1、目錄錄網(wǎng)絡(luò)競爭爭環(huán)境掃掃描1貝克博格格品牌定定位策略略2締造貝克克博格品品牌形象象3傳播與推推廣策略略4網(wǎng)絡(luò)競爭爭環(huán)境掃掃描Part 1我們的競競爭對手手線下：Jack Jones線上：MRZERO，優(yōu)衣庫庫，SPORTICA，Sevnjoen，Justyle淘寶熱門門服裝品品牌馬克華菲菲，七匹匹狼，凡凡克品牌格調(diào)調(diào)、產(chǎn)品品價位相相似瞄準對手手，知己己知彼線下：Jack &JonesJack&Jones是針對年年齡在18歲到35歲之間的的喜歡穿穿著隨意意、流行行和時尚尚的男士士們設(shè)計計的。線線下已成成為知名名服裝品品牌，中中國店鋪鋪近200家，但線線上知名名度和受受歡迎度度稍弱。淘寶商城城上僅

2、有有C類店鋪專營店，頁面設(shè)設(shè)計較粗粗糙，且且品牌形形象簡單單，傳播播不到位位，僅出出現(xiàn)一logo；同時該該店還兼兼營其它它品牌。相比于其其它品牌牌的旗艦艦店，明明顯遜色色很多，鑒于此此，Jack Jones已有意開開展淘寶寶旗艦店店建設(shè)。http:/ 2競爭如此此激烈，我們?nèi)缛绾瓮粐鷩?？我們來看看看同類類產(chǎn)品是是如何通通過淘寶寶成功的的以七匹狼狼為例七匹狼七匹狼遇遇到的問問題：以前店鋪鋪七匹狼狼的產(chǎn)品品偏商務(wù)務(wù)化,而而非淘寶寶人群喜喜歡的時時尚休閑閑的感覺覺。價格無優(yōu)優(yōu)勢，產(chǎn)產(chǎn)品昂貴貴，并不不符合淘淘寶人群群的收入入特征。解決之道道：在店鋪中中所售賣賣的產(chǎn)品品系列進進行較大大更改，整體調(diào)調(diào)

3、性更偏偏向時尚尚休閑風(fēng)風(fēng)格。以低價吸吸引消費費群，價價格區(qū)間間定位為為150-500元。旗艦店建建立及完完善，標標志著品品牌初步步登入淘淘寶，體體現(xiàn)出品品牌風(fēng)格格品牌活動動的推廣廣，增加加品牌曝曝光，形形成廣泛泛影響力力代表性產(chǎn)產(chǎn)品傳遞遞出品牌牌的理念念品牌全面面促銷標標志著品品牌的實實力，持持續(xù)擴大大其影響響力旗艦店建建設(shè)品牌活動動及廣告告代表性產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷單品牌全全面促銷銷線上品牌牌的打造造開張店慶慶促銷提供系列列產(chǎn)品促促銷4.16-8.311.1-4.159.1-10.3111.1-12.31秋季促銷銷十一折扣扣購淘寶十一一活動品牌店整整改折扣店建建設(shè)“淘狼”系系列互動動200萬50萬3

4、00萬250萬推廣策略略打造五一折扣扣購夏裝促銷銷季淘寶五一一活動年末促銷銷淘寶年末末活動淘寶第一一“狼”PK大賽第一一季淘寶第一一“狼”PK大賽第一一季推廣效果果根據(jù)其店店鋪最近近評價記記錄，日日銷售額額可達4000元。（有廣告告投放的的情況下下）成功打造造了休閑閑時尚風(fēng)風(fēng)的七匹匹狼線上上形象，深受淘淘友喜愛愛反觀自己己貝克博格格我們的優(yōu)優(yōu)勢團隊優(yōu)勢勢：專業(yè)優(yōu)秀秀的設(shè)計計團隊，多年的的高檔休休閑男裝裝設(shè)計經(jīng)經(jīng)驗，松松鷹多年年的品質(zhì)質(zhì)保證，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量上乘乘；電子商務(wù)務(wù)經(jīng)營團團隊，松松鷹品牌牌電子商商務(wù)運營營經(jīng)驗，貝克博博格可借借鑒母品品牌的豐豐富經(jīng)驗驗。產(chǎn)品優(yōu)勢勢：延續(xù)高端端品牌松松鷹的質(zhì)質(zhì)量

5、品質(zhì)質(zhì)，面料料上乘；極高的性性價比，松鷹的的質(zhì)量性性能，最最低168元便可觸觸及，花花中檔價價格享受受高檔品品牌的舒舒適感受受。我們的劣劣勢阻礙品牌牌傳播與與產(chǎn)品銷銷售的三三大矛盾盾矛盾一：銷售產(chǎn)品品的價格格定位與與淘寶用用戶購買買力的矛矛盾（襯衫/褲子168-288元之間，茄克268-388元之間，棉衣368-488元之間，T恤188-288元之間，毛衣366-488元之間）據(jù)淘寶數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，月度度收入2000-6000元，每月月服裝消消費100-500元的用戶戶，在淘淘寶整體體用戶中中占比60%。貝克博博格的定定價雖比比松鷹略略低，但但距淘寶寶大多用用戶的心心理價位位仍有多多少差距距。矛

6、盾二：目標人群群定位與與淘寶用用戶定位位的矛盾盾貝克博格格目標消消費者定定位于22-35歲的，有有時尚、休閑需需求的男男士淘寶則以以年齡在在18-28歲為主要要用戶群群。矛盾三：品牌Logo運動風(fēng)格格與產(chǎn)品品休閑時時尚風(fēng)格格的矛盾盾產(chǎn)品定位位于時尚尚休閑的的風(fēng)格，品牌Logo給人感覺則則傾向于于運動系系列，雙雙方的矛矛盾如何何融合？同時，品品牌為新新推出，不成熟熟、無口口碑、無號召力力等，同同樣制約約著品牌牌發(fā)展與與產(chǎn)品銷銷售之路。矛盾解決決之道三把利劍劍穿破矛矛盾瓶頸頸，打通通品牌之之路解決價格格定位矛矛盾解決人群群定位矛矛盾解決品牌牌風(fēng)格矛矛盾展示貝克克博格產(chǎn)產(chǎn)品極高高的性價價比目標消費費

7、者人群群的重新新包裝品牌風(fēng)格格融合統(tǒng)統(tǒng)一矛盾解決決之道如何包裝裝？如何何定位？如何打打造？目標消費費者洞察察他們是群群什么樣樣的人？可能他們們在社會會漂泊不不久，開開始在人人生旅途途中打拼拼，有事事業(yè)心但但也叛逆逆，愛玩玩游戲，時尚、青春、80后、奮斗斗是他們們的代名名詞可能他們們已經(jīng)打打拼了幾幾年，有有一定的的經(jīng)濟實實力與地地位，但但仍保留留著時尚尚叛逆的的青春心心態(tài)，仍仍然懷有有夢想地地在人生生旅途中中打拼漂漂泊著他們生活活在繁雜雜的大都都市中，品位特特立獨行行，喜歡歡從大眾眾中跳出出來他們普遍遍都擁有有高學(xué)歷歷，追求求快樂、自由的的生活，厭惡循循規(guī)蹈矩矩地過日日子他們總是是一幅旅旅行者的

8、的模樣，背包里里裝著的的是幾樣樣必備品品：手機機、手提提電腦、信用卡卡和零用用錢執(zhí)著、浪浪漫、現(xiàn)現(xiàn)實，戴戴著眼鏡鏡，穿著著牛仔，奔波著著，漂泊泊著，奮奮斗著，這是他他們的生生活寫照照他們以前前所未有有的勇氣氣和頻率率在人生生旅途上上漂泊，為了實實現(xiàn)心中中的夢想想和自由由目標用戶戶精準定定位22-35歲的的有時尚尚休閑需需求的白白領(lǐng)男士士他們是都市漂一一代都市漂一一代為了“尋尋夢”，為了理理想背井井離鄉(xiāng)，他們有有事業(yè)心心卻也叛叛逆，他他們不甘甘于沉淪淪而奮斗斗著；為了生活活而“漂漂泊”，他們需需要理解解與關(guān)懷懷，他們們痛苦并并快樂著著。貝克博格格正是基基于漂一一代的情情感訴求求，給他他們關(guān)懷懷并

9、陪伴伴成長締造貝克克博格品品牌形象象Part 3為都市漂漂一代量量身定做做忠誠旅旅伴品牌口號號都市漂一一代忙碌碌著，風(fēng)風(fēng)光的背背后，打打拼的辛辛酸只有有男人自自己才懂懂為生活打打拼、為為前途忙忙碌、為為未來努努力人生在繼繼續(xù)，旅旅途在繼繼續(xù)男人明白白旅途的目目的地并并不重要要重要的是是，選擇擇誰與我我們同行行選擇貝克克博格，選擇我我們忠誠誠的旅伴伴我們的品品牌口號號：貝克克博格，男人的的選擇定位金字字塔人群定位位產(chǎn)品定位位品牌定位位企業(yè)定位位中高端休閑時尚男裝企業(yè)業(yè)男人漂泊泊的忠誠旅旅伴都市時尚尚休閑男男裝都市“漂漂一代”品牌突圍圍而出解決了三三大矛盾盾，塑造造差異化化的品牌牌與產(chǎn)品品路線，在

10、眾多多對手中中異軍突突起，突突圍而出出：“都市漂漂一代”情感路路線，貝克博格格不僅僅僅是一件件衣服這這么簡單單，而是是陪伴男男人打拼拼，陪伴伴男人人人生旅途途的旅伴伴。在眾多品品牌中差差異化定定位，更更易引起起消費者者共鳴，留下深深刻記憶憶；同時，貝貝克博格格產(chǎn)品品品質(zhì)精良良，設(shè)計計獨到，符合我我們目標標人群對對品質(zhì)和和產(chǎn)品獨獨特性的的要求。差異化定定位，品品牌因此此突圍而而出品牌形象象如何傳傳播？如何在品品牌上市市短時間間內(nèi)促成成銷售？傳播與推推廣策略略Part 4AIDMA購買行為為法則廣告要達達到銷售售效果，在創(chuàng)作作過程中中要遵循循AIDMA法則：A：Attention引起消費費者注意意

11、I：Interest激發(fā)消費費者關(guān)注注興趣D：Desire喚起購買買欲望M：Memory留下品牌牌記憶A：Action促成購買買利用AIDMA法則解解決本案案傳播與與銷售問問題AIDMA購買行為為法則A：Attention引引起消費費者注意意廣告投放放I：Interest激激發(fā)消消費者興興趣店鋪建設(shè)設(shè)D：Desire喚喚起購買買欲望店鋪建設(shè)設(shè)M：Memory留留下品牌牌記憶店鋪建設(shè)設(shè)A：Action促促成購買買促銷優(yōu)惠惠AIDMA法則則中5個個步驟，并非固固定按此此順序的的，如店店鋪建設(shè)設(shè)同樣能能引起消消費者注注意和促促成購買買。實際際的運用用中需全全方位考考慮，廣廣告投放放、店鋪鋪建設(shè)與與促

12、銷活活動的打打造三管管齊下。淘寶旗艦艦店建設(shè)設(shè)目的：促促成品牌牌與產(chǎn)品品記憶和和最終購購買淘寶旗艦艦店是大大本營，負責(zé)激發(fā)消費費者關(guān)注注興趣、喚起購購買欲望望、留下下品牌與與產(chǎn)品記記憶，并并最終促促成消費費者購買買。如何激發(fā)發(fā)關(guān)注興興趣：產(chǎn)品包裝裝、人群群包裝、店面整整體感覺覺如何喚起起購買欲欲望和促促成購買買：促銷活動動的規(guī)劃劃設(shè)計（月度主主題階段段活動規(guī)規(guī)劃）如何留下下品牌記記憶：品牌定位位，品牌牌調(diào)性合合乎消費費者心理理訴求，及VIP俱樂部的的打造如何留下下產(chǎn)品記記憶：產(chǎn)品質(zhì)量量、性價價比，以以及拍攝攝手法甚甚至模特特的選擇擇均直接接左右消消費者對對產(chǎn)品的的記憶和和喜好。步步為營營，瞄準

13、準出擊，方可最最終促成成消費者者購買及及重復(fù)購購買。淘寶旗艦艦店建設(shè)設(shè)淘寶旗艦艦店架構(gòu)構(gòu)設(shè)計男人的選選擇（品品牌定位位）都都市漂漂一代（目標人人群）“漂一代代”的成成就之路路，也是是一條風(fēng)風(fēng)雨打拼拼之路我們以“人生旅旅途”為為概念，建設(shè)旗旗艦店Minisite，塑造貝貝克博格格男人漂漂泊的旅旅伴形象象，強化化“男人人的選擇擇”這一一品牌定定位，從從品牌調(diào)調(diào)性上觸觸動消費費者的內(nèi)內(nèi)心深處處。旗艦店旗艦店首首頁架構(gòu)構(gòu)貝克博格 男人的選擇首頁男人的選擇（品牌介紹）選擇風(fēng)向標（店長推薦）選擇Style（所有寶貝）選擇尊貴（VIP服務(wù)）選擇生活（白領(lǐng)著裝資訊）選擇之談（討論區(qū)）淘寶側(cè)欄模板貝克博格之旅人

14、生就是一場旅途，下一站在哪并不重要，重要的是選擇與誰同行。旅程中，我們不停的做自己的cosplay。也許成熟，也許羞澀，也許剛強，也許溫柔.緊張繁忙的office，輕松愜意的閑暇時光，潮流匯聚的fashion場，或者精英云集的商戰(zhàn)地。有貝克博格同行，我知道自己不會輸。選擇貝克博格（收藏）品質(zhì)的選擇品質(zhì)決定尊貴（月促銷活動專區(qū)）款式的選擇（寶貝分類）辦公之旅別把工作當(dāng)成一件沉悶的事，office里明艷的不只是女人。即使置身繁忙的工作，依然瀟灑有型。尊貴的選擇VIP會員大招募休閑之旅簡潔不簡單，隨心不隨性。即使只是路過，依然是別人眼里的風(fēng)景。潮流一季（最新流行款式推薦時尚之旅人生就是一個大秀場，今

15、天，你要秀哪般？百變風(fēng)格，打造屬于你的時尚舞臺男人必敗（熱賣款式推薦）成就之旅與貝克博格同臺，通往成功的彼岸，巔峰景色，當(dāng)然有貝克博格見證！邂逅時尚白領(lǐng)著裝資訊具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情尋找貝克博格（聯(lián)系方式）具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情淘寶旗艦艦店首頁頁設(shè)計畫面如何何體現(xiàn)貝貝克博格格更懂漂漂一代男男人？如何體現(xiàn)現(xiàn)貝克博博格為漂漂一代男男人的忠忠誠旅伴伴？淘寶旗艦艦店首頁頁設(shè)計虛擬場景景首頁Minisite，通過圖圖片的疊疊加裝飾飾，虛擬擬人生旅旅途場景景，展示示男人選選擇貝克克博格的的貝克博博格之旅旅：辦公之旅旅：穿上上貝克博博格，輕輕松行走走與辦公

16、公場所；休閑之旅旅：穿著著貝克博博格，休休閑、運運動場館館隨意漫漫游；時尚之旅旅：穿著著貝克博博格，在在愜意時時尚場地地盡露風(fēng)風(fēng)采；成就之旅旅：穿著著貝克博博格，成成就工作作、生活活、人生生各種場場面。淘寶旗艦艦店首頁頁設(shè)計畫面整體體手法黑色系與與暖色系系相結(jié)合合：黑色系代代表著人人生旅途途中男人人的沉穩(wěn)穩(wěn)、剛強強、漂泊泊打拼的的一面；暖色系展展現(xiàn)男人人在人生生旅途的的溫柔、多彩一一面。旅途概念念的表現(xiàn)現(xiàn)：運用道路路的路標標，生動動形象展展示人生生旅途中中各種各各樣的選選擇和方方向，體體現(xiàn)貝克克博格助助男人迅迅速做出出正確旅旅途航向向的決定定。依此理念念進入我我們的首首頁設(shè)計計設(shè)計效果果-首頁

17、全景景冷色的黑黑色系與與暖色的的黃色系系融合，在盡展展男人的的剛強堅堅毅的同同時，仍仍展示出出溫柔、多彩絢絢麗的貝貝克博格格人生?！奥窐恕?和“道路條條紋”元元素的運運用，形形象展示示“人生旅旅途漂泊泊”的概念。首頁設(shè)計計對比對比可看看出，馬馬克華菲菲和七匹匹狼的首首頁設(shè)計計風(fēng)格較較為凌亂亂，主題題不明顯顯。給消費者者整體感感覺較雜雜而無規(guī)規(guī)律，無無渾然一一體的視視覺感受受。馬克華菲菲七匹狼設(shè)計效果果-店招黑白色形形成強烈烈的對比比，同時時字體的的設(shè)計采采用“剛剛”的材材質(zhì)和光光亮元素素，具極極強的視視覺沖擊擊力。設(shè)計效果果-左側(cè)導(dǎo)航航沿用整體體畫面的的設(shè)計風(fēng)風(fēng)格，冷冷色調(diào)與與暖色調(diào)調(diào)融合，配

18、以道道路條紋紋的運用用，展現(xiàn)現(xiàn)“貝克克博格之之旅”概概念以及及男人漂漂泊奮斗斗的生活活。設(shè)計效果果貝克博格格之旅廣告投放放目的：Attention引起消費費者注意意由于沒有有任何知知名度，廣告投投放，是是一個全全新品牌牌引起消消費者注注意的最最重要途途徑，是是線上品品牌傳播播的第一一步。投放策略略：淘寶網(wǎng)：兵家必爭爭之地。購物心心理驅(qū)使使用戶登登陸，廣廣告的投投放能迅迅速提升升銷售額額和品牌牌知名度度。外網(wǎng)：針對“都都市漂一一代”這這一群體體，選擇擇性挑選選網(wǎng)站投投放。如如財經(jīng)類類、郵箱箱類、博博客類、交友社社區(qū)類網(wǎng)網(wǎng)站投放放相應(yīng)廣廣告。10月店店鋪上線線首輪攻攻勢網(wǎng)絡(luò)媒體媒介形式投放建議淘寶

19、網(wǎng)淘寶網(wǎng)首頁店鋪上線重點投放（引爆品牌效應(yīng)）淘寶商城首頁店鋪上線后投放，維持品牌效應(yīng)淘寶商城首頁定期投放，吸引人氣，促成銷售促銷頻道定期投放，吸引人氣，促成銷售淘寶旺旺文字鏈與Banner定期投放，吸引人氣，促成銷售阿里媽媽全國聯(lián)播持續(xù)投放，打造品牌郵箱類網(wǎng)站Yahoo, hotmail, gmail,163等視淘寶媒介投放對品牌與銷售的傳播效果而定,定期做選擇性投放博客類Sina, 163, 51, baidu等財經(jīng)類Sina, 騰訊等交友社區(qū)類開心網(wǎng)等、論壇軟文可開展深度合作,長期投放塑造品牌廣告投放放策略建建議10月店店鋪上線線首輪攻攻勢一、上市市推廣今天又是是中秋節(jié)節(jié)（10.110.15）國慶中秋秋等節(jié)假假日的淘淘寶商品品銷量通通常并不不如地面面銷售火火爆，我我們可借借店鋪上上市之機機，將節(jié)節(jié)日的概概念延伸伸，把僅僅有1天的中秋秋節(jié)日延延長至15天今天又是是中秋節(jié)節(jié)促銷政策策：貝克博格格上市限限時搶購購活動，活動期期間每天天推出特特價商品品（如3折），限限定時間間內(nèi)開始始搶購