1、醫(yī)藥銷售的職業(yè)規(guī)劃書范文推薦WORD 文檔，下載后可編輯修改下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃書范文篇 1 醫(yī)藥銷售職業(yè)進程 在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還 是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題， 正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作 1-2 個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾 深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑 問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難

2、關(guān)，自我能 力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底， 云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與 銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩 的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3 年的銷售工作后在收入上開始有了起色。所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種 機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁 的人員避而遠之就是這個道理。既然頻繁屬于

3、一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn) 品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守 觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁 都要面對的關(guān)口。當我們工作 1 年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來 3-5 年如果不想 轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工 作第 2 年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交 流，自我充電。如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很 少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有 機會

4、，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)， 是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當 然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做 的非常好。在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還 有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線 人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。離職業(yè)目標越來越近的大招 在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來越近?我們需 要什么樣的能力來支持呢

5、?我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方 面著重提升自己的能力。五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力： 驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥 銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工 作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展 的發(fā)動機。當你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者。 或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問 題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力?？箟毫Γ嚎箟毫Σ皇翘焐?，隨著我

6、們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困 難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題 的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力 所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成， 似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上， 這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理 焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努 力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心 理來承受壓

7、力。親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實際上，我們一直忽 視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人， 我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少 陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。經(jīng)常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不 到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、 “你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類 似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么 舉這

8、個例子，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，逃 避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售，人們也是喜歡 和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流，不是嗎?觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會 在2 歲到6 歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為 學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類 25 歲以后，由于感興趣的事物逐步趨 向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原 因。但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來?？蛻糁T多 的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理

9、趨向，當醫(yī)生告 我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的 粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程，只 要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當作定論。執(zhí)行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要 三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕 的方法，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶。其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走， 那沒路怎么辦呢?勇于實踐是硬指標。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖 沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多

10、付出時間成本，整個人 生的質(zhì)量都會受到嚴重影響?！熬殴ぁ敝饕侵妇彭椖芰?，溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業(yè)、 產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主 要在這九項?！八牡馈笔侵阜e累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業(yè)，留在好 的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫(yī)藥銷售行業(yè) 我善意的告誡，由于當下浮躁社會，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得 大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀; 我從不否認少數(shù)人在特

11、定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說，超越時間上的 積累不現(xiàn)實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃書范文篇 2 每一樣事物都有好有壞，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被 社會上認為是是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而每一行的都有他 的艱辛，做過醫(yī)藥代表的都知道，有誰沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代 表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?經(jīng)歷的風雨才能見到彩虹，成為了醫(yī)藥代表 銷售的領(lǐng)導者，有些人適應了這個適者生存的行業(yè)，也難免的有些人帶著的遺憾 離開了這個市場競爭激烈的行業(yè)，醫(yī)藥代表是個壓力很大的行業(yè)，對于個人來說， 其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，你個人的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃也

12、 是一個重要因素。每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目 標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人 都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什 么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們 找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī) 劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需 要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它 是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生 涯規(guī)劃也就

13、不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作， 定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開 迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重 新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應該認 真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解， 并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng) 理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分 的發(fā)揮，是通往

14、高層管理者的一條絕佳途徑。第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認 識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道 和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對 醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的 能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自 身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將 會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長第四，培訓專員

15、/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能 超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常 適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。 是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能 會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他 們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作 的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能 會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退

16、出并不意味著失敗，因為他們可以 嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更 大的成功。醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有 一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自 己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。剛畢業(yè)的大學生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只 知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來 說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。12 年以后就應該重新制定 一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍 然有幾條路供他們選擇。第二種人是有

17、一定工作經(jīng)驗的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有 可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當 充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的?；蛟S 他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應該是明確的，具體的向著 某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結(jié)合、方法切實可行的。不論他 選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而 是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導 者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng) 造更好的發(fā)展空間。第三種人就是那些半路出

18、家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走 進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比 較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作 目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè) 創(chuàng)造最大的價值?？傊?，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的， 即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。工作中應該根據(jù)員工的興趣取向、 性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間 是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個醫(yī)藥代表都能 夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價值，創(chuàng)造屬

19、于自己的那份輝煌!醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃書范文篇 3 有句話講的非常好：如果你不滿意現(xiàn)狀， 就應該反省三年前的職業(yè)規(guī)劃。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的， 規(guī)劃做的好，則可以有一個職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯 規(guī)劃，那么可能在職場的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時候， 滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗，于是將自己未實現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代， 正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作 崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗，那么你就可能 會少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一 些真實案

20、例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改 變一些人的命運的話，本人也將會感到一些欣慰了。一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣 即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是 個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長 和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動 及工作理想實現(xiàn)的整個過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準確定 位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地

21、評價自己的個 人特點和強項，評估個人目標和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機遇。成功的職業(yè)生涯應該有以下幾個特征：1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創(chuàng) 新;2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報;也實現(xiàn)了自我的價值，自我感 覺充實而富足;3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須 作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ), 保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng) 自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有 豁達的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生

22、態(tài)度和強烈的事業(yè)進取心，不僅如此， 善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立 自己廣泛的人脈關(guān)系，因為你可能已經(jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定 是真實招聘（因為有不少公司的招聘是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備）， 也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這 時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開秘 密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你 寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗

23、 位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。 這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個面試機會都 沒有。要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關(guān)系，怎么擴大的呢?下 面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是 19 年從沈陽藥科大學藥學系畢業(yè)（當時 叫沈陽藥學院）的，先進入中國第一家合資藥廠-中國大冢制藥有限公司開始專 業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的 人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在 1998 年的時候，從南方舉家定居北京，為 了在培訓和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在 北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務網(wǎng)站 組織的行業(yè)商務聚會，各類藥交會每會必到，在短短的 2年時間里，人脈關(guān)系數(shù) 量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的O EM（藥品委托加工）及培訓、咨詢事業(yè)