繡&妝公司繡出漂亮-----妝點(diǎn)人生創(chuàng)業(yè)策劃書制作者：馬慶華2016年2月15日目錄第一章，公司綱領(lǐng)第二章，公司簡介第三章，營銷策略第四章，競爭分析第五章，發(fā)展戰(zhàn)略第六章，財(cái)務(wù)分析第七章，管理分析第八章，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會分析及閃避舉措第九章，總結(jié)第一章，公司綱領(lǐng)一，產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶供給化妝品、彩妝銷售、各樣化妝造型服務(wù)、美甲、美睫、紋繡、問題性皮膚管理、科技美容等品類產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)及講課培訓(xùn)服務(wù)。二，資本需求：公司成立之初需人民幣60--80萬元。三，籌資計(jì)劃：資本由創(chuàng)業(yè)合伙人集財(cái)產(chǎn)生。四，市場分析：該行業(yè)在西昌已經(jīng)特別成熟，但發(fā)展?jié)摿θ耘f巨大。早期競爭者主假如西昌市內(nèi)的小型，中型，和大型的此類商鋪，賣場和再就業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，中期和后期競爭主要來自傲公司的競爭。五，管理系統(tǒng)：分三層構(gòu)造，并爭取外面支持。六，銷售及拓展策略：早期經(jīng)過廣告宣傳獲得早期客戶，此后靠信用和優(yōu)異的服務(wù)和產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以技術(shù)為主帶動產(chǎn)品銷售為輔。當(dāng)公司堅(jiān)固后，漸漸與上司家產(chǎn)的公司成立關(guān)系，并在其余地域成立加盟公司或分公司，漸漸擴(kuò)大公司規(guī)模。第二章，公司介紹一，主旨：為客戶供給最優(yōu)異的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，并進(jìn)行全程追蹤服務(wù)，使顧客更為清爽醒目，獲得對生活的自信。對本公司的相信與依靠。二，目標(biāo)：成為一家專家業(yè)間有一命聲譽(yù)和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)，創(chuàng)新與銷售于一體的大型公司。三，產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各品牌化妝，護(hù)膚品，再就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。發(fā)揮最專業(yè)的化妝造型、美甲、美睫、紋繡、問題性皮膚管理、科技美容技術(shù)。為廣大西昌市愛佳人士供給所需的產(chǎn)品，并供給使用指導(dǎo)，保證產(chǎn)質(zhì)量量，。為廣大就業(yè)難，就業(yè)無路的有需人士供給就業(yè)機(jī)會和門路，保證技術(shù)師資力量，保證價(jià)錢合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。四，市場遠(yuǎn)景：此行業(yè)是高收益行業(yè)，又是此刻人們不可以缺乏的日常所需，各行業(yè)女性及部分男性均是鐘情。此刻社會對形象的關(guān)注空前未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，所以對形象極為重視。而在我們西昌尚無這樣全面一站式門店及公司，擁有遠(yuǎn)大的發(fā)展遠(yuǎn)景。第三章，營銷策略一，宣傳工作早期在西昌市內(nèi)主要以到戶宣傳和傳單，多媒體宣傳為主要宣傳舉措，關(guān)于新客戶賞賜厚待，并對其進(jìn)行熱忱宣傳。假如她們買了我們的產(chǎn)品和開銷了我們的服務(wù)，那自會替我們宣傳；即便不買，不開銷也要對顧客態(tài)度自始自終，因?yàn)槲覀兿嘈拧百I賣不可以友情在”的道理。其余，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，技術(shù)關(guān)。保證價(jià)錢與質(zhì)量相當(dāng)，絕不會讓顧客買走低質(zhì)產(chǎn)品。我們以信用為先，用一流的質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，及優(yōu)異的信用博得顧客的喜愛。二，銷售方式，早期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。，我們將采納合作的方式讓其余機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。比方，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手產(chǎn)生的銷售，其都可獲得必定提成等。，我們將與可能用到我們產(chǎn)品、服務(wù)，的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大量化妝品或技術(shù)服務(wù)時(shí)。我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)錢供貨，若有必需，可更深的成立關(guān)系。，經(jīng)過辦理睬員卡的形式留住客戶，經(jīng)過產(chǎn)品與技術(shù)的聯(lián)合同時(shí)減小客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對兩方都有益的舉措。三，售后服務(wù)為了認(rèn)識產(chǎn)品的見效和顧客的反應(yīng)，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記全部顧客信息，用于售后聯(lián)系。經(jīng)過這類方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有益于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。第四章，競爭分析七，化妝道德業(yè)已經(jīng)是成熟的行業(yè)，競爭較為強(qiáng)烈，在西昌市內(nèi)有大小此類商鋪數(shù)百家?？墒撬麄兙沁@樣全面的專業(yè)的大型的公司，所以沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭敵手就這些大，小商鋪，他們在西昌市客戶方面難以和我們的店比較，我們將為客戶供給化妝品、彩妝銷售、各樣化妝造型服務(wù)、美甲、美睫、紋繡、問題性皮膚管理、科技美容等品類產(chǎn)品及講課培訓(xùn)服務(wù)。且對所需人群更近，據(jù)有節(jié)氣人地相宜，對此我們有較大的信心。第五章，發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時(shí)期，不一樣樣時(shí)期采納不一樣樣的策略。1，早期：最先我們將在西昌市開第一個門面，研究進(jìn)貨渠道和怎樣與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中研究經(jīng)驗(yàn)，改良管理方式，提升公司聲譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行鼎力宣傳，讓西昌市人民知道有這個公司。接著我們將進(jìn)行新老顧客，客戶，學(xué)員管理。與會用到我們的公司或組織成立聯(lián)系等方式獲得一批最先的客戶，在這個過程中公司的出名度會不停提升，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段整體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，磨合團(tuán)隊(duì)。為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。2，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本堅(jiān)固，能獲得較為堅(jiān)固的收益，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。第一與其余同行業(yè)的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們供給經(jīng)驗(yàn)技術(shù)和貨物，并注入部分資本，擁有部分份額。經(jīng)過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提升公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。假如局勢贊成，我們也會向全州以及周邊城市發(fā)展，在西昌市之外開此類店面，畢竟西昌市的業(yè)務(wù)是有限的，外面的世界才是財(cái)產(chǎn)最大的根源。3，后期：假如公司能發(fā)展到這天，那我們應(yīng)當(dāng)已經(jīng)擁有雄厚的資本，優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)異的信用和大量顧客，假如仍舊靠售他人的產(chǎn)品盈余必定不可以適應(yīng)局勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己技術(shù)優(yōu)勢，打出自己品牌的名氣，并漸漸向生產(chǎn)廠家和戰(zhàn)略合伙公司發(fā)展，最后成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！第六章，財(cái)務(wù)分析一，財(cái)務(wù)支出公司組建的財(cái)務(wù)支出估計(jì)辦證支出辦公用品/廣告儀器設(shè)施/產(chǎn)品房租/轉(zhuǎn)讓費(fèi)/裝飾/水電小計(jì)5000元1，0000元20，0000元50，0000元|總計(jì)71，5000元每個月財(cái)務(wù)支出人職薪資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公用品/廣告小計(jì)總計(jì)二，月收入估計(jì)前兩個月會處于薄利或損失狀態(tài)，可是從第三個月開始將會有大約元的盈余，隨后每個月增加8000--10000元，直到公司收入堅(jiān)固，估計(jì)月收入將有80000--120000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。三，籌資計(jì)劃早期投資所需的資本將由創(chuàng)業(yè)合伙集資獲得：1，項(xiàng)目倡議人估計(jì)投資50，0000元。2，邀請其余存心的合伙人出節(jié)余部分資本。3，如還有不足部分由項(xiàng)目倡議人連續(xù)投資獲得。第七章，管理分析一，管理層次我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下邊設(shè)五個部門：技術(shù)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，講課部，財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部門下轄各自的技術(shù)服務(wù)人員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)以下：1,技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)對全部項(xiàng)目的開銷者集體的技術(shù)服務(wù)，同時(shí)制定公司的講課技術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容及發(fā)展方向。同時(shí)張開對技術(shù)的創(chuàng)新，研發(fā)工作。2，業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的進(jìn)，銷業(yè)務(wù)，是直接參加銷售的部門，同時(shí)也是與一線顧客直接接觸的部門。也是售后服務(wù)的履行部門，解決顧客反應(yīng)的問題，認(rèn)識他們的見解。3，講課部：負(fù)責(zé)學(xué)員的講課培訓(xùn)工作，供給專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)負(fù)責(zé)加盟店的技術(shù)培訓(xùn)。4，服務(wù)部：負(fù)責(zé)對所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測，產(chǎn)品的平時(shí)管理，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，保護(hù)公司信用和顧客權(quán)益的重要部門。5，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司全部的收入和開支，兼顧資本的使用。是公司發(fā)展的核心。各個部門固然工作不一樣樣，可是都是一致在公司的發(fā)展上的。工作中相互幫助，實(shí)時(shí)傳達(dá)最新信息，做出最正確決議。其余在公司運(yùn)作過程中，將成立反應(yīng)制度。顧客向業(yè)務(wù)人員反應(yīng)，業(yè)務(wù)人員向管理人員反應(yīng)，經(jīng)過這類舉措保證問題能獲得實(shí)時(shí)有效地解決。二，據(jù)有份額早期合伙人均為投資者，按出資比率獲得相應(yīng)比率的公司占有份額。可是我們將留出部分份額給將來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人材的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只好保持在較小的比率，不會為了獲得資本而銷售過多份額，不然我們會難以控制公司的發(fā)展。第八章機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析及閃避舉措一，機(jī)會跟著社會的發(fā)展，人們對形象的要求愈來愈高。不論是求職或許交友，甚至談男女朋友均須有優(yōu)異的形象。并且女性天生對美的追求更是在此刻經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無遺?？墒窃谖鞑蠛媒?jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)地域?qū)I(yè)且服務(wù)優(yōu)異一條龍服務(wù)的公司卻極少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會，也是我們壯大的依靠。二，風(fēng)險(xiǎn)1，因?yàn)槲覀冊缙谑且源N，技術(shù)為主，受供貨的實(shí)時(shí)性和質(zhì)量影響較大。假如供貨商不可以實(shí)時(shí)供貨或許不愿貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。2，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)趨于成熟，同行競爭較為強(qiáng)烈，而我們是新公司，工作人員固然是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，可是西昌美業(yè)市場的紛亂對公司發(fā)展仍是很不利。3，早期合伙人都是空有一身本領(lǐng)，自己資本缺乏，大多數(shù)靠向親戚求援和把奶粉錢都取出來獲得初步資本。過重的欠債對公司發(fā)展起著巨大的暗藏威迫。4，一群老手開店，人人經(jīng)驗(yàn)豐富，關(guān)于技術(shù)，管理，銷售，財(cái)務(wù)管理，相互相信等方面均需磨合研究學(xué)習(xí)，新公司會所以而發(fā)展困難較大。三，閃避舉措1，選擇信用靠譜的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。2，創(chuàng)新銷售方式，提升銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)質(zhì)量量與售后服務(wù)，對老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。3，合伙人盡量出資，減少借貸，不足部分以個人經(jīng)濟(jì)相對富饒的合伙人多出資。簽訂《合伙協(xié)議》前，存心合伙人需相互學(xué)習(xí)相互交流，成立相互相信，相互依靠，共進(jìn)退，共生死的信條。第九章，總結(jié)經(jīng)過前面的分析，我們更為