單店銷量提升辦法及崗位應(yīng)具備能力一、推廣活動(dòng)公式及含義A、活動(dòng)公公式計(jì)算算方式：：費(fèi)效比=當(dāng)當(dāng)月費(fèi)用用÷當(dāng)月銷銷量增長率=（當(dāng)當(dāng)月銷量量—上月銷銷量）÷÷上月銷銷量商場毛利==（零售售價(jià)—供價(jià)）÷÷零售價(jià)價(jià)客戶毛利==（共價(jià)價(jià)—廠價(jià)）÷÷廠價(jià)B、公式的的含義：：1）費(fèi)效比比：費(fèi)效效比就是是投入費(fèi)費(fèi)用和產(chǎn)產(chǎn)出效益益的比值值?？梢砸杂脕砗夂饬繝I銷銷活動(dòng)的的效果，很很直觀的的一個(gè)指指標(biāo)。2）增長率率：增長率也也稱增長長速度，它它是反映映一定時(shí)時(shí)期銷售售變化程程度的動(dòng)動(dòng)態(tài)指標(biāo)標(biāo)，也是是反映銷銷售是否否具有活活力的基基本指標(biāo)標(biāo)。3）商場保保證的利利潤空間間4）廠家或或則經(jīng)銷銷商保證證的利潤潤空間二、崗位職職責(zé)：店長職責(zé)：：領(lǐng)受任任務(wù)→統(tǒng)一思思想→精確布布置→檢查與與考核→→例行工工作月清清月結(jié)。促銷員崗位位職責(zé)：：★通過在賣賣場與消消費(fèi)者的的交流，很很有成效效地向消消費(fèi)者宣宣傳商品品和企業(yè)業(yè)形象，提提高品牌牌的知名名度?！镌谫u場發(fā)發(fā)放企業(yè)業(yè)和商品品各種宣宣傳資料料?！镒龊觅u場場的商品品和ＰＯＯＰ的陳陳列，以以及安全全維護(hù)方方面的工工作，保保持商品品與促銷銷用品的的擺放整整齊、清清潔有序序?！锉３至己煤玫姆?wù)務(wù)心態(tài)，創(chuàng)創(chuàng)造舒適適的購買買環(huán)境，積積極熱情情地向消消費(fèi)者推推薦商品品，以幫幫助其做做出正確確地選擇擇?！镞\(yùn)用各種種銷售技技巧，營營造顧客客在賣場場的參與與氣氛，提提高顧客客的購買買愿望，增增加商店店的營業(yè)業(yè)額?！锸占櫩涂蛯ι唐菲泛蜕痰甑甑囊庖娨?、建議議與期望望，及時(shí)時(shí)妥善處處理顧客客的抱怨怨，并向向主管或或店長匯匯報(bào)。★收集競爭爭對手的的產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、市市場等方方面的活活動(dòng)信息息，并向向主管或或店長匯匯報(bào)?！锿瓿擅咳杖?、周、月月的報(bào)表表等填寫寫工作，及及時(shí)地上上交給主主管或店店長。★完成店長長與其他他上級主主管交辦辦的各項(xiàng)項(xiàng)工作，并并堅(jiān)定地地實(shí)施商商店的各各項(xiàng)零售售政策。三、崗位能能力A：計(jì)劃能能力（上上月總結(jié)結(jié)、本月月計(jì)劃）1）上月總總結(jié)應(yīng)注注意體現(xiàn)現(xiàn)：A、組織目目標(biāo)：組組織情況況（因配配備人員員、實(shí)際際配備人人員）、組組織人員員評價(jià)（KKPI考考核）KPI考核核具體要要求：人人員分類類→能干積積極（重重點(diǎn)培養(yǎng)養(yǎng)）→能干不不積極、不不能干積積極（培培訓(xùn)）→→不能干干不積極極（優(yōu)化化、辭退退）B、核心目目標(biāo)：計(jì)計(jì)劃完成成銷量、實(shí)實(shí)際完成成銷量、上月銷量增長率（通過增長率的數(shù)據(jù)可點(diǎn)檢工作完成情況）C、陳列改改進(jìn)：陳陳列改進(jìn)進(jìn)的目標(biāo)標(biāo)級效果果D、推廣活活動(dòng)：推推廣活動(dòng)動(dòng)的目標(biāo)標(biāo)場次、及及分品相相操作的的措施E、檢查管管理：檢檢查組織織目標(biāo)、核核心目標(biāo)標(biāo)、陳列列改進(jìn)、推推廣活動(dòng)動(dòng)的具體體問題及及改進(jìn)措措施。2）本月計(jì)計(jì)劃應(yīng)注注意體現(xiàn)現(xiàn)：A、培訓(xùn)目目標(biāo)：培培訓(xùn)管理理場次及及內(nèi)容（產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)的培訓(xùn)訓(xùn)、競品品知識(shí)培培訓(xùn)）統(tǒng)統(tǒng)一打擊擊口徑。競品賣點(diǎn)差異劃競品價(jià)格競品賣點(diǎn)差異劃競品價(jià)格產(chǎn)品的企業(yè)文化產(chǎn)品的賣點(diǎn)B、核心目目標(biāo)：計(jì)計(jì)劃完成成銷量措措施及辦辦法（調(diào)調(diào)整陳列列、人員員培訓(xùn)、活活動(dòng)推廣廣、成績績檢查、公公司配合合）C、陳列改改進(jìn)目標(biāo)標(biāo)：陳列列擺放位位置、陳陳列品相相的外觀觀、是否否標(biāo)準(zhǔn)劃劃陳列（標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化陳陳列以公公司樣板板店為基基礎(chǔ)）D、活動(dòng)推推廣：分分品相操操作的措措施及如如何確保保順利推推廣（核核算費(fèi)效效比、廠廠家毛利利、商場場毛利）活動(dòng)推廣申申請應(yīng)注注明：活活動(dòng)目的的：活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：：活動(dòng)品品項(xiàng)：活活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：活動(dòng)動(dòng)政策：：費(fèi)用用承擔(dān)：：計(jì)劃銷銷量及費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：核銷銷方式：：活動(dòng)要要求B：活動(dòng)能能力：活動(dòng)能力活動(dòng)能力信息收集能力市場洞察力計(jì)劃總結(jié)能力信息收集能力市場洞察力計(jì)劃總結(jié)能力策劃、開展促銷活動(dòng)能力單店提升銷量能力單店提升銷量能力C:管理能能力檢查評價(jià)管理跟蹤應(yīng)變能力培訓(xùn)能力管理能力理解表達(dá)能力檢查評價(jià)管理跟蹤應(yīng)變能力培訓(xùn)能力管理能力理解表達(dá)能力四、工作開開展方式式推廣措施培訓(xùn)措施提升人均銷量成績檢查市場分析工作排期明確崗位職責(zé)職責(zé)推廣措施培訓(xùn)措施提升人均銷量成績檢查市場分析工作排期明確崗位職責(zé)職責(zé)競品容量競品容量價(jià)位段措施整改方案本月工作計(jì)劃賣場容量新客檔案活動(dòng)推廣標(biāo)準(zhǔn)短信回訪新客檔案通知新客檔案數(shù)日常報(bào)表上交及時(shí)性陳列措施物料準(zhǔn)備二次消費(fèi)陳列措施物料準(zhǔn)備二次消費(fèi)重點(diǎn)品相活動(dòng)支持重點(diǎn)品相陳列支持模特展示活動(dòng)申請五、銷售工工作的十十句話：：（牢記記、自己己點(diǎn)檢）重點(diǎn)品相活動(dòng)支持重點(diǎn)品相陳列支持模特展示活動(dòng)申請1.有沒人人來在位位置；2.知不知知道在廣廣告；3.會(huì)不會(huì)