1、Word 手機店銷售工作計劃方案3篇 日子猶如白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作進(jìn)展，我們應(yīng)當(dāng)為自己的工作寫一份方案了。那么方案怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我共享的手機店銷售工作方案方案3篇 手機銷售活動策劃方案，供大家品鑒。 手機店銷售工作方案方案1 一、市場現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 我公司的主要顧客來源于高校生和追趕時尚的青年，對手機的時尚功能和共性要求較高;而且他們比較簡單接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機;一般的使用壽命為兩年，但許多人中途由于各種緣由而更換手機;主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上;手機信息獵取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，

2、宣揚單以及同學(xué)，同事之間的溝通。 (二)競爭狀況分析 目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oPPo，HTc，波導(dǎo)，Tcl，夏新，中興，康佳等;國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。 (三)市場機會與問題分析 1、競爭優(yōu)勢與潛力： (1)產(chǎn)品自主研發(fā)漸漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，供應(yīng)了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障; (2)建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)進(jìn)展供應(yīng)了強有力支持和保

3、障。 (3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有肯定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了肯定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群;產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。 (4)隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追逐，手機的購買與換機愈加頻繁， 2、競爭劣勢與威逼： (1)由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于快速，而消失了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)力量不強，自我管理意識較差; (2)店面的掩蓋面和產(chǎn)能不夠，店面掌握力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不勻稱，造成資源的鋪

4、張，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興進(jìn)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題; (3)品牌定位不清楚集中，拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低，特殊是高端機型銷售渠道少; (4)售后服務(wù)的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)峻影響了業(yè)務(wù)的進(jìn)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)峻。 二、營銷思路 1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)”營銷生活化，生活營銷化”。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。 3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 三、銷售目標(biāo) 銷售額比上年度提高20%，達(dá)到50

5、0萬人民幣，銷售網(wǎng)點達(dá)到60家，讓_手機成為海南人人皆知的品牌 四、營銷策略 首先將海南市場分為一下三類：策略核心型市場：_ 重點進(jìn)展型市場：_ 培育型市場：_ 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售 1、產(chǎn)品策略： 堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色進(jìn)展之路;定位”高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)進(jìn)展之路。 2、價格策略： 在產(chǎn)品運作中應(yīng)當(dāng)實行敏捷的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獵取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是實行價格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點，從而丟失了大量的市場機會。

6、3、通路策略： 依據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣揚，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。 4、促銷策略： 在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在肯定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)待措施，刺激消費者的購買欲望。在平常，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣揚產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。 5、廣告策略： (1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。 (2)拓寬宣揚渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺等方面宣揚力度，充分利用新媒體的力氣，比如，在節(jié)假日前

7、，將促銷活動信息發(fā)布在海口等地的公交車站廣告牌，公交讀物和海口廣播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動;此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣揚時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣揚說明書、海報及宣揚單， 五、銷售團(tuán)隊管理 1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在_、_和_，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時聘請一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣揚工作。 2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，依據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際狀況制定營銷管理制度。比如，制定營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員”三個一”日監(jiān)掌握度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提示員工應(yīng)留意的

8、問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序連接和溝通，進(jìn)一步增加團(tuán)隊的組織紀(jì)律性。 3、員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓(xùn)方案給有力量，業(yè)績突出的銷售員進(jìn)修培訓(xùn)的機會。 4、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱忱，更好的服務(wù)客戶。旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強化團(tuán)隊合力，真正打造一支具有分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。 六、費用預(yù)算(略) 七、售后服務(wù)： 當(dāng)今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存打算者，而售后服務(wù)是打算消費者是否滿足的重要因素。因此，在產(chǎn)品漸漸趨向無

9、差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務(wù)。 為此，_手機的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求： (1)在客戶確定購機之前，我們將派特地銷售人員講解有關(guān)本機型的留意事項和使用方法，使得對一般故障做到預(yù)防和處理。 (2)為客戶建立修理電子檔案，并在修理后，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的修理后使用狀況進(jìn)行追蹤服務(wù)。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題。 (3)售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn) 手機店銷售工作方案方案2 _是一家_手機專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的必修課 ，他的銷售方案不僅文筆生動，描述詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)

10、系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其根據(jù)年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 一、市場分析 年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次

11、)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 二、營銷思路 營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的 精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化 。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)客戶直接運作末端市場。 3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4、在市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運作差

12、異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。 3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系

13、，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：策略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。 四、營銷策略 營銷策略是營銷策略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做閱歷，制定了如下的營銷策略： 1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，

14、要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。 2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。 4、促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征： (1)、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ，

15、牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 (2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時消失，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。 (3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 (4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)打算成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了 5S 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。 通過營銷策略的

16、制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)做了一個良好的開端。 手機店銷售工作方案方案3 作為一個手機銷售，我打算拓寬銷售渠道，下半年起，將銷售的方式往微信上靠攏。自微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速進(jìn)展的新應(yīng)用。勢不行擋的微信營銷，究竟有那些模式呢? 一、草根廣告式查看四周的人 產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看四周的人”便可以使更多生疏人看到這種強制性廣告。 功能模式：用戶點擊“查看四周的人”后，可以依據(jù)自己的地理位置查找到四周的微信用戶。在這些四周的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用

17、戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。 營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，假如“查看四周的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡潔的簽名欄會或許變成移動的“黃金廣告位”。 二、品牌活動式漂流瓶 產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡潔易上手的風(fēng)格。 功能模式：漂流瓶有兩個簡潔功能： 1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，假如有其他用戶“撈”到則可以綻開對話; 2、“撿一個”，“撈”大海中很多個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方綻開對話，但每個用戶每天只有20次機會。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，一般用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小嬉戲等，假如營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是假如只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。 三、O2O折扣式掃一掃 產(chǎn)品描述：二維碼進(jìn)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O綻