1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)天府學(xué)院“未來(lái)總裁”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)編號(hào)-版本號(hào) Patterns & practices你的公司或團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)200X年XX月XX日你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)卷與分冊(cè) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)文檔版本 所屬附件日 期 200X年XX月編寫(xiě)校對(duì)審核批準(zhǔn)【指定聯(lián)系人】：【職務(wù)】：【地址】：【郵編】：【電話】： 【E-Mail】： 【網(wǎng)址】： 目錄以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。 TOC o 1-4 h z u 摘要如果沒(méi)有好

2、的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，簡(jiǎn)明扼要。宗旨及商業(yè)模式我們的產(chǎn)品和服務(wù)主要利潤(rùn)來(lái)源市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）競(jìng)爭(zhēng)管理資金需求及籌措方法財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估擬成立公司簡(jiǎn)介及核心團(tuán)隊(duì)介紹 應(yīng)包含以下全部或部分元素公司或團(tuán)隊(duì)介紹宗旨（任務(wù)）公司戰(zhàn)略技術(shù)或?qū)＠麅r(jià)值評(píng)估公司管理管理隊(duì)伍狀況外部支持董事會(huì)組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系場(chǎng)地與設(shè)施產(chǎn)品與服務(wù)在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)

3、品介紹必須要回答以下問(wèn)題：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議? 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品? 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。市場(chǎng)分析這部分是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這部分的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為

4、最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要對(duì)行業(yè)狀況、政策影響、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為等進(jìn)行分析。應(yīng)包含以下元素：市場(chǎng)介紹目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則銷(xiāo)售策略市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量競(jìng)爭(zhēng)性分析請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有“真正的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。分析國(guó)內(nèi)和國(guó)外有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他

5、們目前在做什么？他們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)怎樣？你們同他們的差別在哪里？ 詳細(xì)闡述你的競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘，討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。市場(chǎng)與銷(xiāo)售闡述市場(chǎng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策等等，應(yīng)包含以下元素：市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售渠道與伙伴定價(jià)策略市場(chǎng)宣傳盈利模式設(shè)計(jì)公司如何運(yùn)作？向誰(shuí)收錢(qián)？怎么收錢(qián)？為什么能收錢(qián)？財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)考慮財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)、融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債

6、表和現(xiàn)金流量表。 融資計(jì)劃 未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能提供多少，申請(qǐng)基金多少。 融資要干什么？（錢(qián)要花在哪些地方？） 要達(dá)到怎樣的效果？公司的組建與股份分配投資方的退出方式風(fēng)險(xiǎn)分析不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。闡述你的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。發(fā)展規(guī)劃下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的