1、北京捷亞泰汽貿(mào)有限公司張雁博經(jīng)理受訪單位：北京捷亞泰汽貿(mào)有限公司受訪者姓名名：張雁雁博經(jīng)理理地址：北京京市亞運(yùn)運(yùn)村汽車車交易市市場(chǎng)西北北展廳訪員姓名：李國(guó)良良訪問(wèn)內(nèi)容：消費(fèi)者者北京特特征、市市場(chǎng)發(fā)展展現(xiàn)狀銷售狀況北京捷亞泰泰汽貿(mào)有有限公司司位于亞亞運(yùn)村市市場(chǎng)內(nèi)，主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)一汽大眾系系列產(chǎn)品品，另外外還有一一部分進(jìn)進(jìn)口轎車車。張雁雁博經(jīng)理理主要負(fù)負(fù)責(zé)一汽汽大眾眾捷達(dá)轎轎車的銷銷售工作作。捷亞亞泰公司司捷達(dá)的的銷售量量居全國(guó)國(guó)第一，今今年到目目前為止止，已經(jīng)經(jīng)銷售了了29000多量量捷達(dá)，現(xiàn)現(xiàn)在供不不應(yīng)求，否否則能達(dá)達(dá)到35500輛輛以上。98年銷售售了2999臺(tái)，999年賣賣了3000多輛輛，

2、20000年年銷售了了15000多輛輛，20001年年賣了116000多輛，今今年買得得更火，供供不應(yīng)求求。關(guān)于轎車分分類作為我們把把轎車分分為高檔檔（200萬(wàn)以上上），中中檔（110220萬(wàn)元元），低低檔（110萬(wàn)元元以下）。購(gòu)車用戶捷達(dá)車購(gòu)買買用戶大大部分為為私人，占占到900955左右右。其中中有一部部分外地地人，但但不到110。原原因是在在北京買買上不了了牌子，如如果想上上牌子，必必須使用用北京戶戶口人的的身份證證，這樣樣萬(wàn)一外外地與被被委托人人（北京京人）出出現(xiàn)問(wèn)題題，就涉涉及到法法律問(wèn)題題。另外外還有年年檢等等等問(wèn)題，非非常麻煩煩。北京亞運(yùn)村村買車的的最大好好處是價(jià)價(jià)格便宜宜，比如

3、如一個(gè)山山西人到到北京買買捷達(dá)可可以便宜宜20000元左左右，那那他們可可以那這這些錢在在北京玩玩一玩。買車的私人人用戶中中大約225330是是私人老老板，個(gè)個(gè)體戶也也算在內(nèi)內(nèi)。其他他上班的的占到大大約500左右右吧。買車與買房房的關(guān)系系買車與買房房并不沖沖突，并并不是非非要買了了房才去去買車。因因?yàn)橘I車車可以辦辦分期付付款，交交344萬(wàn)元就就可以把把捷達(dá)開(kāi)開(kāi)回家了了，然后后每個(gè)月月還一定定的本息息就行了了。4、分期付付款分期付款的的用戶占占到500左右右。外地地人不允允許，因因?yàn)橹袊?guó)國(guó)信用體體系沒(méi)有有建立起起來(lái)，這這些人可可信度不不高，如如果辦分分期，還還不了的的話，那那就會(huì)出出問(wèn)題。公務(wù)車

4、用戶戶與私家家車用戶戶的區(qū)別別最大的區(qū)別別就是公公務(wù)車看看經(jīng)濟(jì)能能力、看看頭銜，看看實(shí)力，而而私家車車更在意意性能價(jià)價(jià)格比。一一般私人人買車至至少來(lái)兩兩、三次次，首先先來(lái)巡視視，選擇擇比較，然然后回去去商量研研究，有有時(shí)候再再過(guò)來(lái)，最最后就基基本定了了品牌，定定了車型型來(lái)買了了。一般般都找特特許經(jīng)銷銷商，信信譽(yù)有保保障。私人買車關(guān)關(guān)注點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)，私私人買車車更注重重外觀。因因?yàn)樗麄儌儾皇菍＜倚唾I買車，主主要注重重安全、舒舒適。買車需要很多人搬家家，搬到到城市外外圍，離離上班單單位遠(yuǎn)了了，可能能就考慮慮買車。我我們也在在和一些些小區(qū)搞搞活動(dòng)，搬搬家就來(lái)來(lái)買車。另外買車，對(duì)對(duì)中國(guó)人人來(lái)說(shuō)也也是一

5、種種身份地地位的象象征，比比如說(shuō)手手機(jī)，你你現(xiàn)在還還拿一個(gè)個(gè)大板磚磚，自己己就覺(jué)得得寒磣。養(yǎng)車費(fèi)用不同地區(qū)、不不同小區(qū)區(qū)不一樣樣，商業(yè)業(yè)區(qū)很貴貴。上次次去機(jī)場(chǎng)場(chǎng)停了半半天，花花了700元。新車型沖擊擊現(xiàn)在捷達(dá)面面臨著新新車型沖沖擊問(wèn)題題，新車車出來(lái)后后，需要要兩個(gè)過(guò)過(guò)程，一一個(gè)是消消費(fèi)者的的心理認(rèn)認(rèn)同過(guò)程程，另一一個(gè)是廠廠家的服服務(wù)過(guò)程程。私人購(gòu)車興興起從20000年下半半年開(kāi)始始，興起起私人購(gòu)購(gòu)車，因因?yàn)楸本┚?、上海海位于大大都市，基基本與國(guó)國(guó)際同步步，人均均收入很很高了，生生活水平平提高了了。暢銷原因因?yàn)榻葸_(dá)相相對(duì)于夏夏利從安安全性、密密封性、使使用壽命命、空調(diào)調(diào)、空間間、性能能、剎車車ABSS系統(tǒng)等等等，都都比夏利利高。如如果我開(kāi)開(kāi)捷達(dá)，在在高速上上跑起來(lái)來(lái)比桑塔塔納、奇奇瑞、PPOLOO來(lái)都要要快，而而且提速速快。感感覺(jué)起來(lái)來(lái)，捷達(dá)達(dá)更象轎轎車。而而且捷達(dá)達(dá)的電子子防盜系系統(tǒng)特別別好，如如果偷了了捷達(dá)，那那么它的的 部部件就會(huì)會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)不不靈。所所以小偷偷偷桑塔塔納20000和和