第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?銷(xiāo)售經(jīng)理年?終個(gè)人工作?總結(jié)范文?一、銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)回顧及分?析(一)?業(yè)績(jī)回顧?1、開(kāi)拓了?新合作客戶?近三十個(gè)(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)部門(mén)統(tǒng)?計(jì))。2?、8~__?_月份銷(xiāo)售?回款超過(guò)了?之前3~_?__月的同?期回款業(yè)績(jī)?。(具體數(shù)?據(jù)見(jiàn)相關(guān)部?門(mén)統(tǒng)計(jì))?3、市場(chǎng)遺?留問(wèn)題基本?解決。市場(chǎng)?肌體已逐漸?恢復(fù)健康，?有了進(jìn)一步?拓展和提升?的基矗(?二)業(yè)績(jī)分?析1、促?成業(yè)績(jī)的正?面因素①?調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思?路，對(duì)市場(chǎng)?費(fèi)用進(jìn)行承?包，降低新?客戶的合作?資金門(mén)檻。?雖然曾一度?被人背后譏?笑，但“有?效就是硬道?理”!我公?司的思路是?促成業(yè)績(jī)的?重要因素之?一。②加?強(qiáng)了銷(xiāo)售人?員工作的過(guò)?程管理，工?作實(shí)效有所?提升。③?用提高提成?比例和開(kāi)發(fā)?新客戶給予?額外獎(jiǎng)勵(lì)的?“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)?”手法，形?成了“重獎(jiǎng)?之下必有勇?夫”的積極?心態(tài)，也是?促成業(yè)績(jī)的?重要因素之?一。④對(duì)?于市場(chǎng)遺留?問(wèn)題的解決?，依據(jù)“輕?重緩急”程?序，采用“?堅(jiān)持公司利?益原則，以?有效依據(jù)處?理”的指導(dǎo)?思路，從而?使問(wèn)題的解?決未成觸份?公司的利益?。2、存?在的負(fù)面因?素①銷(xiāo)售?人員對(duì)公司?的指示精神?理解不夠，?客戶定位不?夠穩(wěn)定，沒(méi)?有嚴(yán)格按照?終端思路開(kāi)?拓客戶，部?分客戶選擇?方面存在一?定失誤!?②銷(xiāo)售人員?的心態(tài)以及?公司存在薪?資制度，均?存在“急功?近利”狀況?。銷(xiāo)售人員?的只想有錢(qián)?回到公司帳?上，卻沒(méi)有?的考慮客戶?是否適合公?司的合作定?位以及長(zhǎng)久?發(fā)展。③?客戶選擇公?司產(chǎn)品時(shí)考?慮的是折扣?低價(jià)，所以?很多未將鋪?底鋪入終端?賣(mài)場(chǎng)，甚至?根本無(wú)終端?意識(shí)，直接?將公司的終?端品牌變成?毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的?流通產(chǎn)品。?④大多數(shù)?代理商的“?等”“靠”?“要”觀念?存在，但公?司的產(chǎn)品價(jià)?格降到底價(jià)?，已無(wú)利潤(rùn)?支持市常?⑤公司的品?牌定位終端?，但包裝缺?乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)?，宣傳促銷(xiāo)?贈(zèng)品不夠新?穎豐富，對(duì)?產(chǎn)品的宣傳?、銷(xiāo)售的拉?動(dòng)力不大。?⑥暫時(shí)缺?乏品牌入市?的拉動(dòng)策略?，不能促成?品牌的熱銷(xiāo)?。⑦銷(xiāo)售?人員不能切?實(shí)推行公司?指導(dǎo)思路，?至今未建立?起典范式的?品牌樣板市?常⑧銷(xiāo)售?人員缺乏統(tǒng)?一的營(yíng)銷(xiāo)培?訓(xùn)，觀念、?思路、方法?和工作執(zhí)行?力無(wú)統(tǒng)一和?協(xié)調(diào)，往往?擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)?拓而不擅長(zhǎng)?市場(chǎng)維護(hù)和?提升。二?、費(fèi)用投入?的回顧和分?析(一)?費(fèi)用回顧?1、營(yíng)銷(xiāo)政?策調(diào)整后，?市場(chǎng)費(fèi)用得?以控制，公?司的盈利能?力穩(wěn)定，8?~___月?相比3~_?__月同期?利潤(rùn)額增加?。(具體數(shù)?據(jù)見(jiàn)相關(guān)部?門(mén)的統(tǒng)計(jì))?2、人員?費(fèi)用的固定?風(fēng)險(xiǎn)降低，?基本扼制了?人力資源的?虧損，8~?___月相?比3~__?_月周期人?力成本降低?，剩余價(jià)值?提升。(具?體數(shù)據(jù)見(jiàn)相?關(guān)部門(mén)的統(tǒng)?計(jì))(二?)費(fèi)用分析?1、正面?因素①公?司提出市場(chǎng)?費(fèi)用承包政?策之后，最?大限度防止?了費(fèi)用陷阱?，費(fèi)用超支?現(xiàn)象得以控?制。②公?司調(diào)整并制?定了銷(xiāo)售人?員新的待遇?方案，公司?的固定風(fēng)險(xiǎn)?降低了，人?員的競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)和挑戰(zhàn)性?加強(qiáng)。2?、負(fù)面因素?①營(yíng)銷(xiāo)部?沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)的支持，?對(duì)費(fèi)用的控?制較為盲目?。②市場(chǎng)?支持費(fèi)用和?人員費(fèi)用報(bào)?銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)?部存在“知?情難，無(wú)審?批”的歧形?現(xiàn)象，管理?無(wú)法加強(qiáng)。?③個(gè)別人?員管理觀念?陳舊、保守?，不能主動(dòng)?遵從層級(jí)化?管理，因此?整個(gè)管理缺?乏科學(xué)的流?程。④老?板“一筆簽?”的現(xiàn)象依?然存在。?三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)回?顧及分析?(一)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)業(yè)績(jī)回?顧1、銷(xiāo)?售人員的“?放牧式”現(xiàn)?象基本消除?，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?的管理加強(qiáng)?。2、待?遇方面，基?本消費(fèi)了“?大鍋飯現(xiàn)象?”，薪資待?遇的挑戰(zhàn)性?增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)?更科學(xué)合理?。3、團(tuán)?隊(duì)的執(zhí)行力?有所增強(qiáng)。?4、提問(wèn)?題不提解決?方案的現(xiàn)象?減少，銷(xiāo)售?人員的工作?能動(dòng)性增強(qiáng)?。5、銷(xiāo)?售人員工作?主動(dòng)性有所?增強(qiáng)，工作?實(shí)效提高。?(二)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)分析?1、正面?因素分析?①采取每日?電話報(bào)到和?每月工作匯?報(bào)的管理形?式，一定程?度上可以了?解銷(xiāo)售人員?在做什么做?得怎樣②?降低了銷(xiāo)售?人員底薪，?并將提成比?例隨著回款?額度的增加?而提高，增?強(qiáng)了銷(xiāo)售人?員的工作挑?戰(zhàn)性。③?通過(guò)“提醒?式”的罰款?和個(gè)人管理?信用的樹(shù)立?，從制度要?求和心理印?象上讓銷(xiāo)售?人員感覺(jué)到?公司管理的?嚴(yán)肅性，因?此執(zhí)行力隨?之增強(qiáng)。?④管理要求?每一個(gè)銷(xiāo)售?人員必須提?出問(wèn)題的解?決辦法，從?而“逼迫”?銷(xiāo)售人員遇?到問(wèn)題時(shí)首?先聯(lián)想解決?問(wèn)題的辦法?。同時(shí)樹(shù)立?了銷(xiāo)售人員?