1、發(fā)展型企業(yè)該如何做營銷閱讀提示示 產(chǎn)品的的不斷創(chuàng)創(chuàng)新，不不斷更新新?lián)Q代，是是發(fā)展階階段制勝勝之根本本。以產(chǎn)產(chǎn)品換代代為龍頭頭，帶動動渠道調(diào)調(diào)整和升升級，帶帶動企業(yè)業(yè)內(nèi)部機(jī)機(jī)制的變變革，帶帶動人才才隊(duì)伍的的培養(yǎng)，從從而使企企業(yè)的規(guī)規(guī)模和利利潤不斷斷壯大，帶帶動企業(yè)業(yè)不斷向向前；即即以產(chǎn)品品創(chuàng)新驅(qū)驅(qū)動企業(yè)業(yè)的系統(tǒng)統(tǒng)變革，以以渠道驅(qū)驅(qū)動企業(yè)業(yè)的不斷斷壯大。 與與初級市市場相對對應(yīng)的是是，在發(fā)發(fā)展市場場，行業(yè)業(yè)最大的的市場空空白點(diǎn)已已經(jīng)被眾眾多企業(yè)業(yè)發(fā)現(xiàn)，整整個行業(yè)業(yè)內(nèi)部也也出現(xiàn)了了很多的的競爭對對手，競競爭相對對比較激激烈。但但發(fā)展市市場仍然然具有機(jī)機(jī)會，其其特征有有兩個： 其其一：品品牌座次次剛剛

2、建建立，還還不夠穩(wěn)穩(wěn)固，仍仍然有機(jī)機(jī)會對領(lǐng)領(lǐng)先品牌牌發(fā)起猛猛烈的攻攻擊甚至至顛覆，而而最有力力的武器器則是找找到領(lǐng)先先品牌的的弱點(diǎn)，以以己之長長，攻擊擊其短，利利用產(chǎn)品品創(chuàng)新切切分市場場。 其其二：領(lǐng)領(lǐng)先品牌牌容易出出現(xiàn)品牌牌或產(chǎn)品品老化，這這正是后后進(jìn)品牌牌超越對對手的絕絕佳機(jī)會會，只要要找到了了使自己己明顯區(qū)區(qū)別于對對手的差差異點(diǎn)，就就能很快快超越它它。 在在發(fā)展市市場，企企業(yè)最大大的任務(wù)務(wù)就是以以己之長長，攻擊擊其短，以以己之差差異，攻攻擊其老老化，以以“升級”戰(zhàn)略領(lǐng)領(lǐng)先對手手；而“長”也罷，“差異”也罷，都都是相對對而言，更更重要的的是，如如何借助助一些外外力或社社會流行行趨勢，為為自

3、己的的“長處”和“差異”加一把把大火，讓讓他們熊熊熊燃燒燒起來，這這就是我我們所說說的“蓄勢”?！靶顒荨弊屪约杭旱臓I銷銷手段更更有力，讓讓自己的的企業(yè)變變得越來來越壯大大。 一一、更新新?lián)Q代，營營銷再造造 11、主動動創(chuàng)新，把把握市場場主動權(quán)權(quán) 做做生意的的最高境境界是自自己為自自己謀勢勢，高手手下棋，第第一顆子子絕對不不是為了了一城一一地的得得失，而而是為了了整個戰(zhàn)戰(zhàn)局?！爸\子不不如謀勢勢”。 做做生意，就就是要讓讓自己占占據(jù)主動動，造勢勢就是讓讓自己占占據(jù)主動動，有了了勢，你你站在高高處看人人，你不不用求別別人，讓讓別人來來求你，你你就是主主動的一一方，規(guī)規(guī)則由你你說了算算。如果果你造勢勢

4、達(dá)到了了游戲規(guī)規(guī)則由你你定的程程度，那那么，整整個局面面就打開開了。 在在發(fā)展中中市場，新新品類已已為大眾眾所熟知知，競爭爭對手紛紛紛跟進(jìn)進(jìn)，你原原有的新新品類優(yōu)優(yōu)勢已經(jīng)經(jīng)不復(fù)存存在，也也就是說說，你原原有的勢勢和原有有的主動動權(quán)，在在市場的的發(fā)展過過程中，逐逐漸褪色色了。這這時候，你你必須要要重新打打造自己己的勢，重重新掌握握市場的的主動權(quán)權(quán)，伺機(jī)機(jī)尋找新新戰(zhàn)機(jī)升升級。 而而一切主主動權(quán)的的根源，都都在于產(chǎn)產(chǎn)品。所所有營銷銷活動賣賣的也是是產(chǎn)品，所所有營銷銷策略回回過頭來來，還是是落腳在在產(chǎn)品身身上，所所以，要要重新把把握市場場主動權(quán)權(quán)，得從從產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新開始始。 產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新了，消消費(fèi)者有有

5、了新的的選擇，他他們會重重新燃起起對你這這個品牌牌的印象象和消費(fèi)費(fèi)熱情；產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新了，經(jīng)經(jīng)銷商又又有了新新的賺錢錢門路，他他們會更更積極地地幫助你你把市場場做好?？煽梢哉f，產(chǎn)產(chǎn)品這一一個點(diǎn)，決決定著企企業(yè)營銷銷的成敗敗。企業(yè)業(yè)攻擊一一點(diǎn)，集集中精力力于產(chǎn)品品創(chuàng)新，就就盤活了了營銷整整盤棋。 產(chǎn)產(chǎn)品要升升級換代代，從第第一代到到第二代代，從普普通技術(shù)術(shù)到高級級技術(shù)，從從普通應(yīng)應(yīng)用到高高級應(yīng)用用，從小小眾消費(fèi)費(fèi)到大眾眾消費(fèi)，等等等，各各種各樣樣的升級級方法，只只要升級級，必須須升級，產(chǎn)產(chǎn)品就有有了創(chuàng)新新的靈魂魂。 同同時，企企業(yè)要不不斷去改改造行業(yè)業(yè)規(guī)則，改改變規(guī)則則，是企企業(yè)贏得得市場主主動權(quán)的

6、的有效方方法。把把圓的說說成方的的，把扁扁的說成成圓的，自自己去制制定規(guī)則則，企業(yè)業(yè)就有了了話語權(quán)權(quán)，特別別是產(chǎn)品品規(guī)則的的改變，是是其中最最重要的的一環(huán)，產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)規(guī)則也必必須改變變。第一一代產(chǎn)品品是規(guī)則則，是別別人說了了算，如如果你創(chuàng)創(chuàng)造出第第二代產(chǎn)產(chǎn)品，規(guī)規(guī)則就由由你說了了算。你你就是潮潮流的引引領(lǐng)者，而而不是跟跟隨者。 當(dāng)當(dāng)然，發(fā)發(fā)展階段段的產(chǎn)品品創(chuàng)新，并并不是一一定要革革命性的的創(chuàng)新。普普通的創(chuàng)創(chuàng)新也行行，只要要你給消消費(fèi)者提提供了一一個新的的購買理理由，哪哪怕是產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝的改換換，哪怕怕是產(chǎn)品品規(guī)格的的變化，只只要消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)為為你創(chuàng)新新了，那那都算是是產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新。 22、渠道道質(zhì)

7、量跟跟數(shù)量一一樣重要要 初初級階段段，渠道道的任務(wù)務(wù)是創(chuàng)建建，是擴(kuò)擴(kuò)充數(shù)量量。到了了發(fā)展階階段，渠渠道的任任務(wù)是擴(kuò)擴(kuò)張，要要搶地盤盤，但在在搶地盤盤的過程程中，渠渠道也要要更新?lián)Q換代，要要質(zhì)量與與數(shù)量共共同注重重，在只只能滿足足質(zhì)量，不不能滿足足數(shù)量的的情況下下，寧愿愿要質(zhì)量量，也不不能再一一味地追追求數(shù)量量。 因因?yàn)榘l(fā)展展階段的的企業(yè)渠渠道，已已經(jīng)基本本建成。企企業(yè)規(guī)模模由小到到大，渠渠道成員員由少到到多，競競爭對手手也不斷斷窺視搶搶奪，此此時，如如果企業(yè)業(yè)沒有建建立一套套行之有有效的渠渠道管理理機(jī)制，渠渠道鏈就就是散鏈鏈，經(jīng)不不起競爭爭對手的的爭奪，一一盤散沙沙如何去去競爭呢呢？ 發(fā)發(fā)展階

8、段段，企業(yè)業(yè)必須保保證把原原來一盤盤散沙的的渠道成成員，攏攏起來串串成一串串珍珠，要要有一根根線把他他們串起起來。這這根線就就是渠道道的管理理和機(jī)制制，就是是渠道的的質(zhì)量。 對對于不符符合要求求的渠道道成員，要要堅(jiān)決予予以取締締；對重重點(diǎn)的渠渠道成員員，要予予以扶持持。打一一批拉一一批扶持持一批，讓讓渠道向向著規(guī)范范、高質(zhì)質(zhì)量的方方向發(fā)展展，這樣樣，企業(yè)業(yè)才具備備戰(zhàn)斗力力，才不不會一上上戰(zhàn)場就就被對手手給沖垮垮了。 33、品牌牌的信譽(yù)譽(yù)度比知知名度更更重要 品品牌是分分層次的的，第一一個層次次是知名名度，第第二個層層次是信信譽(yù)度，其其次是美美譽(yù)度，第第四個層層次是滿滿意度，最最后最高高的一個個

9、層次是是忠誠度度，有了了忠誠度度，消費(fèi)費(fèi)者就會會追隨一一個品牌牌。企業(yè)業(yè)的品牌牌每提升升一個層層次，它它所帶來來的利潤潤就會提提升一個個檔次。 中中國現(xiàn)在在還處于于品牌擴(kuò)擴(kuò)張的初初級階段段，絕大大部分行行業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品大都都處于追追求“知名度度”的階段段，這個個階段，產(chǎn)產(chǎn)品比品品牌更重重要，可可以說它它是“產(chǎn)品時時代”，而不不是“品牌時時代”。 中中國的一一些領(lǐng)先先企業(yè)，現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)超越了了品牌知知名度的的階段，他他們把品品牌做到到了“信譽(yù)度度”階段。至至于能做做到“美譽(yù)度度”階段的的企業(yè)，已已經(jīng)是中中國最成成功的少少數(shù)幾個個企業(yè)。而而能做到到“滿意度度”和“忠誠度度”的企業(yè)業(yè)，則幾幾乎還沒沒有。

10、所以，到了了發(fā)展階階段，所所有企業(yè)業(yè)的品牌牌目標(biāo)，是是要超越越知名度度階段，品品牌的目目的就是是打造品品牌信譽(yù)譽(yù)度。信信譽(yù)比知知名更重重要。 因因?yàn)榘l(fā)展展階段，企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)具備一一定的知知名度，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，企企業(yè)的品品牌要升升級，要要提升，光光有知名名度還不不行，還還要有信信譽(yù)。有有了信譽(yù)譽(yù)度，產(chǎn)產(chǎn)品才能能走得長長遠(yuǎn)，企企業(yè)才能能具備往往下走的的資本，品品牌才有有可能去去爭取美美譽(yù)度和和爭取忠忠誠消費(fèi)費(fèi)群。忠忠誠消費(fèi)費(fèi)群是打打造品牌牌的終極極目標(biāo)，有有了忠誠誠度，企企業(yè)品牌牌才能大大獲成功功，才可可能成為為百年品品牌，象象可口可可樂那樣樣，象寶寶潔那樣樣，象百百事可樂樂那樣，象象世界上上一

11、切最最成功的的品牌那那樣。 44、以變變制變，以以變加速速 我我國中小小企業(yè)的的平均壽壽命是33-5年年，集團(tuán)團(tuán)公司的的平均壽壽命是77-8年年。為什什么有的的企業(yè)可可以長盛盛不衰，有有的企業(yè)業(yè)卻快速速走向消消亡。 世世界上唯唯一不變變的就是是變。對對付變化化的唯一一方法就就是變，要要先變，搶搶在變化化之前去去變。 市市場瞬息息萬變，競競爭已經(jīng)經(jīng)不是靜靜態(tài)的，而而是持續(xù)續(xù)不斷變變化向前前的，對對手在變變，競爭爭優(yōu)勢也也在變，如如果還抱抱著一招招活一輩輩子的想想法，那那肯定要要被變化化淘汰的的。 以以前企業(yè)業(yè)制定一一個戰(zhàn)略略，可以以管三到到五年，甚甚至十年年?，F(xiàn)在在游戲規(guī)規(guī)則已經(jīng)經(jīng)改變，企企業(yè)的

12、戰(zhàn)戰(zhàn)略制訂訂每時每每刻都要要根據(jù)市市場的變變化加以以修訂、調(diào)調(diào)整。 市市場競爭爭已經(jīng)呈呈現(xiàn)出高高強(qiáng)度、高高速度的的動態(tài)，沒沒有一成成不變的的戰(zhàn)略，也也沒有一一成不變變的競爭爭優(yōu)勢，你你的優(yōu)勢勢隨時可可能因?yàn)闉閷κ值牡淖兓l(fā)生變變化。在在這樣的的市場條條件下，唯唯一的應(yīng)應(yīng)對辦法法，就是是你要變變在對手手的前面面，搶先先去變，以以速度搶搶占戰(zhàn)略略實(shí)施的的制高點(diǎn)點(diǎn)，在時時間上贏贏得對手手，在速速度上贏贏得對手手。 在在薄冰上上溜冰時時，我們們的安全全來自于于速度。速速度就是是企業(yè)的的生命，要要成為先先行者或或非常接接近它，迅迅速和良良好要優(yōu)優(yōu)于緩慢慢和完美美。要讓讓速度成成為企業(yè)業(yè)的文化化價(jià)值取

13、取向。速速度，就就是應(yīng)變變的哲學(xué)學(xué)方法，只只有保持持速度，永永遠(yuǎn)比對對手先變變，先走走一步，才才能保持持領(lǐng)先地地位。 要要保持速速度，就就必須不不斷地出出招。連連續(xù)出招招就是在在連續(xù)的的變化當(dāng)當(dāng)中，不不斷的進(jìn)進(jìn)攻對手手，同時時也不斷斷地尋找找對手的的弱點(diǎn)，找找到可以以一招制制敵的機(jī)機(jī)會。進(jìn)進(jìn)攻是最最好的防防守，要要不斷進(jìn)進(jìn)攻對手手，連續(xù)續(xù)進(jìn)攻也也是保證證自己不不斷變化化，讓對對手找不不到進(jìn)攻攻你的方方向，避避免與對對手在一一個靜止止的狀態(tài)態(tài)下做非非輸即贏贏的決斗斗。 中中小企業(yè)業(yè)不需要要決斗，也也不該去去決斗。我我們還沒沒有發(fā)展展到應(yīng)該該決斗的的階段，我我們要避避免決斗斗。最好好的狀態(tài)態(tài)是，我

14、我們通過過不斷變變化，不不斷保持持高速度度，讓對對手找不不到我們們，甚至至摔掉對對手，讓讓我們在在沒有對對手的狀狀態(tài)下去去發(fā)展?！皼]有競爭是最好的競爭”。 所所以，我我們不要要和一群群狼去搶搶一塊奶奶酪，我我們要去去尋找新新的奶酪酪，找到到新的奶奶酪，我我們就摔摔脫掉對對手，保保持沒有有競爭，然然后，我我們快速速把奶酪酪據(jù)為己己有，再再去尋找找新的奶奶酪。那那些意圖圖去搶唯唯一奶酪酪的企業(yè)業(yè)，注定定了要么么被別人人吃掉，要要么吃掉掉別人，也也就失去去了必勝勝的把握握。我們們要通過過變，去去尋找必必勝的機(jī)機(jī)會。 二二、學(xué)會會長大 11、樹立立“先做大大，后做做強(qiáng)”的理念念 前前面我們們已經(jīng)講講了

15、要先先做大的的理由，現(xiàn)現(xiàn)在我們們再一次次地去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)它。對對于中小小企業(yè)來來講，必必須要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換觀念念，不要要照搬西西方的理理論，也也不要全全部聽信信學(xué)院里里的教授授的教誨誨，更不不能去照照搬國內(nèi)內(nèi)成功企企業(yè)的老老做法。 我我們學(xué)習(xí)習(xí)別人，不不是為了了去照搬搬別人的的做法，而而是為了了要自己己做得和和他們不不一樣，找找到自己己的路，比比按別人人的路去去走更保保險(xiǎn)。 中中小企業(yè)業(yè)的核心心目的就就是讓自自己迅速速壯大起起來，要要不擇手手段的讓讓自己做做大，不不大，你你就失去去了與對對手競爭爭的資格格。你是是50公斤斤級的，將將來你的的對手肯肯定是 3000公斤級級的，你你要和他他在一個個拳臺上上比拳頭

16、頭，如果果你自己己不長到到至少1150公公斤級，你你如何去去與3000公斤斤級的決決斗。你你沒有資資格，你你只能和和50公斤斤級的競競爭，這這樣，你你的市場場，你的的機(jī)會，就就變成了了50公斤斤級的了了，你就就只能在在一個區(qū)區(qū)域市場場去比，不不能在全全國市場場去比，更更別說到到世界上上去比了了。 即即使你只只想做區(qū)區(qū)域市場場的王者者，你也也必須要要先做大大，因?yàn)闉閰^(qū)域市市場也有有強(qiáng)大的的對手。 22、先易易后難，先先吃肉后后啃骨頭頭 企企業(yè)的發(fā)發(fā)展，要要一個臺臺階一個個臺階地地上，越越往上走走就越難難。我們們不能一一口吃成成一個胖胖子，除除非你比比別人多多長了幾幾顆腦袋袋，就象象蒙牛一一樣，有

17、有中國乳乳業(yè)最硬硬的幾顆顆腦袋，所所以敢于于先難后后易。 其其實(shí)，蒙蒙牛在全全國市場場的先后后選擇上上，是先先攻打特特級城市市，即先先難后易易，但在在具體的的攻打城城市的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上，還還是采取取了先易易后難的的方法，即即先從城城市周邊邊入手，先先圓后心心的方法法進(jìn)攻。 對對于中小小企業(yè)來來講，先先易后難難是可行行之道。先先渠道后后品牌，先先二三級級城市，后后一級特特級城市市；先把把企業(yè)做做起來，做做大了，再再去啃硬硬骨頭。 同同時，在在很多地地方都可可以應(yīng)用用先易后后難的策策略，比比如：鋪鋪貨時，要要先進(jìn)攻攻容易進(jìn)進(jìn)的中型型超市，再再進(jìn)攻大大店；開開發(fā)經(jīng)銷銷商時，要要先爭取取想做我我們產(chǎn)品品的經(jīng)

18、銷銷商，后后強(qiáng)拉其其他經(jīng)銷銷商；在在產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新上，要要先創(chuàng)新新可以創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)產(chǎn)品，后后創(chuàng)新技技術(shù)上很很難甚至至需要核核心技術(shù)術(shù)的產(chǎn)品品。 總總之，飯飯要一口口一口地地吃，企企業(yè)要一一步一步步地走，由由低往高高，由小小到大，由由弱到強(qiáng)強(qiáng)，由游游擊戰(zhàn)到到運(yùn)動戰(zhàn)戰(zhàn)，最后后再到陣陣地戰(zhàn)、攻攻堅(jiān)戰(zhàn)。 如如此循環(huán)環(huán)，一年年一個臺臺階，吃吃的肉越越來越多多，企業(yè)業(yè)將來啃啃硬骨頭頭的本事事就越來來越大。 33、個人人驅(qū)動向向系統(tǒng)驅(qū)驅(qū)動轉(zhuǎn)型型 個個人驅(qū)動動是中國國企業(yè)的的典型特特征，在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，全全部由老老板一個個人說了了算，老老板是指指揮者，員員工是執(zhí)執(zhí)行者，老老板一個個命令，員員工就去去執(zhí)行。 這這樣的

19、驅(qū)驅(qū)動模型型，在初初級階段段，在企企業(yè)規(guī)模模較小的的時候，是是完全可可行的，也也是必要要的。但但是，企企業(yè)不斷斷發(fā)展，到到了發(fā)展展階段，企企業(yè)規(guī)模模大了，人人員多了了，渠道道復(fù)雜了了，內(nèi)部部管理松松散了，還還完全依依靠老板板一張嘴嘴來指揮揮，已經(jīng)經(jīng)不能驅(qū)驅(qū)動企業(yè)業(yè)再良性性往前走走。 企企業(yè)規(guī)模模從量變變到質(zhì)變變，企業(yè)業(yè)的管理理也必須須從量變變到質(zhì)變變。此時時，企業(yè)業(yè)的管理理機(jī)制開開始重要要起來。企企業(yè)必須須進(jìn)行管管理機(jī)制制的變革革，把原原來由老老板一人人驅(qū)動的的模型，逐逐漸調(diào)整整到系統(tǒng)統(tǒng)驅(qū)動、老老板指揮揮的模型型。企業(yè)要從組組織流程程再造、決決策機(jī)制制變革、人人才隊(duì)伍伍變革、獎獎罰機(jī)制制建立等

20、等各個方方面進(jìn)行行機(jī)制改改造，把把企業(yè)由由老板一一個人說說了算變變成骨干干力量共共同決策策，老板板最后拍拍板的模模式。企企業(yè)必須須走上以以機(jī)制約約束人、以以管理驅(qū)驅(qū)動企業(yè)業(yè)的道路路，從人人治到半半人治半半法治。 從從個人驅(qū)驅(qū)動向系系統(tǒng)驅(qū)動動，這是是企業(yè)從從創(chuàng)建以以來，必必須跨越越的一道道坎，跨跨過這道道坎，企企業(yè)就脫脫胎換骨骨贏得新新生；跨跨不過這這道坎，企企業(yè)就原原地踏步步，等待待死亡。等等死不如如找死，找找死還有有一條生生路，而而且找死死往往都都能找到到生路。 44、戰(zhàn)略略機(jī)遇期期，要編編好“收獲”之簍 商商戰(zhàn)如戰(zhàn)戰(zhàn)場，從從初級階階段到發(fā)發(fā)展階段段，企業(yè)業(yè)是打了了一場大大的戰(zhàn)役役，大戰(zhàn)戰(zhàn)之

21、后，必必須清掃掃戰(zhàn)場。戰(zhàn)戰(zhàn)場上碩碩果累累累，有俘俘虜、有有戰(zhàn)利品品、有槍槍炮，企企業(yè)在這這個時候候，要學(xué)學(xué)會打掃掃戰(zhàn)場，要要預(yù)先編編織好自自己的“收獲之之簍”，準(zhǔn)備備收繳戰(zhàn)戰(zhàn)利品，而而且這個個“簍”，還要要做成象象鐵筢一一樣，在在戰(zhàn)場上上掃一遍遍，滴水水不漏，掃掃個干干干凈凈。 大大戰(zhàn)之后后是收獲獲，企業(yè)業(yè)的收獲獲是什么么呢？我我們認(rèn)為為，企業(yè)業(yè)有五個個方面的的收獲： 收收獲成果果：企業(yè)業(yè)獲得實(shí)實(shí)實(shí)在在在的效益益和項(xiàng)目目的成功功； 收收獲機(jī)制制：通過過打大仗仗打硬仗仗，促使使企業(yè)形形成一套套行之有有效的管管理機(jī)制制； 收收獲隊(duì)伍伍：戰(zhàn)爭爭中學(xué)習(xí)習(xí)戰(zhàn)爭，企企業(yè)獲得得一支拉拉得出、敢敢于打、打打得

22、好的的硬隊(duì)伍伍； 收收獲網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：建立立并規(guī)范范管理自自己的渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，渠道道也要建建立起自自己的管管理機(jī)制制； 收收獲品牌牌：企業(yè)業(yè)品牌的的知名度度和信譽(yù)譽(yù)度同步步提升，建建立了品品牌的基基礎(chǔ)。 其其實(shí)，我我們在強(qiáng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)業(yè)的收獲獲，不是是說企業(yè)業(yè)管理者者只管收收獲不管管其他，而而是希望望企業(yè)老老板形成成一個“全局觀觀”，“不謀全全局者，不不足以謀謀一域”，企業(yè)業(yè)管理者者要明白白，每打打一次大大仗，就就會有無無數(shù)收獲獲，知道道收獲還還不夠，更更重要的的是，要要預(yù)先編編織好“收獲之之簍”。 也也就是說說，要預(yù)預(yù)先從以以上方面面去安排排企業(yè)的的工作，做做好各方方面的準(zhǔn)準(zhǔn)備，打打仗之前前，就準(zhǔn)準(zhǔn)備

23、好人人才、完完善機(jī)制制、調(diào)整整網(wǎng)絡(luò)，等等等，事事預(yù)則立立，不預(yù)預(yù)則不立立，使企企業(yè)朝著著自己預(yù)預(yù)定的方方向前進(jìn)進(jìn)，使企企業(yè)的機(jī)機(jī)制朝著著預(yù)定的的方向去去完善，即即，打仗仗前編織織“收獲之之簍”，戰(zhàn)爭爭中錘煉煉“收獲之之簍”，戰(zhàn)爭爭后，收收獲自然然“水到渠渠成”。 三三、戰(zhàn)術(shù)術(shù)升級 在在中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)最有有希望的的時候，為為什么很很多最優(yōu)優(yōu)秀的中中國企業(yè)業(yè)卻開始始退步？根本的的原因在在于，那那些在880年代代90年代代成長起起來的企企業(yè)，到到了現(xiàn)在在，已經(jīng)經(jīng)發(fā)展到到一個全全新的市市場階段段，即“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。 戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折折點(diǎn)，就就是企業(yè)業(yè)的根基基所在即即將發(fā)生生根本性性的變化化。這個個變化最最可能

24、讓讓一個企企業(yè)從此此上一個個新的臺臺階，邁邁向未來來的發(fā)展展，但也也可能意意味著一一個企業(yè)業(yè)沒落的的開始。 我我們需要要的是使使企業(yè)迎迎來更輝輝煌的未未來，不不需要沒沒落。每每一次企企業(yè)危機(jī)機(jī)和停滯滯，我們們要辨證證地看待待它，要要看到它它背后所所潛伏的的企業(yè)的的機(jī)遇。 就就象一個個人，從從兒童到到青年，有有一天，發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己嘴唇上上有了毛毛，腋下下和其他他地方也也多出了了很多毛毛，他會會感到困困惑。其其實(shí)，這這標(biāo)志著著他成長長了，只只不過，一一般人在在開始時時，都不不知道自自己成長長了，所所以很苦苦惱。甚甚至一定定要用手手把毛拔拔掉。 拔拔毛是希希望自己己還停留留在兒童童階段的的表現(xiàn)，但但那是不不可能的的。我們們只有接接受它，接接受自己己的毛多多，接受受自己已已經(jīng)長成成青年了了。 有有了這個個接受，我我們就會會調(diào)整自自己的心心態(tài)，調(diào)調(diào)整自己己的行為為方式，調(diào)調(diào)整自己己的戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)。不不能再跟跟母親一一起睡了了，要自自己獨(dú)立立出來，自自己一個個房間。 企企業(yè)到了了發(fā)展階階段，也也同樣要要有這種種認(rèn)識。先先認(rèn)識到到自己成成長了，然然后，根根據(jù)成長長，來做做調(diào)整。特特別是營營銷的策策略的調(diào)調(diào)整。 初初級階段段，大多多企業(yè)采采取的是是游擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，沒沒有能力力展開陣陣地戰(zhàn)；到了發(fā)發(fā)展階段段