1、年4月19日筆記本電腦促銷方案文檔僅供參考筆記本電腦促銷方案【篇一：電腦促銷方案】 筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案 （一）當前筆記本電腦市場狀況分析 1、當前筆記本電腦市場狀況 隨著科學技術的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。 筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%， 市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其它一些

2、本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術的發(fā)布，使筆記本電腦的技術壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。 以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項技術的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者?？墒窃谕瑑r位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務方面的競爭。 在消費者心理認知中，品牌就意味著更好

3、的價值體驗、更好的使用服務、更好的產(chǎn)品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，可是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎，產(chǎn)品性能、技術、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加， 在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。 2、競爭品牌筆記本電腦分析 近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道

4、優(yōu)勢。多年來她們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領先技術的天逸系列和引領時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關注度。華碩以細分的產(chǎn)品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。惠普擁有技術優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析 1、大學生市

5、場需求分析 調(diào)查顯示，當前筆記本在學生市場普及率較低，可是學生市場增長潛力巨大。學生筆記本電腦主要用于學習、電影、聊天和游戲。她們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要，而且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務和人性化的功能設計也是學生非?？粗氐囊蛩亍W生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，她們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認識，在其它條件基本相同的情況下，品牌決定了她們的購買結(jié)果。 在購買決策上，學生一般先確定一個預算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟型筆記本電腦，性價比是她們考慮的主要指標。

6、2、競爭品牌分析 當前，學生筆記本市場主要占有者（按占有率由大到?。┯新?lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。她們占據(jù)了86%以上的學生市場。 這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進銷售。每種品牌都有適合學生市場的機型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務獲得了大學生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學生消費能力的系列。ibm的支持率最高，在學生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學生市場。華碩更加細致的單品定位，針對學生人

7、群推出機型，獲得了“學生機制造者”的口碑。 經(jīng)過分析能夠看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。二、策劃目的 根據(jù)上述對筆記本在中國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，可是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，特別是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學生認同海爾筆記本是一款適合大學生使用的電腦，提高大學生對海爾筆記本的認知程度，從而

8、提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。 三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析 一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析 1、優(yōu)勢 （2）完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。 （3）充分的資金保障。海爾集團年銷售額達到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。 （4）從學生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。 ，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些

9、都有助于海爾能夠隨時進行產(chǎn)品的升級改造。 （5）服務優(yōu)勢。海爾良好的售后服務體系，為海爾筆記本電腦的售后服務提供了可靠的保證。 2、劣勢 （1）品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當前需要解決的問題。 （2）管理團隊穩(wěn)定性與預見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領的團隊能否準確預見it行業(yè)的未來趨勢，關乎海爾電腦成敗。（二）海爾筆記本電腦機會與威脅分析 1、機會（1）未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，

10、校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求正是海爾的優(yōu)勢。 （2）筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。 （3）技術環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持能夠使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋：柟P記本正是依靠必要的技術研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本

11、電腦在校園市場的份額提高。 2、威脅 （1）價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，因此價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。 （2）品牌關注度低。在校園最受關注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。 總結(jié)：經(jīng)過調(diào)研分析，學生市場潛力巨大，

12、而且海爾筆記本在關鍵屬性方面完全符合學生的偏好，因此海爾筆記本應該大力開發(fā)學生市場?？墒钱斍霸趯W生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學生對海爾筆記本沒有認識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認知度，并在此基礎上形成口碑效應。 四、渠道和促銷策劃方案 為了實現(xiàn)海爾筆記本電腦在學生市場占有率提高的目標，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學學生的實際需求和心理需求，針對大學生市場，我們進行了以下的宣傳和推廣策略。 1、產(chǎn)品策略 第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經(jīng)驗的學

13、生強烈需要有綠色健康，保護眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務的需要，給用戶良好的使用體驗。 第三，突出影音娛樂功能。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此她們對筆記本的影音效果非?？粗亍Ｋ齻兎浅？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學生這方面的巨大需求。 第四，時尚、人性化外觀設計。對于筆記本電腦，學生很注重試時尚的外觀和符合人體的構造。海

14、爾筆記本應該利用時尚的外觀來滿足學生的時尚需要，而且使用人體工學的設計和大鍵盤的設計為用戶帶來舒服的使用體驗。 2、渠道策略 由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構。 筆記本電腦金額大，學生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且她們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時能夠自建專賣

15、店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。 3、促銷策略 對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們能夠根據(jù)情況考慮適當增加產(chǎn)品的配置，也能夠用海爾的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售。學生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還

16、不算高，我們能夠考慮在用網(wǎng)絡宣傳海爾筆記本品牌。 4、宣傳策略 配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們能夠在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：【篇二：聯(lián)想筆記本電腦促銷組合方案】 聯(lián)想筆記本電腦促銷組合方案 一、促銷調(diào)查 （1）文案調(diào)查 查詢以及閱讀關于聯(lián)想筆記本相關書籍、報刊、雜志提供的資料文獻，包括廣告資料、市場行情和各種預測資料。 （2）、實地調(diào)查 我們扮演顧客到各大賣場聯(lián)想專賣店進行實地觀察，咨詢了關于聯(lián)想電腦的相關信息，并經(jīng)過其它顧客購買行為來了解當

17、前聯(lián)想電腦的市場情形。 二、市場分析 （1）、消費者市場分析 隨著人們生活水平的日益提高和日常生活工作學習的需要，筆記本電腦開始普及，并開始進入每一個家庭。在常州市民生活中，筆記本電腦早已成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當今時尚生活的潮流。然而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，筆記本這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。 （2）、筆記本電腦市場分析 隨著pc電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星

18、、東芝、富士通、sony等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。 （3）、swot分析 優(yōu)勢（s）：聯(lián)想電腦作為國內(nèi)品牌，在借助于 北京奧運會top贊助商，成功進行了一次全球品牌推銷，而且經(jīng)過近幾年不斷的海外拓展，lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個國際pc品牌，有良好的群眾基礎。 劣勢（w）：與dell、hp等國際pc巨頭相比，聯(lián)想技術研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應對國際復雜經(jīng)濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，在收購ibm pc后，情況有所改觀，但成本依然偏高。 機會（o）： 中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農(nóng)民對于電腦pc開始有較強的需求，能夠抓住機會進入中國廣

19、大農(nóng)村市場，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)win7的上市銷售，pc市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè)pc的銷售，應抓住win7機遇，積極營銷。 威脅（t）：pc上游原材料價格上升，特別是led液晶屏價格增加使主營業(yè)務毛利下降，盈利速度放緩，再加上近段時間全球金融危機的影響，股市下跌，全球經(jīng)濟萎縮，使得消費者對大件消費品購買欲望下降。 三、促銷目標 為了增加聯(lián)想筆記本電腦的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認知度，因此在常州各大賣場實施此次促銷方案，目的是經(jīng)過各種促銷手段來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想知名度，展示全新的聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品，擴大 聯(lián)想筆記本的知名度，并促進聯(lián)想筆記本鋪貨

20、的順利進行。 四、促銷策略 （1）、促銷主題聯(lián)想讓 high 翻天 （2）、促銷時間 1月1日(元旦) 2月17日（元宵節(jié)） （3）、促銷地點 淄博各大電腦賣場聯(lián)想經(jīng)銷商、聯(lián)想各專賣門店 （4）、促銷活動 活動之一：“舞動青春勁舞表演” 設計主題為“舞動青春勁舞表演”現(xiàn)場娛樂活動。青春勁舞表演隊有青春少女3人組和街頭嘻哈少年3人組構成，為消費者帶來精彩的街舞表演,展現(xiàn)街頭潮人的時尚氣息。同時她們還會手持最新聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品走秀，大放潮人異彩。該表演活動還會配合聯(lián)想有獎知識問答、禮品資料發(fā)放來共同完成。 活動之二：“冬日運動有你更精彩” 設計主題為“冬日運動有你更精彩” 品牌贈送活動。于 1月1日(

21、元旦) 2月17日（元宵節(jié)）期間，凡在lenovo指定門店和賣場購買指定筆記本電腦，即可獲得該型號的相應贈品，獎品分為金牌、銀牌、銅牌三種類別，金牌贈品為運動背包以及李寧羽毛球拍一對(含羽毛球)；銀牌贈品為李寧羽毛球球拍一對(含羽毛球)；銅牌為李寧運動帽。 活動之三：“守望者競技比賽” 設計主題為“守望者競技比賽”網(wǎng)游比賽活動。其中比賽項目為cs反恐精英和魔獸爭霸。cs 比賽選手以戰(zhàn)隊的形式參賽，每支戰(zhàn)隊的人數(shù)為5人；魔獸戰(zhàn)隊每支戰(zhàn)隊的人數(shù)為3人。 比賽內(nèi)容及規(guī)則有聯(lián)想策劃組制定。 活動之四：“心連心聯(lián)想愛心公益活動” 設計主題為“心連心聯(lián)想愛心公益活動”。聯(lián)想公司發(fā)布舊電腦回收計劃，收集所有

22、舊聯(lián)想電腦，并經(jīng)過希望工程將舊電腦捐助給貧困山區(qū)的學校。假如您參與了捐助舊電腦活動，聯(lián)想還會回報所有的聯(lián)想舊電腦捐贈者，將有機會參加以舊換新的活動，免費得到一部全新的聯(lián)想電腦。另外，聯(lián)想還會為捐贈者準備“服務卡”，免費進行電腦維護。 活動之五：“聯(lián)想紅包送不停，新年三重大優(yōu)惠” 設計主題為“聯(lián)想紅包送不停，新年三重大優(yōu)惠”的促銷活動。凡在 1月1日(元旦) 2月17日（元宵節(jié)）期間購買聯(lián)想筆記本價格滿5499元者，將會獲得聯(lián)想三重大禮包。 一重禮: 凡購買聯(lián)想筆記本者即可獲得鼠標和電腦包，購聯(lián)想電腦參與家電以舊換新活動,成交價再返400元現(xiàn)金。 二重禮: 購機送八件套大禮 ：八件套禮品包括：筆

23、記本貼膜，高品質(zhì)耳機，電腦清潔套裝，三聯(lián)鼠標墊，usb暖手寶，聯(lián)想筆記本電腦桌， 筆記本包，鼠標 。 三重禮: 促銷期間購買聯(lián)想系列筆記本電腦中的任意一款，可獲贈一張正版的vista系統(tǒng)碟。同時，多加288元可獲得面值超千元的教育大禮包一套，內(nèi)含面值500元的空中美語網(wǎng)站學習卡2張和中國大百科全書之新世紀百科全書光盤1張和面值180元的書生網(wǎng)讀書卡2張。 五、促銷組合 (一)、廣告宣傳1、電視網(wǎng)絡媒體 媒體選擇：淄博電視臺、淄博校內(nèi)網(wǎng)、淄博新聞網(wǎng) 選擇理由：這幾個網(wǎng)絡與淄博市民接觸機會最大，在以上的網(wǎng)站做聯(lián)想筆記本電腦的網(wǎng)絡宣傳，效果將會更加顯著。 訴求點：主要投放聯(lián)想促銷產(chǎn)品，同時配合各種促

24、銷活動進行廣告宣傳。 2、宣傳單 傳單類型：a4豎版彩印 訴求點 ：配合促銷活動進行相應的廣告宣傳，只要把產(chǎn)品的配置價格印上去即可。 3、賣場pop廣告 訴求點 ：產(chǎn)品配置與價格。 投放地點：懸掛在賣場醒目的地方。 4、雜志 雜志選擇：電腦愛好者、電腦知識與技術 選擇理由：專業(yè)的電腦導購雜志，直接面對需要購買電腦的消費者。 訴求點：聯(lián)想筆記本電腦的配置與價格，同時注意宣傳聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象。 （二）、人員推銷 經(jīng)過面對面交流、電話、信函、網(wǎng)絡交流等方式推進消費者對聯(lián)想筆記本的感知偏好。人員推銷方式靈活，針對性強，信息反應快，適合與促銷人員與消費者的感情交流。 促銷員在上崗前必須經(jīng)過專業(yè)培

25、訓，詳細了解聯(lián)想筆記本電腦的各項指標參數(shù)、賣點與消費者的消費心理以及習慣，同時收集各種有關信息，及時向公司匯報。 校園代理團必須了解產(chǎn)品的相關信息，同時要積極向本校的同學推介聯(lián)想筆記本電腦。 （三）、公共關系 公關促銷策略提高聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象與企業(yè)知名度，是現(xiàn)今企業(yè)比較熱衷的一種促銷方法。聯(lián)想企業(yè)能夠經(jīng)過贊助淄博高校社團舉辦專題活動和各高校的一些重大的全校性的活動與會議來進行公共關系促銷。 六、促銷方案執(zhí)行 (一)、人員安排 1、企劃部門：負責整個促銷活動的計劃控制、促銷策略管理、促銷活動整體把握、指導、協(xié)調(diào)管理等方面工作； 2、銷售部門：負責促銷方案的實施，承擔促銷策略實施執(zhí)行全過程

26、的工作，準備促銷產(chǎn)品，安排專門促銷管理人員，按照促銷進程開展促銷活動 ，搜集銷售數(shù)據(jù)、促銷信息，及時反饋給相關部門； 3、財務部門：負責整個促銷活動預算審核，統(tǒng)計促銷費用，制作促銷財務報表； 4、物流管理部門：負責促銷產(chǎn)品的發(fā)放及運輸，產(chǎn)品配送方案制定； 5、后勤服務部門：負責促銷服務工作，包括人員福利安排、日常事務處理； （二）、促銷方案實施要求 1、對于促銷方案實施的經(jīng)理必須做到： 通盤把握整個促銷方案，做到目標明確、措施明確、指揮促銷活動、推進促銷活動的進行； 掌握各個部門的責任分工情況；嚴密跟蹤促銷活動進程，協(xié)調(diào)促銷活動中的問題，保證促銷活動順利進行； 對促銷活動加以總結(jié)，進行促銷活動

27、比較分析，做好善后工作； 2、對于促銷責任部門的要求 對于管理部門主要負責管理工作，制定促銷實施方案，進行促銷日常工作的布置、安排、指導、監(jiān)督，負責促銷活動的預算與使用； 對于實施部門應當配合管理部門做好日常促銷管理工作，密切注意促銷對象的市場反應，及時向管理部門反饋促銷信息，做好宣傳工作； 對于配合部門必須做好促銷管理基礎工作和后勤工作，服從大局，與其它部門配合密切；【篇三：聯(lián)想筆記本電腦營銷方案1】 聯(lián)想筆記本電腦 營銷方案 星辰夢之隊前 言 進入21世紀，電腦已經(jīng)深入到人們生活方方面面，由最開始的巨型電腦，到臺式電腦，再到今天的手中筆記本電腦，電腦已經(jīng)走過了半個多世紀。如今，無論是在商務上、學習中，生活里，筆記本電腦都發(fā)揮著重要作用。也正因為如此，一個個筆記本電腦企業(yè)隨之崛起，聯(lián)想公司正是其中一個。 聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想成功的基礎是讓客戶實現(xiàn)她們的目標：工作高效、生活豐富多彩。 聯(lián)想集團堅持“讓用戶用得更好”的理念，將提供