1、.xxxxxx衣柜終端銷售話術(shù) 請 2、您的朋友對買衣柜很挺內(nèi)行的，并且也很用心。難怪您會帶上他 /她一起來買呢！請問這 ！ （. 2、先生 /小姐，除了剛剛您說的以外，還有其他的原因?qū)е履荒墁F(xiàn)在做出決定？（引導顧 ？（那好，您的地址是？（如果顧客仍然表示要與家人商量或考慮等，則導入下一步）3、先生 /小姐，如果您確實要考慮 一下，我也能理解。不過如果您確實要考慮我想告訴您的是，這套產(chǎn)品非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非常劃算，您看它的款式，還有做工，并且這套產(chǎn)品庫房現(xiàn)在只有一套，如果不放在您家里真是可惜。這樣好嗎，我現(xiàn)在 “瓜”了。如些都是從買了我們產(chǎn)品的顧客家里實拍的，還有您看這是顧客的登

2、記表 ，來，小姐先生，您可以了解下我們的產(chǎn)品 .一點我很有信心，您可以看 （從材質(zhì)，細節(jié)等方面介紹） 因讓您不喜歡呢？哦，對不起，這都是我沒解釋清楚，其實那個款式 請問您剛才看看的這幾個款式的產(chǎn)品您都不喜歡呀，還是（停頓，引導顧客說出自 . ？（ 其實以您的品位和眼光來說，我認為您不妨再考虎一下這一套產(chǎn)品，因為 （ 絕對不會夸大或者瞎說。您看，這是我們的衣柜效果圖，您來看看 這個客戶他們家廚房和您家的很相似 . 請 客群是產(chǎn)品的風格，請問您之前有了解過衣柜嗎？品，您以前有了解過衣柜嗎？選擇衣柜要看（樹立標準，介紹產(chǎn)品特點） 款式，還有適不適合您的問題，我們 xxx 的特點是我認為它特別適合您的

3、是您。請問您在選擇衣柜的時候一般會注重材質(zhì)，還是，（停頓，引導顧客說出自己 沒準就有非常適合您的。來我?guī)湍榻B一下，請問您是想看. ？（的非常好在方面是有優(yōu)勢的 而且我們的產(chǎn)品這方面做 產(chǎn)品后的效果圖，看，效果非常好 ） ， 來體驗一下你過來體驗一下 全不一樣的，您了解過 XX品牌的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？,先生/小姐，您也知道其實 表看是差不多，但我們衣柜在 出區(qū)別的，比方說（細節(jié)特點）您還可以看看這里（獨特賣點 您馬上就可以感受到不一樣了，來，您看. 點來獲得我們真正想要的產(chǎn)品也是值得的，對吧？” 價格上也確定是我們能給到的最大優(yōu)惠了。您家的地址是（促成交易） : . 2、先生 /小姐，您非常有眼光

4、，這一款是我們 4、先生 /小姐，我們以前也有老顧客這么說過，他們覺得這一套衣柜很好看，又好用，但是 1、先生 /小姐，請留步，我看這套衣柜非常挺適合您的構(gòu)想并且看得出您也挺喜歡的，但您2、先生 /小姐，請您稍等一下。剛才您看的那款衣柜的確非常適合您，其實我們這一系列還 . 我給您做個預(yù)算 情景十八：顧客看中了一款衣柜顧客看中了一款衣柜，卻說要帶家人 /朋友來再決定 1、先生 /小姐，您今天沒帶家人 /朋友過來真的太可惜了！今天我們剛好搞促銷活動，過幾 .2、先生 /小姐，您說回去商量并且再考慮考慮您說回去商量并且再考慮考慮，我非常欣賞3、先生 /小姐，是的，您有這種想法我可以理解您有這種想法我可以理解?，F(xiàn)在賺錢 4、先生