1、大學實習報告范文匯總九篇大學實習報告范文匯總九篇在經濟飛速發(fā)展的今天，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拇髮W實習報告9篇，歡迎閱讀與珍藏。大學實習報告篇1一、實習基本情況一時間地點于XX年X月X日到XX年X月X日，我在XX財政部部進行為期三周的會計專業(yè)崗位實習。二實習目的為加強學生對所學課程的綜合理解與應用，培養(yǎng)學生觀察、分析、解決實際問題的能力，承受實際會計工作的系統綜合訓練、實現學生承受會計師初步訓練的培養(yǎng)目的，為將來進行畢業(yè)設計采集第一手資料。三實習方式根據我們專業(yè)的特點，采用分散實習的方式，即由學生自己聯絡實習

2、單位，企業(yè)會計人員現場指點與老師跟蹤指點相結合。我所聯絡的實習單位是XX公司。二、實習內容一公司大概情況進入實習單位后，根據實習計劃，首先聽取實習單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習單位指點人員的率領下參觀企業(yè)的各本能機能部門。重要包含了解下面內容：企業(yè)發(fā)展簡史及重要經營范圍XX是根據現代企業(yè)管理制度組建成的有限責任公司，成立于XX年X月，注冊資金1000萬元。是一家從事計算機系統集成及應用軟件的技術咨詢效勞、計算機軟件的開發(fā)與應用；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營銷策劃；媒體文化傳播；短信息效勞；培訓管理效勞；文化藝術溝通策劃咨詢、商務信息咨詢等業(yè)務的企業(yè)。二實習詳細內容剛開始的一個星期，我

3、只是漸漸了解財政軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采取的是用友財政軟件，剛接觸用友這個財政軟件的時候并不覺得生疏，由于我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟件有了初步了解會計專業(yè)實習報告3000字工作報告。只要根據資料輸入有關的信息就能夠了，而且用友里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財政軟件完成。由于公司已經有現成的賬套，為了愈加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時間嘗試從新建一套簡單的虛擬賬套。建賬流程：核算項目設置幣別設置會計科目設置賬套選項設置初始化數據啟用賬套；在對人員的類別設置時：系統預設類別

4、為不參與工資核算，我一時大意，忘記了對人員類別進行定義。所以在錄入工資數輸出工資表等有關工資處理工作中，都沒有出現人員。經過師傅的解釋，我才知道，必需對人員類別進行定義。這是為了在工資核算中將人員根據工資費用性質進行劃分，以便進行工資費用的分配，人員類別還是進行工資分配的根據。師傅還告訴我，除了留意基礎信息的設置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必需留意下面幾點：1、類編碼的設置必需根據要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內容的編碼級次及每味編碼的位長，假如弄錯，很有可能從新建賬套。2、在期初余額錄入時，字數有些出入，試算老是不平衡，所以

5、花費了一些時間。這讓我愈加留意慎重。3。另外，大家要留意客戶往來不是屬于應收系統的，是屬于應付系統的。由于我一時忽略，忘記把應付貨款受控于供給商往來，到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了，經過王會計幫助檢查之后才發(fā)現問題。通過此次實習學習正規(guī)而標準的公司會計流程，我能夠講是真正從課本中走到了現實中，細致地了解公司會計工作的全部經過，純熟地把握了用友財政軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，更主要的是理論知識的堆砌，只要把握了一定的技術，照蘆葫畫瓢應該好了。然而此次，在經過了一個星期的理論后，我發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和理論性。離開操作和理論，其它一切都為零，離開操作和

6、理論，理論只能成為一種空殼。會計的重要任務就是做賬。剛到財政部時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模仿實驗和會計憑證的手工模仿，所以對于會計憑證不是太生疏，但是在理論中，我發(fā)現，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就能夠完全悄悄松松地純熟把握會計憑證。由于我們很容易忽略了會計循環(huán)的基石會計分錄。會計分錄是標明某項經濟業(yè)務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業(yè)務登記到賬戶之前，都要首先根據經濟業(yè)務的內容，運用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所牽涉的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。三、實習領會時間荏苒，一個月

7、的實習很快過去了，回顧過去的一個月，內心不禁感慨萬千。轉眼間跨過實習期門坎，迎接新學期的到來，回顧望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練。作為學習了這么長時間會計的我們，能夠講對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和構造體系，我們都基本把握。通過理論了解到，這些似乎只是空言無補。假使將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過此次會計實習中領悟到的許多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當

8、一名出色的會計人員，應該沒問題了。如今才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和理論性。離開操作和理論，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。在理論中我也發(fā)現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的理論中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。具體表現出了會計的規(guī)范性。在登帳經過中，首先，要根據業(yè)務的發(fā)生，獲得原始憑證，將

9、其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。在實習期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得訛奪百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜，會計原來就是煩瑣的工作。不外漸漸覺得只要你用心地做，反而又會閣下逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超講過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣天然會發(fā)生。因而，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細

10、心和毅力，那才會到達成功的彼岸！總之，在此次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向理論方面轉化，盡量做到理論與理論相結合。在實習期間我遵照了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作，我可謂受益非淺。同時，在和他們交往經過中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。重要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。4、財政管理、財政處理之知識淺薄。5稅法稅務實務純潔空言無補。6、核對文件效率低下。7、加強對excel、用友、數據庫等專業(yè)知識的學習、帳務處理還要細化學習。9、理論工作能力低下，不得法。10、及時對新會計原則學

11、習。通過此次實習我在看清自己的不足后，我覺得彌補改良是最為主要的。因而在接下來的學習生活中我要加倍努力，重視理論與理論相結合，努力讓自己得到更多的專業(yè)技能的鍛煉，時刻不忘對工作進行總結，同時我還需要加強自己為人處事的方法，讓自己在社交方面愈加突出。我堅信，只要自己敢想，那么就一定會敢做，努力讓自己成為現實社會中所需要的復合型人才！大學實習報告篇2了解會計的只能和主要性只是第一步，會計師事務所的重要任務并不是一般的會計業(yè)務，而是審計，即根據委托人的要求，對會計人員的工作做一個合理的判定或是評估，也是對企業(yè)的一種評估，這包含許多方面，比方資產評估，驗資等都是事務所的基本業(yè)務。了解審計就不能不了解審

12、計的主要性，審計要對許多方面負責人，首先，對委托人負責，完成客戶的要求是會計師事務所每一個人的職責，其次，對國家負責，由于許多審計業(yè)務不過乎幾個方面，其中最主要的就是稅務，在賬簿上做了假，天然是為了偷漏稅款，這樣會直接損害到國家和其他納稅人的利益。為國家負責也是會計師事務所的職責之一，其次，對各股東責任，許多股東無從了解自己所投資的錢終究還剩下多少，他們所需要委托會計事務所查賬或者是出具相應的報告，所以會計師事務所的負責對象也包含股東。經過差不多一個月的時間，在立信會計師事務所的實習期結束了，但是這段時間給我?guī)砹朔峭瑢こ５母惺埽瑯I(yè)務，也包含人生。記得第一天到事務所的時候，對一起都是那么的

13、生疏，那時看見所長，一個其貌不揚的人，后來經過一段時間的相處發(fā)現他是個業(yè)務能力非常強的人，有著豐富的企業(yè)會計經歷體驗，在很長一段時間，我都受著所長的影響，對會計問題從一個職業(yè)人的角度去考慮，尤其對待會計分錄，許多人都不看重這種基本的問題，但是經過所長對我們的開導，讓我明白，在會計領域，能把小事做好的人能力獲得成功。由于是輔修會計，所以我的會計職業(yè)素質并不高，許多業(yè)務也只是知其然不知其所以然，更有的，教師講過之后便漸漸淡忘了。所以當玄所問起的時候，我老是覺得很欠好意思，但是玄所還是很耐心的給我們講解，講解他曾經在企業(yè)中碰到的問題，講解每一個他所經歷的公司的生產流程。我記得玄所講過，了解一個企業(yè)的

14、流程很主要的一個方面就是他的成本，而成本又是極其復雜的，但是當我們把成本都能計算得很精確的時候，我們就接觸到了企業(yè)里面最直接的問題，而了解一個企業(yè)所產生的問題是管理者最需要的資料。會計師事務所在審計經過當中也會碰到許多問題，這些有的是能夠預見的，有的是不能預見的。比方風險，所有人都知道審計是有風險的，但是誰也不知道會出在什么時候。而審計工作的特點又決定了工作人員需要有較高的職業(yè)操守，其實不但是審計，什么職業(yè)不需要職業(yè)操守呢？只是審計愈加明顯而已。除了天天的工作時間，休息的時候就會與在有的工作人員溝通，有的員工也是剛剛大學畢業(yè)，比我們大不了幾歲，溝通起來非常容易，碰到不會的問題請教他們，他們也從

15、不回絕，不但是會計的業(yè)務問題，他們還會不厭其煩的給我們講解將來的職業(yè)規(guī)劃，如今低就業(yè)率成為了最熱門的話題，但是經過求職和工作的人往往會從另一個角度看待這個問題，正如玄所所講，這可以以成為一個機遇，主要的是看人們假如面對環(huán)境，在環(huán)境中怎樣學會提升自己。記得最后一天要離開的時候，我們都很舍舍不得，一個月的時間就這么快的結束了，許多快樂的霎時陪伴我在這個燦爛的夏季，學會了許多許多。在這一個月的時間里，我也愈加了解到會計在一個企業(yè)中所起到的作用，會計并不僅僅一個賬房先生，好的會計要把公司里面所有的財政問題上升到管理的角度，比方對成本的控制，比方對稅收的計劃，者能夠直接關系到一個企業(yè)的生存資料，即利潤。

16、假如碰到不合理的問題還要積極向上級匯報，及時調整企業(yè)構造，避免發(fā)生嚴重的后果。當然除了了解審計的主要性，更主要的是了解審計的流程，這一點很遺憾，由于在夏天市審計業(yè)務的淡季，我們時間的經歷體驗很少，而理論又是那么的主要，所以無奈有時只能空言無補，但是仍然了解了許多，比方翻閱大量的審計底稿，我看到了史無前例的評價指標，以前接觸很少，此次看到了那么多的變量，每一個指標都會對最后的結果起著一分作用，經過一系列的指標的測算，最后能夠得出一個結論，這個結論就是客戶所需要的真正的東西，就是審計報告，有的客戶是銀行，所以審計報告像一本詞源一樣厚，教師們講講解評說，對銀行做審計，評估報告是最麻煩的們由于指標許多

17、，變量太大。大學實習報告篇3證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業(yè)務的內容提供商的相貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的改變提升的經過中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的.產品條理還是停留在簡單的公開數據的收集為主的場面。其中的原因有中國股民的素質條理需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)自己在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及效勞水平上講，目前國內證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，重要表如今下面幾個方面：1、信息質量不高，缺少深條理的內容;2、市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;3、以大量轉載

18、各種公開媒體信息為主，缺少自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料;4、各類投資分析、投資咨詢缺少連貫性和指點性，為莊家投機效勞的投資信息占駐了主導，各類小道消息和風聞滿天飛;5、市場上的產品還沒有出現占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，大多數企業(yè)知足于低投入，尋求前期收益，缺少行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、知足于初級信息效勞的企業(yè)也能占領一定的、以至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經網站的建設齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務對于

19、全部證券市場來講都是一種市場化選擇中的一個良性的產品，資訊公司能夠在充足的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的形式，為廣闊投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業(yè)轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的將來發(fā)展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。1、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比方講乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(E-infostructure)和現代的資訊有效集成(informationi

20、ntegration)創(chuàng)新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作形式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮水，只要領潮水之先才能夠完好的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易形式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改良更新是堅持這種領潮水之先的技術上的關鍵。2、堅決的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的F10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發(fā)、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，能力從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必需建立

21、一套完備的新產品設計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續(xù)產品、后續(xù)產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，構成多套產品立體穿插競爭。唯有如此，能力從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提升了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最主要的籌碼。3、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域比方講將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經電視節(jié)目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比方講象巨潮資訊旗下的（新財富）。將投資咨詢業(yè)務在政策答應的范圍內擴大

22、為私募基金形式，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務?？傊谌谫Y問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。構成財經數據庫，手機短信業(yè)務，電視財經節(jié)目，紙質財經媒體，財經網站建設等幾個現金流。4、加強公司內部團隊精神的建設，構成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，構成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現同步發(fā)展的鼓勵形式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業(yè)鼓勵形式為團隊精神的營造效勞。以至能夠試探企業(yè)實現MBO來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現可連續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精華真髓是尋求組織的有效性和員工

23、對組織的最大奉獻率，它既是一種精神境界的要求，但更主要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰(zhàn)技巧，強調一個組織怎樣協作，充足發(fā)揮每個人的能力和潛力，通過協調和規(guī)劃，最終促成目的的達成。5、拓寬融資渠道，改變過去的靠靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的形式。在國內主板市場監(jiān)管力度加大門檻提升、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場改變是最好的IPO融資方式。外資對中國證券市場的自信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就能夠看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴大公司股本構造的方式來發(fā)展自己。QFII之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是

24、其感興趣的產業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發(fā)展強大的一個主要的關鍵。6、加強全國統一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，假如沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織施行，就根本無從實現市場占領率第一的目的，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目的。產品品牌的樹立，在質地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的本身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的效勞，的確讓他們從中受益。現金支票以及付款行為本行的轉

25、帳支票(如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經過票據交換后能力入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項科目。而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往來，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統內款項，指有從屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款預備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的

26、款項的支取(一般是大于或等于5萬元)要登記大額款項登記表，而且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。從教師那里，才知道了其背后的故事。小島原先是蘆葦等植物旺盛生長的優(yōu)良環(huán)境，是一個生態(tài)極其協調的小環(huán)境，與翻尾石魚一道構成一道獨特的風景。然而在百年校慶時，學校為了更好地進行介紹和講明，在小島上設立了一塊講明牌，由此吸引了大量游客上島，人的影響使得蘆葦的生長遭到了極大的影響，直到蘆葦完全從小島上消失。好在學校已經認識到這點，今天看到的講明牌，已經從小島上轉移到湖邊。具有自恢復性的生態(tài)系統，在得到長期發(fā)展的條件后，應該能夠恢復到原先的狀況。不久的將來，我們能夠從新擁有一個優(yōu)良生態(tài)的小島，然而

27、并非所有的毛病都能夠得到彌補，有時候，一個不很英明的決定是能夠造成很大的遺憾的。規(guī)劃的久遠性由此可見一斑。只愿小島的故事能夠帶給我們一些啟示。大學實習報告篇4姓名：xxx學號：202230231653系別：珠寶學院班級：皮革1班完成20 xx、8、30在商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個對我來講全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的生疏。于是我從對的產品開始了解。在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝擺設的許多學問，一個故事就是一組個性風格的擺設方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展現出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產品在顧客面前具體表現出他的風

28、格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的擺設統一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑日間使的故事讓全部品牌的風格具體表現出的是黑白的時髦和簡單大方的風格。只要了解產品知識和服裝所具體表現出的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝怎樣搭配告訴顧客，能力激起顧客的購買欲望。進而銷售成交率提升。如今的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即便在銷售經過中并不一定要把我們的故事講出來，但是怎樣我們能夠把每一組充斥設計暢想的故事

29、把握嫻熟，就更能捉住部分客戶的心理。在銷售經過中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同罷了，所以我們在把握產品知識的以后，怎樣讓自己的銷售技巧提升。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀況的預備。在銷售的經過中，假如銷售人員有一個好的精神狀況，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，進而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么能力顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀況的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，能力讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接具體

30、表現出我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個主要的標記。精神狀況好的好的銷售人員，成交的機率大許多。2、身體的預備，假如我們有一個好的身體，我們能力堅持旺盛的精神，能力更好的工作。這幾天，在商場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能領會到有一個好的身體，能力讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的預備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38

31、號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，具體表現出的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把合適他的產品提供應他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。4、對顧客的預備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只要我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客能否有購買的意向，推薦合適他性格的和穿衣風格的服裝。在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，

32、店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊敬，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，能力做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝怎樣搭配告訴顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所具體表現出的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，如今購買很適宜，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其著實這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提升的。實習對我來講是個既熟悉又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經

33、歷過許多的實習，但此次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的安身于這個充斥挑戰(zhàn)的社會，也是我建立自信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有需要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。天天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能輕率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得慎重小心，否則隨時可能要為一個小小的毛病承當嚴重的

34、后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。大學實習報告篇5此次我是去做化裝品的一個銷售工作，進而作為我的畢業(yè)實習，我也是在此次實習之中感遭到做銷售的不易，社會工作的艱苦，也是對于此次的實習要來做好報告。一、實習的目的實習是為了讓我們能更好的去進入社會而做預備，化裝品銷售的實習工作，也是鍛煉了我的銷售能力，讓我愈加清醒的認識到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，而且通過這份實習，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續(xù)的努力，去改良，去完善的，為以后的工作去做好愈加充足的預備。二、實習的內容此次實習，也是在柜臺去做銷售，開始實習的時候我是跟著同事，在她的身后看她是怎樣的做

35、事情的，一天的工作是怎么樣去布置的，從銷售的禮儀，怎樣和客戶的溝通，介紹產品，然后吸引客戶，讓客戶有購買的愿望，最后達成交易，看似簡單，沉著的銷售工作，但是真的我嘗試做起來，卻是發(fā)現困難重重，我也是在不斷的學習，不斷的嘗試之中，漸漸的把工作給做好了，對于產品的了解也是非常的主要，開始同事也是不斷地給我講解產品的知識，試用，然后讓我接觸產品，了解產品是怎么樣的，其實只要自己真的感受了，能力更好的推薦給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我講了許多，我也是用心的記好，然后在實際的銷售之中漸漸的去運用，通過實習，我也是把握了許多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能沉著的去推薦產品給客戶，固然

36、業(yè)績和同事是有差距的，但是也是能在這個崗位上做好事情了。三、實習的領會通過實習，我也是感遭到這份工作的壓力還是蠻大的，開始我是學習的狀況，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么沉著的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業(yè)績的目的要求之后，才發(fā)現，一天要去完成工作的任務，并不是那么的容易，真的工作只要去做了之后才會發(fā)現覺察到它的不易。同時我也是感遭到我要學，要去完善的地方有挺多的，以前覺得自己在學校時候是學了許多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后發(fā)現覺察到，其實我學到的理論固然有用，但是要實際的運用，也是要我多想多去考慮，而且通過實際的領會，才清楚，自己要做好的真的還有許多，而且銷

37、售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只要自己多把工作做細，對客戶，對產品有更多的研究，能力是更好的把業(yè)績去完成的。通過實習，我也是明白，自己想要更好的在崗位上安身，也是需要付出更多，當然也是能收獲許多，讓我也是明白，自己的不足，也是需要時間的沉淀，去積累更多的經歷體驗，去連續(xù)的學習，進步，來把銷售工作做得更好，讓自己更出色。大學實習報告篇6實習是每一個畢業(yè)生必經的一段經歷，它使我們在理論中了解社會，穩(wěn)固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增加了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識

38、，將理論聯絡于理論，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，到達學以致用的目的，為成功走向社會做預備。為此出國演講稿欄目我為大家采集整理了精彩的實習報告范文，供大家參考，希望對大家有所幫助!這個暑期是短暫而繁忙的，還沒有真正感遭到假期到來就已經開學了。雖講真正的企業(yè)實習只要短暫的兩周，但我卻感覺這個假期無時無刻不實習：剛放假，忙著做STITP，然后完成社會理論，后來匆急忙忙回到學校加入數模培訓。固然講有點忙，有點累，但我卻從中學到了許多東西，而這些可能會讓我受益畢生。在為期兩周的實習當中感觸最深的就是理論聯絡理論的主要性，當碰到實際問題時，只要認真考慮，對所考慮的問題，用所學的知識，再一步步探尋

39、求索，是完全能夠解決碰到的一般問題的。此次的實習重要是在虞城縣政府以及虞城計生廳信息處，重要負責對政府部門的網絡維護。對計算機網絡技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與理論充足地結合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的理論動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好預備。在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都重視觀察的方面，比較重視理論性，而較少重視我們的動手鍛煉。這一次的實習直接進入第一線，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來特別簡單，一看原理圖都懂，但沒有親身去做它，你就不會

40、懂理論與理論是有很大區(qū)其余，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有很多要留意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們此次的理論就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不外，通過這個實驗我們也發(fā)現有些事看似實易，但做起來就會出現各種各樣的毛病。當然恰是由于這些毛病，讓我的知識不斷的完善，理論經歷體驗不斷豐富。實際上處理各種毛病，排除種類故障的能力，是我們不可缺少的一種能力。我相信在不斷的努力經過中，我一定能夠不斷的完善自我，做一個有能力的人。當碰到實際問題時，只要認真考慮，對就是考慮，用所學的知識，再一步步探尋求索，是完全能夠解決碰到的一般問題的。培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與

41、時間充足地結合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的理論動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)做好預備。通過兩個星期期的學習，我覺得自己在下面幾個與有收獲：一、定制度電腦網絡最怕病毒感染，自政府網絡組建以來，中毒事件屢查不止，經過短期的培訓，大家了解了相關的防護知識，而且能夠積極地配合，使政府的病毒感染呈下降化趨勢，相信，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網絡管理的一個臨時人員，我建議加強監(jiān)督檢查力度，嚴禁各類存在安全隱患的光盤、磁盤，USB設備在網絡中運行。由于工作的關系，很多工作人員都對USB設備和其他軟件有使用要求。每次碰到這種情況，我都會給他們講解使用后

42、果的嚴重性，得到了大家的充足理解，在我的建議幫助下采取飛鴿，圓滿解決了病毒穿插感染問題。恰是由于大家一直認真遵照，很少再發(fā)生病毒感染事件。從到這里工作到如今，我對每次出現的故障的現象、原因、處理方法、解決經過都做具體記錄。這樣做，使自己積累了豐富的經歷體驗，給我的工作帶來了很大的幫助。二、作好日常機器設備的檢修維護工作。辦公室電腦的維護維修工作和網站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦出現問題我都能及時趕到，排除故障，保證了辦公電腦的正常運行，節(jié)約了維護資金，作為網絡維護，不僅要具備網絡技術，軟件等多種前沿知識的貯備，還要具備臨危不亂，鎮(zhèn)靜冷靜的心理素質，在最短的時間內用最有效的辦法來解決問題

43、。工作的時候，我經常覺得自己象個消防員。為了維護好機器，保證網絡通順，讓所有的機器都能正常工作，工作以來，我天天觀察機器的工作情況，發(fā)現問題及時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統檢查。還給所有在網的機器進行雙備份的緊急預案，即使出現災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對維修記錄進行總結，使自己對網絡中的每個細節(jié)都做到心中有數，有效保證了公司網絡的正常運行。三、刻苦研究，進行網絡升級，搞好技術創(chuàng)新。作為網絡管理部門的一員，除了要保證天天正常的工作，我還必需抽出一定的時間來研究我們的網絡，想辦法進行技術革新，使機器設備能發(fā)揮更

44、大的作用，更快捷高效的為大家效勞。在這方面，我重要搞了下面創(chuàng)新。大學實習報告篇7實習單位：金寨農村商業(yè)銀行斑竹園支行專業(yè)、班級：14級金融一班姓名：吳抗抗學號:1410031028指點老師:張金明目錄金寨農村商業(yè)銀行認知實習報告摘要：根據學校的要求，本人在兩個月的時間內，在安徽省金寨縣農村商業(yè)銀行斑竹園支行進行了暑期認知實習。在銀行實習期間，我在單位前輩的幫助、指點下，熟悉了金寨農村商業(yè)銀行的重要經濟業(yè)務活動，系統地學習并初步了解了金寨農村商業(yè)銀行各方面的實務工作，為我以后專業(yè)課的學習打下了理論基礎，也為我以后的工作積累了經歷體驗。關鍵詞：金寨農村商業(yè)銀行暑期實習經過收獲一、金寨農村商業(yè)銀行簡

45、介安徽省金寨農村商業(yè)銀行司是由金寨縣農村信譽合作聯社改制，經中國銀監(jiān)會批準成立的一家股份制商業(yè)銀行，注冊資本2億元。金寨農商行實行一級法人、統一核算、分級管理、受權經營的管理體制，總部內設15個本能機能部門，全轄設立29個支行、1個營業(yè)部，分支機構遍及金寨城鄉(xiāng)，現有員工369人。在農村合作金融的大舞臺上，金寨農商行堅持效勞地方經濟、效勞中小企業(yè)、效勞三農、效勞城鎮(zhèn)居民的四個定位，奉行“嚴格、規(guī)范、慎重、誠信、創(chuàng)新的十字社風，精心打造“庶民身邊的銀行，中小企業(yè)主辦行。金寨農村商業(yè)銀行安身“三農，堅持“改制不改向、更名不更姓，不斷增長效勞品種，擴大效勞范圍，加大對“三農和小微企業(yè)的信貸支持力度，2

46、0 xx年累計發(fā)放貸款27.5億元，其中涉農貸款占90.3%，積極為金寨經濟發(fā)展和新農村建設提供全方位、多層面的優(yōu)質效勞，充足發(fā)揮了農村金融主力軍的作用。二、認知實習的目的一理論聯絡實際通過在金寨農村商業(yè)銀行實習，進一步了解和穩(wěn)固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯絡實際，加強自我解決實際問題的能力。將課堂和理論結合起來，能夠加深自己對本專業(yè)知識及前景的了解。二初步學習銀行基本業(yè)務在金寨農村商業(yè)銀行的實習期間，通過單位里前輩的指點幫助，我熟悉了金寨農村商業(yè)銀行的重要經濟業(yè)務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務的操作流程，增長了對銀行業(yè)務知識及運作的了解。

47、三為走向社會打下基礎通過在金寨農村商業(yè)銀行的實習，我學會了怎樣從校園走向社會，適應一個不同的工作生活環(huán)境，學會與領導同事相處。在工作中要抱以踏實負責的態(tài)度，積極發(fā)現和解決問題，為更好的走入社會打下堅決的基礎。三、認知實習的時間四、認知實習地點金寨縣農村商業(yè)銀行斑竹園支行五、認知實習的意義暑期認知實習是我院貫徹“地方性，應用型，國際化辦學目標，培養(yǎng)能適應市場經濟發(fā)展需要，具有較強操作技能的高級復合型人才，而布置學生與社會全面接觸的主要環(huán)節(jié)。通過認知實習，學生能夠認知社會，認知專業(yè)，認識自我，培養(yǎng)學生融入社會的能力，讓學生在理論中發(fā)現問題，分析問題，解決問題，為學生學好后續(xù)專業(yè)課以及以后工作打下基

48、礎，提升學生的綜合素質和能力。一提升綜合素質，適應社會發(fā)展需要當前社會對高校畢業(yè)生的壓球越來越高，這是市場經濟、知識經濟和經濟全球化發(fā)展的要求，更是不斷劇烈的競爭給大學生的要求。社會理論恰是大學生拓展本身素質的主要途徑，使學生通過理論磨練意志、鍛煉能力，勇于承當社會責任，拓展本身的綜合素質，樹立正確的就業(yè)觀，知足社會發(fā)展對人才的要求。二增長社會閱歷，積累工作經歷體驗社會閱歷和工作經歷體驗對初入職場的大學生來講越來越主要，而這些是在校園里很難學到的。我們大學生只要積極加入社會理論活動，培養(yǎng)個人的綜合能力，加強本身競爭力，能力更好地適應社會大環(huán)境，為自己尋找更好的發(fā)展機遇。三樹立正確的就業(yè)觀通過社

49、會理論，大學生能夠更好地了解社會、企業(yè)對人才的需求，進而考慮本身的弱勢不足，在今后的學習生活中針對性地提升自己，努力地培養(yǎng)自己的綜大學實習報告篇8學習游覽管理這個專業(yè)以后，我才發(fā)現這個專業(yè)在就業(yè)方面是比較小的，所以我是特別珍愛此次去游覽景區(qū)進行畢業(yè)實習的時機，在相關游覽景區(qū)實習的這三個月的時間里，我覺得在景區(qū)工作也是一件非常不錯的事情，我同時也希望自己畢業(yè)以后能夠在該景區(qū)繼續(xù)工作下去。一、實習概述實習目的：過對游覽景區(qū)的學習，完成對實習游覽景區(qū)發(fā)展和完善提供一些自己學術上的建議；通過在游覽景區(qū)的實習工作能過真實的了解到游覽景區(qū)的工作部門的具體情況以及該游覽景區(qū)的實際情況；通過在游覽景區(qū)的實習，

50、能夠更好適應自己專業(yè)的就業(yè)方向，讓我們能夠在畢業(yè)之后更好的從事與專業(yè)相關的工作；通過在游覽景區(qū)的實習，檢驗下自己大學四年的專業(yè)學習結果。實習20 xx年xx月xx日至20 xx年xx月xx日實習地點：xxx景區(qū)實習工作：景區(qū)講解員二、實習簡介由于實習的景區(qū)是里學校比較偏僻的地方，所以在實習開始的前一天我們就整理好去實習的相關物品和資料，提早到達景區(qū)附近。然后在第二天我們在景區(qū)的相關負責人的率領下進入了景區(qū)，我們首先是進入宿舍將自己的行李放下，在這個路程中我就發(fā)現了景區(qū)很大同時也非常漂亮。一想到有這么美麗的工作環(huán)境，我就對此次的實習有了很大的好感。由于我們在實習工作開始前是對景區(qū)很不了解的，所以

51、我們要進行為期將近一個星期的實習培訓。我們此次實習培訓的內容重要包含：對景區(qū)景點情況的了解、背誦景點講解詞、景區(qū)講解員工作行為規(guī)范、景區(qū)的相關工作規(guī)定以及在景區(qū)工作要留意相關工作事宜。固然只是培訓，但是卻不是很輕松，由于景點講解詞是有許多的，固然我們如今只要對自己講解的景區(qū)的講解詞進行背誦，但是通過以后的景區(qū)實習工作變動，我們也會對其他景點的講解詞以及相關情況進行了解和學習。在培訓后，我們就正式進入景區(qū)到自己負責的講點工作，我天天的工作內容就是對我負責的景點進行講解工作以及回答景區(qū)游客的相關問題。在第一天工作還是對景點不太熟悉的，同時也不是很適應這種實習工作，所以在講解經過中我的講解詞出現了屢

52、次毛病，面對游客對發(fā)問的問題，我有許多也沒有能夠回答的上來，還好我的同事幫我解圍了，并慰藉我上班第一天這樣子是能夠被原諒的，以后會變得更好的。也如他所言我在之后的工作中做的越來越好，同事對自己的要求也不斷提升，在不斷熟悉景區(qū)的工作后，我對景區(qū)其他的職位也產生了濃重的興趣。三、實習心得在此次實習中我了解了景區(qū)的工作，同時我對自己的景區(qū)講解工作很滿意。通過對景區(qū)講解員三個月的工作我同時看到了景區(qū)發(fā)展和規(guī)劃的不足，我會對景區(qū)提供相應的意見。在以后的景區(qū)工作中我也不僅僅只會知足于如今的工作，我會向景區(qū)規(guī)劃方向進行改變，用自己的實力打造出一個更好更知名的游覽景點。大學實習報告篇9一、生產實習的目的和布置

53、1.實習的目的生產實習是教學與生產實際相結合的主要理論教學環(huán)節(jié)。是學生將理論知識同生產理論相結合的有效途徑，是加強學生的大眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特點事業(yè)的責任心和責任感的經過。目的是為了幫助我們對所學知識的感性認識，為學習專業(yè)課程專業(yè)基礎課程打好基礎。通過對實習基地進行有針對性的參觀、學習，能夠提升學習對本專業(yè)真的了解和認識，增長學習興趣和加強專業(yè)驕傲感，為日后專業(yè)知識的學習打下良好的基礎。同時，實習對學生了解社會、接觸生產實際、加強勞動觀念、培養(yǎng)動手能力和理論與理論相結合的能力等方面亦具有主要的意義。生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法,在教學計劃中，生產實習是課堂教學的補充，生產實習區(qū)別于課堂教學。課堂教學中，老師講授，學生領會，而生產實習則是在老師指點下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講解和參觀，一方面來穩(wěn)固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產現場的實際知識，使我們在理論中得到提升和鍛煉。在認識到自己所學在生活中的主要份量后，能夠明白如今本身的嚴重不足。通過此次實習，要求我們明確樹立自己的目的，落實前進方向，為將來對社會作奉獻打下堅實基礎。實習目的總結為下面幾點：一是提升專業(yè)知識水平，二是接觸社會，走出象牙塔，鍛煉自己，三是將理論運用于理論，提升自我，四是增長工作經歷體驗，為將來的正式工作打下基礎。2.實習的地