1、幼兒園市場推廣方案139幼兒園市場執(zhí)行細案旭日因賽廣告有限公司139幼兒園市場執(zhí)行細案旭日因賽廣告有限公司經(jīng)過前期策劃，我們已經(jīng)制定試運行的策略方向；本方案將作為執(zhí)行細化方案，有步驟地推動項目在各個環(huán)節(jié)的落實。小目標(biāo)：駿豐139頻譜水治療保健儀進入幼兒市場推廣，開拓渠道，收集客源，促進轉(zhuǎn)化。大目標(biāo)：更全面地傳播駿豐健康事業(yè)理念，豐富駿豐品牌內(nèi)涵前言經(jīng)過前期策劃，我們已經(jīng)制定試運行的策略方向；前言第一步：進入第二步：吸引第三步：轉(zhuǎn)化推廣活動3大步驟方式：尋找試點幼兒園，談判進入，商定合作老顧客發(fā)動尋找?guī)椭诒畟鞑サ睦项櫩头绞剑夯顒訄竺茝V，宣傳物料的到達，邀請參與親子活動，提供A點客戶口碑傳播空

2、間，通過活動收集客戶資料，方式：邀約有效客戶參與營銷活動；進入營銷五部曲，轉(zhuǎn)化，收割。目的：進入幼兒園目的：收集有效客戶目的：轉(zhuǎn)化家長購買第一步：進入第二步：吸引第三步：轉(zhuǎn)化推廣活動3大步驟方式：方目錄 本方案由以下兩部分組成： 第一部分：共識部分前期已經(jīng)達成的共識 第二部分：執(zhí)行安排具體流程和步驟，以及負責(zé)部門 第三部分：執(zhí)行附件方案的可執(zhí)行附件目錄 本方案由以下兩部分組成：第一部分：共識部分 前期已經(jīng)達成的共識第一部分：共識部分 前期已經(jīng)達共識一：調(diào)查訪談總結(jié)CRM系統(tǒng)當(dāng)中的年輕老顧客是重要的口碑傳播資源；健康成長是家長對孩子的最大期待；幼兒園是顧客資料收集的平臺，不是完成轉(zhuǎn)化的渠道；“親

3、子互動，才華展示”的活動是家長樂于參與的形式；通過試點測試和營銷五步曲可以促進客源轉(zhuǎn)化和收割。共識一：調(diào)查訪談總結(jié)CRM系統(tǒng)當(dāng)中的年輕老顧客是重要的口碑傳年齡：25歲-35歲家庭角色：家長；子女；家庭經(jīng)濟決策者 “6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式：上有老、下有小。幼兒學(xué)前教育地點：幼兒園他們的孩子大部分是獨生子女，孩子不僅父母心中的天使，更是爺爺奶奶、外公外婆眼里的心肝寶貝。他們積極學(xué)習(xí)各種育兒知識，參加孩子健康成長、親子關(guān)系等育兒講座。他們觀念新，相信新的培育手段，選擇非常嚴(yán)格細致；共識二：目標(biāo)消費者年齡：25歲-35歲共識二：目標(biāo)消費者產(chǎn)品獨特利益點Unique brand offering頻譜水

4、，提高免疫力，幫助全面健康發(fā)育。消費者洞察Consumer insight作為父母，希望小孩將來有所成就，健康就是基礎(chǔ)，但不希望借助藥物和保健品。推廣語：多喝頻譜水，寶寶更健康共識三：產(chǎn)品推廣核心價值產(chǎn)品獨特利益點消費者洞察推廣語：多喝頻譜水，寶寶更健康共識三產(chǎn)品推廣的核心價值的分工多喝頻譜水，寶寶更健康 推廣核心主題寶寶健康，媽媽漂亮 與母親溝通的物料的主題頻譜寶寶，身體最棒 健康講座活動溝通產(chǎn)品推廣的核心價值的分工多喝頻譜水，寶寶更健康共識四：推廣形式通過與幼兒園合作組織親子活動的形式進行推廣；根據(jù)每家幼兒園提供不不同機會和切入點進行具體化的操作；通過幼兒園合作活動找出目標(biāo)客戶，引進到經(jīng)營

5、部營銷步驟；專家團隊和經(jīng)營部密切配合活動進行；共識四：推廣形式通過與幼兒園合作組織親子活動的形式進行推廣；共識五：幼兒園公關(guān)目的：對幼兒園決策者進行公關(guān)行為的水儀贈送使用。方式：幼兒園決策者：園長，家長委員會 對園長： 對試點幼兒園的園長贈送一臺水儀產(chǎn)品供園長老師試用； 讓園長老師通過使用產(chǎn)品后，增強雙方合作的信心；對家長委員會：附近網(wǎng)點免費制水，送水上門服務(wù)每周兩次，為期3個月；共識五：幼兒園公關(guān)目的：對幼兒園決策者進行公關(guān)行為的水儀贈送共識六：老客戶充當(dāng)口碑推介者目的：尋找口碑傳播A點客戶，作為渠道開發(fā)基礎(chǔ)。方式： 通過CRM系統(tǒng)找出擬進入幼兒園的關(guān)系老顧客； 包括三種老顧客類型： 幼兒園

6、家長（重點）、幼兒園退休職工、幼兒園學(xué)童爺爺奶奶；對老顧客進行培訓(xùn)；邀請老顧客參與渠道開拓公關(guān)，獲得積分鼓勵；邀請老顧客在幼兒園渠道開發(fā)中進行口碑傳播，發(fā)展顧客；共識六：老客戶充當(dāng)口碑推介者目的：尋找口碑傳播A點客戶，作為老顧客價值全新開發(fā)示意表老顧客類型口碑傳播對象主要傳播渠道幼兒園家長（重點）對其他家長學(xué)?；顒?，校外活動。幼兒園（退休）職工對幼兒園園長和老師幼兒園職工會議；老員工會議；幼兒園學(xué)童爺爺奶奶對家里子女；對其他幼兒爺爺奶奶；接送學(xué)童；建議同時開發(fā)年輕老客戶的力量，鼓勵讓他們對幼兒園家長和老師推薦產(chǎn)品。對他們實施積分優(yōu)惠鼓勵。老顧客價值全新開發(fā)示意表老顧客類型口碑傳播對象主要傳播渠

7、道幼共識七：活動推動流程1-尋找幼兒園2-達成合作3-籌劃活動6-達成銷售打開通道收集客戶轉(zhuǎn)化客戶4-活動參與5-營銷邀約共識七：活動推動流程1-尋找幼兒園2-達成合作3-籌劃活動6共識八：活動形式駿豐頻譜健康蓓蕾關(guān)愛計劃活動主題關(guān)愛邀請大行動推廣、邀請、報名階段頻譜水親子小實驗系列活動活動舉辦階段頻譜水親子小實驗系列活動成果展示比賽成績展示階段駿豐頻譜“健康蓓蕾”關(guān)愛巡講團產(chǎn)品健康信息教育階段奇妙的頻譜水-頻譜水親子小實驗大賽共識八：活動形式駿豐頻譜健康蓓蕾關(guān)愛計劃活動主題關(guān)愛邀請大行駿豐頻譜健康蓓蕾關(guān)愛計劃活動步驟（一）關(guān)愛邀請大行動幼兒園的物料預(yù)熱：在幼兒園的宣傳欄粘貼海報吸引家長關(guān)注；

8、通過親子拼圖和活動計劃,報名單張對小朋友的派送，直達家長關(guān)注；通過幼兒園取得家長資料，核對有效客戶，邀請參賽。（二）頻譜水親子小實驗系列活動搭建口碑傳播平臺：通過合作幼兒園展開活動，回收參賽作品，篩選有效家長；邀請A點老顧客到場參與成果展覽，穿插安排老顧客與新顧客同組展示；活動過程預(yù)留新老顧客互動交流的時間，方便口碑傳播； “健康蓓蕾”關(guān)愛巡講團信心加熱配合渠道開拓的腳步，進入幼兒園開講座增強家長對駿豐的認知；配合各種危機訴求打動，例如結(jié)石奶粉事件等；駿豐頻譜健康蓓蕾關(guān)愛計劃活動步驟（一）關(guān)愛邀請大行動第二部分：執(zhí)行安排 具體流程和步驟，以及負責(zé)部門第二部分：執(zhí)行安排 具體流程和步驟，以活動具

9、體推廣流程步驟一：確定試點經(jīng)營部，由經(jīng)營部推薦區(qū)域內(nèi)試點幼兒園；步驟二：與相關(guān)合作者確定擬進入幼兒園，與幼兒園達成合作意向；步驟三：為具體幼兒園制定具體化方案，制定推動時間表；步驟四：經(jīng)營部跟進對幼兒園活動進行協(xié)作；步驟五：活動組織，進行；步驟六：經(jīng)營部邀約目標(biāo)客戶進行營銷跟進；活動具體推廣流程步驟一：確定試點經(jīng)營部，由經(jīng)營部推薦區(qū)域內(nèi)試步驟一：確定試點經(jīng)營部，由經(jīng)營部推薦區(qū)域內(nèi)試點幼兒園具體事項：確定試點經(jīng)營部 同和、天河?xùn)|、芳村 -負責(zé)：市場部試點經(jīng)營部找出可協(xié)助運作的老顧客 A:貼心老客戶：幫助介紹幼兒園資源 B:年輕父母老顧客： 參與活動，成為口碑推介者 -負責(zé)：市場部、各經(jīng)營部各經(jīng)營

10、部推薦區(qū)域內(nèi)幼兒園 同和：明日之星幼兒園 天河?xùn)|：華師幼兒園、華農(nóng)幼兒園、天河遠洋幼兒園 芳村：芳村教育幼兒園 -負責(zé)：市場部、經(jīng)營部 步驟一：確定試點經(jīng)營部，由經(jīng)營部推薦區(qū)域內(nèi)試點幼兒園具體事項步驟一：確定試點經(jīng)營部，由經(jīng)營部推薦區(qū)域內(nèi)試點幼兒園具體事項負責(zé)人（單位）落實時間備注確定試點經(jīng)營部：同和、天河?xùn)|、芳村市場部9月17日已落實試點經(jīng)營部找出可協(xié)助運作的老顧客：一、貼心老客戶；二、年輕父母老顧客市場部各經(jīng)營部9月17-24日尋找中各經(jīng)營部推薦區(qū)域內(nèi)幼兒園：同和：明日之星幼兒園天河?xùn)|：華師幼兒園、華農(nóng)幼兒園、天河遠洋幼兒園芳村：芳村教育幼兒園市場部經(jīng)營部9月18日已推薦，侍進一步確定。步

11、驟一：確定試點經(jīng)營部，由經(jīng)營部推薦區(qū)域內(nèi)試點幼兒園具體事項步驟二：與相關(guān)合作者確定擬進入幼兒園，與幼兒園達成合作意向；具體事項：與信息時報方確定合作意向 -負責(zé)：市場部信息時報方確定各經(jīng)營部上報幼兒園確實可行 -負責(zé)：市場部與各幼兒園達成合作意向 A：商談合作，確定合作形式，同意參與活動 負責(zé)：市場部、經(jīng)營部、老總秘書； B：提供合作方案 -負責(zé)：旭日步驟二：與相關(guān)合作者確定擬進入幼兒園，與幼兒園達成合作意向；步驟二：與相關(guān)合作者確定擬進入幼兒園，與幼兒園達成合作意向具 體 事 項負責(zé)人（單位）落實時間備注與信息時報方確定合作意向市場部9月23日待落實信息時報方確定各經(jīng)營部上報幼兒園確實可行市

12、場部9月25日待落實與各幼兒園達成合作意向:A：商談合作，確定合作形式，同意參與活動B：提供初步的合作方案市場部經(jīng)營部老總秘書9月25-27日具體時間視企業(yè)方進程而定， 如有調(diào)整，下一階段活動時間相應(yīng)進行順延。旭日 9月27日已完成步驟二：與相關(guān)合作者確定擬進入幼兒園，與幼兒園達成合作意向具步驟三：為具體幼兒園制定具體化方案，制定推動時間表；具體事項幼兒園11月份的活動事項時間安排； A：根據(jù)幼兒園時間排表制定具體計劃 幼兒園節(jié)日活動安排、幼兒園家長會安排、幼兒園開放日安排、 幼兒園運動會安排、幼兒園健康講座安排 -負責(zé)：市場部 B：制定總體時間表，要求幼兒園進行配合 活動時間總表、比賽時間比

13、安排、成果展示時間表 -負責(zé)：旭日、市場部2、物料設(shè)計 1、海報、報名套裝（報名表格、參賽指南、拼圖） 2、參賽套裝（太空杯、日記本、活動袋） 3、實驗成果展示現(xiàn)場物料（背景板、易拉寶） -負責(zé)：旭日步驟三：為具體幼兒園制定具體化方案，制定推動時間表；具體事項步驟三：為具體幼兒園制定具體化方案，制定推動時間表具 體 事 項負責(zé)人（單位）落實時間備注幼兒園11月份的活動事項時間安排 : 根據(jù)幼兒園時間排表制定具體計劃:例如 幼兒園節(jié)日活動安排、幼兒園家長會安排、幼兒園開放日安排、幼兒園運動會安排、幼兒園健康講座安排旭日市場部9月28日未落實根據(jù)各幼兒園情況，分別制定具體化方案 ：制定總體時間表，

14、要求幼兒園進行配合:活動時間總表、比賽時間比安排、成果展示時間表旭日市場部10月7日、9日、13日，各提供一個方案各方案執(zhí)行時間依據(jù)各方案而定物料設(shè)計:1、海報、報名套裝（報名表格、參賽指南、拼圖）；2、參賽套裝（太空杯、日記本、活動袋）；3、實驗成果展示現(xiàn)場物料（背景板、易拉寶）旭日 具體時間安排見制作排期表11月3日物料到位旭日具體時間安排見制作排期表11月19日物料到位步驟三：為具體幼兒園制定具體化方案，制定推動時間表具 體 步驟四：經(jīng)營部跟進對幼兒園活動進行協(xié)作具體事項對幼兒園園長、老師提供公關(guān)用機 A:提供139水機一臺，對幼兒園進行服務(wù)跟進； B: 給幼兒園老師提供使用資料； -負

15、責(zé)：經(jīng)營部對家長委員會家長提供免費取水和送水服務(wù) -負責(zé)：經(jīng)營部向幼兒園提供幼兒版取水卡，免費取水 -負責(zé)：經(jīng)營部步驟四：經(jīng)營部跟進對幼兒園活動進行協(xié)作具體事項步驟四：經(jīng)營部跟進對幼兒園活動進行協(xié)作具 體 事 項負責(zé)人（單位）落實時間備注對幼兒園園長、老師提供公關(guān)用機：A:提供139水機一臺，對幼兒園進行服務(wù)跟進；B: 給幼兒園老師提供使用資料經(jīng)營部10月6-8日待落實對家長委員會家長提供免費取水和送水服務(wù)經(jīng)營部與幼兒園達成合作起，持續(xù)至活動結(jié)束待落實向幼兒園提供幼兒版取水卡，免費取水經(jīng)營部與幼兒園達成合作起，持續(xù)至活動結(jié)束取水卡發(fā)放時間，根據(jù)物料制作的進程延展步驟四：經(jīng)營部跟進對幼兒園活動進

16、行協(xié)作具 體 事 項負步驟五：活動組織，進行具體事項各幼兒園物料到位 A:報名套裝到位； B: 參賽套裝到位； -負責(zé)：設(shè)計方旭日、統(tǒng)籌方市場部、發(fā)放落實方：經(jīng)營部2. 對年輕父母老顧客進行參賽發(fā)動，發(fā)放報名套裝，張貼海報 -負責(zé)：經(jīng)營部3、發(fā)放參賽套裝 -負責(zé)：市場部、經(jīng)營部 4. 各幼兒園試驗的進行 -負責(zé)：市場部、經(jīng)營部5. 各幼兒園試驗成果回收，集中，成立評分團隊，篩選符合要求目標(biāo)客戶 -負責(zé)：回收、篩選-經(jīng)營部、評分-市場部6. 邀請目標(biāo)客戶參加賽果展示活動 -負責(zé)：邀請（新老顧客）-經(jīng)營部；7. 活動執(zhí)行 -負責(zé)：活動策劃-旭日、市場部 場地確定：市場部； 活動執(zhí)行-經(jīng)營部，市場部

17、，旭日8. 各幼兒園健康講座的安排執(zhí)行 -負責(zé)：時間安排：幼兒園 執(zhí)行安排：市場部步驟五：活動組織，進行具體事項步驟五：活動組織，進行具 體 事 項負責(zé)人（單位）落實時間備注各幼兒園物料到位A:報名套裝到位；B: 參賽套裝到位設(shè)計方-旭日；統(tǒng)籌方-市場部；發(fā)放落實方：經(jīng)營部11月3日物料選擇待落實對年輕父母老顧客進行參賽發(fā)動，發(fā)放報名套裝，張貼海報經(jīng)營部、市場部11月4日-6日物料選擇待落實發(fā)放參賽套裝市場部、經(jīng)營部11月7日物料選擇待落實各幼兒園試驗的進行市場部、經(jīng)營部11月10日-19日待落實各幼兒園試驗成果回收，集中，成立評分團隊， 篩選符合要求目標(biāo)客戶回收、篩選-經(jīng)營部評分-市場部11

18、月20日-21日待落實邀請目標(biāo)客戶參加賽果展活動邀請（新老顧客）-經(jīng)營部11月20日-21日待落實賽果展活動執(zhí)行活動策劃-旭日、市場部；場地確定：市場部； 活動執(zhí)行-經(jīng)營部、市場部、旭日場地確定:11月10日物料到位11月19日場地布置11月21日活動執(zhí)行:10月22日待落實各幼兒園健康講座的安排執(zhí)行時間安排：幼兒園 執(zhí)行安排：市場部10月22日-10月28日，具體以與各幼兒園商定時間為準(zhǔn)待落實步驟五：活動組織，進行具 體 事 項負責(zé)人（單位）落實步驟六：經(jīng)營部邀約目標(biāo)客戶進行營銷跟進具體事項目標(biāo)客戶的確定 -負責(zé)：經(jīng)營部專場報告會的邀請和組織 -負責(zé)：經(jīng)營部、市場部營銷五部曲的引入 -負責(zé)：

19、經(jīng)營部、市場部服務(wù)跟進 -負責(zé)：市場部步驟六：經(jīng)營部邀約目標(biāo)客戶進行營銷跟進具體事項步驟六：經(jīng)營部邀約目標(biāo)客戶進行營銷跟進具 體 事 項負責(zé)人（單位）落實時間備注有購買意向客戶的確定經(jīng)營部整個活動期間待落實專場報告會的邀請和組織經(jīng)營部市場部健康講座后，根據(jù)具體情況開展待落實營銷五部曲的引入經(jīng)營部市場部按常規(guī)時間進行待落實服務(wù)跟進經(jīng)營部按常規(guī)服務(wù)時間待落實步驟六：經(jīng)營部邀約目標(biāo)客戶進行營銷跟進具 體 事 項負第三部分：執(zhí)行附件 方案的可執(zhí)行附件第三部分：執(zhí)行附件 方案的可執(zhí)行附件一：產(chǎn)品療效價值整合附件一：產(chǎn)品療效價值整合關(guān)健洞察：孩子生病太麻煩，我希望他健康成長，但不希望借助藥物和保健品環(huán)境污

20、染、食物含有殘留太多，我希望給孩子天然的東西。例如結(jié)石奶粉；孩子吃不香、睡不好，真是急死人了。希望給孩子安全有效，信得過，有專家證明，有口碑的產(chǎn)品，不想讓自己的孩子做白老鼠。一方面擔(dān)心用藥副作用，另一方面擔(dān)心藥物性影響他的天然免疫力。家長對孩子健康成長有隱憂孩子生病，還影響了父母的上班時間。關(guān)健洞察：孩子生病太麻煩，我希望他健康成長，但不希望借助藥物功效價值利益點提高巨噬細胞吞食率64.99%增加抗病力促進腦部發(fā)育幫助吸收消化和排泄血清融解酶濃度提高34.78%提高氧含量5%減少氯帶來的致癌物溶解力比原來飲用水提高40.8%增加抗病力減少有害物質(zhì)用駿豐頻譜水治療儀制作的頻譜水可以帶來：頻譜水帶

21、來強壯好身體，給孩子帶來最天然的免疫力。獨特利益點：頻譜水，提升免疫力，幫助全面健康。頻譜水可以治療一下兒童健康問題：便秘，偏食，扁桃體發(fā)炎，腸胃功能，抵抗力低下，智力發(fā)育遲緩，免疫能力低頻譜水對體內(nèi)結(jié)石具有溶解增強效果功效價值利益點提高巨噬促進幫助吸血清融解酶提高氧減少氯帶來的附件二：影響年輕父母的說辭附件二：影響年輕父母的說辭每個父母都有一個同樣的夢想，一個關(guān)乎孩子的夢想，閃閃發(fā)亮的未來，無數(shù)的父母為此執(zhí)著追求每個父母都有一個同樣的夢想，一個關(guān)乎孩子的未來，閃閃發(fā)亮的夢想，無數(shù)的父母為此執(zhí)著追求每個父母都有一個同樣的夢想，一個關(guān)乎孩子的夢想，閃閃發(fā)亮是姚明的海嘯歡呼是體育夢，是姚明的海嘯山

22、呼是姚明的海嘯歡呼是體育夢，是姚明的海嘯山呼是郎朗的世人仰望是藝術(shù)夢，是郎朗的世人仰望是郎朗的世人仰望是藝術(shù)夢，是郎朗的世人仰望是比爾蓋茨的巔峰價值是財富夢，是比爾蓋茨的巔峰價值是比爾蓋茨的巔峰價值是財富夢，是比爾蓋茨的巔峰價值是小布什的呼風(fēng)喚雨是權(quán)力夢，是小布什的呼風(fēng)喚雨是小布什的呼風(fēng)喚雨是權(quán)力夢，是小布什的呼風(fēng)喚雨父母的任何選擇都會影響孩子，但未必是一生，只有一種選擇，會影響他們的一生，給他一個好身體！父母的任何選擇都會影響孩子，但未必是一生，只有一種選擇，會影響他們的一生，給他一個好身體！父母的任何選擇都會影響孩子，父母的任何選擇都會影響孩子，因為，再多的夢想和輝煌，也只是屬于少數(shù)人，父

23、母的最大成就，孩子最閃耀的未來，莫過于一個健康的完整的人生！因為，再多的夢想和輝煌，也只是屬于少數(shù)人，父母的最大成就，孩子最閃耀的未來，莫過于一個健康的完整的人生！因為，因為，附件三：活動方案附件三：活動方案活動要求親子性：要求家長參加，部分活動要求家長與孩子一起參與；互動性：專家與家長的交流，家長與家長的交流互動；展示性：每個孩子都有展示才華的機會；空間性：為A點客戶與C點客戶交流預(yù)留了空間；教育性：現(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品信息專區(qū)，對家長進行信息導(dǎo)入；活動要求親子性：要求家長參加，部分活動要求家長與孩子一起參與駿豐頻譜健康蓓蕾關(guān)愛計劃活動主題關(guān)愛邀請大行動推廣、邀請、報名階段頻譜水親子小實驗系列活動活

24、動舉辦階段頻譜水親子小實驗系列活動成果展示比賽成績展示階段駿豐頻譜“健康蓓蕾”關(guān)愛巡講團產(chǎn)品健康信息教育階段奇妙的頻譜水-頻譜水親子小實驗大賽駿豐頻譜健康蓓蕾關(guān)愛計劃活動主題關(guān)愛邀請大行動推廣、邀請、1-關(guān)愛邀請大行動推廣、邀請、報名階段目的：通過園內(nèi)園外的物料信息傳達，邀請目標(biāo)消費者熱情參與。方式：參賽指南：介紹頻譜水健康日記親子系列活動的具體明細；報名表格：填寫參賽項目，確定參賽組別；親子拼圖：通過家長對孩子共同參與游戲，幫助家長了解產(chǎn)品和活動；頻譜水親子小實驗日記本和太空杯：幼兒園發(fā)放太空杯，讓小朋友帶水回家與家長共同參與完成日記。配合：由幼兒園代為發(fā)放和回收；幼兒園粘貼海報；報名套裝（

25、參賽指南、報名表格、親子拼圖、 頻譜水養(yǎng)花日記 ）1-關(guān)愛邀請大行動推廣、邀請、報名階段目的：通過園內(nèi)園外2-頻譜水親子小實驗系列活動活動舉辦階段目的：通過帶水回家與家長共同參與親子對比實驗，讓家長了解產(chǎn)品功效。形式：每家幼兒園設(shè)立取水點，由老師代為發(fā)放；參與班級發(fā)放健康日記本和太空杯，太空杯用于帶水回家參與頻譜水與自來水試驗；實驗內(nèi)容分養(yǎng)花，種豆芽和水泡葉子三種，幼兒園負責(zé)發(fā)放含有相關(guān)物料的試驗包；試驗包包括：畫筆，畫本，花朵一只（或者綠豆種子一把，綠葉一片），根據(jù)不同實驗內(nèi)容發(fā)放。鼓勵孩子與家長共同觀察，通過繪畫表現(xiàn)每天對比變化，表達不同試驗的對比，反映頻譜水的持久性；與此同時，幼兒園教室也設(shè)立試驗展示區(qū)；鼓勵孩子與家長創(chuàng)意表達，完成日記之后。配合畫冊設(shè)計；學(xué)校發(fā)放、回收；奇妙的頻譜水-頻譜水親子小實驗大賽2-頻譜水親子小實驗系列活動活動舉辦階段目的：通過帶水回奇妙的頻譜水-頻