1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中小企業(yè)的報酬與福利設(shè)計如何在保證證現(xiàn)金的的情況下下吸引最最優(yōu)秀的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人，是是眾多中中小企業(yè)業(yè)面對人人才競爭爭最難做做的事。假假定你已已選中了了一位市市場部門門經(jīng)理的的候選人人：一家家效益很很好的企企業(yè)的一一位副經(jīng)經(jīng)理，但但他在該該企業(yè)該該職位的的年薪是是10萬萬元，而而你提供供不了這這么多的的錢，你你為了將將他拉攏攏過來，如如何設(shè)計計報酬計計劃，給給他多少少錢是最最合適的的？在這這一報酬酬計劃中中應(yīng)包括括哪些類類型，其其中價值值多少的的股票，有有沒

2、有什什么方式式使之與與現(xiàn)在的的雇主所所提供的的福利水水平相匹匹配？簡簡而言之之，為吸吸引、激激勵、保保留這位位市場部部經(jīng)理及及其它關(guān)關(guān)鍵性經(jīng)經(jīng)營者，應(yīng)應(yīng)采取何何種報酬酬福利計計劃？ 勇敢的的面對競競爭對任何規(guī)模模的企業(yè)業(yè)而言，選選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)膱蟪瓿旰透＠叨级际且环N種挑戰(zhàn)。尤尤其對中中小企業(yè)業(yè)來說，挑挑戰(zhàn)的難難度最高高或者說說是風(fēng)險險性最大大。較低低的報酬酬水平削削弱了他他們吸引引優(yōu)秀人人才的能能力，而而較高的的報酬水水平又會會使投資資者轉(zhuǎn)變變投資方方向，那那究竟如如何解決決？這就就要求企企業(yè)主客客觀地看看待自己己的局限限性，但但也不要要忽視小小規(guī)模的的優(yōu)勢。對對局限性性應(yīng)采取取務(wù)實的的態(tài)度

3、。很顯然，規(guī)規(guī)模較小小的企業(yè)業(yè)或剛剛剛扭虧為為盈的企企業(yè)不可可能在報報酬機制制上與已已經(jīng)形成成規(guī)模的的競爭者者相匹配配。但同同時，對對于中小小企業(yè)而而言，也也有自己己的優(yōu)勢勢：首先先，沒有有復(fù)雜冗冗長的報報酬制度度，使企企業(yè)能根根據(jù)個人人需要裁裁定其薪薪酬及福福利，具具有明顯顯的創(chuàng)造造性與靈靈活性。其其次，從從全面性性和系統(tǒng)統(tǒng)論的角角度來分分析：設(shè)設(shè)計、完完善、管管理、終終止報酬酬福利機機制的成成本是昂昂貴的，一一個不正正確或運運行錯誤誤的報酬酬計劃的的成本是是很高的的。一般般而言，中中小企業(yè)業(yè)應(yīng)從下下述四個個角度來來設(shè)計報報酬和福福利計劃劃。1報酬和和福利計計劃對現(xiàn)現(xiàn)金流量量的影響響 對于中

4、中小企業(yè)業(yè)而言，現(xiàn)現(xiàn)金問題題是首要要問題。即即使提高高了資金金流通速速度，也也還是缺缺少足夠夠的資金金來運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。計劃劃的發(fā)展展，裝備備的更新新，市場場調(diào)研都都需要大大量現(xiàn)金金?，F(xiàn)期期報酬太太低，顯顯然削弱弱了職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人興趣，但但同時應(yīng)應(yīng)使經(jīng)營營所需資資源得到到滿足。2報酬和和福利計計劃對應(yīng)應(yīng)稅額的的影響 報報酬和福福利決策策對中小小企業(yè)及及其經(jīng)營營者而言言，都有有一種稅稅收后果果。中小小企業(yè)應(yīng)應(yīng)合理使使用稅收收規(guī)則來來使報酬酬福利機機制的優(yōu)優(yōu)勢得以以最大發(fā)發(fā)揮，如如有些方方法需要要經(jīng)營者者馬上公公布收入入，同時時企業(yè)可可以從本本期成本本中予以以扣除；另外一一些方法法，如延延期支付付報酬、允

5、允許職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人到企業(yè)業(yè)采取實實際行為為時間申申報收入入。同現(xiàn)現(xiàn)期現(xiàn)金金收入相相比，許許多職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人看重延延期支付付的免稅稅報酬。既既然許多多中小企企業(yè)很少少從稅收收中獲利利，對他他們而言言，延期期支付未未償不可可。3報酬和和福利計計劃對財財務(wù)的影影響 不不同報酬酬計劃以以不同的的方式影影響到收收入，中中小企業(yè)業(yè)可為其其職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人采采取一套套保險報報酬計劃劃，這一一計劃通通過延期期支付的的方式來來支撐企企業(yè)的短短期現(xiàn)金金流量。但但這一計計劃不便便于企業(yè)業(yè)財務(wù)計計劃的公公開化。4競爭者者的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗 沒沒有哪個個中小企企業(yè)是孤孤立的。特特別是為為了吸引引很有才才能的管管理者，企企業(yè)必須須

6、在他們們的報酬酬和福利利中考慮慮行業(yè)和和地域的的特點。中中小企業(yè)業(yè)如果不不為新進進入者提提供良好好的薪酬酬福利計計劃，就就會很快快發(fā)現(xiàn)企企業(yè)很難難吸引到到優(yōu)秀員員工。用公司的發(fā)發(fā)展前景景吸引優(yōu)優(yōu)秀人才才的加盟盟企業(yè)的成功功關(guān)鍵在在于用公公司的發(fā)發(fā)展前景景吸引優(yōu)優(yōu)秀人才才的加盟盟，這些些人一般般不要求求企業(yè)支支付相當(dāng)當(dāng)于市場場報酬水水平的現(xiàn)現(xiàn)金報酬酬；然而而他們會會約定，一一旦企業(yè)業(yè)成功時時，他們們將是企企業(yè)的核核心人員員；對此此，明顯顯的解決決問題的的方法是是：用股股票來補補充企業(yè)業(yè)的現(xiàn)金金，但隨隨之出現(xiàn)現(xiàn)了兩個個問題：如果他他們對將將來所持持股份的的預(yù)期很很高，也也就意味味著一旦旦確定，企企

7、業(yè)主將將會轉(zhuǎn)移移部分所所有權(quán)給給他們。此此外由于于他們在在經(jīng)歷、能能力上大大體相同同，因而而報酬應(yīng)應(yīng)是相同同的，但但每人都都有不同同的現(xiàn)金金需求方方式。如如果一位位工程師師是單身身且基本本上無債債務(wù)負擔(dān)擔(dān)，他對對現(xiàn)金少少而股票票多的報報酬支付付方式表表示贊賞賞；而他他的一位位同事由由于已有有家庭，他他為養(yǎng)家家糊口需需要一定定數(shù)量的的現(xiàn)金。有有鑒于此此，中小小企業(yè)必必須設(shè)計計一種解解決方法法來滿足足企業(yè)這這部分人人的需要要。例如如有一家家企業(yè)學(xué)學(xué)習(xí)同行行的經(jīng)驗驗，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他們的的工程師師持股約約為1-3%。經(jīng)經(jīng)過幾輪輪的協(xié)商商，他們們一致確確定企業(yè)業(yè)內(nèi)每人人持股最最高份額額為2%，然后后，他們們達

8、成一一致的換換算方式式，以便便這些員員工在頭頭三年內(nèi)內(nèi)用現(xiàn)金金換股票票。在基基數(shù)的基基礎(chǔ)上，報報酬每增增加10000元元，他的的份額就就相應(yīng)增增加固定定份額。結(jié)結(jié)果是，所所有的工工程師都都留住了了，企業(yè)業(yè)的現(xiàn)金金支付也也在控制制之內(nèi)，而而企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)始人也也僅放棄棄了7%的所有有權(quán)。選擇現(xiàn)金還還是股票票在報酬方面面所應(yīng)考考慮的最最大問題題就是職職業(yè)經(jīng)理理人的市市場價值值與企業(yè)業(yè)的現(xiàn)金金控制。在在股權(quán)方方式上，有有多種形形式：限限定性股股份，獎獎勵股，非非限定股股，股票票增值權(quán)權(quán)。如何何選定股股權(quán)方式式？中小小企業(yè)必必須思考考以下三三個基本本問題：向關(guān)鍵鍵經(jīng)理人人員提供供股權(quán)能能起作用用嗎？如如果回

9、答答是肯定定的話，企企業(yè)是使使用限定定股，還還是期權(quán)權(quán)，還是是二者的的結(jié)合？如果不不起作用用的話，對對于職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人而言，依依據(jù)企業(yè)業(yè)市值的的增長而而支付報報酬能吸吸引并激激勵他們們嗎？有些企業(yè)主主不太愿愿意轉(zhuǎn)讓讓股權(quán)，他他們擔(dān)心心股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移會使使他們失失去對企企業(yè)的控控制，而而股票增增值權(quán)和和影子股股票計劃劃，允許許核心的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人在在不擁有有企業(yè)股股票權(quán)的的情況下下，可以以分享企企業(yè)股票票增值的的好處。在在這兩種種情況下下，職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人并不真真正擁有有企業(yè)的的股票。有有些企業(yè)業(yè)主基于于節(jié)約現(xiàn)現(xiàn)金的偏偏好，他他們以股股票支付付報酬，這這也會造造成一些些實際性性的問題題，稍不不慎重即即

10、有可能能使他們們對企業(yè)業(yè)失控。至至于選擇擇哪種支支付報酬酬的方式式，取決決于企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略，如果果企業(yè)的的目標(biāo)是是想在三三、五年年之內(nèi)“全部付付出”，則股股票是最最好的支支付方式式，也能能激勵員員工努力力工作以以創(chuàng)造價價值，因因為這樣樣他們可可以獲得得很大收收益。如如果一個個企業(yè)決決定采取取利潤分分享計劃劃，那么么面臨的的問題便便是如何何實施這這一計劃劃。限制制性股票票是一種種選擇，由由于這種種計劃通通常要求求經(jīng)營者者在企業(yè)業(yè)工作幾幾年，因因而有時時這種計計劃又被被稱為經(jīng)經(jīng)營者的的“金手銬銬”。期權(quán)是另外外一種選選擇，通通常期權(quán)權(quán)表現(xiàn)為為兩種形形式：獎獎勵股和和非限制制股，與與利潤分分享的計計

11、劃相似似，期權(quán)權(quán)也能發(fā)發(fā)揮“金手銬銬”的作用用，大部部分期權(quán)權(quán)，包括括獎勵股股和非限限制股，都都涉及到到轉(zhuǎn)讓份份額問題題。職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人可以接接受股權(quán)權(quán)，但每每年只能能實現(xiàn)其其中的225%。如如果職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人在未滿滿期限之之前離開開這個企企業(yè)，剩剩余的股股權(quán)將作作為違約約金返還還給企業(yè)業(yè)。由于于獎勵股股給予職職業(yè)經(jīng)理理人的稅稅收優(yōu)勢勢，一般般中小企企業(yè)都偏偏重于獎獎勵股。然然而，獎獎勵股有有其劣勢勢：稅法法對其股股權(quán)的數(shù)數(shù)量、時時限、接接受者的的身份、最最低持有有期等都都有明確確的規(guī)定定，而且且，獎勵勵股中的的股票價價格不能能低于承承諾轉(zhuǎn)讓讓之日的的平均市市價。由于上述原原因，企企業(yè)也十十分

12、看好好非限制制股。非非限制股股能以市市價打折折的方式式轉(zhuǎn)讓，這這種股權(quán)權(quán)的接受受者可為為企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)、顧顧問及普普通員工工。非限限制性股股在延期期支付報報酬計劃劃中發(fā)揮揮著重要要作用。越越來越多多的中小小企業(yè)仿仿效大企企業(yè)，對對其職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人以股票票的方式式來延期期支付報報酬，從從而使他他們在稅稅收方面面享有減減免。一一家很小小的但發(fā)發(fā)展很快快的企業(yè)業(yè)通過二二者結(jié)合合的方式式，可以以很好的的實現(xiàn)其其支付報報酬的目目的?？傊?，利潤潤分享計計劃允許許最大的的靈活性性，對于于有錢的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人可可以全部部實現(xiàn)其其股權(quán)；而對于于缺錢的的或?qū)ζ笃髽I(yè)業(yè)績績持觀望望態(tài)度的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人，可可以等待待幾個

13、月月或幾年年來實現(xiàn)現(xiàn)其股權(quán)權(quán)。這個個計劃為為企業(yè)在在將來期期權(quán)實現(xiàn)現(xiàn)時提供供了稅收收優(yōu)惠，同同時對職職業(yè)經(jīng)理理人形成成一副“金手銬銬”，而不不必強迫迫他們購購買企業(yè)業(yè)股票。福利方面的的挑戰(zhàn)中小企業(yè)的的福利不不可能與與大企業(yè)業(yè)的福利利相匹配配，但是是他們又又必須同同這些企企業(yè)競爭爭以吸引引優(yōu)秀的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人,因而福福利計劃劃必須具具有創(chuàng)新新性。實實際上，這這些職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人之所以以被吸引引源于中中小企業(yè)業(yè)能提供供的巨大大發(fā)展機機會，中中小企業(yè)業(yè)在員工工福利方方面擁有有特別的的創(chuàng)新性性的機會會，它應(yīng)應(yīng)該不囿囿于大企企業(yè)的局局限，應(yīng)應(yīng)設(shè)計低低成本，在在滿足最最基本的的要求的的基礎(chǔ)上上采取有有創(chuàng)新性性的彈性性福利計計劃。許多中小企企業(yè)低估估了花金金錢和時時間來管管理員工工福利的的作用，他他們很少少管理這這一計劃劃。主管管營銷的的副總裁裁整天在在市場上上周旋，而而總裁只只盯在財財務(wù)上以以及時排排除任何何危及企企業(yè)生存存的危機機。誰還還有心來來管福利利方面的的事情？實質(zhì)上上福利計計劃一旦旦實施，就就得有人人來維護護，并隨隨會計、稅稅收制度度的變化化而改變變。最佳佳策略是是，在企企業(yè)起步步階段，福福利保持持適度簡簡單的水水平，隨隨著企業(yè)業(yè)利潤增增加而逐逐步復(fù)雜雜起來。在雇員福利利方面，設(shè)設(shè)定嚴格格的福利利界限是是不可取取的，有有些創(chuàng)新新性的福福利性政政策不僅僅成本少少而且在在人員招招聘時