1、陜西宏潤電子業(yè)務(wù)部績效薪酬考核方案暫行規(guī)定業(yè)務(wù)部組織架構(gòu)圖：績效薪酬與傭金第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。第三條 本方案的實施對象為公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、兼職業(yè)務(wù)人員。全職業(yè)務(wù)人員工資收入底薪+績效工資+午餐補助+通訊補助+5001000 元，績效工資按季度計算，完成績效考核方案達(dá)標(biāo)后全額發(fā)放，超額完2 季度無業(yè)務(wù)發(fā)論后確定。第五條 兼職業(yè)務(wù)人員項目傭金（合同總金額軟

2、硬件采購合同價施工費運雜費客情費用質(zhì)保押金）30%，以上標(biāo)準(zhǔn)傭金是以凈利潤為 30額度計算，其它凈利潤額度計算傭金方法為累計疊加或遞減，20則傭金（合同總金額軟硬件采購合同價施工費運雜費客情費用質(zhì)保押金）20%40則傭金（情費用質(zhì)保押金）40。全職業(yè)務(wù)人員傭金上述計算方法算出的傭金全職業(yè)務(wù)人員當(dāng)月工資收入.第六條 績效考核權(quán)重評分報表：序號序號KPI 指標(biāo)20考核周期指標(biāo)定義/公式計劃銷售額或銷售量資料來源1銷售計劃達(dá)成率/季/年度業(yè)務(wù)部2銷售回款率20季/年度當(dāng)前銷售額或銷售量上期 (或去年同期 )銷售額或銷售量100 %業(yè)務(wù)部3銷售增長率5季/年度實際回款額計劃回款額100 %財務(wù)部4壞賬

3、率5季/年度壞賬損失主營業(yè)務(wù)收入100 %財務(wù)部5新客戶開發(fā)率57客戶回訪率月/季/年度 月/季/度 月/季/度 月/季/度 月/季/度考核期內(nèi)新客戶增加數(shù)量100% 當(dāng)期客戶總數(shù)量業(yè)務(wù)部6客戶滿意度5接受調(diào)研的客戶對業(yè)務(wù)部工作滿意度評分的算術(shù)平均值業(yè)務(wù)部5實際回訪的客戶數(shù)量客戶總數(shù)量100 %業(yè)務(wù)部89客戶投訴銷售費用 5投訴的客戶總數(shù)量100%業(yè)務(wù)部5銷售費用預(yù)算額度財務(wù)部510工作計劃與總結(jié)，業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表周/月/季年度1 分業(yè)務(wù)部12合理化建議并行之有效5月/季/年度 月/季/度 月/季/度5 分業(yè)務(wù)部11客戶資料管理51 分業(yè)務(wù)部12公司集體活動2.51 分業(yè)務(wù)部5考勤/公司制度管理月度遲到2.5 5 分，違反公司其它制度視情節(jié)扣 2.55 分行政部13員工流失率2.5月/季/年度301 分業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部年終獎金的考核細(xì)則： 業(yè)務(wù)部年終獎金的考核細(xì)則： 獎勵目的：鼓勵業(yè)務(wù)部員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。獎勵辦法：1完成全年銷售任務(wù)計劃后獎金總額5%100 1,000,000 3=50,000 元。2、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的業(yè)務(wù)部員工3、個人獎金的計算方法：當(dāng)年個人工資總數(shù) / 獎金總額 = 應(yīng)得獎金3 3 1 10