1、集成電路行業(yè)行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析關系營銷的具體實施（一）組織設計關系營銷的管理，必須設置相應的機構。企業(yè)關系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業(yè)有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，把企業(yè)領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協(xié)調(diào)合作。關系管理機構是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機構。其作用是：收集信息資料，充當企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關系，增強企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理

2、解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業(yè)內(nèi)部關系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強企業(yè)觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復網(wǎng)絡”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環(huán)境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須

3、克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真正協(xié)調(diào)運作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔風險；而成本領先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀律及注重細節(jié)。如果關系雙方的文化相適應，將能強有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關系并建立競爭優(yōu)勢。新產(chǎn)品采用與擴散（一）產(chǎn)品特征與市場擴散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場接受得就愈

4、快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產(chǎn)品價值觀相吻合。當創(chuàng)新產(chǎn)品與目標市場消費習慣、社會心理、產(chǎn)品價值觀相適應或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性這是要求新產(chǎn)品設計、整體結構、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標市場的認知程度相適應。一般而言，新產(chǎn)品的結構和使用方法簡單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴散人們對新產(chǎn)品的

5、采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國學者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實例，總結歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認為消費者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個重要階段：（1）認知。這是個人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認識了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關資料，進行對比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產(chǎn)生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權衡采用新產(chǎn)品的邊際價值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益

6、和可能承擔的風險，從而對新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，顧客評價自己對新產(chǎn)品的認識及購買決策的正確性。企業(yè)應盡量降低失誤率，詳細介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購買、重復購買。2、顧客對新產(chǎn)品的反應差異與市場擴散在新產(chǎn)品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產(chǎn)品價值觀、個人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費先驅(qū)”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟寬裕，社會地位較高

7、，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時的極好目標。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應性，經(jīng)濟狀況良好，對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費習慣，對提高產(chǎn)品的市場份額具有很大的意

8、義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費行為方式，在產(chǎn)品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個市場擴散過程，從創(chuàng)新采用者至落后購買者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營銷戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、視頻監(jiān)控芯片的新興應用場景不斷拓展中國視頻監(jiān)控芯片市場需求全球領先，To

9、B和ToC端的應用場景廣闊，近年來市場呈爆發(fā)態(tài)勢。隨著AI場景化持續(xù)落地，單攝技術已無法滿足兼顧細節(jié)分析以及多目標軌跡關聯(lián)等各類智能需求，由場景定義的多攝像頭技術將成為趨勢。多攝像頭技術可兼顧不同視角、不同參數(shù)、不同功能的需求，在邊緣節(jié)點端聚合多種專為復雜場景設計的深度學習算法，形成多場景數(shù)據(jù)融合分析能力。技術的升級將使處理海量視頻數(shù)據(jù)更加高效，對行業(yè)產(chǎn)生變革性的影響，推動下游多種新興應用場景的滋生和發(fā)展。在“平安城市”、“智慧城市”和“平安鄉(xiāng)村”等政策的推動下，公安、交通、金融、政府和企業(yè)大力配合實施安防工程，城市安防監(jiān)控市場持續(xù)更新迭代。2015年后政府安防計劃工作重點從城市中心區(qū)域向下沉

10、區(qū)域滲透，包括一二線城市未覆蓋區(qū)域以及三四線城市縣級地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的安防監(jiān)控市場從無到有釋放出大量空間。視頻監(jiān)控在保障社會穩(wěn)定和公共財產(chǎn)安全的剛需下將成為安防行業(yè)的主要產(chǎn)品；除了傳統(tǒng)的安防監(jiān)控市場之外，下游伴隨視頻監(jiān)控智能化及其特征提取、內(nèi)容理解方面的優(yōu)勢，涌現(xiàn)出視頻會議、車載攝像等一系列新興消費類應用市場。視頻會議在全球疫情爆發(fā)的階段廣泛地被各類用戶使用，視頻會議產(chǎn)品迎來爆發(fā)式增長，發(fā)展前景樂觀；車載攝像方面，在ADAS和自動駕駛快速發(fā)展的趨勢下，車載攝像頭的使用數(shù)量大幅提升，其功能要求亦大幅提高。同時，多項針對汽車前裝產(chǎn)品的國標和要求的出臺亦驅(qū)動車載攝像頭加速放量。未來，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的安防

11、監(jiān)控市場的設備滲透率依然存在提升空間，同時伴隨存量市場設備的高清化、智能化迭代更新，視頻監(jiān)控芯片增長可期；另一方面新興的消費類應用市場需求日益旺盛，在視頻會議、車載攝像等市場快速增長的驅(qū)動下，上游視頻監(jiān)控芯片市場規(guī)模將同步增長。2、5G時代視頻監(jiān)控行業(yè)迎來重大發(fā)展機遇2019年起全球逐步進入5G時代。5G技術的變革除了具有網(wǎng)絡廣覆蓋、低延時、大寬帶等特點外，也將快速升級物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等平臺。計算芯片和連接能力正在源源不斷地內(nèi)嵌在任何可以通電的設備上，帶來了設備形態(tài)的變化、設備數(shù)量需求的提升、配套軟件的升級、配套硬件的換代等激變的市場格局。萬物互聯(lián)和萬物智能的市場環(huán)境正在加速到來。5

12、G在與AI的結合中通過AIoT硬件滲透至更廣泛的應用中，同時還將改變傳統(tǒng)儲存和計算的模式，無線傳輸速度將大幅提升，數(shù)據(jù)傳輸延時將顯著降低，視頻清晰度將大幅提高，此前大量難以實現(xiàn)的功能將快速迭代并落地。在此背景下，硬件設備需要擁有更高的數(shù)據(jù)處理能力、承載更多的數(shù)據(jù)，這極大程度地促進了硬件設備的升級與數(shù)量的擴容，從而推動上游芯片需求量的快速增長，使視頻監(jiān)控芯片行業(yè)蓬勃發(fā)展。3、視頻技術和應用向智能化發(fā)展視覺感知在學習、生產(chǎn)和各種知識傳承中占據(jù)了主要作用。近年來視頻技術在不斷地發(fā)展，消費者越來越重視視覺體驗，對清晰度的要求逐步提高，分辨率從576i提升至目前的4K，正在向8K演進。視頻監(jiān)控芯片作為視

13、頻技術的核心元器件在中國的發(fā)展伴隨視頻行業(yè)的技術變革經(jīng)歷了多段時期，從最早的模擬化演變至網(wǎng)絡化，至目前的高清化，未來視頻監(jiān)控芯片將進一步向智能化邁進。在智能化的趨勢下，視頻監(jiān)控芯片與AI技術相結合，從而可以更加高效地處理大量非結構化的數(shù)據(jù)，使芯片對視頻內(nèi)容的理解更加透徹，實現(xiàn)視頻的結構化處理，具備圖像檢測、人臉識別、車載影像、場景識別等功能，從而幫助傳統(tǒng)視頻監(jiān)控實現(xiàn)從“看得清”到“看得懂”、“看得快”，實現(xiàn)從“事后查找”到“事前預防決策”、“事中報警”的智能化。行業(yè)技術水平發(fā)展情況1、圖像處理質(zhì)量能力提升圖像處理主要包括圖像去噪、圖像增強、自動曝光控制、自動增益控制、自動色彩校正、祛除壞點等功

14、能。當前視頻監(jiān)控芯片受到供給與需求的雙層驅(qū)動。一方面，圖像處理作為視頻領域最為核心的技術之一，行業(yè)內(nèi)主要競爭者均持續(xù)投入大量研發(fā)資金進行技術的迭代更新；另一方面，終端產(chǎn)品所支持的圖像畫質(zhì)逐步提升，致使片源圖像質(zhì)量需要同步提升以適配終端產(chǎn)品的需求，最終傳導至視頻監(jiān)控芯片，對其圖像處理質(zhì)量及能力提出更高要求。2、AI技術高速升級近年來，在算法、數(shù)據(jù)和算力的三重驅(qū)動下，人工智能的功能越來越貼近社會中的主流需求，智能分析整合、人臉識別、大數(shù)據(jù)分析等智能視頻技術蓬勃發(fā)展，越來越多地被應用于實地場景，如在智能安防、視頻對講、智能車載等領域中得到普及推廣。目前，結合AI技術的視頻監(jiān)控芯片在技術上已突破填充率

15、低、分辨率低和信號干擾嚴重的難題。隨著5G商用、高清4K時代的到來，視頻處理信息量將迎來爆發(fā)式增長。AI技術升級可極大程度上幫助視頻監(jiān)控芯片提升視頻信息處理效率、加快各模塊之間的傳輸速度等，是未來發(fā)展的主要方向與趨勢。人工智能產(chǎn)品迭代發(fā)展亟需AI底層技術的支持，AI底層技術包括AI計算芯片、開源深度學習框架/平臺、AI基礎理論機器相關模型算法等。AI底層技術對硬件的發(fā)展形成了底層制約，國外大型科技企業(yè)也正在為AI基礎架構設置生態(tài)門檻。因此在該大環(huán)境下，具備AI底層技術的公司方可更順利地研發(fā)核心技術、掌握發(fā)展主動權。3、視頻壓縮能力加強在大多數(shù)系統(tǒng)中，視頻采集處理與視頻存儲二者分布在物理分離的系

16、統(tǒng)中，信息傳輸成本較高。壓縮視頻具有節(jié)省傳輸帶寬、儲存更多內(nèi)容等優(yōu)勢，是各類終端視頻產(chǎn)品的必備功能。當前市場正在由高清化向超清化逐步邁進，對分辨率、色彩空間、幀率、色彩編碼的要求不斷提高，同時不同格式碼流的需求也成為標準配置。更高的圖像顯示性能指標要求高清視頻監(jiān)控芯片具備更好的視頻壓縮能力，同時，配套的編解碼能力也需同步提升從而達到最佳的顯示圖像效果。集成電路行業(yè)1、全球集成電路行業(yè)集成電路是指利用特殊的制造和封裝工藝，將晶體管、電阻、電容等元件及布線集成于一小塊半導體晶片上的一組微型電子電路。集成電路行業(yè)是信息技術產(chǎn)業(yè)的核心，是支撐經(jīng)濟社會發(fā)展和保障國家安全的戰(zhàn)略性、基礎性和先導性產(chǎn)業(yè)。集成

17、電路行業(yè)的發(fā)展與下游應用的發(fā)展密不可分。21世紀以來，隨著計算機、液晶電視、手機、平板電腦等消費電子滲透率飽和，行業(yè)增長逐步放緩；但近年來隨著AI、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興應用領域的快速崛起，全球集成電路行業(yè)逐漸恢復增長。根據(jù)全球半導體貿(mào)易統(tǒng)計組織、Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年全球集成電路行業(yè)市場規(guī)模為4,629億美元，2017-2021年復合增長率達7.8%。預計2021-2026年，全球集成電路行業(yè)將以8.6%的復合增長率進一步增長，至2026年達到7,007億美元。2、中國集成電路行業(yè)隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國已成為全球最大的集成電路消費市場，以及全球最具活力和發(fā)展

18、前景的市場之一。近年來，隨著消費電子、移動互聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、工業(yè)控制、醫(yī)療電子等市場需求的不斷提升，以及國家支持政策的不斷推出，中國集成電路行業(yè)發(fā)展快速。根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會、Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年中國集成電路行業(yè)銷售額為10,458.3億元，2017-2021年復合增長率達17.9%。預計2021-2026年，中國集成電路行業(yè)將以15.5%的復合增長率增長，至2026年市場規(guī)模將達21,542.0億元。集成電路設計行業(yè)近年來，在國家的大力推動下，我國集成電路設計行業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會、Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年中國集成電路設計行業(yè)市場規(guī)

19、模為4,519.0億元，同比增長17.6%，2017-2021年的復合增長率為21.5%。集成電路設計行業(yè)在集成電路行業(yè)中的比例從2017年的38.3%上升到2021年的43.2%，比例穩(wěn)步上升。預計2021-2026年，中國集成電路設計行業(yè)市場規(guī)模將以19.5%的復合增長率增長，至2026年增至11,033.2億元，在中國集成電路行業(yè)市場規(guī)模的占比將達到51.2%。視頻監(jiān)控芯片行業(yè)概況經(jīng)過多年的發(fā)展和迭代，攝像機已形成了成熟穩(wěn)定的架構。典型的攝像機主要由鏡頭、圖像傳感器、視頻監(jiān)控芯片、PHY、存儲器、電源芯片等組成。其中，鏡頭對光線進行聚焦，將光線聚集在圖像傳感器上，圖像傳感器將光信號轉(zhuǎn)換為

20、電信號，視頻監(jiān)控芯片則對信號進行處理和壓縮，視頻監(jiān)控芯片決定了圖像信號的質(zhì)量和傳遞效率。傳統(tǒng)監(jiān)控只能依靠云端的智能處理和分析，對數(shù)據(jù)傳輸、云端運算存儲都造成了較大壓力，同時實時性得不到保障。目前，AI技術作為全新的技術變革要素進入成像產(chǎn)業(yè)領域。移動智能設備和IoT設備中，對于圖像的處理和計算在“查看”功能之外更要實現(xiàn)“分析”功能。因此，圖像硬件廠商更多地在硬件系統(tǒng)中加入支持AI算法特別是深度學習的軟件集成，更多的視頻監(jiān)控芯片開始搭載AI運算功能，以對圖像信號進行深度智能化分析處理，同時有助于降低監(jiān)控系統(tǒng)帶寬、存儲成本。目前，攝像機被廣泛應用于智能安防、視頻對講、智能車載等領域。針對不同的應用場

21、景，攝像機的結構和使用的視頻監(jiān)控芯片亦有所不同。未來，高清視頻在各個領域的應用將越來越廣，形成海量復雜的視頻數(shù)據(jù)，從而帶動AI技術、ISP技術、視頻編解碼技術等逐步迭代和更新，并進一步推動攝像機及視頻監(jiān)控芯片的升級。1、智能安防領域（1）基本介紹攝像機最主要的應用場景之一為安防監(jiān)控。在“平安城市”、“智慧城市”和“平安鄉(xiāng)村”等政策的推動下，公安、交通、金融、政府和企業(yè)大力配合實施安防工程，城市安防監(jiān)控市場持續(xù)更新迭代。2015年后政府安防計劃工作重點從城市中心區(qū)域向下沉區(qū)域滲透，包括一二線城市未覆蓋區(qū)域以及三四線城市縣級地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的安防監(jiān)控市場從無到有釋放出大量空間。2021年中國安防產(chǎn)

22、業(yè)市場規(guī)模達到9,514億元，視頻監(jiān)控在保障社會穩(wěn)定和公共財產(chǎn)安全的剛需下將成為安防行業(yè)的主要產(chǎn)品。安防監(jiān)控系統(tǒng)主要由前端和后端兩部分組成。其中，前端部分使用的設備主要為網(wǎng)絡攝像機，主要由鏡頭、傳感器和視頻監(jiān)控芯片組成，可對影像進行記錄和壓縮并形成相應的信號，配備了AI模塊的視頻監(jiān)控芯片還具備智能運算的能力，可對前端設備收集到的數(shù)據(jù)進行結構化處理，從而實現(xiàn)智能分析和處理；后端部分使用的設備主要為網(wǎng)絡視頻錄像機等存儲設備，可對前端設備記錄的視頻信號進行錄像、存儲和轉(zhuǎn)發(fā)，配備了AI模塊的后端設備還可對收集到的數(shù)據(jù)進行智能運算，從而實現(xiàn)圖像識別等功能。（2）發(fā)展情況安防監(jiān)控先后經(jīng)歷了模擬化、網(wǎng)絡化、

23、高清化等三個階段。在模擬化階段，模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)的架構是由前端模擬攝像機和后端數(shù)字視頻錄像機組成，傳輸信號為模擬信號，基本職能為實現(xiàn)本地監(jiān)控；在網(wǎng)絡化階段，網(wǎng)絡攝像機在模擬攝像機的基礎上集成了視頻壓縮和網(wǎng)絡傳輸處理模塊，同時較模擬攝像機具備更高的清晰度。網(wǎng)絡攝像機的出現(xiàn)使得視頻監(jiān)控從僅限于本地監(jiān)控發(fā)展成遠程監(jiān)控；在高清化階段，高清攝像機采用先進的感光器件，使得圖像清晰度和質(zhì)量更高、場景覆蓋范圍更廣。目前，安防監(jiān)控行業(yè)迎來了智能化升級階段，通過嵌入AI芯片或在視頻監(jiān)控芯片中嵌入AI模塊，使得攝像機可對視頻數(shù)據(jù)進行結構化處理、智能計算分析和圖像識別，促使視頻監(jiān)控設備從被動監(jiān)控向主動識別過渡。智能化

24、趨勢將推動視頻監(jiān)控應用于多元化行業(yè)，從而促進視頻監(jiān)控行業(yè)快速發(fā)展。（3）市場規(guī)模每一次視頻技術的改革創(chuàng)新都驅(qū)動著安防監(jiān)控行業(yè)的進一步發(fā)展。隨著全球政治和經(jīng)濟的發(fā)展，社會和私人的安防意識和需求愈加強烈，疊加安防產(chǎn)業(yè)的迭代升級，全球安防監(jiān)控行業(yè)進入快速上升周期。同時，安防監(jiān)控行業(yè)正處于智能化的拐點，市場加速放量。發(fā)達城市雖然安防基礎設施趨于完善、市場本身增量不足，但在人工智能的賦能下，智能監(jiān)控產(chǎn)品的迭代更新將成為安防監(jiān)控行業(yè)在全球發(fā)達城市的主要增長點；此外，中國二線及以下城市和亞太地區(qū)存量市場較大，安防監(jiān)控產(chǎn)品滲透率低，與歐美發(fā)達國家相比仍有較大提升空間。未來隨著民眾安全意識的加強及海外建設的逐步

25、完善，全球安防監(jiān)控市場規(guī)模將持續(xù)上漲。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年全球安防視頻監(jiān)控設備市場規(guī)模為220億美元，2017-2021年復合增長率為6.9%。在技術迭代升級、安防監(jiān)控設備市場下沉的大趨勢下，預計2021-2026年，全球安防視頻監(jiān)控設備市場規(guī)模將以6.3%的復合增長率增長，2026年達到299億美元。IPCSoC是安防監(jiān)控前端設備中的重要組成部分。從視頻監(jiān)控系統(tǒng)進入網(wǎng)絡化階段以來，IPC成為了主流的前端設備，IPCSoC也成為了主流的前端設備視頻監(jiān)控芯片。在新一輪智能化升級中，IPCSoC與AI模塊相輔相成，共同實現(xiàn)了圖像識別、結構化分析等復雜的功能，給視頻監(jiān)控行

26、業(yè)帶來了變革。2020年，受國際貿(mào)易摩擦和新冠疫情影響，IPCSoC銷售額出現(xiàn)下滑。2021年全球IPCSoC市場環(huán)比改善，市場規(guī)模為6.3億美元，2017-2021年復合增長率為10.3%。IPCSoC市場未來將伴隨技術不斷成熟和應用場景的持續(xù)滲透將保持高速增長，預計2021-2026年，全球IPCSoC市場規(guī)模將以11.5%的復合增長率增長，2026年達到10.9億美元。NVRSoC是安防監(jiān)控后端設備中的重要組成部分。隨著IP網(wǎng)絡的快速發(fā)展，視頻監(jiān)控行業(yè)在全球范圍內(nèi)也逐漸進入了網(wǎng)絡化/高清化時代，NVR將逐步實現(xiàn)對DVR的替代。2020年和2021年，受國際貿(mào)易摩擦和新冠疫情影響，NVRS

27、oC銷售額均出現(xiàn)一定程度下滑。2021年全球NVRSoC市場規(guī)模達到0.85億美元。在全球安防監(jiān)控市場規(guī)模持續(xù)增長及行業(yè)智能化升級的趨勢下，預計2021-2026年，全球NVRSoC市場規(guī)模將以7.7%的復合增長率增長，2026年達到1.24億美元。2、視頻對講領域（1）基本介紹攝像頭還被廣泛應用于消費等領域。以視頻會議系統(tǒng)為例，其主要由終端設備、本地設施及軟件、服務等三部分構成，其中終端設備主要可分為USB視頻會議攝像頭和專用視頻會議設備，USB視頻會議攝像頭采集會場視頻數(shù)據(jù)，并傳輸給專用視頻會議設備，從而實現(xiàn)視頻數(shù)據(jù)的傳輸交換。視頻監(jiān)控芯片是USB視頻會議攝像頭和專用視頻會議設備中的重要組

28、成部分，在圖像初始采集后，視頻數(shù)據(jù)往往存在大量冗余信息，不利于網(wǎng)絡傳輸、存儲和處理，視頻監(jiān)控芯片中的視頻編解碼技術可縮小占用的帶寬，提升視頻傳輸效率。（2）發(fā)展情況隨著AI、5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術的不斷成熟，催生了眾多新興的消費級應用場景，例如人臉識別驗證、視頻會議、智能顯示、智能家居、便攜式設備等。攝像機作為重要的感知和信息獲取設備，將被大規(guī)模地應用在上述消費應用場景。在人臉識別驗證領域，隨著人臉識別支付、人臉門禁、人臉考勤等人工智能應用場景逐步成熟，人臉識別驗證攝像機滲透率逐步提高；在視頻會議領域，受全球疫情的影響，遠程辦公模式逐步被認可及使用，視頻會議產(chǎn)品迎來爆發(fā)式增長；在智能顯示領

29、域，隨著車載顯示、樓宇對講顯示、工業(yè)人機接口等應用場景智能化程度提高，攝像頭在智能顯示場景將有較大發(fā)展空間；在智能家居領域，隨著家用監(jiān)控攝像頭、掃地機器人等消費電子產(chǎn)品逐步融入家庭場景，攝像頭在家庭場景的需求不斷上升；在便攜式設備領域，隨著運動相機、無人機、VR/AR等智能設備的興起，攝像機的滲透率將不斷提高。（3）市場規(guī)模以AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）應用為例，下游智能家居、智慧城市、智能工業(yè)等物聯(lián)網(wǎng)應用需求的釋放使人工智能物聯(lián)網(wǎng)設備市場增長力強勁。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，全球AIoT市場規(guī)模從2017年的159億美元增長至2021年的319億美元，復合增長率為19.0%。AIo

30、T因具備智能終端感知和分析能力可加速滲透至家庭居住場景、城市建設及工業(yè)管理等領域，預計2021-2026年，全球AIoT市場規(guī)模將以12.6%的復合增長率增長，2026年達到578億美元。上述AIoT市場規(guī)模的高速增長將進一步推動視頻監(jiān)控芯片市場規(guī)模的增長。受疫情影響，在線會議在全球成為主要趨勢之一，推動全球視頻會議市場規(guī)模持續(xù)增長。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，全球視頻會議市場規(guī)模在2021年達到89億美元，預計整體市場規(guī)模將在2026年達到192億美元，年復合增長率為16.6%。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年全球USB視頻會議攝像頭芯片市場規(guī)模為1.09億美元，2

31、017-2021年復合增長率為52.8%。未來預計USB視頻會議攝像頭芯片市場規(guī)模逐漸飽和，2026年市場規(guī)模約為1.20億美元。3、智能車載領域（1）基本介紹除安防與視頻對講領域外，攝像頭還廣泛應用于汽車領域。車載攝像頭是指安裝在汽車上以實現(xiàn)各種功能的光學鏡頭，主要應用于行車記錄儀、倒車影像和360度全景攝像等場景，為車載攝像機的主要部件。以行車記錄儀為例，其核心架構包含圖像傳感器、視頻監(jiān)控芯片和鏡頭。其中視頻監(jiān)控芯片負責圖像采集和數(shù)據(jù)壓縮，直接影響行車記錄儀的成像清晰度和質(zhì)量穩(wěn)定性，是行車記錄儀最核心的部分。2019年7月，交運部發(fā)布的數(shù)字交通發(fā)展規(guī)劃綱要中，提出要推動載運工具、作業(yè)裝備智

32、能化；鼓勵具備多維感知、高精度定位、智能網(wǎng)聯(lián)功能的終端設備應用，提升載運工具遠程監(jiān)測、故障診斷、風險預警、優(yōu)化控制等能力。此外，數(shù)字交通發(fā)展規(guī)劃綱要對智能車載攝像頭提出了更高的要求。在AI技術的賦能下，車載攝像頭芯片算力提升，可高效處理海量異構數(shù)據(jù)，實現(xiàn)車載場景的智能化。以行車記錄儀為例，在AI技術逐步賦能車載攝像頭芯片的趨勢下，智能行車記錄儀是未來車載攝像市場的主要智能化應用，其擁有獨立操作與運行系統(tǒng)，是集多元化功能為一體的智能高端車載設備，涵蓋ADAS、倒車影像、行車記錄、智能導航等核心功能。（2）發(fā)展情況車載攝像頭市場經(jīng)歷了從單攝像頭到多攝像頭、普通攝像頭到智能化攝像頭的發(fā)展歷程。在傳統(tǒng)

33、汽車領域，攝像頭主要應用在行車記錄儀、倒車影像等場景，且只具備攝像和存儲功能。在ADAS和自動駕駛快速發(fā)展的驅(qū)動下，車載攝像頭的使用數(shù)量和功能都發(fā)生了重大變化。根據(jù)ADAS功能的需求，攝像頭的安裝位置有所不同，分為座艙外攝像頭與座艙內(nèi)攝像頭。座艙外攝像頭主要包括前視攝像頭、后視攝像頭、側視攝像頭、環(huán)視攝像頭等，除傳統(tǒng)攝像功能外，還包括車道偏離預警、車輛防碰撞預警、側方盲區(qū)監(jiān)測、后方橫穿障礙物檢測、前方移動障礙物檢測、標識牌識別、紅綠燈提醒、AVM、環(huán)路視頻拼接等功能；座艙內(nèi)攝像頭具備疲勞檢測、駕駛員身份識別、乘客動作識別、遺留物檢測等功能。達到L3自動駕駛水平的ADAS系統(tǒng)至少需要10個以上攝

34、像頭，而L5自動駕駛水平所需攝像頭數(shù)量更高，這將為車載攝像頭市場帶來巨大的市場空間。車載攝像頭市場主要可劃分為前裝、準前裝和后裝市場。前裝與后裝市場產(chǎn)品的主要區(qū)別在于，在前裝和準前裝市場中，產(chǎn)品購買者主要為汽車廠商，其更關注產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，導入和驗證周期較長，技術迭代較慢；而在后裝市場中，產(chǎn)品購買者主要為汽車車主，其更關注產(chǎn)品的功能豐富程度和創(chuàng)新性，對產(chǎn)品的技術指標有著更高的要求，技術迭代較快。當前，國家和企業(yè)對乘車安全愈加重視，多項針對汽車前裝產(chǎn)品的國標和要求逐步出臺，多地要求乘用車在出廠前需配備行車記錄儀等產(chǎn)品。這一趨勢將帶動汽車前裝和準前裝市場的快速發(fā)展并使整個車載市場重心由后裝向

35、前裝市場轉(zhuǎn)移。車載攝像頭前裝和準前裝市場在政策的驅(qū)動下加速放量，市場正在從后裝市場逐步向前裝市場轉(zhuǎn)移。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年單車前裝搭載攝像頭數(shù)量為1.3個，未來，隨著自動駕駛ADAS系統(tǒng)的普遍應用，預計2026年單車前裝搭載攝像頭將增長至2.7個。車載攝像頭可應用于乘用車及商用車領域。相較于乘用車，商用車對于車載攝像頭產(chǎn)品的性能提出了更高的要求，國家政策對于重型卡車、輕型卡車及渣土車等車型的車載攝像頭要求逐步明確，促進商用車車載攝像頭技術的變革及市場規(guī)模的擴張。商用車對視頻處理的路數(shù)要求較高，需同時接入多個攝像頭進行錄制，每一路均需進行錄像存儲及錄像分析。這一趨勢將

36、帶動商用車市場的高清化、高端化、智能化、多路數(shù)化。（3）市場規(guī)模近年來，ADAS技術的逐漸成熟，推動了單車搭載攝像頭數(shù)量的大幅提升，全球車載攝像頭市場規(guī)模增速樂觀。首先，ADAS的技術含量越來越高，對攝像頭的質(zhì)量和數(shù)量的要求都隨之增加；其次，車載芯片的算力得到提升，一顆芯片可以支持多顆的攝像頭同步運轉(zhuǎn)，目前攝像頭正在從單目向雙目轉(zhuǎn)變，從而測距的精準度將得到加強，對芯片性能要求進一步提高；另一方面，車載攝像頭需要與整車上各個單元精準聯(lián)動，因而對于算力的要求亦持續(xù)提升。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年全球車載攝像頭市場規(guī)模為143.6億美元，2017-2021年復合增長率為13.9

37、%。預計2021-2026年，全球車載攝像頭規(guī)模將以10.3%的復合增長率增長，2026年達到234.1億美元。隨著全球汽車產(chǎn)量的穩(wěn)步提升，以及智能駕駛市場的興起，下游車載攝像頭需求持續(xù)上升，同時對車載攝像頭芯片的編解碼能力、圖像處理能力以及AI應用提出了更高的要求，帶動全球車載攝像頭芯片往高清化、高端化、智能化、多路數(shù)化演進，市場規(guī)模持續(xù)增長。全球車載攝像頭芯片市場規(guī)模從2017年的7.4億美元增長至2021年的22.8億美元，復合增長率為32.6%。在ADAS、自動駕駛等快速發(fā)展的驅(qū)動下，單車配置的前裝攝像頭數(shù)量將逐步增長，促進全球車載攝像頭芯片市場規(guī)模進一步擴大，預計2021-2026年

38、，全球車載攝像頭芯片規(guī)模將以31.0%的復合增長率增長，2026年達到87.9億美元。行車記錄儀是車載攝像產(chǎn)品的重要細分領域，逐漸朝智能化方向發(fā)展。在行車記錄儀芯片方面，根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2021年中國行車記錄儀芯片市場規(guī)模為7.1億元，2017-2021年復合增長率為20.2%。預計2021-2026年，中國行車記錄儀芯片市場規(guī)模將以11.4%的復合增長率增長，2026年達到12.2億元。關系營銷的流程系統(tǒng)關系營銷把一切內(nèi)部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動及其相互關系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場營銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標公眾。企業(yè)與利益

39、相關者結成休戚與共的關系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關系。內(nèi)部營銷起源于把員工當作企業(yè)的市場。智慧的企業(yè)高層領導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業(yè)要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠定良好基礎。（2）企業(yè)與競爭者的關系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現(xiàn)發(fā)展目標，企業(yè)要善于與競爭對手和睦共處，

40、并和有實力、有良好營銷經(jīng)驗的競爭者進行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業(yè)要實現(xiàn)盈利目標，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實顧客。同時，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動，加深情感信任，爭取將其轉(zhuǎn)化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟。（4）企業(yè)與供銷商的關系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關系，是由協(xié)作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應商、經(jīng)銷商之間

41、的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業(yè)團體以及政府機構等，對企業(yè)營銷活動都會產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業(yè)關系營銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設提供人、財、物的支持。發(fā)展營銷組合根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷

42、、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；

43、或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大

44、于局部功能之和的整體效應。體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關鍵就是要引導顧客主動參與體驗活動，使其融入你設定的情景當中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產(chǎn)生互動。在企業(yè)與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷

45、效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強調(diào)消費者消費時是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展營銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經(jīng)濟中，消費需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費結構看，情感需要的比重相對物質(zhì)需要的比重增加；從消費的內(nèi)容看，個性化的產(chǎn)品和服務需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關注產(chǎn)品使用時所產(chǎn)生的感受，并且日益關注環(huán)境保護等公益問題。在營銷設計中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產(chǎn)品和服務。3、個性特征個性是一個區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的、影響

46、人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產(chǎn)生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復制。因此，與傳統(tǒng)的營銷活動中，強調(diào)提供標準化的產(chǎn)品和服務，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應加強與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設計中，體現(xiàn)較強的個性特征，在大眾化的基礎上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴重威脅

47、。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，消費需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和人類環(huán)境宣言，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標，出口產(chǎn)品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊

48、迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了綠色食品標志管理辦法，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色食品標志。1994年3月25日，國務院通過了中國21世紀議程中國21世紀人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，中國21世紀議程在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實