1、第4章合作伙伴選擇 Partner Selections合作協(xié)調(diào)調(diào)的供應(yīng)應(yīng)鏈關(guān)系系的重要要性供應(yīng)商廠商批發(fā)商零售商物流企業(yè)物流企業(yè)物流企業(yè)信息公開在庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)在庫(kù)自動(dòng)補(bǔ)充年銷售保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開在庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)在庫(kù)自動(dòng)補(bǔ)充年銷售保證信息公開年購(gòu)入量保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開大宗訂單的事前聯(lián)絡(luò)輸送量的平均化年運(yùn)輸量的保證定點(diǎn)超越計(jì)劃的協(xié)調(diào)1、合作作關(guān)系中中存在的的問(wèn)題1）缺乏主動(dòng)動(dòng)出擊市市場(chǎng)的動(dòng)動(dòng)力和積積極性。實(shí)際調(diào)調(diào)查表明明，企業(yè)業(yè)外部資資源利用用低，企企業(yè)與供供應(yīng)商的的合作還還沒(méi)有形形成戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系。2）許多多企業(yè)雖雖然有很很一定的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力，但是是在與其其他企業(yè)業(yè)進(jìn)行合合作方式

2、式上，“以我為為主”的的山頭主主義思想想盛行，沒(méi)有進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)的協(xié)商商決策和和合作對(duì)對(duì)策研究究，缺乏乏市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的科科學(xué)意識(shí)識(shí)。3）國(guó)有有企業(yè)特特殊的委委托-代理模模式。委委托代理理的“激激勵(lì)成本本”（incentivecost）遠(yuǎn)大于市市場(chǎng)自由由競(jìng)爭(zhēng)的的激勵(lì)成成本，代代理問(wèn)題題中的“敗德行行為”相相當(dāng)嚴(yán)重重。4）企業(yè)業(yè)合作關(guān)關(guān)系中短短期行為為普遍存存在。5）由于于“棘輪輪效應(yīng)”的存在在，企業(yè)業(yè)在合作作競(jìng)爭(zhēng)中中的積極極性和主主動(dòng)性不不高。6）企業(yè)業(yè)與企業(yè)業(yè)之間信信息傳遞遞工具落落后。供應(yīng)商作作為伙伴伴和作為為對(duì)手的的對(duì)比考慮因素 伙伴 對(duì)手供應(yīng)商數(shù)量 一個(gè)或幾個(gè) 許多，使它們互相爭(zhēng)斗關(guān)系維持時(shí)

3、間 長(zhǎng)期 短暫低價(jià)格 適度重要 主要考慮因素可靠性 高 可能不高公開程度 高 低質(zhì)量 確保供應(yīng)源，供應(yīng)商認(rèn)證 買方觀點(diǎn)業(yè)務(wù)量 大 也許小，供應(yīng)商多位置 由于生產(chǎn)周期與服務(wù)而靠近 非常分散柔性 比較高 比較低2、供應(yīng)應(yīng)鏈企業(yè)業(yè)間合作作要達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)1）對(duì)于制造造商/買買主降低成本本（降低低合同成成本）實(shí)現(xiàn)數(shù)量量折扣、穩(wěn)定而而有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的價(jià)價(jià)格提高產(chǎn)品品質(zhì)量和和降低庫(kù)庫(kù)存水平平改善時(shí)間間管理交貨提前前期的縮縮短和可可靠性的的提高提高面向向工藝的的企業(yè)規(guī)規(guī)劃更好的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)和更快快的對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品變化化的反應(yīng)應(yīng)速度強(qiáng)化數(shù)據(jù)據(jù)信息的的獲取和和管理控控制2）對(duì)于于供應(yīng)商商/賣主主保證有穩(wěn)穩(wěn)定的市市場(chǎng)需求求

4、對(duì)用戶需需求更好好的了解解/理解解提高運(yùn)作作質(zhì)量提高零部部件生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量降低生產(chǎn)產(chǎn)成本提高對(duì)買買主交貨貨期改變變的反應(yīng)應(yīng)速度和和柔性獲得更高高的利潤(rùn)潤(rùn)（比非非戰(zhàn)略合合作關(guān)系系的供應(yīng)應(yīng)商）3）對(duì)于于雙方改善相互互之間的的交流實(shí)現(xiàn)共同同的期望望和目標(biāo)標(biāo)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和共享享利益共同參與與產(chǎn)品和和工藝開開發(fā)，實(shí)實(shí)現(xiàn)相互互之間的的工藝集集成、技技術(shù)和物物理集成成減少外在在因素的的影響及及其造成成的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)降低投機(jī)機(jī)思想和和投機(jī)幾幾率增強(qiáng)強(qiáng)矛盾沖沖突解決決能力規(guī)模效益益，訂單單、生產(chǎn)產(chǎn)、運(yùn)輸輸上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模效效益以降降低成本本減少管理理成本提高資產(chǎn)產(chǎn)利用率率3、合作作伙伴評(píng)評(píng)價(jià)、選選擇的影影響因素素優(yōu)勢(shì)能力力組織

5、管理理能力設(shè)計(jì)能力力創(chuàng)新能力力生產(chǎn)能力力營(yíng)銷能力力服務(wù)能力力研究開發(fā)發(fā)能力信任度合同履約約用戶信譽(yù)譽(yù)度信用度價(jià)值觀差差異上下游伙伙伴滿意意度（續(xù)前）投入強(qiáng)度度技術(shù)設(shè)備備投入強(qiáng)強(qiáng)度資金投入入強(qiáng)度知識(shí)資源源投入強(qiáng)強(qiáng)度人力資源源投入強(qiáng)強(qiáng)度參與合作作動(dòng)機(jī)協(xié)作能力力支持環(huán)境境有效性性資源動(dòng)態(tài)態(tài)調(diào)配和和作業(yè)流流程的重重組能力力適應(yīng)網(wǎng)上上合作的的管理協(xié)協(xié)調(diào)機(jī)制制4、合作作伙伴選選擇與評(píng)評(píng)價(jià)1:分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、必要性）比較新舊合作伙伴2:建立合作伙伴選擇目標(biāo)3:建立合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4:成立評(píng)價(jià)小組反饋5: 合作伙伴參與6:評(píng)價(jià)合作伙伴7:實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)反饋選擇工具技術(shù)合作伙伴伴分類矩矩陣有影響力 的合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴普通合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)性/技術(shù)性合作伙伴增值率 高低 低 高 競(jìng)爭(zhēng)力合作伙伴伴的選擇擇方法1）直觀判斷斷法2）招標(biāo)標(biāo)法3）協(xié)商商選擇法法4）采購(gòu)購(gòu)成本比比較法5）ABC成本法6）層次次分析法法7）合作作伙伴選選擇的神神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)算法“之”字圖圖評(píng)價(jià)選選擇法序評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)指數(shù)號(hào)因素