1、利用SPSS解析廣告形式、地區(qū)對銷售額的影響大綱：為了增加產(chǎn)品的銷售額，企業(yè)會采用很多的措施，其中，做廣告就是一種很有收效的方法，所以更好的認識廣告形式和廣告地區(qū)對銷售額的影響有利于經(jīng)銷商更好的擬定廣告策略，獲得更多的經(jīng)濟利益本文利用SPSS的單因素方差解析了不同樣廣告形式和地區(qū)對銷售額的影響要點詞：SPSS；廣告；形式；地區(qū)；銷售額問題提出廣告是現(xiàn)代社會中一種頗具文化品位和藝術(shù)色彩的文化現(xiàn)象,是一種特其他現(xiàn)代文明廣告的目標是改變花銷者腦中的印象，使其傾向于購買某個產(chǎn)品它與市場有著親密的關(guān)系它為企業(yè)、企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)立市場、發(fā)掘市場，以及拓展市場對企業(yè)自己的發(fā)展起著十分重要的作用，而且對整個市場經(jīng)

2、濟整體的發(fā)展起著明顯的拉動作用所以，更好的認識廣告形式和廣告地區(qū)對銷售額的影響有利于經(jīng)銷商更好的擬定廣告策略，獲得更多的經(jīng)濟利益問題解析由于存在兩個因素對銷售額產(chǎn)生影響，所以要采用單因素方差解析，對兩個變量分別進行解析以下就是經(jīng)過SPSS的單因素方差解析不同樣廣告形式和地區(qū)對銷售額的影響的詳盡過程這里，以商品銷售額為察看變量，廣告形式和地區(qū)為控制變量，經(jīng)過單因素方差解析方法分別對廣告形式、地區(qū)對銷售額的影響進行解析建立檢驗假設，確定檢驗水平兩個單因素方差解析的原假設分別為：不同樣廣告形式?jīng)]有對銷售額產(chǎn)生明顯影響（即不同樣廣告形式對銷售額的效應同時為0）；不同樣地區(qū)的銷售額沒有明顯差異（即不同樣

3、地區(qū)對銷售額的效應同時為0）計算統(tǒng)計量F值單因素方差解析的核心就是計算組間和組內(nèi)離均差平方和兩組或兩組以上數(shù)據(jù)，大組全部在一組就是組內(nèi)，以每一組計算一均數(shù)，再進行離均平方和的計算：SS組間=組間隔均平方和，MS組間=SS組間/組數(shù)-1SS組內(nèi)=組內(nèi)離均平方和，MS組內(nèi)=SS組內(nèi)/全部數(shù)據(jù)-組數(shù)F值=MS組間/MS組內(nèi)這里我們可以利用SPSS軟件求出所給數(shù)據(jù)的統(tǒng)計量F值確定P值，并作出統(tǒng)計推斷實驗結(jié)果經(jīng)過SPSS解析此后，可以獲得以下表格：表廣告形式對銷售額的單因素方差解析結(jié)果ANOVA銷售額SumofSquaresdfMeanSquareFSig.BetweenGroups5866083319

4、55361134830000WithinGroups20303222140145023Total26169306143表地區(qū)對銷售額的單因素方差解析結(jié)果ANOVA銷售額SumofSquaresdfMeanSquareFSig.BetweenGroups92653061754501840620000WithinGroups16904000126134159Total2616906143結(jié)果解析表是廣告形式對銷售額的單因素方差解析結(jié)果可以看到：察看變量銷售額的離差平方總和為26169306；若是僅考慮廣告形式單個因素的影響，則銷售額總變差中，不同樣廣告形式可講解的變差為5866083，抽樣誤差引起

5、的變差為20303222，它們的方差分別為1955361和145023，相除所得的F統(tǒng)計量的察看值為1343，對應的概率P-值近似為0若是明顯性水平為005，由于概率P-值小于明顯性水平，則應拒絕原假設，認為不同樣廣告形式對銷售額產(chǎn)生了明顯影響，不同樣廣告形式對銷售額的影響效應不全為0.同理，表是地區(qū)對銷售額的單因素方差解析結(jié)果可以看到：若是僅考慮地區(qū)單個因素的影響，則銷售額總變差（26169306）中，不同樣地區(qū)可講解的變差為9265306，抽樣誤差引起的變差為16904000，它們的方差分別為545018和134159，相除所得的F統(tǒng)計量的察看值為4062，對應的概率P-值近似為0.若是明

6、顯性水平為005，由于概率P-值小于明顯性水平，則應拒絕原假設，認為不同樣地區(qū)對銷售額產(chǎn)生了明顯影響，不同樣地區(qū)對銷售額的影響效應不全為0比較表和簡單發(fā)現(xiàn)：若是從單因素角度考慮，廣告形式對銷售額的影響較地區(qū)有更明顯的作用總結(jié)SPSS是世界上最早采用圖形菜單驅(qū)動界面的統(tǒng)計軟件，它最突出的特點就是操作界面極為友好，輸出結(jié)果雅觀漂亮它將幾乎全部的功能都以一致、規(guī)范的界面展現(xiàn)出來，使用Windows的窗口方式展現(xiàn)各種管理和解析數(shù)據(jù)方法的功能，對話框展現(xiàn)出各種功能選擇項用戶只要掌握必然的Windows操作技術(shù)，粗通統(tǒng)計解析原理，就可以使用該軟件為特定的科研工作服務SPSS采用近似EXCEL表格的方式輸入

7、與管理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)接口較為通用，能方便的從其他數(shù)據(jù)庫中讀入數(shù)據(jù)。其統(tǒng)計過程包括了常用的、較為成熟的統(tǒng)計過程，完好可以滿足非統(tǒng)計專業(yè)人士的工作需要輸出結(jié)果十分雅觀，儲藏時則是專用的SPO格式，可以轉(zhuǎn)存為HTML格式和文本格式對于熟悉老版本編程運行方式的用戶，SPSS還特別設計了語法生成窗口，用戶只要在菜單中選好各個選項，爾后按“粘貼”按鈕就可以自動生成標準的SPSS程序經(jīng)過SPSS的單因素方差解析，我們可以獲得廣告形式對銷售額的影響較地區(qū)有更明顯的作用的結(jié)果我們達到了實驗解析的目的有了這一結(jié)果，企業(yè)領(lǐng)導者在擬定廣告策略的時候就有了依據(jù)他們可以用最少的資本投入獲得最大的利益收入這一實例充分表現(xiàn)了SPSS在實質(zhì)中的富強應用正如書中所說“我們生活中的很多大事都離不開數(shù)據(jù)，離不開數(shù)據(jù)解析，離不開統(tǒng)計應用經(jīng)過數(shù)據(jù)辦理進行科學的定量解析是成大事者的基本方法和首要條件”我們有原由相信，SPSS數(shù)據(jù)解析軟件的明天會更好的參照文件：2薛薇.基于SPSS的數(shù)據(jù)解析M.北京：中國人民大學初版社，2005.張可見.單因素方差解析M.北京：中國人民大學初版社，2001.張雪.統(tǒng)計學導論M.桂林：廣西初版社，2002.王力賓.多元統(tǒng)