1、雙贏策略談判技巧供應(yīng)鏈物流管理 講師：宮迅偉個人簡介介中國采購購供應(yīng)鏈鏈工作坊坊領(lǐng)銜主主教練專屬領(lǐng)域域：采購購與供應(yīng)應(yīng)鏈豐富的理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)：上海交通通大學(xué)自自動化學(xué)學(xué)士、吉林大學(xué)學(xué)國際貿(mào)貿(mào)易專業(yè)業(yè)進(jìn)修天津財經(jīng)經(jīng)學(xué)院經(jīng)經(jīng)濟管理理專業(yè)研研究生中國人民民大學(xué)MBA個人簡介介實戰(zhàn)的企企業(yè)經(jīng)歷歷：20年的的跨國際際工作經(jīng)經(jīng)歷-曾就職職于大型型國有公公司、外國國合資公公司、外外商獨資資公司、大型民民營公司、上上市公司司；訪問問過20幾個國國家，對對不同地區(qū)采購購文化和和采購管管理有深深刻的理理解15年的的500強采購購經(jīng)歷-先后后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲洲、美國、亞亞洲

2、等多多個世界界500強公司司，任采采購經(jīng)理、采購購總經(jīng)理理、全球球采購經(jīng)經(jīng)理、采采購總監(jiān)監(jiān)、供應(yīng)鏈總總監(jiān)、總總經(jīng)理；個人簡介介真實的榮榮譽稱號號：中國物物流采購購聯(lián)合會會專家中國機機械工程程學(xué)會物物流分會會理事美國職職業(yè)采購購經(jīng)理認(rèn)認(rèn)證CPM、CPSM指定授授權(quán)培訓(xùn)訓(xùn)師上海管管理科學(xué)學(xué)學(xué)會精精益六西西格瑪委委員會專專家美國CPM/CPSM采購購經(jīng)理人人認(rèn)證指指定授權(quán)權(quán)培訓(xùn)師師德國萊萊茵公司司高級咨咨詢顧問問在世界界500強企業(yè)業(yè)DELPHI由于推推行MCIP采采購成本本管理模模式的卓越工作作，獲得得美國總總部全球球總裁特特別獎授課見證證授課見證證課程目標(biāo)標(biāo)采購和銷銷售人員員的一切切想法和和目標(biāo)

3、只只有通過過談判才才能實現(xiàn)現(xiàn)，可以以說不會會談判就不不可能做做好采購購和銷售售工作，因此談?wù)勁屑寄苣苁遣少徺徍弯N售售人員的的必備技能能。本課程從從采購角角度講述述如何與與供應(yīng)商商進(jìn)行談?wù)勁?，銷銷售人員員參加本本課程可可以獲得新新思考和和新思路路。Contents目錄02030405尋找談判判籌碼增增加致勝勝力量談判的八八個步驟驟讓您步步步為贏贏談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運籌籌帷幄洞察成本本結(jié)構(gòu)如如何確定定價格“底線”01談判桌上上的玄機機全部談判判成果用用合同鎖鎖定有趣的談?wù)勁欣碚撜撟屇普莆照勁信械恼嬷B諦有趣的談?wù)勁欣碚撜撟屇普莆照勁信械恼嬷B諦囚徒困境境談判PRAM談判從公平理理論中尋尋找如何何

4、實現(xiàn)雙雙贏從黑箱理理論中尋尋找談判判點如何構(gòu)筑筑雙贏的的談判零和談判判與變和和談判案例練習(xí)習(xí)如如何讓對對手感覺覺到“贏贏”尋找談判判籌碼增增加致勝勝力量買賣雙方方力量對對比分析析買方的供供應(yīng)商策策略和供供應(yīng)商的的顧客策策略是什什么知己知彼彼己方市市場地位位分析供應(yīng)商商市場地地位分析析己方產(chǎn)產(chǎn)品分析析供應(yīng)品品市場分分析尋找談判判籌碼增增加致勝勝力量主宰談判判桌的兩兩條線如何使用用推拉策策略讓對對方走上上談判桌桌雙方對談?wù)勁械摹霸V求”分析如何創(chuàng)造造“訴求求”案例練習(xí)習(xí)挖挖掘“巴巴拉巴拉拉”致勝勝密碼談判的八八個步驟驟讓您步步步為贏贏如何制造造對己有有利的態(tài)態(tài)勢如何制定定戰(zhàn)術(shù)如何進(jìn)行行前置談?wù)勁腥绾?/p>

5、制定定預(yù)案如何出牌牌如何讓步步如何檢討討談判成成果談判的八八個步驟驟讓您步步步為贏贏如何談判判收尾案例練習(xí)習(xí)談?wù)勁胁襟E驟的設(shè)立立談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運籌籌帷幄有備無患患地點準(zhǔn)準(zhǔn)備時間準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)程準(zhǔn)準(zhǔn)備方案準(zhǔn)準(zhǔn)備如何使使用談判判底線如何設(shè)設(shè)定談判判議題談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運籌籌帷幄如何識別別影子決決策如何組成成談判團團隊如何設(shè)置置談判環(huán)環(huán)境以人為本本日本人人談判風(fēng)風(fēng)格美國人人談判風(fēng)風(fēng)格談判五環(huán)環(huán)布局讓讓您運籌籌帷幄歐洲人人談判風(fēng)風(fēng)格中國人人談判風(fēng)風(fēng)格案例練習(xí)習(xí)用用五環(huán)布布局為一一場談判判布陣洞察成本本結(jié)構(gòu)如如何確定定價格“底線”制造業(yè)的的6大成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)供應(yīng)商如如何報價價如何測算算底價如何測算算“

6、盈虧虧平衡點點”何時使用用“變動動成本法法”拿到到真正的的“最低低價”標(biāo)準(zhǔn)成本本”不得不不服的定定價案例練習(xí)習(xí)成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)分析談判桌上上的玄機機如何妙用用語言的的藝術(shù)語言表表達(dá)的玄玄機如何從從傾聽中中尋找玄玄機如何發(fā)發(fā)問的玄玄機Yes,If的妙用用談判桌上上的玄機機讓步的藝藝術(shù)一步到到位戰(zhàn)術(shù)術(shù)切香腸腸戰(zhàn)術(shù)談判節(jié)奏奏的掌控控沉默的的妙用小結(jié)的妙妙用“黑臉”、“白白臉”角角色談判桌上上的玄機機以退為進(jìn)進(jìn)以理服服人技巧巧以勢壓壓人技巧巧以情動動人技巧巧以禮誘誘人技巧巧談判桌上上的玄機機電話談判判技巧如何讓對對方微笑笑著走出出談判室室案例：一一場技巧巧取勝的的談判全部談判判成果用用合同鎖鎖定百試不不爽

7、的十十句箴言言不斷談?wù)勁?，不不斷總結(jié)結(jié)價格條條款的風(fēng)風(fēng)險控制制交期條條款的風(fēng)風(fēng)險控制制質(zhì)量條條款的風(fēng)風(fēng)險控制制合同執(zhí)執(zhí)行的風(fēng)風(fēng)險控制制Part1企業(yè)間的的競爭就就是供應(yīng)應(yīng)鏈的競競爭Part2供應(yīng)鏈理念念下的八八個采購購策略Part3物流、庫庫存與供供應(yīng)鏈Part4供應(yīng)商管理理與強勢勢供應(yīng)商商應(yīng)對Part5如何打造造供應(yīng)鏈鏈競爭利利器CONTENTS目 錄企業(yè)間的的競爭就就是供應(yīng)應(yīng)鏈的競競爭為什么么說企業(yè)業(yè)之間的的競爭是是供應(yīng)鏈鏈之間的的競爭？供應(yīng)鏈鏈運作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)模式式(SCOR)供應(yīng)鏈鏈管理及及其目標(biāo)標(biāo)供應(yīng)鏈鏈案例豐田汽汽車企業(yè)間的的競爭就就是供應(yīng)應(yīng)鏈的競競爭上海通通用長安集集團浙江汽汽車廈門煙

8、煙草蒙牛集集團供應(yīng)鏈鏈對消費費者利益益及財務(wù)務(wù)業(yè)績的的影響供應(yīng)鏈鏈管理的的實現(xiàn)供應(yīng)鏈理理念下的的八個采采購策略略供應(yīng)鏈鏈理念下下八大采采購戰(zhàn)略略詳解業(yè)務(wù)外外包的戰(zhàn)戰(zhàn)略原因因、戰(zhàn)術(shù)術(shù)原因及及模型資本性性資產(chǎn)的的采購戰(zhàn)略采采購七步步驟供應(yīng)商商四象限限模型供應(yīng)鏈理理念下的的八個采采購策略略如何與與供應(yīng)商商結(jié)盟SRM的5個個層次供應(yīng)商商培養(yǎng)供應(yīng)鏈鏈成本的的分解建立TCO通通用模型型物流、庫庫存與供供應(yīng)鏈物流冰冰山如何優(yōu)優(yōu)化生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)物物流各環(huán)環(huán)節(jié)傳統(tǒng)的的采購業(yè)業(yè)務(wù)原理理供應(yīng)鏈鏈管理環(huán)環(huán)境下的的采購及及特點準(zhǔn)時化化采購與與傳統(tǒng)采采購的區(qū)區(qū)別物流、庫庫存與供供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈鏈4種運運作模式式為什么么存在庫庫存

9、Inventory獨立需需求環(huán)境境和非獨獨立需求求環(huán)境庫存管管理系統(tǒng)統(tǒng)和訂貨貨方法產(chǎn)品ABC分分類分析析物流、庫庫存與供供應(yīng)鏈VMI解決庫庫存和交交期風(fēng)險險牛鞭效效應(yīng)與供供應(yīng)鏈管管理庫存績績效InventoryPerformancePSM如何為為庫存控控制做貢貢獻(xiàn)齊套分分析物流、庫庫存與供供應(yīng)鏈物流管管理部需需求開發(fā)供供應(yīng)商庫庫存系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)齊齊套檢查查系統(tǒng)，實施有有料排產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)共共模分配配系統(tǒng)并并對外協(xié)協(xié)廠計劃劃進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控管理理開發(fā)供供應(yīng)商送送貨看板板系統(tǒng)物流、庫庫存與供供應(yīng)鏈對貨場場收發(fā)貨貨進(jìn)行控控制管理理開發(fā)電電子揀選選系統(tǒng)，實施6小時定定額配發(fā)發(fā)模式建立物物料盈虧虧分析系系統(tǒng)對物流流人員進(jìn)進(jìn)行整合合開展工工裝容器器標(biāo)準(zhǔn)化化供應(yīng)商管管理與強強勢供應(yīng)應(yīng)商應(yīng)對對我需要要什么樣樣的供應(yīng)應(yīng)商？尋找供供應(yīng)商的的18個個渠道反向營營銷Reverse Marketing供應(yīng)商商評審供應(yīng)商績績效指標(biāo)標(biāo)的設(shè)供應(yīng)商管管理與強強勢供應(yīng)應(yīng)商應(yīng)對對交期管管理供應(yīng)商商績效改改進(jìn)