(shí)是多元

5、化的優(yōu)勢(shì)，但是作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)企業(yè)，我們也不難看出實(shí)行多元化比較擁有一些條件。其實(shí)不是每個(gè)企業(yè)都能這樣，而且能做好的。從上面的文字中，我們能夠看到無(wú)論是京東商城也好，還是騰訊也好，他們誠(chéng)然現(xiàn)在開(kāi)始把產(chǎn)品系列開(kāi)始擴(kuò)大、做多，但是我們也同樣能夠看出，他們都必定掌握1-2個(gè)至關(guān)重要的核心產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)這些核心產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)的。試想一下，若是騰訊沒(méi)有即時(shí)聊天工具QQ，沒(méi)有這6億QQ用戶(hù)的話(huà)，騰訊的其他產(chǎn)品還能夠逐漸成長(zhǎng)起來(lái)嗎？陳亮跨媒營(yíng)銷(xiāo)指出：無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，多元化發(fā)展都是產(chǎn)品也許品牌發(fā)展到必然程度此后的產(chǎn)物，小品牌的時(shí)候確實(shí)應(yīng)該“砍”掉一下產(chǎn)品，如中式快餐雙種子原來(lái)有很多產(chǎn)品，此后沉痛砍掉很多產(chǎn)品，只留下了“蒸”系列而發(fā)展成為現(xiàn)現(xiàn)在的真功夫；而當(dāng)產(chǎn)品也許品牌達(dá)到必然的高度的時(shí)候，這時(shí)候就需要多元化發(fā)展，以擴(kuò)大營(yíng)收。同樣是西式快餐肯德基，在進(jìn)軍中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中，他們隨著品牌發(fā)展成熟化，先現(xiàn)在結(jié)合中國(guó)人的口味，推出了不說(shuō)中餐系列。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)這樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是這樣！隨機(jī)讀管理故事：鸚鵡與烏鴉鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安閑；野外的烏鴉自由。鸚鵡敬羨烏鴉自由，烏鴉敬羨鸚