東北大學(xué)《市場營銷學(xué)》期末考試必備真題集(含答案)95_第1頁
東北大學(xué)《市場營銷學(xué)》期末考試必備真題集(含答案)95_第2頁
東北大學(xué)《市場營銷學(xué)》期末考試必備真題集(含答案)95_第3頁
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1、A用所學(xué)的市場營銷知識，為其制定一個較為完整的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（要求有條理，字?jǐn)?shù)在 800 這道題的答題要點有兩個部分：一是理論部分（主要根據(jù)課上講的內(nèi)容來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度市場營銷計劃；市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行與控制。（1）確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃：這是制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。因為市分析；選擇適當(dāng)戰(zhàn)略。符合實際，不能太窄，也不能太寬；任務(wù)應(yīng)是市場導(dǎo)向的；任務(wù)必須適應(yīng)市場環(huán)境；任務(wù)必須建立于企業(yè)的核心能力；任務(wù)必須具有激勵性。有了任務(wù)之后，就應(yīng)該明確企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)是明確的和穩(wěn)妥的。接下來是進(jìn)行形勢分析：實際上就是分析企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境，得到一個SWOT 勢外部環(huán)境O(O,O,O)3

2、12威脅ST組合WT組合T(T,T,T)312SWOT法是對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析的有效方法。市場占明星金牛問題瘦狗有率相對市場占有率戰(zhàn)略；針對金牛類，應(yīng)采取維持型戰(zhàn)略；針對問題類，應(yīng)采取拓展型或淘汰型戰(zhàn)三是市場/產(chǎn)品拓展方格。如下圖所示?，F(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場開發(fā)經(jīng)營多角化新市場（2）確定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，就可以制標(biāo)；選擇目標(biāo)市場，確定營銷策略；確定差別優(yōu)勢，進(jìn)行市場定位；設(shè)計市場營銷組合。略。確定差別優(yōu)勢，進(jìn)行市場定位：完成這一步的首要工作是進(jìn)行市場細(xì)分。所的標(biāo)志主要有：地理因素、人口因素、心理因素、購買力因素、產(chǎn)品因素等。進(jìn)動態(tài)性、綜合性、多樣性的特點。進(jìn)行市場細(xì)分之后，就可以根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢進(jìn)行市場定位了。最后，設(shè)計企業(yè)的市場營銷組合策略。（3）制定年

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