1、2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷試題和答案一一、以下為單項(xiàng)選擇題局部：Intel 公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)， 其次、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們承受的是B 定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià) B.滲透定價(jià) C.彈性定價(jià) D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，假設(shè)甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么B A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品 CD.甲為高檔商品，乙為低檔商品當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)置者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用B A.折扣定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.滲透定價(jià) D.

2、尾數(shù)定價(jià)1A A.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.需求導(dǎo)向定價(jià)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當(dāng)期利潤(rùn)最大化這確定價(jià)目標(biāo)，則它必需充分了解 CA.現(xiàn)金流量 B.投資回報(bào)率 C.需求和本錢 D.市場(chǎng)占有率當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷力氣的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為 。A.直接渠道 B.間接渠道 C.專營(yíng)渠道 D.都不是以下狀況下宜承受最短的分銷渠道的產(chǎn)品是C 。A.B.處在飽和階段的產(chǎn)品 CD.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品對(duì)于直接銷售渠道而言,D 的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。A.生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸 B.產(chǎn)銷之間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié) C.可使商品快速同用戶見面 D.不便于為消費(fèi)者供給特別效勞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目

3、為3的渠道，說(shuō)明該渠道的 A.3 B3 C3 D3分銷渠道寬度是指C A.中間環(huán)節(jié)多少 B.生產(chǎn)廠家多少 C.同一層次分銷點(diǎn)多少 D.不同層次分銷點(diǎn)多少制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)簡(jiǎn)潔的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜實(shí)行 D的方式。A.廣告宣傳 B.營(yíng)業(yè)推廣 C.經(jīng)銷商商品陳設(shè) D.人員推銷當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)承受C A.通知廣告 B.勸告廣告 C.提示廣告 D.報(bào)紙廣告一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)聞，這屬于什么樣的活動(dòng) DA.廣告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是C A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在D A.

4、推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費(fèi)者市場(chǎng)治理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是 BA.治理簡(jiǎn)潔 B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng) C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)無(wú)視 D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織的主要缺點(diǎn)AA.組織治理費(fèi)用太高 B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)簡(jiǎn)潔被無(wú)視 C.簡(jiǎn)潔造成打算和實(shí)際的脫節(jié) D.不能準(zhǔn)時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息市場(chǎng)營(yíng)銷打算的核心內(nèi)容是C A.當(dāng)前營(yíng)銷狀況 B.風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī) C.目標(biāo) D.營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)代的功利論者大多傾向于承受B 原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義 B.準(zhǔn)則功利主義 C.相對(duì)功利主義 D.確定功利主義企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降

5、至其本錢以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為B A.哄騙性定價(jià) B.掠奪性定價(jià) C.操縱價(jià)格 D.滲透定價(jià)二、以下為多項(xiàng)選擇題局部：當(dāng)代義務(wù)論的知名代表羅斯列舉的義務(wù)包括ABCDE A.懇切 B.行善助人和不損害他人 C.感恩的回報(bào) D.公正 E.進(jìn)展自己企業(yè)營(yíng)銷把握的類型有ACDEA.年度打算把握 B.季度打算把握 C.盈利力氣把握 D.效率把握 E.戰(zhàn)略把握推銷隊(duì)伍的構(gòu)造包括 ABCDA.區(qū)域式構(gòu)造 B.產(chǎn)品式構(gòu)造 C.市場(chǎng)式構(gòu)造 D.復(fù)合式構(gòu)造 E.水平式構(gòu)造確定促銷組合需要考慮的因素是 ABCDA.產(chǎn)品類型和特點(diǎn) B.推或拉的策略 C.購(gòu)置者的預(yù)備階段 D.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)

6、生命周期階段 E.促銷工具的特點(diǎn)25 題你選擇了 . 正確答案 B,D,E. 結(jié)果 以下可承受密集分銷的產(chǎn)品是BDE A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品 B.消費(fèi)品中的便利品 C.消費(fèi)品中的特別品 D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E.工業(yè)品中的通用小工具26 題你選擇了 . 正確答案 A,B. 結(jié)果 以下哪些狀況適宜實(shí)行密集分銷？ ABA.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 B.產(chǎn)品價(jià)值低 C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) D.產(chǎn)品體積大 E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)27 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D,E. 結(jié)果 影響渠道效勞產(chǎn)出水平的因素有A.購(gòu)置批量 B.等候時(shí)間 C.便利程度 D.選擇范圍 E.售后效勞28 題你選擇

7、了 . 正確答案 A,B,C,E. 結(jié)果 以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？ ABCEA.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員賜予優(yōu)待 B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)進(jìn)展的“大甩賣等活動(dòng) CD.對(duì)大量購(gòu)置的顧客所賜予的優(yōu)待 E. 劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同29 題你選擇了 . 正確答案 A,D. 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括 ADA.隨行就市定價(jià)法 B.習(xí)慣定價(jià)法 C.盈虧平衡定價(jià)法 D.密封遞價(jià)法 E.區(qū)分需求定價(jià)法30 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 承受撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是ABCD A.產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn) B.商品的需求價(jià)格彈性較小 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D.產(chǎn)品較難被仿制 E

8、.市場(chǎng)規(guī)模大三、以下為是推斷題局部：隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。 BA.正確 B.錯(cuò)誤經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有全部權(quán)。B A.正確 B.錯(cuò)誤人員推銷的根本方式之一摸干脆策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。 BA.正確 B.錯(cuò)誤產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和治理本錢高的缺陷。AA.正確 B.錯(cuò)誤“誘餌和調(diào)包”屬于哄騙性定價(jià)。AA.正確 B.錯(cuò)誤以下為單項(xiàng)選擇題局部：1 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是 A.維持企業(yè)生存目標(biāo) B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)2

9、題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 在賒銷的狀況下，賣方為了鼓舞買方提前付款，按原價(jià)賜予確定的折扣，這就是 。A.功能折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.數(shù)量折扣3 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，假設(shè)甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么 A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品 C.D.甲為高檔商品，乙為低檔商品4 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 局在一天中對(duì) 費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫 A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B.區(qū)分需求定價(jià)法 C.心理定價(jià)策略 D.習(xí)慣定價(jià)法5 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 1 千余美元，這種定價(jià)策略屬于A

10、.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.需求導(dǎo)向定價(jià)6 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷力氣的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為 。A.直接渠道 B.間接渠道 C.專營(yíng)渠道 D.都不是7 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 對(duì)于直接銷售渠道而言, 的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。A.生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸 B.產(chǎn)銷之間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié) C.可使商品快速同用戶見面 D.不便于為消費(fèi)者供給特別效勞8 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3 的渠道，說(shuō)明該渠道的 。A.3 B.3 C.3 D.39 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 分銷渠道寬度是指

11、 A.中間環(huán)節(jié)多少 B.生產(chǎn)廠家多少 C.同一層次分銷點(diǎn)多少 D.不同層次分銷點(diǎn)多少10 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 以下商品不宜直接批售的是 A.易損商品 B.低價(jià)商品 C.時(shí)尚商品 D.技術(shù)含量高的商品第11題你選擇了.正確答案 B. 結(jié)果 在洗衣粉和周密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是 A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.非人員推銷 D.公共關(guān)系12 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 在產(chǎn)品生命周期的，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A.導(dǎo)入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期13 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成

12、熟期時(shí)，應(yīng)承受 A.通知廣告 B.勸告廣告 C.提示廣告 D.報(bào)紙廣告14 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具是 A.廣告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系15 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是 A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法16 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 年度打算把握過(guò)程的第一步是A.制定目標(biāo) B.績(jī)效測(cè)量 C.診斷結(jié)果 D.修正措施17 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 市場(chǎng)營(yíng)銷打算的核心內(nèi)容是A.當(dāng)前營(yíng)銷狀況 B.風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī) C.目標(biāo) D.營(yíng)銷戰(zhàn)略18 題你選擇了

13、 . 正確答案 D. 結(jié)果 如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為、 、，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是A. B. C. D.19 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 當(dāng)代義務(wù)論的知名代表人物是 A.邊沁 B.羅斯 C.亞里士多德 D.穆勒20 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其本錢以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為A.哄騙性定價(jià) B.掠奪性定價(jià) C.操縱價(jià)格 D.滲透定價(jià)*以下為多項(xiàng)選擇題局部：21 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D,E. 結(jié)果 當(dāng)代義務(wù)論的知名代表羅斯列舉的義務(wù)包括

14、 A.懇切 B.行善助人和不損害他人 C.感恩的回報(bào) D.公正 E.進(jìn)展自己22 題你選擇了 . A,C,D,E. 結(jié)果 企業(yè)營(yíng)銷把握的類型有A.年度打算把握 B.季度打算把握 C.盈利力氣把握 D.效率把握 E.戰(zhàn)略把握23 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？ A.免費(fèi)商品 B.優(yōu)待券 C.贈(zèng)品促銷 D.為殘疾人進(jìn)展義演 E.上門推銷24 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 推銷隊(duì)伍的構(gòu)造包括 A.區(qū)域式構(gòu)造 B.產(chǎn)品式構(gòu)造 C.市場(chǎng)式構(gòu)造 D.復(fù)合式構(gòu)造 E.水平式構(gòu)造25 題你選擇了 . 正確答案 B,D,E. 結(jié)果 以下可承

15、受密集分銷的產(chǎn)品是 A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品 B.消費(fèi)品中的便利品 C.消費(fèi)品中的特別品 D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E.工業(yè)品中的通用小工具26 題你選擇了 . 正確答案 A,B,D,E. 結(jié)果 具備以下哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？ A.市場(chǎng)集中 B.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大 C.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高 D.產(chǎn)品易腐易損，需求E.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)27 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是 A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B.把握程度 C.適應(yīng)性 D.暢通性28 題你選擇了 . 正確答案 C,D,E. 結(jié)果 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括 A.密封遞價(jià)法 B.盈虧平衡定價(jià)法 C.認(rèn)知價(jià)

16、值定價(jià)法 D.逆向定價(jià)法 E.習(xí)慣定價(jià)法29 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 承受撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是 A.產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn) B.商品的需求價(jià)格彈性較小 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D.產(chǎn)E.市場(chǎng)規(guī)模大30 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格的緣由是 A.市場(chǎng)需求不振 B.存貨積壓占用了大量資金 C.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn) D.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本錢下降E.產(chǎn)品供不應(yīng)求*以下為是非題局部：31B. 結(jié)果 假設(shè)市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較大。AB.錯(cuò)誤32A. 結(jié)果 渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。AB.錯(cuò)誤33

17、B. 結(jié)果 人員推銷的根本方式之一摸干脆策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。AB.錯(cuò)誤34B. 結(jié)果 企業(yè)設(shè)計(jì)組織構(gòu)造是最終目的，而不是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。AB.錯(cuò)誤35A. 結(jié)果 功利論是以行為的結(jié)果推斷是否道德。AB.錯(cuò)誤*以下為單項(xiàng)選擇題局部：1D. 結(jié)果 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是 A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn) B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位本錢 D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平2B.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對(duì)以下類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性 B.產(chǎn)品需求富有彈性 C.生活必需品 D.名牌產(chǎn)品3 題你選擇了 . 正

18、確答案 B. 結(jié)果 以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有 。A.本錢加成定價(jià)法 B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C.隨行就市定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法4 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，假設(shè)甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么 A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品 C.D.甲為高檔商品，乙為低檔商品5 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)置者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用 A.折扣定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.滲透定價(jià) D.尾數(shù)定價(jià)6 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷力氣的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為 。A.直接渠道 B.間接渠道

19、C.專營(yíng)渠道 D.都不是7 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方全部并受其把握，這種營(yíng)銷渠道叫做 。A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.治理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平式渠道系統(tǒng)8 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 以下狀況下宜承受最短的分銷渠道的產(chǎn)品是 。A.單價(jià)低、體積小的日常用品 B.處在飽和階段的產(chǎn)品 C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品9 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 制造商盡可能多地通過(guò)很多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家分銷 D.間接分銷10 題

20、你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 密集分銷適用于 A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品 B.便利品 C.技術(shù)效勞要求較高的商品 D.工業(yè)用品第11題你選擇了.正確答案 B. 結(jié)果 在洗衣粉和周密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是 A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.非人員推銷 D.公共關(guān)系12 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是 A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法13 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 100 元銷售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)計(jì)算和打算廣告預(yù)算的方法是 A.承受力氣法 B.銷售百分比法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D.目標(biāo)任務(wù)法14

21、 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在 A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費(fèi)者15 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 以下各種促銷手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是 A.贈(zèng)送樣品 B.有獎(jiǎng)銷售 C.推銷介紹 D.價(jià)格折扣16 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織的主要缺點(diǎn)A.組織治理費(fèi)用太高 B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)簡(jiǎn)潔被無(wú)視 C.簡(jiǎn)潔造成打算和實(shí)際的脫節(jié) D.不能準(zhǔn)時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息17 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 市場(chǎng)營(yíng)銷打算的核心內(nèi)容是A.當(dāng)前營(yíng)銷狀況 B.風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī) C.目標(biāo) D.營(yíng)銷戰(zhàn)略18 題你選擇了 . 正確答案 A

22、. 結(jié)果 職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是A.行政治理簡(jiǎn)潔，易于治理 B.可針對(duì)不同的顧客群需要開展?fàn)I銷活動(dòng) C.不會(huì)使任何產(chǎn)品產(chǎn)生D.各職能部門簡(jiǎn)潔協(xié)調(diào)19 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其本錢以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為A.哄騙性定價(jià) B.掠奪性定價(jià) C.操縱價(jià)格 D.滲透定價(jià)20 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所排列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是 A.懇切 B.行善助人 C.不損害他人 D.公正*以下為多項(xiàng)選擇題局部：21 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 企業(yè)

23、在定價(jià)中的不道德行為包括 A.哄騙性定價(jià) B.掠奪性定價(jià) C.操縱價(jià)格 D.滲透定價(jià) E.心理定價(jià)22 題你選擇了 . 正確答案 A,C,D,E. 結(jié)果 營(yíng)銷審計(jì)的特點(diǎn)有A.全面性 B.不確定性 C.系統(tǒng)性 D.獨(dú)立性 E.定期性23 題你選擇了 . 正確答案 A,B,E. 結(jié)果 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括 A.價(jià)格折扣 B.折讓 C.贈(zèng)品 D.獎(jiǎng)品 E.免費(fèi)商品24 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 確定促銷組合需要考慮的因素是 A.產(chǎn)品類型和特點(diǎn) B.推或拉的策略 C.購(gòu)置者的預(yù)備階段 D.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段 E.促銷工具的特點(diǎn)25 題你選擇了 . 正確答案 B,D,

24、E. 結(jié)果 以下可承受密集分銷的產(chǎn)品是 A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品 B.消費(fèi)品中的便利品 C.消費(fèi)品中的特別品 D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E.工業(yè)品中的通用小工具26 題你選擇了 . 正確答案 B,C,D. 結(jié)果 以下系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是 A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B.公司式垂直渠道系統(tǒng) C.治理式垂直渠道系統(tǒng) D.契約式垂直渠道系統(tǒng) E.水平式渠道系統(tǒng)27 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品狀況下最好選擇較短的分銷渠道。( )A.鮮活易腐產(chǎn)品 B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C.D.成熟期的產(chǎn)品 E.產(chǎn)品價(jià)值較低的28 題你選擇了 . 正確答案 A,D. 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括 A.

25、隨行就市定價(jià)法 B.習(xí)慣定價(jià)法 C.盈虧平衡定價(jià)法 D.密封遞價(jià)法 E.區(qū)分需求定價(jià)法29 題你選擇了 . 正確答案 C,D,E. 結(jié)果 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括 A.密封遞價(jià)法 B.盈虧平衡定價(jià)法 C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D.逆向定價(jià)法 E.習(xí)慣定價(jià)法30 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格的緣由是 A.市場(chǎng)需求不振 B.存貨積壓占用了大量資金 C.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn) D.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本錢下降E.產(chǎn)品供不應(yīng)求*以下為是非題局部：31 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)承受撇脂定價(jià)。A.正確 B.錯(cuò)誤32 題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)

26、果 渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。A.正確 B.錯(cuò)誤33 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售。A.正確 B.錯(cuò)誤34 題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和治理本錢高的缺陷。A.正確 B.錯(cuò)誤35 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是一樣的。A.正確 B.錯(cuò)誤您的合計(jì)得分：0 分.以下為單項(xiàng)選擇題局部：1 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是 A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn) B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C.正確計(jì)算產(chǎn)品

27、的單位本錢 D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平2 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 在賒銷的狀況下，賣方為了鼓舞買方提前付款，按原價(jià)賜予確定的折扣，這就是 。A.功能折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.數(shù)量折扣3 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對(duì)以下類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性 B.產(chǎn)品需求富有彈性 C.生活必需品 D.名牌產(chǎn)品4 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 市場(chǎng)上有甲乙兩種產(chǎn)品，假設(shè)甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么 A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品 C.D.甲為

28、高檔商品，乙為低檔商品5 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 1 千余美元，這種定價(jià)策略屬于A.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.需求導(dǎo)向定價(jià)6 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 以下產(chǎn)品中，適于承受密集分銷的是 。A.選購(gòu)品 B.便利品 C.特別品 D.非渴求品7 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 制造商盡可能多地通過(guò)很多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家分銷 D.間接分銷8 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于 A.垂直渠道系統(tǒng) B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C

29、.水平渠道系統(tǒng) D.多渠道系統(tǒng)9 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 以下商品不宜直接批售的是 A.易損商品 B.低價(jià)商品 C.時(shí)尚商品 D.技術(shù)含量高的商品10 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為根底建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.治理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平渠道系統(tǒng)第11題你選擇了.正確答案 B. 結(jié)果 人員推銷的根本策略中，摸干脆策略也稱為 。A.配方-成交策略 B.刺激-反響策略 C.誘發(fā)-滿足策略 D.鼓舞-滿足策略12 題你選擇了

30、. 正確答案 A. 結(jié)果 消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是 A.廣告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系13 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)聞，這屬于什么樣的活動(dòng) A.廣告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系14 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是 A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法15 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在 A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費(fèi)者16 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 市場(chǎng)治理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是 A.治理簡(jiǎn)潔 B.

31、能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng) C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)無(wú)視 D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要17 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 年度打算把握過(guò)程的第一步是A.制定目標(biāo) B.績(jī)效測(cè)量 C.診斷結(jié)果 D.修正措施18 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織的主要缺點(diǎn)A.組織治理費(fèi)用太高 B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)簡(jiǎn)潔被無(wú)視 C.簡(jiǎn)潔造成打算和實(shí)際的脫節(jié) D.不能準(zhǔn)時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息19 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 當(dāng)代義務(wù)論的知名代表人物是 A.邊沁 B.羅斯 C.亞里士多德 D.穆勒20 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入

32、該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其本錢以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為A.哄騙性定價(jià) B.掠奪性定價(jià) C.操縱價(jià)格 D.滲透定價(jià)*以下為多項(xiàng)選擇題局部：21 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 對(duì)道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，從而形成了不同的理論流派，包括 A.功利論 B.義務(wù)論 C.相對(duì)主義論 D.人情關(guān)系論 E.經(jīng)濟(jì)論22 題你選擇了 . 正確答案 A,C,D,E. 結(jié)果 下面哪些是產(chǎn)品治理型組織的優(yōu)點(diǎn) A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略 B.行政治理簡(jiǎn)潔 C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上消滅的問(wèn)題能準(zhǔn)時(shí)做出反響 D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員供給最正確時(shí)機(jī) E.企業(yè)的

33、產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被無(wú)視23 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？ A.免費(fèi)商品 B.優(yōu)待券 C.贈(zèng)品促銷 D.為殘疾人進(jìn)展義演 E.上門推銷24 題你選擇了 . 正確答案 A,B,E. 結(jié)果 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括 A.價(jià)格折扣 B.折讓 C.贈(zèng)品 D.獎(jiǎng)品 E.免費(fèi)商品25 題你選擇了 . 正確答案 B,D,E. 結(jié)果 以下可承受密集分銷的產(chǎn)品是 A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品 B.消費(fèi)品中的便利品 C.消費(fèi)品中的特別品 D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E.工業(yè)品中的通用小工具26 題你選擇了 . 正確答案 B,C,D. 結(jié)果 以下系統(tǒng)中屬于垂直渠道

34、系統(tǒng)的是 A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B.公司式垂直渠道系統(tǒng) C.治理式垂直渠道系統(tǒng) D.契約式垂直渠道系統(tǒng) E.水平式渠道系統(tǒng)27 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D,E. 結(jié)果 影響渠道效勞產(chǎn)出水平的因素有 A.購(gòu)置批量 B.等候時(shí)間 C.便利程度 D.選擇范圍 E.售后效勞28 題你選擇了 . 正確答案 C,D,E. 結(jié)果 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括 A.密封遞價(jià)法 B.盈虧平衡定價(jià)法 C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D.逆向定價(jià)法 E.習(xí)慣定價(jià)法29 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 承受撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是 A.產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn) B.商品的需求價(jià)格彈性較小 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

35、少 D.產(chǎn)E.市場(chǎng)規(guī)模大30 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 本錢導(dǎo)向定價(jià)法包括 A.本錢價(jià)成定價(jià)法 B.盈虧平衡定價(jià)法 C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 D.區(qū)分需求定價(jià)法 E.習(xí)慣定價(jià)法*以下為是非題局部：31 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。A.正確 B.錯(cuò)誤32 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的鼓舞水平，銷售量就會(huì)上升。A.正確 B.錯(cuò)誤33 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 人員推銷的根本方式之一摸干脆策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。A.正確 B.錯(cuò)誤34 題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 產(chǎn)

36、品市場(chǎng)治理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和治理本錢高的缺陷。A.正確 B.錯(cuò)誤35 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是一樣的。A.正確 B.錯(cuò)誤您的合計(jì)得分：0 分.*以下為單項(xiàng)選擇題局部：1 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是 A.維持企業(yè)生存目標(biāo) B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)2. B. 結(jié)果 在賒銷的狀況下，賣方為了鼓舞買方提前付款，按原價(jià)賜予確定的折扣，這就是 。A.功能折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.數(shù)量折扣3 題你

37、選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 賣主和買主只能是價(jià)格的承受者，而不是價(jià)格的打算者，這種市場(chǎng)構(gòu)造是 A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.純粹壟斷 C.壟斷競(jìng)爭(zhēng) D.寡頭競(jìng)爭(zhēng)4 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 1 千余美元，這種定價(jià)策略屬于A.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.需求導(dǎo)向定價(jià)5 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 政府選購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是 A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn) B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估量 C.企業(yè)的本錢費(fèi)用 D.市場(chǎng)需求6 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于 。A.批發(fā)商 B.零售商 C.供給商 D.實(shí)體安排者7 題你選擇了 .

38、正確答案 C. 結(jié)果 分銷渠道寬度是指 A.中間環(huán)節(jié)多少 B.生產(chǎn)廠家多少 C.同一層次分銷點(diǎn)多少 D.不同層次分銷點(diǎn)多少8 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 制造商盡可能多地通過(guò)很多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家分銷 D.間接分銷9 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于 A.垂直渠道系統(tǒng) B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng) D.多渠道系統(tǒng)10 題你選擇了 . A. 結(jié)果 某企業(yè)承受的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是A.產(chǎn)業(yè)用品 B.生活必需品 C.日常消費(fèi)品

39、D.獨(dú)立批發(fā)商第11題你選擇了.正確答案 B. 結(jié)果 在洗衣粉和周密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是 A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.非人員推銷 D.公共關(guān)系12 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)簡(jiǎn)潔的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜實(shí)行 的方式。A.廣告宣傳 B.營(yíng)業(yè)推廣 C.經(jīng)銷商商品陳設(shè) D.人員推銷13 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是 A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣 B.促成信任、購(gòu)置 C.增進(jìn)信任與偏愛 D.滿足需求的多樣性14 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是 A.廣

40、告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系15 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)聞，這屬于什么樣的活動(dòng) A.廣告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系16 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 年度打算把握過(guò)程的第一步是A.制定目標(biāo) B.績(jī)效測(cè)量 C.診斷結(jié)果 D.修正措施17 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織的主要缺點(diǎn)A.組織治理費(fèi)用太高 B.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)簡(jiǎn)潔被無(wú)視 C.簡(jiǎn)潔造成打算和實(shí)際的脫節(jié) D.不能準(zhǔn)時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息18 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿足度追蹤等是常用的

41、方法。A.年度打算把握 B.盈利力氣把握 C.效率把握 D.戰(zhàn)略把握19 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 當(dāng)代的功利論者大多傾向于承受 原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義 B.準(zhǔn)則功利主義 C.相對(duì)功利主義 D.確定功利主義20 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所排列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是 A.懇切 B.行善助人 C.不損害他人 D.公正*以下為多項(xiàng)選擇題局部：21 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問(wèn)題涉及 A.參與者匿名問(wèn)題 B.調(diào)研過(guò)程中的強(qiáng)制因素 C.利用調(diào)研作為促銷的手段 D.

42、犯難參與者 E.賄賂22 題你選擇了 . 正確答案 A,C,D. 結(jié)果 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置的影響因素有A.企業(yè)規(guī)模 B.競(jìng)爭(zhēng)狀況 C.市場(chǎng)狀況 D.產(chǎn)品特點(diǎn) E.人員狀況23 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 推銷隊(duì)伍的構(gòu)造包括 A.區(qū)域式構(gòu)造 B.產(chǎn)品式構(gòu)造 C.市場(chǎng)式構(gòu)造 D.復(fù)合式構(gòu)造 E.水平式構(gòu)造24 題你選擇了 . 正確答案 A,B,E. 結(jié)果 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括 A.價(jià)格折扣 B.折讓 C.贈(zèng)品 D.獎(jiǎng)品 E.免費(fèi)商品25 題你選擇了 . 正確答案 A,B. 結(jié)果 以下哪些狀況適宜實(shí)行密集分銷？ A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 B.產(chǎn)品價(jià)值低 C.

43、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) D.產(chǎn)品體積大 E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)26 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是 A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B.把握程度 C.適應(yīng)性 D.暢通性27 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品狀況下最好選擇較短的分銷渠道。( )A.鮮活易腐產(chǎn)品 B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C.D.成熟期的產(chǎn)品 E.產(chǎn)品價(jià)值較低的28 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,E. 結(jié)果 以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？ A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員賜予優(yōu)待 B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)進(jìn)展的“大甩賣等活動(dòng) C.D.對(duì)大量購(gòu)置的顧客所賜予的優(yōu)待 E.劇

44、院里不同位置的座位的票價(jià)不同29 題你選擇了 . 正確答案 A,B,D. 結(jié)果 企業(yè)實(shí)行滲透定價(jià)須具備的條件是 A.市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感 B.市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力 C.低價(jià)會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng) D.企業(yè)的生產(chǎn)本錢和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降 E.低價(jià)不會(huì)提高市場(chǎng)占有率30 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 本錢導(dǎo)向定價(jià)法包括 A.本錢價(jià)成定價(jià)法 B.盈虧平衡定價(jià)法 C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 D.區(qū)分需求定價(jià)法 E.習(xí)慣定價(jià)法*以下為是非題局部：31 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 假設(shè)市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較大。A.正確 B.錯(cuò)誤

45、32 題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。A.正確 B.錯(cuò)誤33 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 人員推銷的根本方式之一摸干脆策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。A.正確 B.錯(cuò)誤34 題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和治理本錢高的缺陷。A.正確 B.錯(cuò)誤35 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷道德的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下都是一樣的。A.正確 B.錯(cuò)誤您的合計(jì)得分：以下為單項(xiàng)選擇題局部： 1 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種

46、只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是 A.維持企業(yè)生存目標(biāo) B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)2 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 在賒銷的狀況下，賣方為了鼓舞買方提前付款，按原價(jià)賜予確定的折扣，這就是 。A.功能折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.數(shù)量折扣3 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有 。A.本錢加成定價(jià)法 B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C.隨行就市定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法4 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 賣主和買主只能是價(jià)格的承受者，而不是價(jià)格的打算者，這種市場(chǎng)構(gòu)造是 A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.純粹壟斷 C.壟斷競(jìng)爭(zhēng) D.寡頭競(jìng)

47、爭(zhēng)5 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 1 千余美元，這種定價(jià)策略屬于A.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.需求導(dǎo)向定價(jià)6 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方全部并受其把握，這種營(yíng)銷渠道叫做 。A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.治理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平式渠道系統(tǒng)7 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 以下狀況下宜承受最短的分銷渠道的產(chǎn)品是 。A.單價(jià)低、體積小的日常用品 B.處在飽和階段的產(chǎn)品 C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品8 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是 A.水平坦

48、合的 B.關(guān)系松弛的 C.垂直整合的 D.綜合一體化的9 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 制造商盡可能多地通過(guò)很多負(fù)責(zé)任的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨(dú)家分銷 D.間接分銷10 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為根底建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.治理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平渠道系統(tǒng)第11題你選擇了.正確答案 B. 結(jié)果 在洗衣粉和周密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是 A

49、.廣告 B.銷售促進(jìn) C.非人員推銷 D.公共關(guān)系12 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 在產(chǎn)品生命周期的，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A.導(dǎo)入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期13 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是 A.廣告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系14 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是 A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法15 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在 A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費(fèi)者16

50、題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 市場(chǎng)治理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是 A.治理簡(jiǎn)潔 B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng) C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)無(wú)視 D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要17 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 年度打算把握過(guò)程的第一步是A.制定目標(biāo) B.績(jī)效測(cè)量 C.診斷結(jié)果 D.修正措施18 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為、 、，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是A. B. C. D.19 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 當(dāng)代義務(wù)論的知名代表人物是 A.邊沁 B.羅斯 C.亞里士多德 D.穆勒20 題你選擇

51、了 . 正確答案 B. 結(jié)果 企業(yè)為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退意欲進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手，價(jià)格降至其本錢以下，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再提價(jià)。這種不道德的價(jià)格行為稱為A.哄騙性定價(jià) B.掠奪性定價(jià) C.操縱價(jià)格 D.滲透定價(jià)*以下為多項(xiàng)選擇題局部：21 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受訪者的道德問(wèn)題涉及 A.參與者匿名問(wèn)題 B.調(diào)研過(guò)程中的強(qiáng)制因素 C.利用調(diào)研作為促銷的手段 D.犯難參與者 E.賄賂22 題你選擇了 . 正確答案 A,C,D,E. 結(jié)果 企業(yè)營(yíng)銷把握的類型有A.年度打算把握 B.季度打算把握 C.盈利力氣把握 D.效率把握 E.戰(zhàn)略把握23 題你選擇

52、了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？ A.免費(fèi)商品 B.優(yōu)待券 C.贈(zèng)品促銷 D.為殘疾人進(jìn)展義演 E.上門推銷24 題你選擇了 . 正確答案 A,B,E. 結(jié)果 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具包括 A.價(jià)格折扣 B.折讓 C.贈(zèng)品 D.獎(jiǎng)品 E.免費(fèi)商品25 題你選擇了 . 正確答案 B,D,E. 結(jié)果 以下可承受密集分銷的產(chǎn)品是 A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品 B.消費(fèi)品中的便利品 C.消費(fèi)品中的特別品 D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E.工業(yè)品中的通用小工具26 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C. 結(jié)果 評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是 A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B.把握程度 C

53、.適應(yīng)性 D.暢通性27 題你選擇了 . 正確答案 B,C,D. 結(jié)果 以下系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是 A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B.公司式垂直渠道系統(tǒng) C.治理式垂直渠道系統(tǒng) D.契約式垂直渠道系統(tǒng) E.水平式渠道系統(tǒng)28 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,E. 結(jié)果 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些狀況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小A.與生活關(guān)系親熱的必需品 B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C.知名度高的名牌產(chǎn)品 D.與生活關(guān)系不格外親熱且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品 E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必定結(jié)果的產(chǎn)品29 題你選擇了 . 正確答案 A,D. 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括 A.隨行就市

54、定價(jià)法 B.習(xí)慣定價(jià)法 C.盈虧平衡定價(jià)法 D.密封遞價(jià)法 E.區(qū)分需求定價(jià)法30 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 承受撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是 A.產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn) B.商品的需求價(jià)格彈性較小 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D.產(chǎn)E.市場(chǎng)規(guī)模大*以下為是非題局部：31 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的本錢費(fèi)用。A.正確 B.錯(cuò)誤32 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的鼓舞水平，銷售量就會(huì)上升。A.正確 B.錯(cuò)誤33 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售。A.正確 B.錯(cuò)誤34

55、題你未選擇答案. 正確答案 A. 結(jié)果 產(chǎn)品市場(chǎng)治理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于分權(quán)化、穩(wěn)定性和治理本錢高的缺陷。A.正確 B.錯(cuò)誤35 題你未選擇答案. 正確答案 B. 結(jié)果 羅斯認(rèn)為懇切是六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的的義務(wù)。A.正確 B.錯(cuò)誤以下為單項(xiàng)選擇題局部：1 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是 A.維持企業(yè)生存目標(biāo) B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)2 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商情愿執(zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷功能而給他們的一種折扣，稱為 A.數(shù)量折扣 B.季節(jié)折

56、扣 C.現(xiàn)金折扣 D.功能折扣3 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 賣主和買主只能是價(jià)格的承受者，而不是價(jià)格的打算者，這種市場(chǎng)構(gòu)造是 A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.純粹壟斷 C.壟斷競(jìng)爭(zhēng) D.寡頭競(jìng)爭(zhēng)4 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 1 千余美元，這種定價(jià)策略屬于A.聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.招徠定價(jià) D.需求導(dǎo)向定價(jià)5 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 政府選購(gòu)機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)應(yīng)是 A.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn) B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估量 C.企業(yè)的本錢費(fèi)用 D.市場(chǎng)需求6 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 以下狀況下宜承受最短的分銷渠道的產(chǎn)品是 。A.單價(jià)低、

57、體積小的日常用品 B.處在飽和階段的產(chǎn)品 C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品7 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3 的渠道，說(shuō)明該渠道的 。A.3 B.3 C.3 D.38 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是 A.水平坦合的 B.關(guān)系松弛的 C.垂直整合的 D.綜合一體化的9 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)，這種渠道系統(tǒng)屬于 A.垂直渠道系統(tǒng) B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng) D.多渠道系統(tǒng)10 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 密集分銷適用于

58、 A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品 B.便利品 C.技術(shù)效勞要求較高的商品 D.工業(yè)用品第11題你選擇了.正確答案 B. 結(jié)果 在洗衣粉和周密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是 A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.非人員推銷 D.公共關(guān)系12 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)簡(jiǎn)潔的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜實(shí)行 的方式。A.廣告宣傳 B.營(yíng)業(yè)推廣 C.經(jīng)銷商商品陳設(shè) D.人員推銷13 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 人員推銷的根本策略中，摸干脆策略也稱為 。A.配方-成交策略 B.刺激-反響策略 C.誘發(fā)-滿足策略 D.鼓舞-滿足策略14 題你選擇了 . 正確答案

59、B. 結(jié)果 100 元銷售額需要多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)計(jì)算和打算廣告預(yù)算的方法是 A.承受力氣法 B.銷售百分比法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D.目標(biāo)任務(wù)法15 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在 A.推銷人員 B.批發(fā)商 C.零售商 D.消費(fèi)者16 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是A.行政治理簡(jiǎn)潔，易于治理 B.可針對(duì)不同的顧客群需要開展?fàn)I銷活動(dòng) C.不會(huì)使任何產(chǎn)品產(chǎn)生D.各職能部門簡(jiǎn)潔協(xié)調(diào)17 題你選擇了 . 正確答案 A. 結(jié)果 銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客滿足度追蹤等是常用的方法。A.年度打算把握 B.盈利力氣把握 C.效率把握 D.戰(zhàn)

60、略把握18 題你選擇了 . 正確答案 D. 結(jié)果 如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為、 、，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是A. B. C. D.19 題你選擇了 . 正確答案 B. 結(jié)果 當(dāng)代的功利論者大多傾向于承受 原則來(lái)確定行為的道德性。A.行為功利主義 B.準(zhǔn)則功利主義 C.相對(duì)功利主義 D.確定功利主義20 題你選擇了 . 正確答案 C. 結(jié)果 當(dāng)代義務(wù)論的代表羅斯所排列的六種義務(wù)中最優(yōu)先、最有強(qiáng)制力的義務(wù)是 A.懇切 B.行善助人 C.不損害他人 D.公正*以下為多項(xiàng)選擇題局部：21 題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D. 結(jié)果 在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中調(diào)研人員與受