1、珠寶營銷活動主題策劃書方案珠寶營銷活動主題策劃書方案1一、活動背景為了能更好的利用母親節(jié)傳達情感文化，增進消費者對“x珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“x珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福2、帶動x店內(nèi)產(chǎn)品銷售3、承載x品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立x珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位三、主題感恩母親，珠寶傳情！四、目標(biāo)市場

2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動時間20 xx年5月11日5月14日六、活動內(nèi)容1、凡活動期間光臨x珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。2、在x店內(nèi)消費滿5000元以上（折后價），xx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到x珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。

3、（名額有限，贈完為止），并可享受折上8。8折優(yōu)惠。七、宣傳方式1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“x珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月11日13日，以“x珠寶”的.名義，向“x珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日13日“x珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。珠寶營銷活動主題策劃書方案2活動背景：龍鳳珠寶冷水口店開

4、業(yè)二周年店鋪周年慶祝活動。一、活動目的1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度2、提高產(chǎn)品銷售量二、活動主題“繽紛六月惠集龍鳳”三、活動時間20 xx年6月X日四、活動地點婁底冷水口龍鳳珠寶五、活動內(nèi)容1、活動期間，買黃金送黃金！全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克；滿6000送黃金2克；滿9000送黃金3克。2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀！買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0。5克再送純銀項鏈一條；滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條；滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只（重量控制在10克內(nèi)）3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照！活動期間全場珠寶消費滿20 xx送高檔影樓全

5、家福照藝術(shù)照一套（價值288元），滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套（價值688），滿10000送高檔影樓婚紗照一套（價值3888元）4、會員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金！活動開始前會員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動前預(yù)存現(xiàn)金，活動當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1200花，20 xx當(dāng)做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用凡到店顧客均有精美小禮品（水晶手鏈、玉石平安扣）贈送（備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整）六、活動準(zhǔn)備1、買贈準(zhǔn)備：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠，克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù)，形成二次隱性消費。2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動中有買

6、送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳、音頻資料?！昂蓝Y享不停，精彩六月，約惠龍鳳！”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球（印龍鳳店名的氣球），凡進店小孩即送形象氣球；音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客；有條件可在店門口設(shè)置拱門（彩虹門），增加店慶效果。5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負責(zé)事項，落實到人，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天

7、活動內(nèi)容及職責(zé)，確保活動當(dāng)天現(xiàn)場不混亂。6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。（備注：活動材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動）2022珠寶店520活動方案大全(一)一、活動主題真愛情人，xx店為你們的愛放“價”。二、活動時間5月20日.三、活動內(nèi)容1.我是“黃金”，為愛放價!表白買黃金，送情侶戒?；顒悠陂g，購買黃金飾品達x克，送價值xx元的情侶鉆戒一對。(每件黃金飾品限送一對情侶銀戒)黃金特惠送真情，兩克520表白你。千足黃金2克，520元，以此類推(精品黃金工費另計)，數(shù)量限制，黃金首飾xx件參與活動，金條不參與此活動。2.我是“鉆石”，為愛放價!表白買鉆戒，給你

8、520?；顒悠陂g，購買鉆石類飾品，達xx元以上，一年之后可以增值520元換新款，比如：一位顧客購買鉆戒3200元，一年之后，可以拿此鉆戒兌換價值3200+520=3720元的首飾。表白520，贏一生一世鉆戒。當(dāng)天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在門口布置的互動場景中，參與“真愛表白”的活動環(huán)節(jié)，即可獲得一次“表白520，贏一生一世鉆戒(1314元)”的參與機會。現(xiàn)場表白的情侶，參與“爆氣球，贏鉆戒”的活動時，需要雙方互相協(xié)助完成，由雙方挑選一個氣球，合力擠爆即可查看氣球內(nèi)的相應(yīng)獎項。準(zhǔn)備：價值52元的銀吊墜xx件。價值88元鉆石手鐲xx件。價值1314元的鉆石女戒x件。參

9、與即可得獎!3.我是xx店，為愛放價，限時秒殺!a.寶石銀耳釘。b.銀項鏈。c.銀吊墜。d.銀戒指。e.好運金豬。一共52件，一律52元，某一時間段限時秒殺，線上線下同步。(以自己店鋪產(chǎn)品確定比例。)四、活動宣傳線上微信平臺互動留言，到店領(lǐng)取精美小禮物。微信社群，員工朋友圈頻繁推廣宣傳。老顧客社群維護，活動通知。線下1.店面門頭張貼活動宣傳廣告物料，更改LED字幕，布置出本活動適合的氛圍，吸引往來人流。2.員工電話告知會員顧客，逐步建立自己個人顧客群。3.活動前在宣傳頁的發(fā)放，活動中門店周圍截流吸引顧客。4.迎賓語根據(jù)活動內(nèi)容更改，員工著裝可根據(jù)活動適當(dāng)調(diào)整。5.在異業(yè)合作的門店放置活動展架。

10、宣傳時間的店員培訓(xùn)，話術(shù)統(tǒng)一。人員、路線、要求、目標(biāo)、獎金要講解到位，演練熟悉.五、物料準(zhǔn)備1.宣傳物料。2.禮品物料。3.柜臺產(chǎn)品物料。4.氛圍場景布置的物料。(物料在活動前期跟進到位，活動中調(diào)整可控，避免壓多庫存.)六、目標(biāo)分解1.人員分工做好活動的業(yè)績目標(biāo)分解，員工目標(biāo)的指定，工作的具體執(zhí)行。2.獎罰分明的制度，在活動期間傳達明確，執(zhí)行到位，多與店員做好溝通。(注：活動時間的交接班，吃飯休息的調(diào)換班，備一些干糧，可以忙碌時墊一下。)2022珠寶店520活動方案大全(二)一、活動時間：2022年5月20日。二、活動主題：會說情話的玫瑰xx珠寶傳遞你的愛。三、活動背景：每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)

11、是表達愛情的絕佳機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。四、活動目的：1. 通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。2. 提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~。3. 進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。五、活動內(nèi)容：1. 造勢活動：(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是會說情話的

12、玫瑰xx珠寶傳遞你的愛。(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。2. 柜臺促銷：凡在xx珠寶專店/柜買滿xx元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在520來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 “會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的.情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。3. 新款上市：總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動

13、一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。六、活動宣傳與推廣(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳。(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的.2022珠寶店520活動方案大全(三)一、活動時間5月20日(星期x)-21日(星期x)。二、活動主題緣定xx520狂歡購。三、活動內(nèi)容1、購物送浪漫情調(diào)活動期間，凡在xx當(dāng)日累計購物滿xx元(黃金珠寶滿xx元)，送濃情巧

14、克力一份(價值x元)或玫瑰花一枝(價值x元)。當(dāng)日累計購物滿xx(黃金珠寶滿xx元)，送老樹咖啡xx元現(xiàn)金券一張。(贈品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份)2、真情表白，浪漫牽手活動期間，xx內(nèi)部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(xx廣播室就是一個簡易錄音棚)?？梢韵胂螅?dāng)您與心愛的人，牽手走進xx，內(nèi)部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。3、氛圍營造活動期間，店堂內(nèi)的音樂，全部播放一些情歌和xx的情人節(jié)促銷活動

15、，并不時送出xx人對天下有情人的祝愿，提醒走進xx的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。四、活動宣傳1.電視、廣播、報紙、宣傳。2.短信宣傳。3.活動站牌。五、費用預(yù)算1.贈品費用：預(yù)計x萬元(鮮花/巧克力預(yù)計x份/天，套餐預(yù)計x份/天)。2.短信費用：x元。3.其他費用：x元。2022珠寶店520活動方案大全(四)一、活動背景5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時代的愛情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的數(shù)字戀愛中“520”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系。后來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“

16、我愿意、我愛你”的意思?！熬W(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。二、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。三、活動目的1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量。2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度。四、活動時間5月10日5月20日。五、活動地點xx珠寶xx區(qū)各賣點。六、主辦單位xx珠寶有限公司。七、活動細節(jié)分三部分：1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們。2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們。3、獻給單身貴族們的。具體如下：1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今

17、生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。3、獻給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔(dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。活動亮點一“心語星愿”對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。)道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛

18、?；顒恿咙c二“真情宣言大募集”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在5月xx日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)2022珠寶店520活動方案大全(五)活動主題：歲月無聲-真愛永恒?；顒訒r間：2022年5月20日?；顒拥攸c：店面及周邊區(qū)域。主題闡述：主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿?；顒幽康模阂詼剀?、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新

19、潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認同。樹立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。具體活動方案：1：進門有喜凡活動當(dāng)天前xx名購物者，送價值xx元的鉆石戒指一枚。并于活動當(dāng)天定時限量發(fā)售價格xx元的彩金戒指xx枚。并送玫瑰花一枝。2：吸乒乓球表演賽主題：“吸引力”的秘密。所獲獎項：最具吸引力獎。組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲

20、勝者均可獲得最具吸引力獎。獎勵機制：獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶主題：我們的愛如此默契。所獲獎項：最佳默契情人獎。組織方式：隨機抽取x對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取獎勵機制：獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。珠寶店五一國際勞動節(jié)活動方案【一】一、促銷策略1、DM宣傳單頁、掉旗“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以5.1-5.4、為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作

21、制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。2、形象場景布置A、專賣店點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵（5.1-5.4樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。B、店中店點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵（5.1-5.4樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。C、專柜點石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹一棵（5.1-5.4樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾

22、物，彩花帶十米。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。4、形象氣球此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。5、糖果xx月xx日、xx月xx日xx月xx日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精

23、美禮品一份。7、金卡凡在活動期間一次性購物滿xx元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價xx元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行八折優(yōu)惠：xxxx%xx%）9、凡一次性購物滿xx元的顧客送精美禮品一份。10、庫存積壓品可按金卡打折。二、促銷預(yù)算1、DM單頁、吊旗xx元2、節(jié)日形象POP（X架）xxxx元3、形象氣球xx元4、糖果xx元5、小禮品xx元6、5.1-5.4樹xx元7、飾物xx元8、不可預(yù)測費用xx元珠寶店五一國際勞動節(jié)活動方案【二】一、 前言五一勞動節(jié)是中國的小黃金周之一，是歷年鉆石黃金的銷售旺季。其作為傳統(tǒng)的婚慶時節(jié)，刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的

24、奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。二、活動目的依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量。以“五一”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。三、系列主題心時代“吾以鉆為盟 耀真愛永恒”四、促銷主題周大生心時代愛耀20 xx“吾以鉆為盟 耀真愛永恒” xx恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂五、活動時間20 xx年5月x日20 xx年5月xx日六、