1、Word 端午節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案 為了確保事情有序地進(jìn)行，需要預(yù)先制定好方案，方案是書(shū)面方案，是詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢?下面我給大家整理了端午節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案，盼望大家喜愛(ài)！ 端午節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案1 一、活動(dòng)主題： 品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活 二、活動(dòng)前言： 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 1)活動(dòng)時(shí)間：2022年5月21日5月30日 2)活動(dòng)目的： 營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促進(jìn)銷量; 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏; 直擊競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手 3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng) 三、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容： 1、猜靚粽 凡在5月21日5月30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與猜靚粽活動(dòng)。 活動(dòng)方式： 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由選購(gòu)部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 2、五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽 1)操作步驟：選購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣揚(yáng)各店組織競(jìng)賽; 2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200

3、-300元不等的購(gòu)物券。 3、與“粽”不同 1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日30日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。 3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái) 二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛 三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒 四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品/80份 五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品/120份 4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多

4、買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行“大甩賣”銷售。 3)由粽子供應(yīng)商供應(yīng)相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。 四、其他相關(guān)活動(dòng) 1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師;直接享受肯定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品; 詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、老師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能使用一次; 2、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;詳細(xì)內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品; 3、詳細(xì)方式也可依據(jù)不同區(qū)域特

5、點(diǎn)而定; 五、相關(guān)宣揚(yáng) 1、兩款端午粽子宣揚(yáng)旗賣場(chǎng)懸掛宣揚(yáng); 2、dm快訊宣揚(yáng)(安排數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度動(dòng)身可以適當(dāng)削減數(shù)量) 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持: 1、選購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送; 2、選購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽; 3、選購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型; 4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色; 內(nèi)容：另外說(shuō)明; 數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜依據(jù)詳細(xì)狀況而定; _架：同pop;包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop; 人

6、員支持： 人員職責(zé)分工： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng); 2：物資選購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨; 3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、_架、宣揚(yáng)資料的準(zhǔn)時(shí)精確 的到位; 4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。 七、費(fèi)用預(yù)算 1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只; 2、杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷打算); 3、五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4、與

7、“粽”不同活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商供應(yīng) 5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己供應(yīng)。 費(fèi)用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元; 2、吊旗費(fèi)用：10000元 五月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元 八、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自狀況，供應(yīng)一份具體的促銷方案看法書(shū)(5月13日完成); 2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成) 3、討論爭(zhēng)論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成); 注：經(jīng)銷商折扣

8、：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣; 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚(yáng)資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做具體說(shuō)明(5月18日前完成) 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣揚(yáng)資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成) 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān)督評(píng)估 1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督; 2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督

9、; 3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果; 4、費(fèi)用評(píng)估; 5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留; 6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析; 十、備注： 1)包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力; 2)pop、貨架、宣揚(yáng)資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增加視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)潔明確 3)全部業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)全部細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要把握; 4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù); 5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制; 端午節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案2 端午節(jié)，為

10、體現(xiàn)酒店對(duì)來(lái)賓的尊貴禮遇，營(yíng)造歡快祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開(kāi)展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。 一、端午節(jié)期間：千人粽子宴活動(dòng) 6月_日，西餐樓面組織客人進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)包粽競(jìng)賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣，優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(估計(jì)10份)。 端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。 千人粽子宴活動(dòng)： 消遣千人粽子宴6月_日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演端午紀(jì)念屈原的特殊節(jié)目。 員工千人粽子宴6月_日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供應(yīng)各款粽

11、子，讓員工有駐店如家的感覺(jué)。 二、宣揚(yáng)方案 1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣揚(yáng)單5000份，外發(fā)宣揚(yáng)。 2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。 3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺(tái)商、旅行社。 4、節(jié)日環(huán)境布置 兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封西餐負(fù)責(zé) 父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào) 端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽競(jìng)賽專區(qū)牌。 端午節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案3 一、活動(dòng)名稱 端午節(jié)熱慶活動(dòng)。 二、活動(dòng)前言 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 三、活動(dòng)內(nèi)容 1、超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友

12、送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祝愿與節(jié)日的問(wèn)候，讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。 2、超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛(ài)逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書(shū)、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂(lè)乎。 3、當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿15元可獲贈(zèng)超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。 細(xì)則如下：消費(fèi)者憑_元以上的購(gòu)物小票即可參加摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí)，每次只能摸出一球，購(gòu)物額每_元可摸獎(jiǎng)一次。 摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有_個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球，獎(jiǎng)金值為每球_元。 超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。 參

13、加摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。 四、活動(dòng)評(píng)估 此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力強(qiáng)。 通過(guò)此次活動(dòng)，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與連續(xù)。 端午節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案4 活動(dòng)時(shí)間：_年5月31日(端午節(jié)) 尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：3017：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您預(yù)備好了包

14、粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老領(lǐng)導(dǎo)，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參與此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精致禮品一份。 活動(dòng)細(xì)則： 門店專賣店預(yù)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特殊布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣揚(yáng)活動(dòng)，提升公司形象; 門店專賣店預(yù)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好; 現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提示和誘導(dǎo)顧客參與活動(dòng)，并預(yù)備好活動(dòng)贈(zèng)品; 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣; 店人

15、事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程; 由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去訪問(wèn)老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn); 店專賣店做好后勤和宣揚(yáng)工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。 活動(dòng)宣揚(yáng) 1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)板告示板擺在店正門口惹眼位置和服務(wù)中心做前期宣揚(yáng)。 2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播精確 、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。 3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工樂(lè)觀主動(dòng)告知顧客參與促銷活動(dòng)。 4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，樂(lè)觀主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣揚(yáng)。 端午節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案5 一、營(yíng)銷主題 “夏日新選擇，感受0C” 二、工作思路 以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 6月份銷售方案。 三、銷售指標(biāo) 6月份方案完成 萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成 萬(wàn)元。 四、詳細(xì)節(jié)日 1、6月1日兒童節(jié) 2、端午節(jié) 6月20日 3、父親節(jié) 6月21日 五、營(yíng)銷工作詳細(xì)支配。 全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng) 第一階段：端午節(jié)促銷 促銷主題：端午特賣 情系萬(wàn)家 促銷時(shí)間：6月19日22日 詳細(xì)支配： 1、DM海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份 一層食品 4050種 商品談判范圍：端