1、999蒸溜水武漢地區(qū)廣告策劃案 依據(jù)據(jù)國(guó)家信信息中心心資料表表明：去去年我國(guó)國(guó)飲料總總產(chǎn)量6600萬萬噸，其其中作為為一大生生力軍的的礦泉水水約占 l4，人均均年消費(fèi)費(fèi)礦泉水水量達(dá) l公斤斤。由于于我國(guó)城城鄉(xiāng)消費(fèi)費(fèi)差別較較大，因因此礦泉泉水的主主要市場(chǎng)場(chǎng)，仍集集中在各各城市，尤尤其是大大中城市市，且市市場(chǎng)需求求呈上升升趨勢(shì)，即即使在119955年的果果汁飲料料異軍突突起、形形成與礦礦泉水雙雙雄并立立的局面面后，礦礦泉水的的整體消消費(fèi)也未未有下降降趨勢(shì)。事實(shí)上上，在經(jīng)經(jīng)濟(jì)高速速發(fā)展的的今天，飲飲品早已已不是奢奢侈品，而而是生活活必需品品，飲料料消費(fèi)的的概念也也從單一一的解渴渴演變成成如今的的追求

2、風(fēng)風(fēng)味奇特特或天然然、綠色色、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、清純純、包裝裝柔和等等等心理消消費(fèi)，以及及跟著廣廣告走的品牌消消費(fèi)。 武漢作作為華中中最大都都市，擁?yè)碛?000萬的的消費(fèi)者者，其中中常佳人人口7000萬，流流動(dòng)人口口1000萬，再再加上火爐的氣溫溫，對(duì)于于任何一一支飲料料新軍來來講，都都是一個(gè)個(gè)不可估估量的黃金市市場(chǎng)。如今今，春尚尚未走，武武漢飲料料市場(chǎng)已已是產(chǎn)品品繁多，群群雄驟起起，悄然然進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代代，由此此可見一一斑。 三九集集團(tuán)是國(guó)國(guó)內(nèi)外知知名大型型軍工企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)，獨(dú)特特的管理理，優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品早已樹樹立了良良好的企企業(yè)形象象，這也也為開啟啟武漢市市場(chǎng)提供供了一把把金鑰匙匙。 一、市場(chǎng)背背景

3、分析析：1據(jù)據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)武武漢市目目前已有有20多種種品牌的的礦泉中中(包括蒸蒸餾水、太太空水、純純水等)，其中中，知名名品牌約約有5、6種。整整個(gè)礦泉泉水市場(chǎng)場(chǎng)以樂百氏氏為霸主主。另外外，有兩兩支力量量也值得得注意：一是太陽神神，二是是健士霸霸。 2市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析： 當(dāng)前119999蒸餾水水的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手有： A樂樂百氏： 優(yōu)勢(shì)特特點(diǎn)： a長(zhǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)，是最最先打人人武漢市市場(chǎng)的礦礦泉水品品脾之一一。 b廣廣告投入入大，當(dāng)然樂樂百氏頗受青青睬。 c產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量較好。 d擁?yè)碛蟹€(wěn)定定消費(fèi)群群 。 e市市場(chǎng)點(diǎn)、面面較廣。 B太太陽神： 優(yōu)勢(shì)特特點(diǎn)： a廣廣告投入入大，太陽神神是國(guó)內(nèi)內(nèi)最著

4、名名的品牌牌之一。 b產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量較好。 c進(jìn)進(jìn)入武漢漢市場(chǎng)較較早，有有不俗的的指名購(gòu)購(gòu)買率。 C健健士霸： 產(chǎn)品分分析：健健士霸同同9999一樣，也也是今年年初初步步人武漢漢市場(chǎng)，但但其廣告告投入僅僅前期就就號(hào)稱近近2000萬元，并并擁有一一套專業(yè)業(yè)營(yíng)銷人人馬，是是9999成為黑馬的有力力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。 D其其他：相相比之下下勢(shì)頭較較弱，略略過不提提 3產(chǎn)產(chǎn)品問題題點(diǎn)機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)： A產(chǎn)產(chǎn)品問題題點(diǎn)： a各各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手實(shí)力力雄厚； b產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)晚晚； c消消費(fèi)者通通常將9999與胃胃泰聯(lián)系系在一塊塊，不能能馬上適適應(yīng)從胃胃泰到礦礦泉水的的轉(zhuǎn)變，需需要一段段時(shí)間的的心理接接受乃至至認(rèn)同過過程。

5、 B市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)： a良良好的企企業(yè)形象象，知名名度高的的品牌，有有助于迅迅速打開開市場(chǎng)； b產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量上乘，價(jià)價(jià)格適中中； c廣廣告與營(yíng)營(yíng)銷的同同步運(yùn)作作； d通通過樂百氏氏、太陽神神等粵水打先鋒鋒，江城城消費(fèi)者者對(duì)粵水，尤其其是著名名品牌的的粵水有一定定的信任任度與好好感度。一一些暢銷銷品牌價(jià)價(jià)格上漲漲較快，且且市面上上偽劣產(chǎn)產(chǎn)品較多多。消費(fèi)費(fèi)者往往往愿意接接受新品品牌，以以防假水。 4消消費(fèi)者狀狀況調(diào)查查及分析析： A對(duì)對(duì)品脾的的記憶率率，飲用用率和近近期購(gòu)買買較高的的晶牌，均均為老品品牌，廣廣告促銷銷多的品品牌，并并且分布布相當(dāng)集集中。 B據(jù)據(jù)調(diào)查，有有90以以上的消消費(fèi)者飲飲過礦

6、泉泉水，有有72的的人表示示滿意，另另有300的女女性，110的的兒童，65的男性消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用，但同時(shí)值得注意的是，有近20的消費(fèi)者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場(chǎng)仍有一部分消費(fèi)者的品牌陣地未被占領(lǐng)。 C購(gòu)買買場(chǎng)所及及比重：百貨商商場(chǎng)(含超市市)355，夜夜總會(huì)及及溜冰城城等155，副副食商店店25，冷冷飲攤點(diǎn)點(diǎn)及其它它25。 E。廣廣告效果果調(diào)查：礦泉水水廣告影影響比重重為電視視45，報(bào)報(bào)紙177，戶戶外100， PPOP112，車車身122，電電臺(tái)及其其它4，這這表明9999的的廣告重重心仍須須側(cè)重電電視。 二、市場(chǎng)策策略：1市市場(chǎng)定位位： A以以武漢市市為主

7、，輻輻射整個(gè)個(gè)湖北省省，市內(nèi)內(nèi)以七個(gè)個(gè)市區(qū)為為主，輻輻射各郊郊區(qū)(縣)； B.商商品定位位：高質(zhì)質(zhì)低價(jià)的的清純蒸蒸餾水 C.目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：所有有礦泉水水現(xiàn)有消消費(fèi)者及及潛在市市場(chǎng) D廣廣告定位位：以情情感訴求求廣告為為主，公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)為輔 三、廣告策策略：1綜綜合立體體策略：上市伊伊始，集集中優(yōu)勢(shì)勢(shì)兵力從從電視、報(bào)報(bào)紙、車車身、PPOP、電電臺(tái)等方方面推進(jìn)進(jìn)，造就就廣告優(yōu)優(yōu)勢(shì)。 2差差別策略略：通過過針對(duì)性性的廣告告活動(dòng)，使使消費(fèi)者者逐步做做到在看看到9999時(shí)不不僅只想想到胃泰泰，還有有蒸餾水水，為避避免部分分消費(fèi)者者誤認(rèn)為為9999蒸餾餾水是藥用用水，或或者將9999與與藥品相相聯(lián)的心心理

8、，廣廣告須采采取有效效而必要要的差別別策略，主主題應(yīng)突突出純、保健健等。 3廣廣告主題題：為配配合關(guān)鍵時(shí)時(shí)刻，還還是9999的的企業(yè)主主題，可可將純蒸蒸餾水的的主題擬擬為九百九九十九次次的選擇擇之后，還還是9999純蒸蒸餾水在在手。 四、營(yíng)銷策策略：1營(yíng)營(yíng)銷思路路：推拉相結(jié)合合 推銷：建立、保保持、發(fā)發(fā)展與零零售商的的合作關(guān)關(guān)系。 拉銷：通過大大量而具具有廣泛泛影響的的傳播媒媒介把產(chǎn)產(chǎn)品信息息傳達(dá)給給消費(fèi)者者，反復(fù)復(fù)訴求，刺刺激其購(gòu)購(gòu)買欲望望和行動(dòng)動(dòng)。 2銷銷售目標(biāo)標(biāo)： 從經(jīng)營(yíng)營(yíng)的階段段性發(fā)展展規(guī)律著著手，制制定短、中中、長(zhǎng)期期目標(biāo)。 短期目目標(biāo)：成成功地切切人市場(chǎng)場(chǎng)。 中期目目標(biāo)：逐逐步形成

9、成一個(gè)較較為穩(wěn)定定的消費(fèi)費(fèi)群，開開拓新客客源，尋尋求更多多消費(fèi)者者的指名名購(gòu)率。 長(zhǎng)期目目標(biāo)：維維持產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)占有量量，謀求求最大利利潤(rùn)。 3市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)：第一一年：占占有同類類市場(chǎng)的的10，第第二年遞遞增為220一一25，第第三年達(dá)達(dá)到300以上上，作為為切人市市場(chǎng)的996年，銷銷售額暫暫定為550萬元元一800萬元。 五、廣告目目標(biāo)：1通通過廣告告活動(dòng)的的整體、細(xì)細(xì)致的策策劃與實(shí)實(shí)施，使使9999蒸餾水水變市場(chǎng)場(chǎng)新軍為為市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)頭羊。 2誘誘導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者的指指名購(gòu)買買，刺激激需求。 3提提高市場(chǎng)場(chǎng)知名度度與好感感度，讓讓90以以上的消消費(fèi)者知知道并接接受9999蒸餾餾水。 4提提高市場(chǎng)場(chǎng)

10、獲利能能力。 六、媒介策策略： 以硬廣廣告為主主，硬廣廣告，軟軟廣告交交錯(cuò)并行行。 1硬硬廣告： A電電視： a武武漢有線線臺(tái)：時(shí)時(shí)間4月20日一一5月30日共400天為第第一期廣廣告。這這一階段段內(nèi)投播播量須大大而當(dāng)，可可一天22-3次次。第二二期為66月1日一8月30日，這這一時(shí)間間為礦泉泉水的黃黃金時(shí)期期，有線線臺(tái)實(shí)際際收視率率居市內(nèi)內(nèi)各電視視臺(tái)之首首，應(yīng)加加重投入入，每天天可選擇擇綜藝臺(tái)臺(tái)，電影影臺(tái)各22-3次次。9月以后后為第三三期，勢(shì)勢(shì)頭漸弱弱，做維維持性廣廣告。 b武武漢電視視臺(tái)：與與有線臺(tái)臺(tái)同步交交相輝映映，覆蓋蓋整個(gè)武武漢市，也也可選擇擇播1月停 ll周再重重復(fù)。 B報(bào)報(bào)紙：

11、以以長(zhǎng)江江日?qǐng)?bào)、武武漢晚報(bào)報(bào)、電電視周報(bào)報(bào)為首首選報(bào)紙紙，其特特點(diǎn)是發(fā)發(fā)行量大大，信息息面廣。 C車車身：選選擇4條線路路，同時(shí)時(shí)穿武漢漢三鎮(zhèn)的的專線車車，每條條線路55臺(tái)車，可可訂為分分別往武武昌青山山，洪山山，火車車站三條條線路及及往漢口口客運(yùn)港港，火車車站不同同方向的的四條線線路。 D戶戶外：可可選擇二二橋，江江漢路等等地段發(fā)發(fā)布三九九集團(tuán)企企業(yè)形象象的廣告告。 E POPP：分海海報(bào)(懸掛、招招貼等形形式)和看板板兩種形形式。 F電電臺(tái)：針針對(duì)廣大大青年尤其是是學(xué)生，也也可考慮慮選用收收聽率較較高的楚楚天音樂樂臺(tái)、湖湖北文藝藝臺(tái)、武武漢文藝藝臺(tái)等。 2，軟軟廣告： A新新聞發(fā)布布會(huì)。

12、B文文化衫。 C，參參加大型型商品展展覽會(huì)。 C與與經(jīng)銷商商、部分分零售商商的聯(lián)誼誼會(huì)。 特別別公關(guān)活活動(dòng)推薦薦：(未計(jì)入入預(yù)算內(nèi)內(nèi)) 街角拍拍照，征征求認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)： 5月一一9月每日日在市內(nèi)內(nèi)拍100張9999蒸餾水水的消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)相片，選選 l張?jiān)u評(píng)為武漢市市三九純純水今日日之星，獲二九形形象獎(jiǎng)，此活活動(dòng)由武武漢有線線臺(tái)辟專專欄主辦辦，每日日晚于有有線臺(tái)公公開征求求照片. DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm 02:42 DATE HH:mm:ss 02:42:07 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 2時(shí)42分