1、車貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理第一頁，共34頁。目錄Contents1信貸工廠的應(yīng)用2車貸分公司運營及控制行業(yè)數(shù)據(jù)共享和內(nèi)控管理機制34微貸網(wǎng)介紹5開拓汽車后市場第二頁，共34頁。01信貸工廠的應(yīng)用第三頁，共34頁。車貸背景車貸行業(yè)2017年1月3月成交額（億元）車貸行業(yè)2017年1月3月平均借款期限（月）第四頁，共34頁。車貸背景車貸行業(yè)2017年1月3月平均收益率車貸行業(yè)2017年1月3月投資人數(shù)（萬）第五頁，共34頁。車貸業(yè)務(wù)類型一手車購車按揭貸款車貸業(yè)務(wù)二手車抵質(zhì)押貸款全款車抵押業(yè)務(wù)全款車質(zhì)押業(yè)務(wù)按揭貸款車質(zhì)押業(yè)務(wù)全款車過戶業(yè)務(wù)第六頁，共34頁。四類抵質(zhì)押業(yè)務(wù)描述全款車抵押借款人個人名下的全款車，

2、抵押給借貸機構(gòu)進行貸款出于風(fēng)控考慮，一般限定當(dāng)?shù)嘏普哲囕v全款車質(zhì)押借款人個人名下的全款車，質(zhì)押給借貸機構(gòu)進行貸款可面向全國牌照的非營運車輛按揭車質(zhì)押 借款人的按揭貸款車輛，質(zhì)押給借貸機構(gòu)進行貸款但車輛已抵押給銀行，需事先得到銀行的配合如果逾期，借貸機構(gòu)先幫借款人償還銀行貸款，再將車輛解押變現(xiàn)，存在較大風(fēng)險全款車過戶借款機構(gòu)貸款前，要求借款人將車輛過戶給債權(quán)人或債權(quán)人指定的第三人，等借款人償還借款，再把車輛重新過戶給借款人車輛可以全國牌照，但要求是全款車、非營運車輛第七頁，共34頁。車輛抵押4321借款人向借貸機構(gòu)申請貸款，需到車管所辦理抵押登記手續(xù)，并將車輛登記證、車輛備用鑰匙等交由平臺進行保

3、管，又稱為“活押”“押證不押車”，安裝GPS后借款人可繼續(xù)使用抵押車輛以書面形式簽訂抵押合同，抵押權(quán)自車輛抵押登記手續(xù)完成生效面臨風(fēng)險：客戶二抵、客戶失聯(lián)、車輛貶值、車輛失蹤第八頁，共34頁。車輛質(zhì)押4321借款人向借貸機構(gòu)申請貸款，需到把車輛的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給借貸機構(gòu)，若借款人到期不還錢的話，借貸機構(gòu)有權(quán)對車輛進行處置，又稱為“死押”“押證又押車”，借款人車輛由借貸機構(gòu)統(tǒng)一保管以書面方式訂立質(zhì)押合同，質(zhì)權(quán)是從質(zhì)押財產(chǎn)交付時設(shè)立面臨風(fēng)險：車輛查封、車輛貶值第九頁，共34頁。車輛抵押 PK 車輛質(zhì)押借貸機構(gòu)質(zhì)押更加安全降低借款逾期風(fēng)險站在不同角度，車輛抵押和車輛質(zhì)押各有優(yōu)勢，兩種模式?jīng)]有絕對的誰好誰

4、壞，車貸平臺需根據(jù)市場需求、車輛狀況、風(fēng)控水平來最終決定采用哪種業(yè)務(wù)模式借款人抵押方便靈活不影響車輛使用第十頁，共34頁。信貸工廠的應(yīng)用第十一頁，共34頁。自動化審核，提高審批效率前置風(fēng)險的控制，如在貸前做更多的反欺詐功能降低成本建設(shè)信貸工廠的初衷第十二頁，共34頁。信貸工廠的功能第十三頁，共34頁。02車貸分公司運營及控制第十四頁，共34頁。直營和加盟兩種模式加盟直營能夠降低房租、人力等成本，迅速擴展業(yè)務(wù)范圍，但是不便于管理加盟的優(yōu)劣勢利于總部對門店、省分公司的管理，建立統(tǒng)一的品牌形象，但成本較高直營的優(yōu)劣勢第十五頁，共34頁。車貸業(yè)務(wù)第十六頁，共34頁?？偛繉﹂T店的控制第十七頁，共34頁。

5、門店競爭策略自助展業(yè)，門店自己尋找客戶渠道合作，與同行或與車輛相關(guān)的機構(gòu)合作廣告宣傳，地鐵、樓宇等地方投入廣告第十八頁，共34頁。2134金融資信專員提前3天、5天、7天提醒客戶還款日當(dāng)天由專職人員進行每日至少三次電話回訪專業(yè)電催團隊逾期超過3天，上門催收，抵押車輛拖回，啟動司法程序門店墊資額的有效控制第十九頁，共34頁。03開拓汽車后市場第二十頁，共34頁。汽車后市場配件供應(yīng)維修保養(yǎng)二手車經(jīng)營物流運輸汽車金融第二十一頁，共34頁。拓展基礎(chǔ)用戶基數(shù)數(shù)據(jù)資源汽車后服務(wù)場景嵌入，用戶實現(xiàn)直接遷移微貸網(wǎng)累計近47萬借款用戶，215萬投資用戶刻畫用戶畫像，精準(zhǔn)營銷微貸網(wǎng)累計海量車輛行為數(shù)據(jù)，深度挖掘以

6、支持后市場服務(wù)布局第二十二頁，共34頁。發(fā)展規(guī)劃實現(xiàn)“交易+金融+后市場服務(wù)”一體化后市場服務(wù)金融交易第二十三頁，共34頁。創(chuàng)新產(chǎn)品-車分期二手車經(jīng)銷商二手車消費者交 易精準(zhǔn)營銷方案專業(yè)金融服務(wù)第二十四頁，共34頁。產(chǎn)品信息：平均利率6厘+手續(xù)費3%-5%GPS等雜費：1000-3000市場分析-競品分析產(chǎn)品特點：費率低 當(dāng)天放款產(chǎn)品信息：平均利率6厘6GPS等雜費：2000-3000產(chǎn)品特點：無手續(xù)費 品牌知名度產(chǎn)品信息：平均利率2厘7雜費：15%產(chǎn)品特點：雜費可融 放款快利息低產(chǎn)品信息：平均利率6厘6平臺費3%-9%GPS等雜費：2000+產(chǎn)品特點：可融保險、GPS等費用斑馬備胎金服美利

7、優(yōu)信第二十五頁，共34頁。愛車服務(wù)微貸網(wǎng)推出“愛車服務(wù)”，客戶可以通過“微貸網(wǎng)服務(wù)”微信公眾號查詢違章查詢、罰款代繳、駕照違章等信息第二十六頁，共34頁。04行業(yè)數(shù)據(jù)共享和內(nèi)控管理機制第二十七頁，共34頁。第三方專業(yè)機構(gòu)網(wǎng)貸天眼網(wǎng)貸之家零壹財經(jīng)網(wǎng)貸天眼、網(wǎng)貸之家、零壹財經(jīng)等第三方專業(yè)機構(gòu)，跟蹤行業(yè)動態(tài)，匯集分析行業(yè)數(shù)據(jù)，出具行業(yè)研究報告。第二十八頁，共34頁。協(xié)會信息共享平臺全國性協(xié)會行業(yè)協(xié)會地方性協(xié)會中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會中國支付清算協(xié)會浙江互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會車貸聯(lián)盟全國性、地方性自律協(xié)會以及行業(yè)協(xié)會，設(shè)立數(shù)據(jù)報送、風(fēng)險信息共享機制和平臺第二十九頁，共34頁。車貸聯(lián)盟-國內(nèi)首個車貸

8、行業(yè)自律組織2016.6.19 于杭州成立赴美參加朗迪峰會由網(wǎng)貸天眼、微貸網(wǎng)發(fā)起，聯(lián)合國內(nèi)多家知名車貸平臺成立，占據(jù)車貸行業(yè)80%以上規(guī)模參加朗迪峰會期間，發(fā)布首份全球車貸報告第三十頁，共34頁。車貸聯(lián)盟-數(shù)據(jù)共享安全、便捷、透明、智能去中心化共享新理念1、逾期客戶名單2、二押車數(shù)據(jù)3、車輛失蹤認(rèn)領(lǐng)4、從業(yè)人員黑名單5、機構(gòu)黑名單6、反二押工作組7、借款人數(shù)據(jù)8、抵押權(quán)人信息數(shù)據(jù)維度風(fēng)控審核：防騙、防“老賴”平臺合作：信息共享、多方協(xié)作深度挖掘第三十一頁，共34頁。內(nèi)控委員會主任CEO 姚宏副主任全體副總裁組員法務(wù)部組員審計部組員督導(dǎo)部2015年7月18日，央行等十部委聯(lián)合下發(fā)指導(dǎo)意見，微貸網(wǎng)積極響應(yīng)政策規(guī)定，成立內(nèi)控委員會，來促進企業(yè)健康規(guī)范發(fā)展。