1、品的銷量 然后一直保持銷量第一 到了雙十二前對手的銷量一直在回升 我的銷量在下降 最近整個(gè)大盤的搜索關(guān)鍵詞也都在下降 我也做了詳情優(yōu)化和促銷 并加大直通車投入 但是對手的降價(jià)幅度比我的大 我評價(jià)和詳情這塊是做的比對手好的 我不想和對手拼低價(jià) 我沒有他有價(jià)格優(yōu)勢 我現(xiàn)在的價(jià)格大概總體會高他二十元 眼看現(xiàn)在銷量要差不多被他超越了 我想問下要如何繼續(xù)提交轉(zhuǎn)化率 現(xiàn)在的產(chǎn)品售價(jià)是 138 也沒品牌優(yōu)勢2）最重要的是你的賣點(diǎn)挖掘 你要去了解你的用戶最關(guān)心的賣點(diǎn) 痛點(diǎn)是什么和競爭對手要做差異化 要有賣的貴的理由 Eg：比如我賣的老年人的產(chǎn)品 但是用戶搜索主關(guān)鍵詞的時(shí)候和年輕人的產(chǎn)品沒什么區(qū)別 那我就要把用

2、戶人群圈的更精細(xì) 別競爭對手都在說產(chǎn)品承重好 我就把這個(gè)承重好 做個(gè)量化 就用自己的車 碾壓三次 不變形 挖掘出這個(gè)賣點(diǎn) 做出差異化 3）SKU 上要從客服那里 每天把用戶常問的規(guī)律發(fā)給你 比如有客人問這個(gè)產(chǎn)品有沒有固定的腳 那我就按照這個(gè)信息點(diǎn)去問工有沒有這樣的貨說有 當(dāng)天我馬上讓運(yùn)營添加這個(gè) SKU 上去我的轉(zhuǎn)化立馬從 6 上升到 8還要觀察對手的 SKU哪個(gè)賣的好 要是沒有的話 是不是就要去做 這個(gè)就是內(nèi)功 問：我們的前幾天問過您，我的店鋪是c 店，品類首頁幾乎沒有幾個(gè) c 店，都是天貓，各方面都優(yōu)化了，轉(zhuǎn)化率就是比天貓低c店，還是放棄c 店，等天貓下來答：前幾名是天貓你的是 C 店 像

3、這樣的產(chǎn)品 你是處于劣勢的要是你看好未來市場的我不建議做C 店的C 店可以漲價(jià) 讓流量流到你的天貓店提高天 但是要注意下量沒有上來之前 不要做手淘首頁 前期拿到手淘搜索流量之后問：有個(gè)款操作了十五天，訪客突破 2000，目前真實(shí)轉(zhuǎn)化每402.8%1.8%，110200我的真實(shí)轉(zhuǎn)化率是 1.8 對手的和我差不多 對手是排在我前面對手的月銷是 2000 我的是 730答：1）你是一個(gè)新鏈接 你的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)持平 甚至是更高 這是一個(gè)好的訊號 你這個(gè)款是可以繼續(xù)推廣的 你的產(chǎn)品每天2）你要打擊的競爭對手的銷量 2000 你們的轉(zhuǎn)化率也差不多為什么要用淘客 你可以用補(bǔ)單的方式啊我告訴你們銷量在一兩萬的對

4、手 不要用淘客 直接用直通車和問：我是之前問你做藍(lán)牙音箱的 然后我用了你那方法操作到現(xiàn)在 18 天 現(xiàn)在那鏈接起來了 每天的訪客都在漲 之前的實(shí)際轉(zhuǎn)化率一直在 7%左右 這幾天掉到了 5%左右 行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率在 7.8%左右 我需要加大力度去推廣還是需要做優(yōu)惠活動？怎么去提高轉(zhuǎn)化率，我的產(chǎn)品是有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 因?yàn)槎际亲约荷a(chǎn)成贈品，優(yōu)惠卷 近期我打算加多一個(gè) SKU 之前一個(gè)是賣 29.9 新39.9 會對轉(zhuǎn)化率有什么影響嗎？我現(xiàn)在的鏈接處于日銷50名 行業(yè)沒有品牌認(rèn)知 我的產(chǎn)品市場上是不會再出現(xiàn)的 因?yàn)槎际俏覀冊谡瓶氐?我有些客戶都是從行業(yè)第一過來的然后我現(xiàn)在手淘首頁的流量比手淘搜索的流量要多

5、需要怎么去做 還有怎么能提高轉(zhuǎn)化率答：1）轉(zhuǎn)化率掉的話 那你要分析是為什么掉了 你掉了 那對手肯定是有上升的 那你要去看對手是做了什么 優(yōu)惠券 還是優(yōu)化了詳情頁 或者評價(jià) 在你做任何動作之前 你要去分析自己2你要添加39.9的產(chǎn)如果39.9本身是熱銷的 對你的轉(zhuǎn)但是你要說清楚 29.9 和 39.9 的差異在哪里 3短時(shí)間內(nèi)解決不了這個(gè)內(nèi)功方面的事情 如果有你有產(chǎn)品成本優(yōu)勢 那你可以用優(yōu)惠券和贈品去打擊對手答：標(biāo)品要有做爆款的思路 1）品牌有控價(jià) 就不能做價(jià)格戰(zhàn)去沖鋒 那你可以從贈品這塊去做競爭力對贈品也有控制的話 比如品牌給了 10個(gè)產(chǎn)品 你去分析這如果你做的這個(gè)品牌是非常知名的 那你就不用

6、擔(dān)心轉(zhuǎn)化率要是你和品牌方關(guān)系好 有談判能力的話 那你可以讓他給你開發(fā)獨(dú)家的產(chǎn)品 沒有獨(dú)家 有新品出來的話 就讓你先做 先上架半個(gè)月 你先沖2 倍多，搜索流量也是他們 2 倍多，但我們直通車的轉(zhuǎn)化率一直下來 要會算賬你要隨時(shí)關(guān)注對手 要是競爭對手加了車之后 導(dǎo)致你的銷量下滑 這個(gè)時(shí)候可以把直通車加起來 對手加的時(shí)候 你再加你現(xiàn)在可以把你的轉(zhuǎn)化率可以提高 從內(nèi)功 客服這些方面有優(yōu)化空間的 你要想辦法繼續(xù)優(yōu)化 我的產(chǎn)品在轉(zhuǎn)化有 8-10%問：對手和我都是 C 店，對手是 TOP1。我的產(chǎn)品總銷量今天20件以內(nèi)。我和他產(chǎn)品是同一個(gè)供貨個(gè)款式，對手是 78 元，我的售價(jià)是用立減比對手低 10 元。詳轉(zhuǎn)化率正常情況下在 7%左右，對手在 10%+。前幾日優(yōu)化了主和拍攝角度 2）仔細(xì)去檢查和對手的差距在哪里問：我做的產(chǎn)品是標(biāo)品，因?yàn)榫€下經(jīng)銷商控價(jià)，所以我們上，KU 499919C1499什么好的建議來操作這個(gè)產(chǎn)品？離年前只有一個(gè)月的操作時(shí)間問：1）這個(gè)問題 我的建議是在過年期間操作 過年的時(shí)候其他的銷量都在下滑 你的廣告費(fèi)之類的都會比別人低 操作速度也會比現(xiàn)在快 要會算賬競品基本持平了，我的真實(shí)轉(zhuǎn)化在 8%左右，但是最近幾天搜索40%左右了 我有加大直通車與補(bǔ)單，滑，是否這個(gè)是主要原因？接下去有什么好的操