1、工廠銷售部業(yè)績提成方案1工廠銷售部業(yè)績提成方案1工廠銷售部業(yè)績提成方案1資料僅供參考文件編號：2022年4月工廠銷售部業(yè)績提成方案1版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 1.目的：為激發(fā)公司銷售員工業(yè)務積極性，提高公司效益，規(guī)范公司銷售部管理。2.適用范圍：適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務銷售。 3.職責： 銷售部經(jīng)理負責銷售部門員工管理，市場開拓，完成公司下達銷售計劃；銷售業(yè)務員負責客情服務，市場開拓，產(chǎn)品銷售； 銷售內勤負責銷售業(yè)務員的業(yè)績統(tǒng)計和提成計算，每月按時上報財務部； 財務部負責負責審核及提成發(fā)放。 4.方案：銷售人員的薪資結構：銷售人員工資 = 工資 +

2、 銷售收入一定額 提成率 工 資：按照公司薪資管理制度執(zhí)行。提 成 率：公司根據(jù)市場應求，產(chǎn)品分類，銷售渠道，客戶訂單性質分類等適時調整和確定。提成率分業(yè)務員的提成，與銷售部經(jīng)理的業(yè)務提成。提成率也是根據(jù)實際銷售回款實際情況而給予的提成。根據(jù)目前公司銷售模式，現(xiàn)確定客戶訂單性質分類如下：4.2.1公司月銷售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實際情況來定；4.2.2公司的客戶目前分類主要有：團購客戶，新客戶，老客戶三類；4.2.3業(yè)務員提成比率見下表：團購客戶提成 客戶分類業(yè)務額（萬元）新客戶提成老客戶提成備 注開發(fā)提成開發(fā)獎勵超額部分提成為：公司與業(yè)務提成三七開，公司三七，業(yè)務員三，公司承擔稅費業(yè)務

3、額53%200元/個/月1團購底線起底為2000元團購3業(yè)務額52%團購一次性提成：31業(yè)務額3%業(yè)務額11%備注：1.新客戶老客戶界定：新開發(fā)客戶一年以后成為老客戶； 2.業(yè)務額：為本月銷售總計計算提成，不是每一筆訂單計算提成； 3.新客戶開發(fā)激勵獎金：當月工資兌現(xiàn)完畢，從下月起不再體現(xiàn)。4.2.4銷售部門經(jīng)理提成：1)銷售部經(jīng)理自己開發(fā)的客戶，一律按照業(yè)務員提成計算；2)根據(jù)管理出效益原則，銷售部經(jīng)理的管理提成計算方法如下：部門月銷售額的總額 。5.劃分客戶：根據(jù)以上兩點，公司將客戶分類：分成兩大類，一是公司自己的原有客戶；二是公司原來做銷售人員自己開發(fā)的客戶。根據(jù)這兩大類分別設置提成規(guī)則如下：1.公司自己的原有客戶，交付給銷售部做客情服務，后繼接到訂單的業(yè)務員提成為1；銷售部經(jīng)理不享有此項提成；2.公司原來做銷售的人員自己開發(fā)的客戶，按照老客戶的提成執(zhí)行計提。6.附件業(yè)務銷售統(tǒng)計表業(yè) 務 銷 售 統(tǒng) 計 表業(yè)務員姓名： 登記日