1、2014年9月第一周(9.1-9.7)周分析-商品部11、截止9/9銷銷售達(dá)成各店當(dāng)日、月累計(jì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)間進(jìn)度：29%數(shù)據(jù)截止日期：9月9日#天數(shù)：9序號(hào)店鋪基礎(chǔ)資料整體品牌店倉(cāng)名開業(yè)日期實(shí)用面積人數(shù)本月店鋪目標(biāo)本月達(dá)成達(dá)成率預(yù)計(jì)達(dá)成率預(yù)計(jì)達(dá)成金額業(yè)績(jī)?nèi)笨谌胀瓿衫系暝鲩L(zhǎng)環(huán)比同期毛利增長(zhǎng)同期折扣對(duì)比1DS青龍商廈2012/4/2885523000061149 27%92%210624 168851 5619 -35%92%-12%-10%2DS新余步步高2013/5/2591420000059745 30%103%205788 140255 4666 51%159%1%1%3DS宜春步步高201

2、3/9/991416000038148 24%82%131399 121852 4053 131%DS匯總2671359000015904227%93%547811 430958 14356 -10%123%-7%-6%4RS宜春步步高2014/4/30140511000014795 13%46%50961 95205 3165 -46%5RS新余步步高2014/4/188059000015054 17%58%51853 74946 2489 -19%RS匯總2201020000029849 15%51%9 170151 5663 -35%服裝匯總4872379000018889124%82%

3、650625 601109 20028 -10%61%-10%-9%22、本周整體銷售情況2.9月第一周達(dá)成店鋪名稱本月達(dá)成排名本周（9.1-9.7）周目標(biāo)銷售單數(shù)銷售數(shù)量銷售金額銷售吊牌金額VIP銷售額折扣連帶客單價(jià)件單價(jià)VIP占比本周達(dá)成率對(duì)比去年環(huán)比青龍DA378000355643309 56275 36980 0.77 1.6 1237 1005 85%56%-18%75%新余DA147000205254352 65728 25745 0.83 2.6 2718 1264 47%116%103%329%宜春DA254000244033979 44195 20764 0.77 1.7 1

4、416 1105 61%63%254%DZ合計(jì)1790007914813164016619883489 0.79 1.9 1666 1123 63%74%23%180%新余RS427000163312072 17524 0.69 2.1 755 531 0%45%3%宜春RS52500018237789 11414 0.68 1.3 433 496 0%31%-51%RS合計(jì)52000345619861 28938 0 0.69 1.6 584 517 0%38%-28%DZ+RS總計(jì)231000113204151501 195136 83489 0.78 1.8 1341 957 55%66

5、%103%32、本周整體銷售情況42、本周整體銷售情況53.2014年秋款截止9.7售馨率品牌訂貨數(shù)量訂貨金額累計(jì)銷量累計(jì)銷售金額累計(jì)吊牌金額折扣金額售罄率9月售罄率目標(biāo)DA16074594468445542110.81 26%50%RS53467635077428960.82 0.7%3%合計(jì)(RS+DA)6953535481920.85971070.81 8%64.秋季品類分析=暢銷74.秋季品類分析=滯銷84.秋季品類分析DA店鋪總訂量庫存平銷款庫存一般滯銷款庫存嚴(yán)重滯銷款庫存青龍619623597421361961新余595783693431331963宜春步步高39343336736

6、861842匯總1607183412574835521166備：秋裝整體SKU數(shù)171個(gè)，總訂量1607件，金額210W，其中暢銷款45個(gè)，庫存數(shù)183件，平銷款41個(gè)，庫存257件，一般滯銷款48，庫存355件，嚴(yán)重滯銷21款，庫存數(shù)66件94.秋季品類分析=暢銷104.秋季品類分析=滯銷114.秋季品類分析RS店鋪總訂量暢銷款平銷款庫存一般滯銷款庫存嚴(yán)重滯銷款庫存新余2673139194222846428宜春26731321194228746426匯總53462630388451592854備：秋裝整體SKU數(shù)120個(gè)，總訂量5346件，金額210W，其中暢銷款26個(gè)，庫存數(shù)160件，平銷

7、款30個(gè)，庫存38件，一般滯銷款84，庫存515件，嚴(yán)重滯銷92款，庫存數(shù)854件12本周主推款銷售13本周主推款銷售14本周主推款銷售15本周主推款銷售16VIP生日回店9月1-7日VIP生日回店情況店倉(cāng)名稱本月生日數(shù)本月回店數(shù)未回店數(shù)達(dá)成率回店產(chǎn)生業(yè)績(jī)銷售金額回店占比青龍DZ6375611%75433090%新余DZ372355%699543521%宜春DZ281274%878339793%DZ 匯總128101188%16521316401%新余RS20200%120720%宜春RS22220%77890%RS 匯總420420%0198610%總計(jì)170101606%165215150

8、11%17VIP生日回店明細(xì)18VIP生日回店明細(xì)191-9月份VIP消費(fèi)前10店倉(cāng)VIP卡號(hào)VIP姓名手機(jī)生日月份加入年月消費(fèi)次數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2014年匯總累計(jì)消費(fèi)排名新余DA43723王琴(A)072013-0586012.12989127769802874492812836905752451.70 1青龍DA48780易宇A(yù)022012-0544945.619083301564427687.88 2青龍DA61920陳裙A092014-0247801.21406825132564.626947.19 3新余DA49038樊江云 A082013-0941437567

9、74519401123582.00 4青龍DA61723劉海玲B122014-023144433451.91877.219772.26 5青龍DA61670馬瓊A062014-0147596.86019.63516202019152.44 6青龍DA53917陳珊A012014-01245031385718360.49 7青龍DA48874楊晶晶A022012-103116072577.6378117965.56 8新余DA43778熊青楣A102013-0666713512145226451687476017769.00 9青龍DA49935宋玉A122013-1136660.8562051

10、76.617457.40 1020本周個(gè)人連帶情況9月1-7日各店鋪個(gè)人連帶情況店倉(cāng)名稱實(shí)際營(yíng)業(yè)員單數(shù)銷售數(shù)量實(shí)際銷售金額吊牌金額VIP銷售金額連帶客單折扣VIP占比排名青龍DA郭瑤1221152701861015271.21.8 1273 82%100%1方麗716132021665410764.242.3 1886 79%82%2楊莉10171299118913101541.7 1299 69%78%3李冬53263729977910.6 527 88%30%4劉婷1-1-791-899(1.0)-791 88%0%5青龍DA 匯總3556433095627536980.441.6 123

11、7 77%85%6新余DA龔星星8323313840287129354.0 4142 82%39%1宋海慶29107911246190574.5 5396 87%84%2黃香香555512678637531.0 1102 81%68%3嚴(yán)小蕾36491161942.0 1637 79%0%4新余DA 匯總20525435265728257452.6 2718 83%47%3宜春DA謝蓉916124791527580842.0 1870 79%51%1鐘夢(mèng)霞51093521187148071.8 1387 82%65%2唐群286168787447864.0 3084 78%78%3趙密2225

12、74338025681.0 1287 76%100%4鐘文311299289801.0 794 76%0%5周婷115197995190.3 433 45%0%6宜春DA22158820981.0 519 65%100%宜春DA 匯總24403397944195207641.7 1416 77%61%3DA匯總7914813164016619883489.441.9 1666 79%63%421本周個(gè)人連帶情況9月1-7日各店鋪個(gè)人連帶情況店倉(cāng)名稱實(shí)際營(yíng)業(yè)員單數(shù)銷售數(shù)量實(shí)際銷售金額吊牌金額VIP銷售金額連帶客單折扣VIP占比排名新余RS胡甜甜813456767343.0 1128 69%0%1

13、彭璐511412158781.6 571 68%0%2范晴39338449122.2 824 70%0%3新余RS 匯總163312072175242.1 755 69%0%宜春RS何春平77284137761.0 357 67%0%1李杯47212232561.0 406 75%0%2黃艷群46175527881.8 531 65%0%3鄧冰33107115941.5 439 63%0%4宜春RS 匯總18237789114141.3 433 68%0%RS匯總345619861289381.6 584 69%0%229月份KPI達(dá)成KPI達(dá)成情況店鋪秋款主推連帶開卡折扣同比環(huán)比生日回店數(shù)秋

14、款數(shù)量目標(biāo)新品達(dá)成達(dá)成率主推款數(shù)量目標(biāo)主推款達(dá)成達(dá)成率連帶達(dá)成達(dá)成率開卡目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率折扣達(dá)成達(dá)成率同比目標(biāo)同比達(dá)成環(huán)比目標(biāo)環(huán)比達(dá)成生日回店數(shù)達(dá)成達(dá)成率青龍DA190 51 27%50 6 12%2.0 1.6 80%40 38%0.83 0.77 93%15%-18%43%103%63 711%新余DA150 40 27%40 9 23%2.0 2.6 130%30 1137%0.83 0.83 100%28%103%33%168%37 25%宜春DA120 29 24%33 12 36%1.91.7 88%30 930%0.83 0.77 93%20%106%28 14%匯總460 120 26%123 27 22%1.9 100 23 23%0.83 0.79 23%126%128 10 8%新余RS135 12 9%35 6 17%1.92.1