1、.中國通訊業(yè)在泰國直接投資現(xiàn)狀與發(fā)展摘要：本文從泰國通訊市場的現(xiàn)狀、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策和供需狀況等方面簡單描述了泰國通訊市場的現(xiàn)狀；從通訊業(yè)可投資的領(lǐng)域、經(jīng)營銷售方式、品牌國際化、通訊企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、創(chuàng)新技術(shù)等方面為中國通訊業(yè)未來在泰國的發(fā)展提出了幾點(diǎn)建議。關(guān)鍵詞：中國通訊業(yè) 泰國 直接投資目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc461619147 1 引言 PAGEREF _Toc461619147 h 1 HYPERLINK l _Toc461619148 2 中國通訊業(yè)在泰國的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc461619148 h 2 HYPERLINK l

2、 _Toc461619149 2.1 泰國通信市場的投資環(huán)境 PAGEREF _Toc461619149 h 2 HYPERLINK l _Toc461619150 2.1.1 電信經(jīng)營主體逐步實(shí)現(xiàn)民營化 PAGEREF _Toc461619150 h 2 HYPERLINK l _Toc461619151 2.1.2 市場準(zhǔn)入制度改革 PAGEREF _Toc461619151 h 3 HYPERLINK l _Toc461619152 2.2 泰國通訊市場的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc461619152 h 3 HYPERLINK l _Toc461619153 2.3 泰國對(duì)外商投資的

3、優(yōu)惠政策 PAGEREF _Toc461619153 h 4 HYPERLINK l _Toc461619154 區(qū)域優(yōu)惠政策 PAGEREF _Toc461619154 h 4 HYPERLINK l _Toc461619155 2.3.2 產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策 PAGEREF _Toc461619155 h 4 HYPERLINK l _Toc461619156 2.3.3 工業(yè)園區(qū)政策 PAGEREF _Toc461619156 h 5 HYPERLINK l _Toc461619157 2.4 泰國通信市場供需狀況 PAGEREF _Toc461619157 h 5 HYPERLINK l _

4、Toc461619158 3 中國通訊業(yè)在泰國直接投資的發(fā)展 PAGEREF _Toc461619158 h 6 HYPERLINK l _Toc461619159 3.1 中國通訊業(yè)可直接投資的領(lǐng)域 PAGEREF _Toc461619159 h 6 HYPERLINK l _Toc461619160 3.2 中國通訊業(yè)的經(jīng)營銷售方式 PAGEREF _Toc461619160 h 6 HYPERLINK l _Toc461619161 3.3 品牌國際化戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc461619161 h 7 HYPERLINK l _Toc461619162 3.4 通信企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

5、 PAGEREF _Toc461619162 h 7 HYPERLINK l _Toc461619163 3.5 通訊業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新 PAGEREF _Toc461619163 h 7 HYPERLINK l _Toc461619164 4 總結(jié) PAGEREF _Toc461619164 h 81 引言中泰兩國在推動(dòng)地區(qū)發(fā)展問題上不斷加強(qiáng)合作。隨著中國對(duì)外政策的調(diào)整,中國政府進(jìn)一步落實(shí)睦鄰、安鄰、富鄰的外交政策。對(duì)泰國直接投資的投資額和投資速度增加迅速。中國通訊業(yè)在海外擴(kuò)展時(shí)地理區(qū)域的選擇也盡量從周邊國家開始,中國與泰國都是發(fā)展中國家,兩國的消費(fèi)能力及消費(fèi)特點(diǎn)較為相似。中國通訊業(yè)在中國政府的走

6、出去開放戰(zhàn)略中發(fā)揮自身優(yōu)勢,在更大范圍和更深程度上參與了國際競爭與合作。通訊業(yè)在對(duì)泰國直接投資的過程中,在保證高質(zhì)量的前提下,能夠提供低成本、本地化的解決方案,并提供周到的服務(wù),得到了泰國人民的廣泛認(rèn)同。近幾年來,中國通訊業(yè)在全球通訊市場上的地位日漸提高,并且在對(duì)外直接投資的過程中努力地建立競爭優(yōu)勢。中國通訊業(yè)在泰國要長期穩(wěn)定發(fā)展,需要適合的戰(zhàn)略來建立自己的競爭優(yōu)勢,如通訊企業(yè)品牌國際化戰(zhàn)略,技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、核心產(chǎn)品戰(zhàn)略以及區(qū)域選擇戰(zhàn)略。2 中國通訊業(yè)在泰國的現(xiàn)狀2.1 泰國通信市場的投資環(huán)境通信業(yè)在泰國直接投資最基本的過程就是設(shè)法在泰國市場將通信設(shè)備、產(chǎn)品銷售出去。通信產(chǎn)業(yè)的研制

7、與開發(fā)往往屬于跨學(xué)科、跨行業(yè)的系統(tǒng)工程,在硬件設(shè)備的制造和軟件的生產(chǎn)與開發(fā)中,需要投入大量的資金,具有高投入、高智力、高風(fēng)險(xiǎn)的特征。所以泰國通信市場良好的投資環(huán)境是最重要的前提。泰國通訊市場對(duì)中國企業(yè)具有吸引力,相對(duì)于中國而言,泰國通訊業(yè)整體起步晚。目前泰國政局穩(wěn)定,通訊業(yè)方興未艾,這為中國企業(yè)提供了巨大空間。中泰兩國通訊消費(fèi)習(xí)慣幾乎相同,這為中國通訊企業(yè)開拓市場提供了優(yōu)勢。為加快電信業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在未來的國際競爭中占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點(diǎn),泰國政府對(duì)本國電信市場體制進(jìn)行了一系列改革,其主要內(nèi)容一是實(shí)行政企分開和民營化,二是打破壟斷、引入競爭。2.1.1 電信經(jīng)營主體逐步實(shí)現(xiàn)民營化經(jīng)營主體性質(zhì)不明

8、,政企不分,已嚴(yán)重阻礙了電信市場的健康發(fā)展,影響了泰國電信業(yè)的經(jīng)營效率。經(jīng)營國內(nèi)業(yè)務(wù)的和經(jīng)營國際業(yè)務(wù)的,是原隸屬泰國交通部的國有企業(yè),長期壟斷了泰國基礎(chǔ)電信服務(wù)市場。20XX,和分別被改制為大眾公司。20XX,實(shí)現(xiàn)了郵電業(yè)務(wù)分家。目前,公司和電信業(yè)務(wù)公司已經(jīng)上市,基本實(shí)現(xiàn)了民營化。2.1.2 市場準(zhǔn)入制度改革電信市場的準(zhǔn)入政策決定了電信市場的競爭架構(gòu)。目前,泰國電信準(zhǔn)入制度主要采用合同特許制度。在電信管理主體缺失的情況下,和在經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的同時(shí),還行使了一部分管理市場準(zhǔn)入的職能,包括通過與電信經(jīng)營企業(yè)簽訂建設(shè)、轉(zhuǎn)讓、經(jīng)營合同,允許其投資和經(jīng)營電信網(wǎng)絡(luò),提供電信服務(wù),同時(shí)征收合同特許費(fèi),標(biāo)準(zhǔn)為每

9、號(hào)每月200泰銖。合同特許費(fèi)收入占年收入的約30,占年收入的約10。這一改革使得更多中小企業(yè)可以參與市場競爭。2.2 泰國通訊市場的現(xiàn)狀泰國的通信設(shè)備基本依靠進(jìn)口,產(chǎn)品主要來自美國、歐洲、日本和中國。泰國在進(jìn)口通信設(shè)備和相關(guān)服務(wù)過程中的限制較少,除政府項(xiàng)目中使用的光纖類產(chǎn)品外,對(duì)進(jìn)口通信設(shè)備產(chǎn)品不設(shè)特殊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求。泰國海關(guān)還對(duì)成員國生產(chǎn)、裝配和運(yùn)輸?shù)募s153種信息技術(shù)類產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅,其它通信類產(chǎn)品也將根據(jù)的減稅時(shí)間表逐步降低關(guān)稅。泰國的電信業(yè)也比較發(fā)達(dá),目前各種形式的電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地。其電力與通訊設(shè)施綜合排名在144個(gè)國家中位列第69,其中供電能力排名58；移動(dòng)電話用戶數(shù)量排名34；

10、固話用戶數(shù)量排名91。泰國電信市場的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是：移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展大大超過固定電話業(yè)務(wù)。固定電話業(yè)務(wù)面臨很大的競爭壓力。TOT公司和AIS公司分別在固定電話和移動(dòng)電話市場競爭中占有絕對(duì)優(yōu)勢,市場占有率超過了60%。目前,泰國互聯(lián)網(wǎng)使用量持續(xù)增加,互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)發(fā)展迅速,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)費(fèi)趨向降低,互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更加多元化。但是,服務(wù)費(fèi)、技術(shù)完備性、促進(jìn)推廣舉措以及國家電訊委員會(huì)的監(jiān)督管理,仍被視為將決定今后泰國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)發(fā)展的多項(xiàng)因素。泰國是全球最繁榮競爭最激烈的市場之一,高度的對(duì)外開放以及人民追求時(shí)髦樂于享受的心態(tài),讓各種新產(chǎn)品在泰國極受追捧,稍微落伍就會(huì)被淘汰,手機(jī)產(chǎn)品尤其如此。中國微信WeCha

11、t目前在泰國智能手機(jī)和網(wǎng)購業(yè)務(wù)市場上,發(fā)展迅速。微信用戶激增,據(jù)泰國騰訊在線預(yù)計(jì)2015年內(nèi),微信用戶群體可上升至移動(dòng)消息應(yīng)用程序總用戶的70%。微信在泰收入來源主要依靠游戲道具交易。2.3 泰國對(duì)外商投資的優(yōu)惠政策區(qū)域優(yōu)惠政策根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)因素,按各區(qū)的人均收入和基礎(chǔ)設(shè)施情況,把泰國劃分為三個(gè)區(qū),以曼谷為中心向外擴(kuò)展,越向外圍投資政策越優(yōu)惠。區(qū)域優(yōu)惠政策主要體現(xiàn)在稅收優(yōu)惠,即投資企業(yè)享有如下稅收優(yōu)惠:第一,免繳或減半征收進(jìn)口稅：進(jìn)口稅率不低于10%的機(jī)器,第一區(qū)、第二區(qū)減半征收進(jìn)口稅,第三區(qū)完全免繳。用于生產(chǎn)出口產(chǎn)品所必需的進(jìn)口原料,三個(gè)區(qū)均免繳一年進(jìn)口稅。第二,免繳法人所得稅：設(shè)在第一區(qū)的

12、外國投資企業(yè),不享受任何免繳所得稅待遇；但如設(shè)在第一區(qū)的工業(yè)區(qū)內(nèi),則可免繳3年法人所得稅。設(shè)在第二區(qū)的投資企業(yè),免繳3年法人所得稅,如設(shè)在第二區(qū)的工業(yè)區(qū)內(nèi),則免繳5年法人所得稅;設(shè)在第三區(qū)的,免繳8年法人所得稅,如設(shè)在第三區(qū)的工業(yè)區(qū)內(nèi),除享受免8年法人所得稅外,還可再獲5年減半繳納法人所得稅的優(yōu)惠。2.3.2 產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策新的促進(jìn)投資條例將行業(yè)優(yōu)惠重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了科技公共事業(yè)和基礎(chǔ)服務(wù)業(yè)上。這類企業(yè)屬特別重視的項(xiàng)目,無論設(shè)在哪一個(gè)區(qū),均可獲免繳機(jī)器進(jìn)口稅和免繳8年法人所得稅的優(yōu)惠。此外,設(shè)在第三區(qū)的投資企業(yè)還可享受補(bǔ)貼優(yōu)惠,即從獲利之日起,允許將水、電費(fèi)的兩倍作為成本從利潤中扣除,為期10年。同時(shí)允

13、許將基礎(chǔ)設(shè)施的安裝和建設(shè)費(fèi)的25%作為成本從利潤中扣除,規(guī)定期限為：從獲利之日起10年內(nèi),任選一年扣除上述費(fèi)用。2.3.3 工業(yè)園區(qū)政策泰國工業(yè)園區(qū)主要分為3種類型:第一類是一般工業(yè)園區(qū),第二類是出口加工區(qū),第三類是自由貿(mào)易區(qū)。泰國工業(yè)園區(qū)除享受泰國促進(jìn)投資委員會(huì)賦予其所在區(qū)域的優(yōu)惠政策外,泰國工業(yè)區(qū)管理局還對(duì)在工業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)立工廠的投資者在擁有用于商業(yè)目的的土地、可進(jìn)入泰國的技術(shù)工人及專家人數(shù)、居留期限以及匯出外匯等方面賦予一些特別的優(yōu)惠。2.4 泰國通信市場供需狀況泰國的電信運(yùn)營商仍然行使部分管制機(jī)構(gòu)的職權(quán)。TOT和CAT負(fù)責(zé)大部分電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的測試和入網(wǎng)許可,TOT占固定電話領(lǐng)域一半以上的份

14、額,CAT則在國際電信業(yè)務(wù)方面占?jí)艛嗟匚?。在泰國街頭行走的人群中,人們手握手機(jī),收發(fā)信息、瀏覽新聞或進(jìn)行游戲,隨時(shí)處于在線狀態(tài),泰國人的手機(jī)更換速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐美人。泰國有6000多萬人,而每年赴泰旅游人數(shù)高達(dá)2200多萬,游客對(duì)通訊的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般居民。中國一批具有技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢的企業(yè),如華為、中興等,已成功進(jìn)入泰國市場。泰國是華為在東南亞地區(qū)最大的也是最重要的市場,自華為首次將4G手機(jī)引入泰國后,泰國4G手機(jī)的需求也將不斷增加。憑借先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)為泰國用戶帶來了物美價(jià)廉的電子產(chǎn)品。華為還與泰國當(dāng)?shù)匾苿?dòng)運(yùn)營商擁有長達(dá)15年的合作關(guān)系,聯(lián)合營銷基礎(chǔ)扎實(shí)。至今,華為已在泰國發(fā)布十余臺(tái)智

15、能手機(jī)、三臺(tái)平板電腦,價(jià)格為2990至19990泰銖不等。同時(shí),中興通訊已將泰國作為其海外發(fā)展的重點(diǎn),在曼谷設(shè)有辦事處負(fù)責(zé)市場開發(fā)和售后服務(wù)。下一步中興在泰國將尋求與當(dāng)?shù)馗咝＿M(jìn)行職業(yè)化合作,幫助泰國培養(yǎng)通訊專業(yè)人才。3中國通訊業(yè)在泰國直接投資的發(fā)展3.1 中國通訊業(yè)可直接投資的領(lǐng)域泰國電信市場正處在快速發(fā)展期,機(jī)會(huì)豐富。從比較優(yōu)勢和出口實(shí)踐看,我國通信設(shè)備和技術(shù)提供商在泰國可利用的電信市場機(jī)會(huì)包括：固定電話業(yè)務(wù),如提供預(yù)付卡技術(shù)、智能網(wǎng)、ISDN終端設(shè)備、SDH設(shè)備、光纖技術(shù)、通話及客戶管理系統(tǒng)、綜合通信設(shè)備等；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),如提供集中技術(shù)、VOIP、軟件和網(wǎng)絡(luò)安全、B to B電子商務(wù)培訓(xùn)和咨

16、詢等；移動(dòng)電話業(yè)務(wù),如提供智能網(wǎng)、無線應(yīng)用協(xié)議技術(shù)、數(shù)字移動(dòng)基站和相關(guān)設(shè)備、信號(hào)傳輸和跟蹤系統(tǒng)、3G集中技術(shù)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及管理、項(xiàng)目管理和咨詢等；信息技術(shù)業(yè)務(wù),如提供各種應(yīng)用軟件、商業(yè)智能解決方案、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)和通信軟件等。3.2 中國通訊業(yè)的經(jīng)營銷售方式除了針對(duì)企業(yè)對(duì)外直接投資產(chǎn)品規(guī)劃的大戰(zhàn)略,還需要制定一些針對(duì)核心產(chǎn)品本身的策略來減少通信企業(yè)進(jìn)入泰國市場時(shí)定位、設(shè)計(jì)核心產(chǎn)品或保持其市場份額時(shí)的失誤。中國通訊業(yè)應(yīng)該集中精力建立企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品在泰國市場的地位,為了保護(hù)已獲得的海外市場份額不被競爭對(duì)手搶占,企業(yè)可在目標(biāo)市場先做廣告,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能上優(yōu)越性進(jìn)行宣傳,吸引客戶的

17、注意,一旦產(chǎn)品上市,就可以促進(jìn)該產(chǎn)品被迅速采用。中國的通訊企業(yè)在進(jìn)入海外市場時(shí),使用彈性的生產(chǎn)技術(shù)可以使企業(yè)在退出面對(duì)海外市場的手機(jī)等終端通訊產(chǎn)品時(shí),可以用較為經(jīng)濟(jì)的方式推出系列產(chǎn)品,通信這些產(chǎn)品使用一種核心技術(shù),但在外觀設(shè)計(jì)、輔助功能如紅外、藍(lán)牙、拍照等上做不同組合,以快速經(jīng)濟(jì)的方式滿足目標(biāo)市場不同消費(fèi)者的需求。3.3 品牌國際化戰(zhàn)略強(qiáng)勢品牌具有高知名度、高信任度、超長的生命周期、高品牌忠誠度、可以獲取溢價(jià)的特點(diǎn)。品牌是爭奪泰國通訊市場的重要手段,有品牌就能擁有客戶忠誠度,就有了市場。中國通訊業(yè)要在泰國長期穩(wěn)定發(fā)展,要注意在目標(biāo)市場擴(kuò)大品牌的影響,維護(hù)品牌形象,積累品牌價(jià)值,這樣可以通過實(shí)施

18、品牌戰(zhàn)略加快企業(yè)在泰國的擴(kuò)展速度。華為就是個(gè)很好的例子,他們積極參加國際性的專業(yè)展覽,借展覽充分展示自己的產(chǎn)品,對(duì)于通信設(shè)備制造商來說,對(duì)其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備B2B的銷售方式很有幫助。另外在泰國市場開設(shè)品牌概念店,展示企業(yè)最新的產(chǎn)品,推廣自己的品牌理念,企業(yè)能及時(shí)接受反饋,調(diào)整產(chǎn)品,以便退出更符合泰國消費(fèi)者的產(chǎn)品。中興就是個(gè)典型的例子。3.4 通信企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟通信產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)含量高、更新快,產(chǎn)品的周期越來越短,面對(duì)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場競爭以及資本資源的多重壓力,通信企業(yè)往往難以獨(dú)自應(yīng)對(duì)。為了鞏固和提高在泰國市場的競爭能力,通信產(chǎn)業(yè)鏈中各大企業(yè)可以走戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路,開始在資本、技術(shù)、市場、渠道等領(lǐng)域?qū)で蠛献?。從傳統(tǒng)的競爭關(guān)系變?yōu)樾滦秃献麝P(guān)系,通過借用彼此的核心能力,減少重復(fù)和浪費(fèi),創(chuàng)造新機(jī)會(huì)來增強(qiáng)企業(yè)的適應(yīng)能力。通信企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可分擔(dān)研發(fā)成本、資源可共享、在技術(shù)上創(chuàng)新、減少競爭、降低貿(mào)易壁壘等優(yōu)勢,企業(yè)因結(jié)盟獲得的收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作帶來的收益,產(chǎn)生1+1大于2的協(xié)同效應(yīng)。這才是企業(yè)結(jié)盟的關(guān)鍵動(dòng)因和直接收益。3.5 通訊業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新?lián)碛泻诵募夹g(shù)并在尖端科技領(lǐng)域有一席之地,這是中國通訊業(yè)在全球市場與跨國公司展開對(duì)話的前提和基礎(chǔ)。通訊技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)獲得競爭成功最主要的驅(qū)動(dòng)力。加劇的競爭壓力迫使公司通過持續(xù)不斷