1、初中班主任德育教育工作總結(jié)范文本學(xué)期我校德育工作在堅持以“理愛教育”為指導(dǎo)，用“博愛守理”開展教育活動，用“博文達理”助推教學(xué)活動。 “構(gòu)建人人講團結(jié)的和諧校園 ，創(chuàng)設(shè)人人會學(xué)習的儒雅校園，建設(shè)人人愛健體的陽光校園 ，以弘揚和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高我校德育工作的整體水平，使我校的德育工作邁上了一個新臺階。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：(一)以人為本，狠抓隊伍建設(shè)，強化育人意識。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時時實踐“好的班主任就是一個教育家”，“老師是學(xué)習的道德書籍”。同時自覺地投入到德育

2、實施中，采取行之有效的方法，堅持正面教育，有機滲透德育。本學(xué)期繼續(xù)實行了政教處-年級組-班主任三級常規(guī)管理的制度，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，拉大差距，充分調(diào)動了德育隊伍的積極性;堅持每月一次的班主任例會制度，將布置工作與理論學(xué)習、班主任工作方法指導(dǎo)相結(jié)合，組織班主任學(xué)習德育工作中的新思想、新方法，使德育工作與時俱進;加強對新班主任的培訓(xùn)，重視班主任工作經(jīng)驗的研討與交流，組織班主任外出參觀、學(xué)習。通過多種形式的活動有力推動學(xué)校德育工作的開展，提高學(xué)校德育工作隊伍的整體素質(zhì)，增強工作能力，形成工作合力。1.發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員增強了“教書育人”、“服務(wù)育人”、“管理育人”的意識，

3、并能以身作則，努力工作，帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。2.加強班主任工作的管理和指導(dǎo)。學(xué)校通過了培訓(xùn)、經(jīng)驗介紹等形式開好每月一次的班主任例會，進一步健全和完善了班主任工作考核，修訂了班主任工作職責和績效考核條例，完善文明班級、先進班集體、優(yōu)秀班主任和先進德育工作者的評比機制。本學(xué)期，選派了劉輝友老師和胡曉華老師參加了在成都舉行的優(yōu)秀班主任培訓(xùn)。(二)注重創(chuàng)新，豐富活動形式，培養(yǎng)文明學(xué)生。1.以活動為載體，增強德育工作的針對性和實效性。學(xué)校將進一步嚴格執(zhí)行升國旗儀式制度，每周一的升旗儀式，學(xué)生統(tǒng)一著校服，師生齊唱國歌，并選派優(yōu)秀學(xué)生進行國旗下講話，使學(xué)生在國旗下，在國歌聲中，增強愛國愛校

4、的莊重感和實現(xiàn)人格的逐步升華;充分利用廣播、櫥窗、板報、校園廣播等宣傳陣地加強愛國主義、集體主義教育，宣傳國內(nèi)外大事。2.充分利用各種重要節(jié)日、紀念日開展愛國主義、民族精神、傳統(tǒng)文化等教育活動。先后開展了“學(xué)雷鋒，樹新風”、 “點擊心靈，愛心奉獻”、 天保中學(xué)首屆藝術(shù)節(jié)暨“五四”文藝演出等主題教育活動。3.積極開展綠色環(huán)保教育。引導(dǎo)學(xué)生樹立環(huán)保意識，先后組織初一初二的學(xué)生保潔街道和對學(xué)校周邊進行綜合環(huán)境整治。從我做起，從身邊的小事做起。4.積極開展陽光健體活動，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會健體，增強健康意識，打造人人會健體的陽光校園。并舉行了“我運動、我健康?！贝笳n間操比賽、規(guī)范了學(xué)生上下樓習慣，給孩子們增添

5、了生活的自信。5.實行值周班級管理制度。值周班同學(xué)通過提醒、開導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生就餐排隊、通宿生出入校門排隊、檢查清潔并清撿垃圾、督促自習紀律都起到了重要的作用。(三)以心理教育為特色，健全學(xué)生的人格。在我校德育工作中，心理健康教育是一項傳統(tǒng)的德育教育活動。1、健全了學(xué)校心理咨詢制度，以輔導(dǎo)學(xué)生心理為紐帶來促進研究工作，以研究成果來指導(dǎo)日常教育活動。2、成立了問題學(xué)生幫教隊伍，并要求幫教老師做好個案教育與分析，跟蹤材料累積，定期進行幫教小結(jié)，積極積累指導(dǎo)經(jīng)驗。(四)存在的問題1.全員育人方面，部分教師重視程度有待提高。2.家長對學(xué)生教育理念有待更新，社會、家庭、學(xué)校三結(jié)合工作仍需加強。3.學(xué)生的心理

6、健康教育需更加注重，心理健康教育投入要進一步加大。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的向規(guī)范化發(fā)展，促進學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展，提高學(xué)生心理健康率。4.學(xué)生中的瘋打、臟話現(xiàn)象沒抑制下來。班主任對學(xué)生的儀容儀表重視度不夠。5.個別班主任清潔督導(dǎo)不到位，和學(xué)生個別談心較少，家校聯(lián)系也還不夠。還需要增加“服務(wù)”育人的理念。6.個別班級高效課堂小組建設(shè)停滯松散，還需提高認識，加強實踐探究。(五)今后工作設(shè)想1.進一步加強師德建設(shè)，突出全員育人觀念，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務(wù)育人，教書育人的全方位育人觀。2.加強德育科研，探討新形勢下德育工作的針對性、時效性、實效性

7、。本學(xué)期，我校認真貫徹黨中央頒發(fā)的關(guān)于進一步加強和改進學(xué)校德育工作的若干意見，圍繞學(xué)校的中心工作，不斷開拓德育工作新思路，牢固樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，積極開展愛國主義、集體主義教育，安全教育，法制教育，行為習慣養(yǎng)成教育等，堅持把依法治校、依法施教作為學(xué)校的重要工作來抓，通過豐富多彩、形式多樣、生動活潑的活動來營造有利于學(xué)生成長的環(huán)境。由于重視了德育工作，學(xué)校教育教學(xué)工作取得了較大成效?，F(xiàn)將本學(xué)期的德育工作小結(jié)如下：一、創(chuàng)新校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。1、本學(xué)期政教處精心設(shè)計制作了勵志勸學(xué)方面的精美圖片和名人格言，安裝在教學(xué)樓一樓二樓、辦公樓一樓的外墻面上，讓學(xué)生在上學(xué)和放學(xué)時都

8、能看到，在潛移默化中受到濃厚文化氛圍的熏陶，營造了熱愛學(xué)習，積極進取得良好學(xué)風。2、本學(xué)期在初二(5)班進行班容班貌、班風建設(shè)試點，創(chuàng)設(shè)素質(zhì)教育榮譽欄和學(xué)校生活剪影區(qū)等新欄目，試點班級取得較大的成功，學(xué)校將在下學(xué)期向每個班級推廣。3、本學(xué)期學(xué)校政教處每周進行一次班容班貌檢查評比，每周每個年級部評出二個優(yōu)勝班級，并掛牌予以表彰，學(xué)校的班容班貌建設(shè)有了較大進步，亂貼亂放的現(xiàn)象基本杜絕。4、堅持衛(wèi)生制度。室、內(nèi)外衛(wèi)生做到每日三小掃，每周一大掃。定點、定班、分片包干，各負其責，年級領(lǐng)導(dǎo)、班主任高度重視，堅持檢查督促，有力地保證了校園環(huán)境的優(yōu)美整潔，實現(xiàn)了教室辦公室窗明幾凈、整齊有序。二、夯實德育主題教

9、育，豐富育人內(nèi)容。1、本學(xué)期學(xué)校政教處為各年級確定了德育教育主題：七年級“規(guī)范”教育(包括行為規(guī)范、學(xué)習規(guī)范、文明禮儀規(guī)范);八年級“五心”教育(包括信心、恒心、愛心、孝心、同情心);九年級“四有”教育(有理想、有道德、有文化、有紀律)。要求各年級班主任將相應(yīng)的德育主題教育貫穿學(xué)期始終。2、本學(xué)期每個月份都安排了主題班會內(nèi)容：九月份行為規(guī)范養(yǎng)成教育;十月份愛國主義教育;十一月份勤學(xué)、勵志教育;十二月份責任、感恩教育;元月份人格修養(yǎng)教育。學(xué)校政教處統(tǒng)一下發(fā)主題班會內(nèi)容材料，要求每位班主任先備課再上主題班會課，政教處不定期檢查班主任的主題班會備課，本學(xué)期共全查二次，抽查一次，執(zhí)行情況都比較好。三、

10、利用現(xiàn)有宣傳媒體，營造育人氛圍。1、利用宣傳欄刊登先進教育工作者光榮榜和優(yōu)秀學(xué)生光榮榜，刊出201x年中考喜報，刊登有關(guān)消防安全教育、法制教育和愛國主義教育的宣傳材料，分三期刊登。2、將黑板報作為班級的德育宣傳陣地，本學(xué)期依次主辦了“新學(xué)期，新起點”、國慶特刊、森林防火、交通安全、法制教育共五期黑板報，對班級的文化建設(shè)和德育教育起到了積極的作用。四、開展德育主題活動，激活育人資源。1、9月7日我校舉行了開學(xué)典禮，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)了上一學(xué)期各項工作取得的成績，對先進的德育工作者和各類優(yōu)秀學(xué)生進行了表彰，并對本學(xué)期的各項工作作出了合理的安排。2、9月22日我校學(xué)生參加了XX市第三屆中小學(xué)生規(guī)范漢字書寫

11、比賽，我校有多名同學(xué)在比賽中獲得一二三等獎。3、10月9日我校組織部分師生參加了“新雷杯”中小學(xué)師生讀優(yōu)秀期刊征文活動。4、10月10日學(xué)校政教處收集并評改了國慶征文，公布了獲獎學(xué)生名單并頒發(fā)了獎品。5、10月11日XX市婦聯(lián)在XX市婦聯(lián)和XX市教體局領(lǐng)導(dǎo)的陪同下來我校為“春蕾班”女童舉行捐贈儀式，學(xué)校政教處以此為契機，向上級部門為我校困難女生爭取了3個捐助名額。五、落實“三有生”幫教工作，重視育人效果。為了做實對“三有生”的幫教工作，學(xué)校政教處在開學(xué)初做好了對“三有生”的調(diào)查摸底工作，建立了較為詳細的“三有生”跟蹤教育檔案。在開學(xué)伊始就制定了學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)與三有生“一幫一”幫教計劃、實施方

12、案，根據(jù)摸底情況落實學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與“三有生”的“一對一”幫教工作。在實際工作中通過談心(“一幫一”對象每月不少于一次)、與民警共同開展教育、觀看青少年法制教育片等形式增強“三有生”的法紀觀念。并加強與“三有生”學(xué)生家長的聯(lián)系，共同教育、共同督促孩子改正不良行為習慣，鼓勵其進步。本學(xué)期共幫教23人，進行一對一談心65人次，教育誡勉幫教25人次，其中學(xué)習有進步的有初二(18)班XXX、初三(1)班XXX、初三(6)班XX等同學(xué);行為表現(xiàn)有進步的有初二(2)班XXX、初三(12)班XXX、初三(18)班XXX等同學(xué)。六、加強自查自糾工作，規(guī)范育人管理。1、通過德育工作例會加強德育工作人員的培訓(xùn)工作，加強

13、責任意識，11月17日學(xué)校政教處召開全體政教組長會，指導(dǎo)年級組對班主任的班級管理工作加強培訓(xùn)，并對平時的年級、班級管理工作進行自查自糾，不斷提高年級、班級管理水平。2、11月30日學(xué)校召開全體班主任會議，對前期班級管理工作進行小結(jié)，總結(jié)做得好的方面，指出工作中的不足，要求不斷加強教學(xué)、安全、衛(wèi)生、紀律、財產(chǎn)等方面的管理。3、本學(xué)期，學(xué)校政教處加強了日常管理的檢查工作，安排專人負責分別檢查衛(wèi)生、學(xué)生儀表、班容班貌、學(xué)生出勤等方面的工作，進行量化管理。4、本學(xué)期，學(xué)校政教處加強了主題班會和黑板報的檢查工作，對主題班會的上課用時、備課質(zhì)量，對黑板報的主題內(nèi)容、形式和書寫都進行了細致的檢查，并及時公布

14、檢查結(jié)果。5、進一步量化規(guī)范值周工作中政教考核部分，做到工作有標準、考核有依據(jù)、檢查有小結(jié)、工作有反饋。6、學(xué)校政教處每周工作都有小結(jié)，指出工作完成情況，總結(jié)工作經(jīng)驗，指出下周工作重點，做到有計劃、有落實、有小結(jié)。七、積極迎接上級檢查，接受育人監(jiān)督。本學(xué)期，X月X日XX市綜治辦來我校檢查201x年上半年綜治工作，X月X日學(xué)校政教處撰寫學(xué)?！傲疂嵔逃卑咐蠄骕X市綜治辦，10月31日學(xué)校安保處、政教處迎接XX市教體局“安穩(wěn)”檢查，12月1日XX市綜治委突擊檢查我校綜治工作，學(xué)校政教處、安保處熱情接待、從容迎檢。以上多項檢查都得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和一致好評。八、存在的不足及整改的方向：1、如何

15、加強對班主任的工作指導(dǎo)，激發(fā)班級管理的工作積極性，有待于進一步探索。2、學(xué)生的責任意識有待增強，學(xué)生的感恩教育有待加強?！盀t瀟春雨后，簇簇滿園芳”，我校在德育方面做了大量扎實有效的工作，從而在一定程度上促進了學(xué)校教育教學(xué)工作的發(fā)展，德育與教學(xué)取得了雙豐收?；厥走^去，展望未來，我們將懷著更堅定的信心，邁著更堅實的步伐，以一個嶄新的姿態(tài)繼續(xù)投入學(xué)校德育工作中去。中學(xué)生正處在人生成長的關(guān)鍵時期，這期間對于一個人的世界觀、人生觀和價值觀的形成至關(guān)重要。在中學(xué)階段，如何進行有效的道德素質(zhì)教育，提高道德水平，學(xué)會做人之道，使中學(xué)生真正成為德、智、體全面發(fā)展的有用人才，這是當前我國基礎(chǔ)教育中一個刻不容緩的課

16、題。這些年來，我校堅持“德育為首，五育并舉”的辦學(xué)方向，以愛國主義、集體主義、社會主義教育為主線，以德育系列化方案為主要內(nèi)容，養(yǎng)成教育、法制教育、安全教育貫穿始終，學(xué)校德育工作取得了一定成績：一、扎實德育展示實效1、加強學(xué)習，轉(zhuǎn)變觀念我們通過行政會、班主任及教研組長會和例會這“三會”學(xué)習貫徹中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、中小學(xué)教師應(yīng)語忌語、應(yīng)行忌行、教育法、教師法、未成年人保護法及預(yù)防未成年人犯罪法等有關(guān)教育法律法規(guī)，并在會上交流教育學(xué)生的經(jīng)驗，使教師牢固樹立“三個面向”、“以德育人”的思想，為樹立良好的師德師風打下堅實的基矗學(xué)校在每周四的教職工例會上，堅持組織學(xué)習時事，學(xué)習有關(guān)文件，使先進的、典型

17、的案例成為廣大教師實施德育的參照，為教師堅持依法執(zhí)教、依法治校、以德治校，奠定良好的基矗。2、學(xué)科滲透，提高效果堅持以周一晨會、政治課、班會為德育教育主渠道，充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)滲透德育的功能，挖掘教材中的德育因素，有目的地在學(xué)科教學(xué)中對學(xué)生進行正確的人生觀、價值觀教育，進行科學(xué)思想和科學(xué)方法的教育，使學(xué)科教學(xué)與德育有機結(jié)合，并在各科計劃和教案中要求具體體現(xiàn)德育內(nèi)容。3、創(chuàng)設(shè)活動載體，大力開展活動通過開展“做學(xué)生的良師益友，做學(xué)生喜歡的老師”為主題的師德建設(shè)活動，使中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、中小學(xué)教師應(yīng)語忌語、應(yīng)行忌行變?yōu)槊恳晃唤處煹淖杂X行動。扎實每周一升旗儀式和早會、班會活動，組織學(xué)生學(xué)習中學(xué)生守

18、則、中學(xué)生日常行為規(guī)范、課堂常規(guī)、一日常規(guī)要求、在校十不準、文明禮儀常規(guī)等守則、規(guī)范，狠抓學(xué)生的習慣養(yǎng)成教育，使守則、規(guī)范最終轉(zhuǎn)化為學(xué)生的自覺行為。我們緊緊圍繞時代的變化和發(fā)展，不斷賦予德育工作以新的內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生的年齡特點，我們分別為各年級制訂了德育系列化方案，并通過豐富多彩、生動活潑的活動，對學(xué)生進行德育教育。結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“清明節(jié)”、“五一”勞動節(jié)、“五四”青年節(jié)、國慶節(jié)、元旦、環(huán)境日、植樹節(jié)、愛鳥周等相關(guān)節(jié)日開展各有關(guān)主題系列活動。如三月份，開展“學(xué)雷鋒活動月”活動，學(xué)校里出現(xiàn)了層出不窮的好人好事;四月份，組織學(xué)生祭掃烈士墓，進行革命傳統(tǒng)教育;九月底，舉辦“迎國慶歌詠比賽”，培養(yǎng)

19、學(xué)生的愛國主義情感;十一月底，舉辦第四屆手工制作展覽，提高學(xué)生的動手動腦和創(chuàng)造美的能力，為廣大學(xué)生提供了展示才華的舞臺;十二月份，舉行拔河比賽和迎元旦越野長跑比賽，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)和拼搏精神，鍛煉學(xué)生的意志，增加班集體的凝聚力。我們組織學(xué)生開展“讀好書(熱愛我們共有的家園、共和國五十年、中國讀本等)、看優(yōu)秀影片(離開雷鋒的日子、焦裕祿、蔣筑英、孔繁森、劉胡蘭、飄起的紅領(lǐng)巾、背起爸爸上學(xué)、揮師三江等)活動，并組織學(xué)生寫好讀后感和觀后感，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。結(jié)合德育系列化方案的實施，我們開展了“做合格中學(xué)生”、“理想與人生”、“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”征文比賽，既提高了

20、學(xué)生的寫作能力，又凈化了學(xué)生的思想，陶冶了他們的情操。為促進學(xué)校精神文明建設(shè)，我校在學(xué)生中開展了“做文明中學(xué)生”、“我愛城關(guān)中學(xué)”演講賽，在教職工中開展了“神圣的事業(yè)”演講及師德建設(shè)大討論，促進了學(xué)生文明習慣的形成，增強了教職工愛崗敬業(yè)的精神。配合“講文明、樹新風”活動，我們始終堅持組織學(xué)生文明執(zhí)勤、多次組織學(xué)生上街清掃街道，清理非法張貼物。為激勵學(xué)生的意志，我校開展了“制作座右銘”活動。每個學(xué)生的課桌上都貼出了自己的座右銘(包括三部分：崇拜的人，追趕的目標，信奉的格言)，每個學(xué)生學(xué)有榜樣，趕有目標，偉人的語言時刻激勵自己上進，學(xué)校形成了生動活潑的德育工作新局面。4、加強家校聯(lián)系，形成整體合力

21、我們堅持以學(xué)校教育為主體、以社區(qū)教育為依托、以家庭教育為基礎(chǔ)，積極開展“三合一”教育活動。要求每班每學(xué)期至少組織一次家長會，利用家長會開展“家長教育進課堂”活動，讓家長走進教室為學(xué)生傳授各種豐富的知識并進行富有成效的教育活動，讓學(xué)生感受到別具一格的教育;舉辦家長學(xué)校培訓(xùn)班，聘請中國家庭教育協(xié)會會員、中國家庭教育講師團成員馬耀昌主講，引起學(xué)生家長對家庭教育的重視及對日常家教行為的反思，深受廣大家長的歡迎。清明節(jié)組織學(xué)生到烈士陵園祭掃烈士墓，教育學(xué)生珍惜今天幸福的生活，為祖國的強大而努力學(xué)習;假期中號召學(xué)生參加社會實踐，在活動中感受到多方位的教育，使校-家-社會形成教育的整體合力，提高了教育的效益

22、。二、法制教育常抓不懈法律是道德的底線，法制教育是道德教育的基矗因此，在對學(xué)生的道德教育中，我校始終把法制教育擺在重要的地位。我們通過各種形式的法制教育，使學(xué)生不僅掌握一些重要的、基本的法律知識，而且更為重要的是，培養(yǎng)大家的法律意識和法制觀念，使大家的腦子里裝上法律這根弦，遇事知道用法律作為準繩來衡量。我校經(jīng)常利用校報、板報、手抄報、墻報、廣播對廣大師生進行法制宣傳教育。我們每學(xué)期至少兩次聘請司法局律師或公安干警、法院法官對學(xué)生進行普法教育，聘請交警并利用校會、班會對學(xué)生進行交通安全教育。利用課余時間組織學(xué)生觀看學(xué)生安全教育錄像帶。每周每班開設(shè)一節(jié)法制課，由政治教師主講，主要講解與青少年關(guān)系密

23、切的法律知識，如義務(wù)教育法、刑法、未成年人保護法、治安管理處罰條例等。教師講解時理論結(jié)合實際，特別是結(jié)合青少年現(xiàn)實生活中的實例，講解深入淺出，學(xué)生認識到上學(xué)既是自己的權(quán)利，也是自己的義務(wù)，真正懂得了什么是違法，什么是犯罪，如何用法律武器保護自己的合法權(quán)益。通過各種形式的學(xué)習活動，廣大師生從廣度和深度上加強了對法律知識的理解，教師在法律知識考核中全部合格。這樣，增強了大家學(xué)法、用法、守法、護法的自覺性，為創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境、創(chuàng)建優(yōu)良的教學(xué)秩序，促進學(xué)校精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展打下了良好的基矗?？戳恕俺踔邪嘀魅蔚掠逃ぷ骺偨Y(jié)”的人還看了1.初中班主任德育工作總結(jié)2.初中班主任德育工作總結(jié)3篇3.初中

24、班主任德育個人總結(jié)4.班主任德育工作總結(jié) 初中3篇5.初中德育班主任工作總結(jié)2019年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實知識。初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習過程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為業(yè)務(wù)員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣

25、告媒介、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。在某某地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計前期vi等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為某某綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計、廣告設(shè)計、園林規(guī)劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。作為某某地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了

26、一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為業(yè)務(wù)員人要有預(yù)見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。三、存在的不足和今后努力的方向。在工作過程中，更需要細心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉

27、了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為銷售定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題。我是某某銷售部門的一名普通員工，剛到某某房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時

28、代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于2019年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。2019年

29、下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某某火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在

30、短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。2019年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。自2019年某某月某某日我加入某某公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學(xué)習的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到稱心如意的房子。自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我

31、覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職一年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的

32、心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額某元，總回款額某元?；仡欉@幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標準的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，2019年將啟動某某項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：1、對不同客戶的

33、分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。2、努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。3、加強對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習。時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為某某公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，11年

34、自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：依據(jù)10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更

35、好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：(1)缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住。(2)缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，

36、又往往缺乏如何判斷信息的正確性。(3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，3、缺乏計劃，缺少保障措施。4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分

37、，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。高二學(xué)年上學(xué)期是高中教育的關(guān)鍵階段，為了使學(xué)生盡快適應(yīng)新的教育環(huán)境，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。在今后的時間里，我要加強對學(xué)生的管理，從各方面嚴格要求，在本學(xué)期我

38、準備從以下幾方面開展工作：一、學(xué)習方面：積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學(xué)習興趣，培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風格，提高整體水平，使我班班風正，學(xué)風濃。每個學(xué)生都有考上大學(xué)的理想，要想實現(xiàn)自己的理想，必須從高二抓起。作為班主任，我想著重在以下幾個方面對學(xué)生進行引導(dǎo)：1、幫助學(xué)生做好從高一到高二的過渡。2、引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習時間;培養(yǎng)他們的學(xué)習自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點制訂學(xué)習計劃。對他們進行良好的學(xué)習習慣培養(yǎng)互幫互學(xué)，共同提高，充分利用周圍學(xué)生的學(xué)科優(yōu)勢，發(fā)揮團隊作用。3、是在高二上學(xué)期緊張的學(xué)習的情況下，抓緊時間多看參考書，多作練習題，為高三打基礎(chǔ)，對學(xué)習有困難的

39、同學(xué)積極的幫助他度過難關(guān)。使每個學(xué)生將來都能實現(xiàn)自己的理想。二、思想建設(shè)方面：高二是青少年身心發(fā)育的一個重要階段，極易產(chǎn)生一些心理問題、成績分化情形大面積產(chǎn)生，作為班主任，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能快樂成長。要引導(dǎo)好學(xué)生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎(chǔ)，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。大力配合學(xué)校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每周一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進行愛國主義、愛校、愛班教育，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識。對學(xué)生進行艱苦

40、樸素、團結(jié)互助的教育。本學(xué)期本班將配合學(xué)校創(chuàng)造“綠色校園”的活動，我準備利用班會時間在班里搞一次“獻愛心”活動，并開展“垃圾回收”活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學(xué)，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學(xué)生要樹立厲行節(jié)約、反對浪費的思想，杜絕同學(xué)之間比吃、比穿、比戴等現(xiàn)象。三、組織建設(shè)方面：建立一支班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，建立一支班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理

41、能力。所以我要指導(dǎo)好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進步，所以我要指導(dǎo)好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進步。四、制度建設(shè)方面：規(guī)范每一位學(xué)生的行為。根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學(xué)習的同時，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學(xué)生個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。開學(xué)以

42、來，我始終要求學(xué)生不僅學(xué)科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學(xué)期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學(xué)生。對班內(nèi)的各項工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學(xué)進行適當?shù)貞土P。同時同學(xué)們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。在本學(xué)期內(nèi)，我將盡心盡力作好班主任工作。高二是如此的重要，我已經(jīng)做好的準備了，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的。前進中總是會遇到各種各樣的麻煩，我也是這么想的。畢竟學(xué)生都已經(jīng)長大了，都有自己的想法了，所以我想學(xué)生們還是需要持續(xù)不斷的努力，這樣才會做的更好，相信我自己的能力，一定會幫助更多的同學(xué)去的很大的進步!俗話

43、說：良好的開端是成功的一半。高二是轉(zhuǎn)型年級，決定著學(xué)生未來發(fā)展的方向。為了讓新的班集體學(xué)生在養(yǎng)成良好思想行為習慣和學(xué)習習慣，學(xué)會自我管理，自我完善，樹立明確的人生目標，更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺打下良好的基礎(chǔ)，擬訂高二(-)，(-)班班主任工作計劃如下：一、班級現(xiàn)狀分析本班為文理分科新組建的班級，情況比較復(fù)雜，生源參差不齊。1、學(xué)生情況分析：-班共有學(xué)生46人，其中男生20人，女生26人;學(xué)習美術(shù)的學(xué)生6人，女生偏多。-班有學(xué)生39人，其中女生14人，男生25人，美術(shù)音樂生12人。2.優(yōu)勢與不足：(1)優(yōu)勢：-班班上文科類整體情況良好，大多同學(xué)有明確的目標，有比較實際的考慮，有立志成才的雄

44、心壯志，并且為之孜孜以求的努力。從教師配備的角度講，大多學(xué)科的配備均為有經(jīng)驗的、有威望的老師擔任。(2)不足：在班級班級組成中，全部來自不同班級，生源陌生，因此對同學(xué)不夠熟悉，對于工作的開展，有一定的難度;有部分學(xué)生高一基礎(chǔ)不好，現(xiàn)在跟不上就混日子的思想;有部分學(xué)生自認為聰明，學(xué)習動力不強，原地踏步，有的學(xué)生惰性較強，對學(xué)習熱情不高，對自身要求不嚴;有的認為自己是體藝班的，對紀律、文化等要求寬松，有拖拉懶散現(xiàn)象。這些成為班級管理的一個難點-班男女比例不協(xié)調(diào)，-班同學(xué)之間關(guān)系不太融洽。班委會核心成員能力都比較強，但是有的自我控制能力不強，也有的工作責任心不足，有的交際能力差，不注意方法，有時不能

45、起到帶頭作用。整體數(shù)學(xué)成績比較差，個別學(xué)生上課沒有精神，無心向?qū)W。二、指導(dǎo)思想：一切為學(xué)生的終身發(fā)展服務(wù);將學(xué)生培養(yǎng)成具有社會責任感和良好素養(yǎng)的現(xiàn)代公民。三、工作思路：總體目標：圍繞創(chuàng)建四普通高中這一中心，教育學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習，學(xué)會自我管理。一是學(xué)會做人三要素：守時，禮貌，衣著得體;二是學(xué)會學(xué)習：在學(xué)習方法上著重強調(diào)自覺、思考、理解、歸納、演繹;在學(xué)習方式上，著重強調(diào)自主、合作、探究、共享;學(xué)習規(guī)劃上強調(diào)學(xué)業(yè)為主，特長為輔的學(xué)業(yè)+特長共同發(fā)展模式;三是學(xué)會自我管理：通過班長負責制培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，增強他們的集體榮譽感和主人翁意識，讓他們在競爭的氛圍中能夠得以發(fā)展，形成團結(jié)向上，勇奪第一

46、的班風。四、工作目標：1、營造積極上進的班級氛圍，讓想發(fā)展的學(xué)生能得到發(fā)展，暫時后進的學(xué)生不能作亂。2、名人知多少讀書活動;3、建立班級青春書架(因為無班費，準備發(fā)動學(xué)生自愿捐書;本人計劃捐出雜志5本;書籍存放在空書柜中，安排專人管理。)4、堅持寫周記，對本周的情況進行總結(jié)反思。五、營造學(xué)習氛圍，提高學(xué)業(yè)成績引導(dǎo)同學(xué)尋找自己的精神支柱，所謂精神支柱，也就是學(xué)習的動力的來源，學(xué)習的方向盤。學(xué)習要有遠大的目標，這樣，才能做到我要學(xué)，根除要我學(xué)的不良心理，要經(jīng)常關(guān)注學(xué)生心理，多找學(xué)生談心，樹立學(xué)生的自信心，對未來充滿希望，力求進取。一、學(xué)習方面：積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學(xué)習興趣，

47、培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風格，提高整體水平，使我班班風正，學(xué)風濃。每個學(xué)生都有考上大學(xué)的理想，要想實現(xiàn)自己的理想，必須從高二抓起。作為班主任，我想著重在以下幾個方面對學(xué)生進行引導(dǎo)：1、幫助學(xué)生做好從高一到高二的過渡。2、引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習時間;培養(yǎng)他們的學(xué)習自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點制訂學(xué)習計劃。對他們進行良好的學(xué)習習慣培養(yǎng)互幫互學(xué)，共同提高，充分利用周圍學(xué)生的學(xué)科優(yōu)勢，發(fā)揮團隊作用。3、是在高二上學(xué)期緊張的學(xué)習的情況下，抓緊時間多看參考書，多作練習題，為高三打基礎(chǔ)，對學(xué)習有困難的同學(xué)積極的幫助他度過難關(guān)。使每個學(xué)生將來都能實現(xiàn)自己的.理想。二、思想建設(shè)方面：高二是青少年身

48、心發(fā)育的一個重要階段，極易產(chǎn)生一些心理問題、成績分化情形大面積產(chǎn)生，作為班主任，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能快樂成長。要引導(dǎo)好學(xué)生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎(chǔ)，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。大力配合學(xué)校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每周一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進行愛國主義、愛校、愛班教育，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識。對學(xué)生進行艱苦樸素、團結(jié)互助的教育。本學(xué)期本班將配合學(xué)校創(chuàng)造“綠色校園”的活動，我準備利用班會時間在班里搞

49、一次“獻愛心”活動，并開展“垃圾回收”活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學(xué)，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學(xué)生要樹立厲行節(jié)約、反對浪費的思想，杜絕同學(xué)之間比吃、比穿、比戴等現(xiàn)象。三、組織建設(shè)方面：建立一支班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，建立一支班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。所以我要指導(dǎo)好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心

50、作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進步。所以我要指導(dǎo)好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進步。四、制度建設(shè)方面：規(guī)范每一位學(xué)生的行為。根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學(xué)習的同時，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學(xué)生個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。開學(xué)以來，我始終要求學(xué)生不僅學(xué)科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學(xué)期我將緊抓行為規(guī)范，打造

51、出全方位優(yōu)秀的學(xué)生。對班內(nèi)的各項工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學(xué)進行適當?shù)貞土P。同時同學(xué)們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。在本學(xué)期內(nèi)，我將盡心盡力作好班主任工作。高二是如此的重要，我已經(jīng)做好的準備了，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的。前進中總是會遇到各種各樣的麻煩，我也是這么想的。畢竟學(xué)生都已經(jīng)長大了，都有自己的想法了，所以我想學(xué)生們還是需要持續(xù)不斷的努力，這樣才會做的更好，相信我自己的能力，一定會幫助更多的同學(xué)去的很大的進步!一、放手、引導(dǎo)，讓學(xué)生實現(xiàn)自主管理。我的班級管理目標就是學(xué)生自己管理，假如這一點實現(xiàn)不了，我的班

52、主任工作就是失敗的。所以從開學(xué)第一天，我就開始放手。班級會存在這樣那樣的問題，但班主任不用直接去管，而是引導(dǎo)學(xué)生干部去管。班主任去管理是沒有問題，但你走了怎么辦?這個工作，我主要做的是：(1)不直接管理班級，特別是衛(wèi)生、紀律、作業(yè)等常規(guī)工作;(2)積極培養(yǎng)班干部隊伍，班干部可以民選，由班長組團;(3)促進班干部研究班級的問題并提出解決措施;(4)打造班干部團隊，分工協(xié)作、培養(yǎng)團隊精神;(5)通過班會、課堂之外的活動教育和培養(yǎng)學(xué)生;(6)班主任的語言干凈利索、不拖泥帶水、不反復(fù)強調(diào)，做事應(yīng)果斷、睿智、到位。班級好比一艘大船，班長是船長、班干部團隊是leader、全體同學(xué)是船員，而班主任則是燈塔或

53、gps，負責定位導(dǎo)航，重在思想、文化教育，主抓學(xué)習、成長。二、班級規(guī)章制度的維護者，培養(yǎng)學(xué)生底線、規(guī)矩意識。必須要給學(xué)生自由，不能看住學(xué)生，這樣學(xué)生累、老師也累，還未必出成績。要關(guān)心學(xué)生，不是關(guān)住學(xué)生。學(xué)生沒有問題是不可能的，但學(xué)校和社會都自己的規(guī)章制度即規(guī)矩，做人有做人的規(guī)矩、做事有做事的規(guī)矩，規(guī)矩是底線，不破壞這個底線便是自由的。這個工作，我主要做的是：(1)學(xué)習學(xué)校的規(guī)章制度;(2)制定班級的相關(guān)規(guī)章制度，依法治班;(3)班干部根據(jù)班級的情況，制定相關(guān)有針對性的制度，由學(xué)生自己的執(zhí)行，利于學(xué)生的自主管理，班主任給予配合。但這只是從人治走向法治，班主任做的更多的是文化教育，良好的班風、學(xué)風

54、以及班級文化建設(shè)。三、建設(shè)良好的班級文化，讓學(xué)生在文化熏陶下成長。學(xué)生的潛力是很大的，必須發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，構(gòu)建班級文化，讓學(xué)生行動起來，實現(xiàn)自我教育、相互教育，相互傳遞正能量。在良好的集體氛圍下，不好也被帶好了，這樣的情形下，班風、學(xué)風不可能差到哪里去，學(xué)習、成長都是健康、快樂的。這樣學(xué)生愛班級、愛老師，互愛互助，越來越好。這個工作，我主要做的是：(1)建設(shè)圖書角，讀書的學(xué)生多了，自然事情就少了，正道直行，上好佳;(2)班級花壇，多養(yǎng)些花草，學(xué)生愛惜，能找到家的感覺;(3)優(yōu)秀作業(yè)評比、學(xué)習經(jīng)驗分享也可以相互傳遞;(4)開好班會，班會可以不那么死板，班主任的班會可以制作微課，每次一個主題，也可以討論，總之要學(xué)有所獲;另外學(xué)生干部組織班會也可以，立個主題或反饋班級情況，既可以鍛煉學(xué)生，也可以促進學(xué)生成長。(5)依據(jù)實際情