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1、4/4市場營銷績效考評圖結(jié)果性指標(biāo)：各品牌的零售量和市場份額新產(chǎn)品指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：市場營銷部和社會中介機構(gòu)理解其含義：新產(chǎn)品市場占有率？疑問： 建議： 建議后的指標(biāo)公式：各品牌的零售量和市場份額現(xiàn)有產(chǎn)品指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：市場營銷部和社會中介機構(gòu)理解其含義：現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率？疑問： 建議： 建議后的指標(biāo)公式：驅(qū)動性指標(biāo)：銷售和利潤實際狀和規(guī)劃狀況對比（分產(chǎn)品類別）指標(biāo)公式：1、銷售對比=實際銷售額方案銷售額 2、利潤對比=實際利潤方案目標(biāo)利潤數(shù)據(jù)來源：理解其含義：該指標(biāo)中的“利潤”是指“毛利”？疑問： 建議： 建議后的指標(biāo)公式：實現(xiàn)和一年前相比的市場份額提高（分產(chǎn)品類別）指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來

2、源：理解其含義：疑問： 建議：用坐標(biāo)圖表示 建議后的指標(biāo)公式：銷售手冊新產(chǎn)品推出（周期時間）現(xiàn)有產(chǎn)品（比例）指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：銷售手冊及新產(chǎn)品推出（周期時間）指的是什么？現(xiàn)有產(chǎn)品（比例）與什么比？建議：正面的選購意向指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)查理解其含義：“正面的選購意向”指客戶的忠城度疑問：建議：產(chǎn)品試用周期時間第一次通過率指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：該指標(biāo)是什么意思？如何衡量？ 建議： 建議后的指標(biāo)公式： 返購率指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：該指標(biāo)是什么意思？如何衡量？建議：市場份額發(fā)言指數(shù)指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：該指標(biāo)是什么意思？如何衡量？ 建議：平

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