1、小二郎護眼燈網(wǎng)絡營銷策劃書網(wǎng)絡營銷課程實踐李 紅 霞 （ 2010211103 ）小組成員姓名：鄧慶2010211060） 何佳虹（ 2010211014）張 順 林 （ 2010211123 ）陳建2010211079）目錄1、形式分析 .21.1企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析 .21.2SWOT分析 .21.3 企業(yè)現(xiàn)有的營銷計劃，以及其他關(guān)于公司和公司品牌的信息.21.4企業(yè)營銷環(huán)境分析 .41.5企業(yè)的電子商務目標及戰(zhàn)略 .4 2 、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.52.1市場機遇分析 .52.2內(nèi)部環(huán)境分析 .62.3市場細分戰(zhàn)略 .62.4目標市場戰(zhàn)略 .62.5市場定位 . 73、小二郎護眼燈的網(wǎng)絡營銷目

2、標 .7 3.1 營銷目標： .73.2營銷戰(zhàn)略： .73.3產(chǎn)品跟定價戰(zhàn)略： .7 3.4分銷戰(zhàn)略： .83.5促銷戰(zhàn)略： .84、實施計劃 .85、具體網(wǎng)絡營銷方案 .9 6 、預算.127、評估分析. 12第1頁共14 頁1 、形式分析1.1 企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析LED臺燈交易經(jīng)營環(huán)境有所改善處于市場開拓階段。LED臺燈交易市場具有如下特點：1、交易市場經(jīng)營環(huán)境有了很大的改善; 2、東南沿海地區(qū)商品交易市場發(fā)展迅速; 3、常年實體營業(yè)的交易市場占據(jù)絕大多數(shù)。1.2 SWOT 分析 1. 優(yōu)勢 市場潛力大，LED 臺燈優(yōu)點多，如護眼、省電、環(huán)保和壽命長，可以預計，在不久的將來，隨著大功率LE

3、D 臺燈成本的不斷下降，它的市場會有廣闊的發(fā)展。2. 劣勢： 目前 LED臺燈正處在市場開拓階段，價格偏高，且客戶對其了解甚少。不太重視網(wǎng)上銷售這塊。機遇： 隨著國家 “中國綠色照明工程 ”的啟動，國家經(jīng)貿(mào)委等個部門，共同組織實施的一項旨在節(jié)約電能、保護環(huán)境、改善照明質(zhì)量的活動。 “綠色照明 ”是指通過科學的照明設(shè)計，采用效率高、壽命長、安全和性能穩(wěn)定的照明電器產(chǎn)品來達到改善人們工作、學習、生活的條件和質(zhì)量的目的，從而創(chuàng)造一個高效、舒適、安全、經(jīng)濟、有益的環(huán)境，以期充分體現(xiàn)現(xiàn)代文明的照明。 目標消費區(qū)域用戶多 在經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū)，商品交易市場密度較大，如上海、江蘇、北京、天津、山東、浙江

4、、廣東等省市。這些省市具有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，在改革開放以后，經(jīng)濟的迅速發(fā)展帶動了戶外產(chǎn)品的需求增長，致使LED臺燈交易市場的快速增長。潛在開發(fā)區(qū)域用戶多隨著西部大開發(fā)和軍民生活水平的不斷提高，未來將促使LED 臺燈交易市場越加繁榮。4. 威脅： 現(xiàn)在相比飛利浦、愛德華，小二郎還屬于開拓階段。沒有足夠?qū)嵙εc之抗衡。而且客戶量遠遠不足前兩者，加之價格太貴，銷售量就更加不好說了。1.3 企業(yè)現(xiàn)有的營銷計劃，以及其他關(guān)于公司和公司品牌的信息1企業(yè)現(xiàn)有營銷計劃小二郎現(xiàn)有的營銷計劃主要是針對學生學習，供應LED健康燈，走實體店第 2 頁 共頁路線。從客服那里了解到，他們還沒有明確的網(wǎng)絡營銷計劃。 2公司及公

5、司品牌信息 2000 年后， “護眼燈 ”成為臺燈市場的主流產(chǎn)品，而 “護眼燈 ”的 “護眼 ” 假象屢屢被媒體揭穿，市場上始終沒有一款真正的護眼燈。 2009 年， “健康燈 ”開創(chuàng)者肖顯全先生在全國各地進行了長期的市場調(diào)研，而后與復旦大學的專家探討得出結(jié)論，傳統(tǒng)護眼燈存在“高頻閃 ”“高頻電磁輻射 ”、“紫外線 ”等幾大危害，如果解決了這幾大問題，那么新的 “健康燈 ”不僅能護眼還能護腦。2010年，肖顯全先生迅速建立自己的研發(fā)團隊，選用了進口高品質(zhì) LED光源，完全無頻閃；通過技術(shù)攻關(guān)，獲得國際專利，徹底解決了臺燈的電磁輻射危害；以“人體照明工效學 ”為藍本，根據(jù)亞洲青少年的身高、腦部防

6、輻射能力、自控能力等數(shù)據(jù)以及中小學課外作息特點，通過對燈頭、光照角度、光照度的改進，為孩子量身定制光照環(huán)境，推出全球第一款真正意義上的“健康學生燈 ”。 健康學生燈研發(fā)出來后，肖顯全先生為這款燈命名為 “小二郎 ”。深圳市優(yōu)之陽科技有限公司（ Young）是 “健康照明環(huán)境 ”的開創(chuàng)者，致力于為廣大消費者提供健康、環(huán)保、節(jié)能、智能的專業(yè)照明產(chǎn)品與服務。公司秉持 “健康、智能、環(huán)保和以人為本 ”的設(shè)計理念，現(xiàn)階段針對中國學生的學習與閱讀習慣，以 “第四代光源（ LED 技術(shù)） ”為基礎(chǔ)，推出全面創(chuàng)新的學習照明產(chǎn)品小二郎 LED 健康學生燈，有 3 項革命性技術(shù)突破，為孩子帶來10 大健康保證，成

7、就 “學生健康光源開創(chuàng)者 ”：為中國學生的眼睛全面減壓減負，為中國學生的身體免受紫外線紅外線輻射，使學生高效閱讀學習的同時，體驗健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。公司極具創(chuàng)新與開拓精神。人力資源優(yōu)勢明顯，管理層均具有十年以上營銷經(jīng)驗，具有較強的市場營銷與品牌創(chuàng)建能力；產(chǎn)品研發(fā)團隊專業(yè)、朝氣、創(chuàng)新能力強，目前已經(jīng)申報5 項國家專利，且有更多的創(chuàng)新專利在申報中。3公司品牌文化信息核心文化 太陽文化 太陽代表著愛和溫暖，普照眾1.4 企業(yè)營銷環(huán)境分析生，潤澤萬物； 太陽是一種力量，生生不息，亙古長遠； 太陽是一種希望；太陽是一種堅守 企業(yè)使命： 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務， 為員工提供良好的平臺和機遇， 為社會盡

8、到應盡的義務和責任。核心價值觀：照亮他人，成就自己企業(yè)精神： 敢為人先、敢于創(chuàng)新、敢于拼搏、敢于擔當經(jīng)營理念：顧客就是太陽，永遠圍著我們的顧客轉(zhuǎn)！管理理念：以人為本，讓員工在快樂、寬松、互助的工作氛圍中發(fā)揮才能，實現(xiàn)價值。服務理念：人人都是服務者，服務貫穿處處。第3頁共14頁讓服務像陽光一樣，灑落每一個角落；讓服務像陽光一樣，溫暖每一顆人心。 團隊理念： 一束光，也許是微弱的，但無數(shù)束光匯聚起來，卻如此耀眼！比起單打獨斗來，我們更崇尚群體奮斗；比起個人英雄主義來，我們更欣賞集體作戰(zhàn)。成功，是每個人的光榮；失敗，每個人都有責任。困難面前大家同舟共濟；勝利果實大家共同分享。人才理念： 德才兼?zhèn)?，?/p>

9、德為先； 人盡其才，才盡其用； 尊重、愛護、培養(yǎng)員工，讓員工能與企業(yè)同奮斗、共成長。學習理念： 時刻保持學習的狀態(tài)。在學習中提升自我，成就自我。成本理念：把錢花在刀刃上！花小錢辦大事，花少錢辦多事。飛利浦，是世界上最大的電子公司之一，1891 年成立于荷蘭，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)。 京東商城里，飛利浦共有 86 個商品，而且全部都是自營商品。從價格方面來看，從 60 到 1399，各個層面的價格都有，能滿足不同層次的人的需求。從銷量來看，某種售價 80 元的商品最高銷量達到了 16112。可見低層面消費的人最多。 小二郎 京東商城里，小二郎共有 9 個自營商品，價格從 399 到 9

10、96，沒有 100 元以下的產(chǎn)品，從銷量來看，目前只成交了 3 筆，這個就和飛利浦差遠了。 在淘寶，共搜索到飛利浦護眼燈 782 個。價格從 59.9 到 2186 元。銷量最高的商品達 371 筆。小二郎 led 護眼燈 193 個，價格從 360 到1298 元。銷量最高的商品達 21 筆。 從上面的數(shù)據(jù)來看，小二郎 led 健康燈遠遠不及飛利浦 led 健康燈。無論從價格還是銷量，它都處于劣勢。1.5 企業(yè)的電子商務目標及戰(zhàn)略企業(yè)電子商務目標：在中國 LED 燈飾行業(yè)獲得高速發(fā)展，成為行業(yè)領(lǐng)導者。有效解決傳統(tǒng)市場推廣手段費用過高的難題，同時為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會。 戰(zhàn)略： 把電子商務作

11、為企業(yè)規(guī)劃的重點戰(zhàn)略，積極探索適合于產(chǎn)品的網(wǎng)絡分銷模式。牢牢把握電子商務的垂直細分優(yōu)勢向縱深地帶發(fā)展，并加強與第三方電第4頁共14頁子商務服務商的深度合作。 2 、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2.1 市場機遇分析 1. 宏觀經(jīng)濟分析 人口：小二郎護眼燈主要在國內(nèi)發(fā)展，我國人口眾多，人口出生率高。處于青少年階段的人口非常多，而這些兒童、少年在國家振興教育之際幾乎都在上學，這些人口都是本產(chǎn)品的可能用戶。 經(jīng)濟：目前我國國民收入不斷提高，人均可支配收入節(jié)節(jié)攀升。城市化進程不斷加快，人民對物質(zhì)生活水平的要求更高，符合本產(chǎn)品中高端路線的戰(zhàn)略。 政治法律環(huán)境：小二郎護眼燈屬于高科技產(chǎn)品，國家支持高科技企業(yè)發(fā)展。本企

12、業(yè)帶來的污染也很輕，國家給與稅收優(yōu)惠政策。 技術(shù)環(huán)境：目前擁有無輻射、無頻閃技術(shù)專利的公司甚少，包括飛利浦都沒能完全實現(xiàn)。愛德華也是模仿。我公司擁有這兩項專利，在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢。 社會文化環(huán)境：家長都十分關(guān)愛孩子的健康，在小學階段尤其關(guān)心視力、智力等。我公司產(chǎn)品主要就是無輻射、無頻閃，能夠很好的保護孩子的視力，減少輻射對孩子的智力發(fā)育影響等。2. 行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)主要經(jīng)濟特征：目前 LED臺燈較普通臺燈具有很多優(yōu)勢，省電、低熱等。行業(yè)利潤豐厚。而護眼燈屬于LED臺燈中更高端的產(chǎn)品，價格稍有提高。成熟的技術(shù)使我們的盈利率更高。產(chǎn)品生命周期：目前使用LED 的家庭并不多，因為燈管臺燈生命周期長

13、，可以更換燈管。但如果這些家庭更換產(chǎn)品，他們選擇LED的幾率更高，而本產(chǎn)品對兒童的保護對家長更具吸引力。3. 五力模型供應商議價能力：公司所在行業(yè)具有較多的競爭者，僅在京東商城類似產(chǎn)品品牌達30 多種。但我們有明確賣點，議價能力中等。購買者議價能力：購買者有眾多品牌可選擇，我們的品牌并不好，在推銷時，要輕品牌重質(zhì)量。購買者議價能力高。新進入者威脅：目前此市場已存在很多競爭者，且我公司市場份額較少，故此項威脅低。替代者的威脅：護眼燈目前沒有明確的替代品，可以忽略此威脅。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭：目前就京東購買者行為來看，瀏覽臺燈后購買飛利浦的高達50%，41%的人會買歐司朗。行業(yè)基本上已被控制。第

14、5頁共14頁2.2 內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)文化：深圳市優(yōu)之陽科技有限公司（ Young）是 “健康照明環(huán)境 ”的開創(chuàng)者，致力于為廣大消費者提供健康、環(huán)保、節(jié)能、智能的專業(yè)照明產(chǎn)品與服務。企業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)：公司秉持“健康、智能、環(huán)保和以人為本”的設(shè)計理念，現(xiàn)階段針對中國學生的學習與閱讀習慣，以“第四代光源（LED 技術(shù)） ”為基礎(chǔ)，推出全面創(chuàng)新的學習照明產(chǎn)品小二郎 LED健康學生燈，有3 項革命性技術(shù)突破，為孩子帶來8 大健康保證，成就“學生健康光源開創(chuàng)者”，為中國學生的眼睛全面減壓減負，為中國學生的身體免受紫外線紅外線輻射，使學生高效閱讀學習的同時，體驗健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。企業(yè)家精神：優(yōu)之陽公司處于起步

15、階段,管理者致力發(fā)展實體店銷售,在利潤 信譽達到一定程度時，他們也希望發(fā)展電子商務。但就目前與客服交流顯示，管理者明確不重視電子商務。這也符合諾蘭模型，企業(yè)正處于初始階段。2.3 市場細分戰(zhàn)略本產(chǎn)品主要針對3 到 20 歲的兒童和青少年。從命名“小二郎 ”也能看出，我們的客戶主要是小孩。據(jù)銷售統(tǒng)計，幾乎所以訂單都是家長給孩子買的。據(jù)此我們可以將消費群體分為家長、中小學生、相關(guān)親屬。 2.4 目標市場戰(zhàn)略目標市場就是直接和間接與兒童、青少年有關(guān)系的群體。如家長、需送孩子禮的。差異化戰(zhàn)略：本產(chǎn)品在 LED產(chǎn)品中不具競爭優(yōu)勢，故差異化是重點。產(chǎn)品主要的差異就是功能上的差異。1. 無輻射?？v觀LED

16、等其他臺燈市場，產(chǎn)品輻射都沒有作特殊處理，而兒童對輻射十分敏感，家長也十分重視，所以把無輻射作為主打是很好的。2. 無頻閃。頻閃是視力的一大殺手，家長對孩子視力的付出毫不吝惜，其他品牌的臺燈大多都有頻閃。3. 將無頻閃、無輻射兩種技術(shù)應用到一起的就更少了。4. 目前在銷售無輻射臺燈的公司主要有道遠亮眼睛、久量、歐司朗、華雄、飛利浦、雅格、盈科、迪士尼、聯(lián)創(chuàng)、好視力、美的、松下、閃炫、孩視寶、歐普照明等50 多家。飛利浦、歐司朗、愛德華屬于領(lǐng)軍品牌，我們重點考慮的是好視力、閃炫、孩視寶這些與我們類似的品牌。第6頁共14頁2.5 市場定位目前臺燈市場競爭激勵，幾大燈具巨頭已占據(jù) 90%以上市場，其

17、他 50 多個品牌零星的有些份額。而我們在這些品牌中又屬于較不為人知的。作為市場追隨者，要加大宣傳，保證質(zhì)量，繼續(xù)走技術(shù)、質(zhì)量的高端路線，并可適當降低價格，做好大力進軍電子商務的準備。3 、小二郎護眼燈的網(wǎng)絡營銷目標首先，給小郎護眼燈進行現(xiàn)階段的市場定位，目前護眼燈主要是針對中國二高、中、小學生，購買者主要是這些學生的家長，只要是對孩子有好處的，而且價格合理功能強大的話，家長是愿意為孩子購買的，針對家長們的這種普遍心理，以 “第四代光源（ LED 技術(shù)） ”為基礎(chǔ)，推出全面創(chuàng)新的學習照明產(chǎn)品 小二郎LED 護眼燈，為中國學生的眼睛全面減壓減負，使中國學生的身體免受紫外線紅外線輻射，在學生高效閱

18、讀學習的同時，讓他們體驗健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。3.1營銷目標：目前使用護眼燈的大多數(shù)是學生，但購買者卻是家長，家長們對孩子的健康變得愈來愈重視，這對于護眼燈的拓展市場來講，是一個不錯的趨勢，而且護眼燈的使用也變得越來越普遍了，所以我們的營銷目的就是針對消費者以網(wǎng)絡為 重點進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，快，準，好。采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。3.2 營銷戰(zhàn)略：針對護眼燈可以采取直銷模式，對客戶進行直接銷售，這樣可以取得來自于廣告、客戶信息的銷售和產(chǎn)品放置費，還可以通過削減直接向客戶提供服務的成本或減少配送環(huán)節(jié)來增加利潤。 3.3 產(chǎn)品定價戰(zhàn)略： 在產(chǎn)品質(zhì)量方面，

19、我們要嚴格要求質(zhì)量與描述相符度盡量達到最高點，我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，對自己的嚴格要求，對外銷售的時候要求實事求是，在價格方面我們可以和其他的相差不大的產(chǎn)品相持平，也可以高一點，主要是看我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差距。同時，我們還可以根據(jù)地區(qū)差異與地方的經(jīng)濟的發(fā) 第 7頁共 14頁展差異，進行調(diào)整。 3.4分銷戰(zhàn)略： 產(chǎn)品在直營的基礎(chǔ)上，我們還可以添加最多5 個分銷級別， 1級分銷價，最少起定價； 2級分銷價，最少起訂價； 3級分銷價，最少起定價。公司系統(tǒng)可以給網(wǎng)上開店的人直接對接，自由在互聯(lián)網(wǎng)開店，庫存時時更新，而開店的人不需要進貨成本和圖片處理，編輯，交定金點擊進貨方式和數(shù)量。實現(xiàn)方便，快捷

20、的網(wǎng)絡分銷模式，降低成本吸引網(wǎng)絡潛在客戶。3.5 促銷戰(zhàn)略： 目前市場任何產(chǎn)品都離不開促銷，促銷可以吸引顧客目光，能更好的挖掘潛在客戶。針對公司產(chǎn)品，促銷時間則可以選擇在周末或者大型節(jié)假日以及店鋪周年慶等；促銷方法我們可以通過打折，包郵，送小禮物的方式吸引客戶。4 、實施計劃 小二郎將改變形式與思維抓住機遇，把公司擬定的戰(zhàn)略貫徹落實 目前護眼燈、臺燈 市場產(chǎn)品眾多，如何讓消費者在眾多產(chǎn)品中，快速選擇小二郎護眼燈，這是我們必須思考的，通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)使用護眼燈的大部分都是學生，而真正消費的是家長，家長對于孩子的關(guān)心往往超過他們自己，所以首先我們要從家長開始，改變他們的觀念，讓他們知道不僅用

21、眼過度、讀寫姿勢不正確、不注意用眼衛(wèi)生等是造成近視，臺燈的頻閃也是主要的罪魁禍首之一。因此在選擇臺燈的時候應該選擇那種無頻閃的， 我們可以在各大護眼燈賣場大力宣傳無頻閃的理念，讓消費者了解更多有關(guān)健康用燈的基本常識，認識傳統(tǒng)臺燈是如何危害孩子健康的，并學會如何辨別和選購健康燈。讓他們知道小二郎護眼燈是目前唯一一種無頻閃的護眼燈 。可以免費測試是否是真的無頻閃，比如可以讓消費者免費使用一段時間的護眼燈，看看與其他護眼燈的差別，使用之后到底有沒有效果?？梢酝ㄟ^請相關(guān)專家來做個介紹，同時也可以通過測其他相關(guān)的電子產(chǎn)品來對比，來展示產(chǎn)品的特色。 加大品牌的推廣?，F(xiàn)在很多的家長都有上學，放學，接孩子的習

22、慣。我們可以在這個時間點來對家長進行宣傳無頻閃護眼燈對于孩子眼睛的好處，小二郎護眼燈為什么能夠保護眼睛，眼睛近視的原因有哪些，使用小二郎護眼燈可以第8頁共14頁給孩子的眼睛帶去那些好處等等。讓他們明白關(guān)愛孩子從小時候做起，并通過出現(xiàn)相關(guān)的證件來顯示真實度?？梢院蛯W校取得合作，讓學校來進行護眼知識的推廣。與此同時還可以在相關(guān)權(quán)威的雜志上來進行宣傳，提高品牌的影響力，一般很多人都相信權(quán)威雜志的影響力，具有一定的說服力，讓消費者更加相信。與媒體網(wǎng)絡的合作，提高品牌知名度。 技術(shù)的不斷創(chuàng)新。小二郎護眼燈是目前市場唯一一款無輻射的護眼燈，作為信息技術(shù)的產(chǎn)品，是逃不過摩爾定律的魔抓的。如果不創(chuàng)新，相信技術(shù)

23、很快就會被別人獲取，到時就會失去市場中的地位，只有不斷的創(chuàng)新才有機會保住市場，作為這個市場的領(lǐng)導者。帶給消費者給多的體驗，服務，價值。5 、具體網(wǎng)絡營銷方案微博營銷：可選擇一些與兒童有關(guān)的微博,例如 :天線寶寶微博 ,或者能夠為兒童家長了解的。在選擇時，要兼顧合作可能性、廣告成本、微博受眾數(shù)量等。微博內(nèi)容應不要帶有明顯的廣告性質(zhì)，如可以這樣寫： “驚！唱了甘多年的小二郎居然是種臺燈。 ” 事件營銷：可通過一個積極的事件或能夠采用危機公關(guān)挽回的事件來營銷產(chǎn)品。對于小二郎護眼燈，我們計劃將臺燈內(nèi)置一個揚聲器，在夜間規(guī)定的時間播放搖籃曲或“寶寶睡吧 ”之類的話語，但并不公開此功能，等消費者向媒體反映

24、以達到營銷效果。 SEO綜合策略： 百度權(quán)重與排名：要在百度獲得較高的權(quán)重，首要的是在百度的各種產(chǎn)品上發(fā)布信息。例如：百度知道、百度愛樂活、百度空間、百度貼吧等。發(fā)帖時應注意不要過于夸大質(zhì)量與功能，應激發(fā)讀者興趣，讓其去了解并取得信任。百度推廣：因公司處在前期，資金有限，品牌較小，綜合考慮在百度購買 “護眼燈 ”這個關(guān)鍵詞，鏈接因指向保護兒童視力與健康的頁面，之后再給出產(chǎn)品介紹和購買地址。避免夸大宣傳引起家長的不信任。 百度百科： 第 9 頁 共 14 頁百科給人正式的感覺，目前，百度百科的審核最容易通過?？梢允褂冒倏曝暙I值較高的帳號建立 “小二郎 ” 這個百科詞條，這將在百度獲得很高的排名。

25、同時，百科還應將相關(guān)意義列出，如歌曲小二郎。另外，可嘗試在護眼燈、臺燈等相關(guān)關(guān)鍵詞的百科中能否將產(chǎn)品名稱添加進去。內(nèi)容盡量客觀，保證審核通過。此外，還可在互動百科、搜搜百科、互動百科、維基百科上建立詞條。亞馬遜分類目錄：亞馬遜分類目錄是世界上最大的站點分類站，應保證站點在相應的分類目錄下有鏈接，這需要提交到其官方網(wǎng)站。之后， googlePR 值也會因此提高。 Alexa 信息：應向 alexa提交站點信息，以方便統(tǒng)計訪客結(jié)構(gòu)等信息。能在alexa 查到較好的信息能給有網(wǎng)絡知識的群體以較高的信任，讓其向其他人作積極宣傳。 論壇貼吧： 根據(jù)產(chǎn)品受眾，如家長、教師等群體的習慣，選擇與其相關(guān)的論壇、

26、貼吧進行推廣宣傳。發(fā)表主題或回復帖子，但不要帶有廣告性質(zhì)?？蓪⑻詫?、京東鏈接給出，或?qū)㈥P(guān)鍵字鏈接至官方首頁。目前天涯、貓撲這些論壇里的相關(guān)專欄可供選擇。網(wǎng)站統(tǒng)計：目前國內(nèi)較大的統(tǒng)計工具有 CNZZ、51la 等。我們使用 cnzz 來統(tǒng)計。 Cnzz 有頁面熱點圖、訪客地區(qū)、訪客年齡、來路頁面等，我們能通過這些信息分析百度推廣是否湊效，官網(wǎng)是否有較長的用戶駐留時間，來調(diào)整網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，吸引訪客了解產(chǎn)品。外鏈： 可適當購買與護眼燈有關(guān)站點、文章中的外鏈。例如，在某介紹護眼燈好處的文章中，將護眼燈做鏈接到小二郎官網(wǎng)。在選擇外鏈網(wǎng)站時，應綜合考慮價格和關(guān)聯(lián)性，最好在既是熱點又與護眼燈有關(guān)的網(wǎng)站、文章中做

27、，以免被搜索引擎判定為 spam。 關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞選擇包括主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞選擇。經(jīng)過考慮，我們建議將主關(guān)鍵詞設(shè)定為 “護眼燈 ”，這個詞在百度指數(shù)中有較高而不至于過高的值。這以為著 第 10 頁 共 14 頁我們的 SEO 能獲得該關(guān)鍵詞的較好效果。附屬的“護眼臺燈，學生臺燈 ”應同時加入關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞設(shè)置為： “無輻射臺燈、無頻閃臺燈 ”，這些詞雖然指數(shù)值小，搜索人數(shù)少，但做此關(guān)鍵詞的網(wǎng)站也少，所以可以很快排到前面，并且我們的產(chǎn)品關(guān)鍵也是這。官方平臺建立： 為了與用戶良好互動，聽取反饋，擴大知名度，激發(fā)口碑效應等，我們需要在時下流行的社交網(wǎng)站或分享網(wǎng)站建立官方賬戶。需要建立的微博有

28、：新浪微博、騰訊微博。平臺有：百度知道企業(yè)平臺。這些站點實名認證方便，可快速建立。網(wǎng)絡促銷策略： 促銷需要先了解其他產(chǎn)品的銷售情況，避免與別人同時促銷。最合適的是在天貓做。時間選擇在放假初期或節(jié)日前期，這是送禮多，家長為孩子換臺燈的可能性大。促銷幅度應與銷量最好的產(chǎn)品有適當落差，以示確有優(yōu)惠?？蓳?jù)產(chǎn)品成本將可調(diào)價幅度給出，據(jù)市場效果相應設(shè)置。網(wǎng)絡銷售策略：目前已經(jīng)在天貓、京東等建立了銷售，另外可以選擇進入門檻低的電子商務網(wǎng)站，盡管銷售量不大，但能使消費者更信任。要嚴格控制分銷，因為產(chǎn)品是高端路線，贏利空間大，分銷容易造成價格混亂。即使分銷都要為分銷商提供不同型號的產(chǎn)品或規(guī)定最低售價。淘寶試用

29、: 目前 ,淘寶試用的瀏覽量每天達數(shù)百萬 ,包括付郵試用和免費試用。小二郎護眼燈是高值產(chǎn)品不能付郵試用。我們考慮將其做免費試用。免費試用首先要向淘寶提交申請并寄送樣品，質(zhì)量合格后方可排隊上架。所以我們要在需要試用的日期之前做好方案。試用將使產(chǎn)品得到極大推廣，瀏覽產(chǎn)品的人數(shù)將大增，寫試用申請的人數(shù)一般也在數(shù)千至數(shù)萬人。對這些用戶，即使試用失敗他們也深入了解了該產(chǎn)品，很可能會購買。而試用成功的人更會極力宣傳，提交的試用報告也將對消費者做出積極引導。試用數(shù)量建議設(shè)置為 5 臺。這在試用同價位產(chǎn)品中已比較多了，能吸引更多的用戶關(guān)注，也能彰顯企業(yè)的自信與實力。第 11頁共 14頁6 、預算根據(jù)我們的服務

30、的多少？預測成本！估計為達到目標所得到的收益！ 。以網(wǎng)絡營銷部門5 人計算。 LED網(wǎng)上銷售初期技術(shù)設(shè)備費用為35000 元，站點設(shè)計費用 3000元，人員工資（底薪） 2500 元每月，其他網(wǎng)站開發(fā)費用 5000元，營銷溝通費用 1500元每月，雜項費用20000元每年！，主營業(yè)務成本400000 元每月，電子商務平臺推廣費用800 元每月 . 主營業(yè)務收入 600000 元每月如果 2012 到 2016 年的銷售額的增長率為 10% 根據(jù)實施計劃，可以做如下預算2012-2016收益與成本預算單位（萬元）項目 2012 2013 2014 2015 2016 初期投入 -4.3792 8

31、70 9571053 主營業(yè)務收入 720 雜項費用-2 -2 -2 -2 -2-528 -580 -638 -702主營業(yè)務成本-480 電子商務平臺 -0.96 -0.96 -0.96 -0.96-0.96 推廣 網(wǎng)站人員工資 -15（底薪） -15（底薪） -15（底薪）-15（底 -15（底薪） 薪） 網(wǎng)絡營銷費用 -1.8 -1.8 -1.8 -1.8 -1.87 、評估分析 根據(jù)方案可得到單位（萬元）年份 20122013 2014 2015 2016 項目投資 4.3收入 720 792 870 9571053 支出 499.76 547.76 599.76657.76721.76累計凈現(xiàn)金215.94 244.24 270.24 299.24 331.24流量1. 通過網(wǎng)絡營銷營銷，否提高了網(wǎng)店的知名度，促進了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，同時在營銷的過程中，提高小二郎的創(chuàng)新能力和實踐能力，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進的。2. 網(wǎng)站推廣是否達到了我們預期的目的？第 12頁共 14頁通過網(wǎng)絡營銷營銷，體現(xiàn)出了小二郎網(wǎng)絡營銷院隊團結(jié)合作的精神。目前中國的網(wǎng)民突破