..健康家居連鎖店商業(yè)計(jì)劃目錄公司使命說明第一章投資價(jià)值第二章項(xiàng)目概述第三章集團(tuán)簡(jiǎn)介第四章項(xiàng)目投資環(huán)境分析第五章項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介第六章營(yíng)銷策略第七章管理第八章財(cái)務(wù)規(guī)劃第九條融資計(jì)劃第10章風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策第11章潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)結(jié)語第一章投資價(jià)值1.強(qiáng)大的群體背景在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，一家公司具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（一）建立了集種植、養(yǎng)殖、科研、加工、銷售、旅游、文化為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈；（二）在珠三角工作十年，具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度；（三）某某在革命老區(qū)建立了生產(chǎn)基地，為老區(qū)建設(shè)做出了貢獻(xiàn)，是最早開展“泛珠三角經(jīng)貿(mào)合作”的企業(yè)；（4）老區(qū)某希望小學(xué)是最受尊敬的愛心企業(yè)之一；（五）A建設(shè)了國(guó)家最大的綠藻生產(chǎn)基地，獲得國(guó)家科技部專項(xiàng)資金支持，是國(guó)家立項(xiàng)的重點(diǎn)科研項(xiàng)目；（6）A與高校、中德科研院所達(dá)成戰(zhàn)略合作，科研實(shí)力雄厚。2.獨(dú)特有效的商業(yè)模式健康之家將以壟斷模式銷售健康產(chǎn)品。專賣店?duì)I銷有助于降低渠道成本；專賣店?duì)I銷有助于更好地服務(wù)消費(fèi)者；專賣店?duì)I銷有助于消除消費(fèi)者的疑慮；專賣店?duì)I銷有助于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。3、目前直營(yíng)（加盟）門店100家健康家園以其獨(dú)特的產(chǎn)品和獨(dú)特的營(yíng)銷模式贏得了市場(chǎng)。目前，它擁有100家健康家居店，并以每月50家的速度強(qiáng)勁增長(zhǎng)。4.合作伙伴和客戶資源某公司與國(guó)內(nèi)高校、中德研究院（中德政府成立的專注于食品科學(xué)研究的研究中心）等國(guó)內(nèi)知名科研機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并獲得科研支持。國(guó)家科技部還將健康家園的主打產(chǎn)品綠藻列為國(guó)家重點(diǎn)科研項(xiàng)目，并安排專項(xiàng)資金予以支持。A在中國(guó)大陸“珠三角”市場(chǎng)耕耘十年，擁有30萬忠實(shí)消費(fèi)者。五、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入保障公司的專賣模式已被證明適合社區(qū)，新開的店面將在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。隨著專賣店規(guī)模的形成，某健康之家的品牌效應(yīng)立即顯現(xiàn)，為專賣店的持久盈利提供了保障。五、精干高效的管理團(tuán)隊(duì)公司擁有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，他們具有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，良好的專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，在保健品行業(yè)有著廣泛的人脈。第二章項(xiàng)目概述健康之家是一家以傳播健康理念、推廣健康產(chǎn)品、構(gòu)建和諧社會(huì)為宗旨，由國(guó)際行業(yè)創(chuàng)辦的大型健康連鎖壟斷機(jī)構(gòu)。健康之家銷售綠藻系列、納米系列、野雞系列、凈水系列等多種健康產(chǎn)品。健康之家的經(jīng)營(yíng)模式是：連鎖加盟經(jīng)營(yíng)。健康之家連鎖經(jīng)營(yíng)是一家國(guó)際（集團(tuán)）行業(yè)在中國(guó)大陸的營(yíng)銷代理。某集團(tuán)創(chuàng)始人賴大雄先生是著名的愛國(guó)港商。1998年他回到大陸“創(chuàng)業(yè)”。他帶領(lǐng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。一定的增長(zhǎng)模式被業(yè)界和媒體稱為“一定模式”。賴大雄先生還獲得了“中國(guó)靈魂十大杰出人物”、“華夏時(shí)報(bào)十大新聞人物”、“中國(guó)名人成就獎(jiǎng)十大杰出名人”、“中國(guó)文學(xué)大使”等多項(xiàng)榮譽(yù)。和藝術(shù)公益活動(dòng)”等。健康之家于2007年10月在福田開設(shè)第一家店后，憑借在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷模式等方面的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?！叭珔^(qū)有100多家健康家居專賣店，而且還在快速擴(kuò)張。第三章集團(tuán)簡(jiǎn)介安國(guó)際實(shí)業(yè)是1984年成立的大型健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。1998年12月，X在中國(guó)大陸成立全資子公司X（）實(shí)業(yè)。創(chuàng)始人賴達(dá)雄現(xiàn)任集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總裁。公司致力于打造以保健品產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，旅游、文化、商貿(mào)、餐飲、養(yǎng)殖、種植、資源開發(fā)為輔的健康產(chǎn)業(yè)王國(guó)。某一產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)，形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，有力地推動(dòng)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，已成為全國(guó)發(fā)展最快的企業(yè)之一。集團(tuán)現(xiàn)有員工1700人，固定資產(chǎn)超過10億元。企業(yè)以科技創(chuàng)新為導(dǎo)向，不斷提高科研實(shí)力和創(chuàng)新水平。在自主創(chuàng)新的同時(shí)，積極與高校、省級(jí)食品工業(yè)研究所等科研單位合作，與中德聯(lián)合研究院成立了藻類研究中心（研究所）。一定的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略得到了政府部門的肯定。2006年，一控股品生源生物被省科技廳認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，后被科技部列為國(guó)家科技型企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目實(shí)施。單元。秉承“立業(yè)必先誠(chéng)信天下”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施誠(chéng)信營(yíng)銷，不僅在消費(fèi)者中贏得了良好的口碑，還獲得了相關(guān)部門的嘉獎(jiǎng)，并一直被多次獲得權(quán)威單位嘉獎(jiǎng)。誠(chéng)信“優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)市場(chǎng)誠(chéng)信品牌”、“質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)AAA級(jí)企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。A始終秉承“珍愛生命送健康，愛心溫暖億萬人”的服務(wù)理念，不斷推出優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品，倡導(dǎo)科學(xué)生活方式，弘揚(yáng)全民健康理念，幫助人們實(shí)現(xiàn)健康快樂的生活。同時(shí)，也積極投身公益慈善事業(yè)，回饋社會(huì)，促進(jìn)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。健康之家的連鎖經(jīng)營(yíng)隸屬于一個(gè)集團(tuán)。是一家從事保健食品、綠色食品、保健設(shè)備經(jīng)營(yíng)的專業(yè)營(yíng)銷公司。健康之家管理公司管理層均由資深營(yíng)銷管理專家組成，擁有10年以上的健康醫(yī)療行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。公司高管團(tuán)隊(duì)由多年從事保健品營(yíng)銷工作的專業(yè)人士組成，其中包括來自全國(guó)知名大學(xué)的學(xué)者和教授。健康家居連鎖經(jīng)營(yíng)管理所追求的最終目標(biāo)是讓更多人享受健康生活。健康之家以超值的價(jià)格向大眾提供健康的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過員工的才華和團(tuán)隊(duì)精神，讓客戶體驗(yàn)和諧健康的生活和一定的品牌文化。第四章項(xiàng)目投資環(huán)境分析一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)延續(xù)新世紀(jì)以來高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，增速進(jìn)一步提高。經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)出“平穩(wěn)較快增長(zhǎng)、質(zhì)量效益不斷提高、結(jié)構(gòu)調(diào)整積極推進(jìn)”的良好態(tài)勢(shì)。2008年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)環(huán)境良好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力依然很強(qiáng)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期仍處于上行階段，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。預(yù)計(jì)2008年中國(guó)GDP增速可維持在10.2%左右。2.中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中國(guó)保健品行業(yè)誕生于1980年代中后期，發(fā)展迅猛。到1995年，中國(guó)保健品市場(chǎng)年銷售額達(dá)到300億元以上。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅．皮爾澤在《財(cái)富的第五波浪潮》一書中指出，進(jìn)入21世紀(jì)，人類將在醫(yī)療保健行業(yè)開辟數(shù)萬億商機(jī)，是第四次互聯(lián)網(wǎng)革命浪潮之后的一顆冉冉升起的新星。醫(yī)療保健是下一個(gè)萬億美元的明星產(chǎn)業(yè)。從全球范圍來看，保健食品無疑是一個(gè)全球性的產(chǎn)業(yè)。自1990年代以來，全球保健品消費(fèi)量逐年增加，預(yù)計(jì)到2010年將接近1000億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐美國(guó)家的平均消費(fèi)中，保健品消費(fèi)占總支出的比重相當(dāng)大，而中國(guó)則相對(duì)較低，僅為美國(guó)的1/17和日本的1/12.這意味著保健品在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010年，我國(guó)保健品消費(fèi)總額將達(dá)到1300億元；到2020年，將達(dá)到4500億元。美國(guó)《財(cái)富》雜志預(yù)測(cè)，未來五年中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)將擴(kuò)大10倍。3、順應(yīng)潮流的保健品壟斷營(yíng)銷近兩年的發(fā)展表明，保健品連鎖店?duì)I銷模式是保健品行業(yè)走向市場(chǎng)調(diào)控的有效模式之一，是保健品營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。其優(yōu)點(diǎn)如下：優(yōu)勢(shì)一：門店?duì)I銷有利于降低渠道成本專賣店的營(yíng)銷是直接面向消費(fèi)者的，減少了中間分銷渠道，大大降低了成本，讓更多的消費(fèi)者受益。優(yōu)勢(shì)二：門店?duì)I銷有利于更好地服務(wù)消費(fèi)者隨著消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健品的消費(fèi)越來越理性，消費(fèi)者對(duì)保健品的要求也越來越嚴(yán)格，消費(fèi)者希望提供產(chǎn)品的企業(yè)在消費(fèi)過程中有一定的售后服務(wù)保障來克服日益嚴(yán)峻的消費(fèi)者“信心危機(jī)”。門店?duì)I銷正好可以為消費(fèi)者提供這樣一個(gè)平臺(tái)，保證滿足消費(fèi)者的需求。優(yōu)勢(shì)三：門店?duì)I銷有利于打消消費(fèi)者的疑慮開設(shè)專賣店是公司綜合實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)誠(chéng)信最有力的證明，更能向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“我們不是一站式企業(yè)，有什么可以聯(lián)系我們，我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)。”優(yōu)勢(shì)四：門店?duì)I銷有利于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知在專賣店，消費(fèi)者面對(duì)的是同一品牌下的一系列產(chǎn)品，可以強(qiáng)化品牌意識(shí)，避免與終端同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。第五章項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、某種綠藻（本產(chǎn)品是健康家居的主打產(chǎn)品）國(guó)際醫(yī)學(xué)界一致認(rèn)為，“酸性體質(zhì)是萬病之源”，而被譽(yù)為“堿性食物之王”的綠藻能迅速將酸性體質(zhì)恢復(fù)為健康的弱堿性體質(zhì)。產(chǎn)品描述：小球藻又名小球藻，是一種營(yíng)養(yǎng)豐富、有效促進(jìn)健康的天然保健食品。1克綠藻的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值約等于1000克蔬菜水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。因此，綠藻被世界糧食及農(nóng)業(yè)組織和世界衛(wèi)生組織認(rèn)定為“21世紀(jì)人類最理想的食物”和“21世紀(jì)人類最理想的食物”。好基因食品”。中國(guó)十三個(gè)無公害無公害區(qū)之一的安源縣河仔鎮(zhèn)出產(chǎn)某種綠藻。主要功效：（1）快速中和體內(nèi)酸毒，修復(fù)酸毒損傷細(xì)胞，補(bǔ)充人體缺乏的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，快速將酸性體質(zhì)恢復(fù)為弱堿性體質(zhì)，提高免疫力。(2)延緩衰老，促進(jìn)兒童智力和身體發(fā)育。（3）防治便秘，降低血膽固醇，防治高血壓、高血脂、糖尿病等現(xiàn)代“文明病”。(4)對(duì)各種炎癥、潰瘍、創(chuàng)傷及術(shù)后康復(fù)也有良好的療效。(5)排毒美容，防治肥胖。2.高能健康元素水機(jī)和微分子光波能量健康杯科學(xué)告訴我們：好水如藥，壞水為毒，水質(zhì)決定體質(zhì)。產(chǎn)品描述：高能健康元水機(jī)是基于健康水理論開發(fā)的高科技產(chǎn)品。它是一種采用國(guó)際先進(jìn)新材料和新技術(shù)的八級(jí)濾水器。自來水經(jīng)過凈水機(jī)凈化、活化、標(biāo)準(zhǔn)化后變成弱堿性小分子水，是符合世界衛(wèi)生組織標(biāo)準(zhǔn)的健康水，與長(zhǎng)壽村的水質(zhì)非常相似。某微分子光波能量保健杯是國(guó)際首創(chuàng)。它利用遠(yuǎn)紅外線的波動(dòng)原理，由能量納米材料制成。該杯子可使水分子每秒共振29.8萬次，變成弱堿性、負(fù)電位的小分子水。主要功效（高能健康元素水）：（1）改善酸性體質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)新生，延年益壽。(2)排毒美容，凈化血液，抗疲勞，使受損細(xì)胞快速再生。(3)為人體提供豐富均衡的礦物質(zhì)和微量元素，彌補(bǔ)食物攝入中礦物質(zhì)和微量元素的不足。(4)調(diào)節(jié)植物神經(jīng)系統(tǒng)的平衡，保證器官的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。(5)細(xì)胞只喝小分子水和健康元素水，為細(xì)胞補(bǔ)充水分。3.高潛力多功能健康儀中醫(yī)認(rèn)為“通則無痛，痛則無益”。高電位多功能保健儀的主要功能是凈化血液，從根本上保證了身體的全連接。產(chǎn)品描述：一種高電位多功能保健儀，主要通過高電位、負(fù)電位、高頻三種功能，模擬和重構(gòu)自然電場(chǎng)，使接受治療的人回歸自然，修復(fù)各種失調(diào)和疾病。自然環(huán)境破壞造成的人體。障礙，全面補(bǔ)充人體的動(dòng)態(tài)運(yùn)動(dòng)能量和靜態(tài)休息能量，調(diào)節(jié)整體生理機(jī)能，從而達(dá)到健身防病的效果。主要功效：(1)凈化血液，促進(jìn)津液保持酸堿平衡，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞。(2)活化細(xì)胞，促進(jìn)血液循環(huán)，活化新生代，排除體內(nèi)毒素，維持恒定環(huán)境，提高人體自然治愈力。(3)調(diào)節(jié)植物神經(jīng)系統(tǒng)和分泌系統(tǒng)的功能，平衡對(duì)人體有害的正離子，增強(qiáng)人體的生物電能。(4)清除自由基，延緩衰老。(5)燃燒脂肪，塑身美體。4.某款藏藥足道養(yǎng)生桶中醫(yī)認(rèn)為“人有足，樹有根，樹根先枯，人的足先衰”。保健應(yīng)該從腳開始。產(chǎn)品描述：某款藏藥足道養(yǎng)生桶是根據(jù)中藥引入蒸汽的原理，利用蒸汽發(fā)生器裝置將藏藥液蒸汽霧化，通過蒸汽進(jìn)入養(yǎng)生桶。導(dǎo)管。腳凳上有蒸汽網(wǎng)裝置，可以疏通中藥蒸汽熏蒸腳和小腿。主要功效：（1）殺滅皮膚細(xì)菌，擴(kuò)張毛孔，幫助皮膚排毒。(2)持續(xù)刺激足部經(jīng)絡(luò)穴位，調(diào)節(jié)臟腑與分泌平衡，提高免疫力。(3)從足部促進(jìn)全身血液循環(huán)，激發(fā)足部膝、腕關(guān)節(jié)活力，促進(jìn)新生代。5.阿康寶（山雞蟲草膠囊）現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，野雞的臟腑中含有人體必需的多種微量元素鈦、鋅等，而冬蟲夏草中含有多種氨基酸、礦物質(zhì)、抗菌核蛋白及能誘導(dǎo)DNA和RNA蛋白合成的化合物。身體。冬蟲夏草是藥食兩用的滋補(bǔ)寶。產(chǎn)品描述：康寶是以五彩山雞的腦、腎和生殖器官提取物為主要原料，輔以名貴中草藥冬蟲夏草和蜂王漿制成。經(jīng)科學(xué)技術(shù)提煉而成，為純生物制品。主要功效：（1）全面調(diào)節(jié)人體器官和分泌系統(tǒng)的功能。(2)修復(fù)人體受損細(xì)胞，抵抗病毒，提高免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)。(3)抗老化，延長(zhǎng)壽命。(4)降低血脂，預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化，治療慢性前列腺炎，抗癌。6.男寶一粒（山雞鞭囊）醫(yī)學(xué)研究表明，性腺細(xì)胞的衰退是性功能障礙的主要來源，激活性腺細(xì)胞可以從根本上治愈性功能障礙。產(chǎn)品描述：某公寶以野雞腎臟和生殖器官為原料，采用公司專利的生物提純濃縮技術(shù)，提取出特殊的單細(xì)胞蛋白肽、高能蛋白肽、一氧化氮等生物活性物質(zhì)。特殊的單細(xì)胞蛋白肽和高能蛋白肽被小腸吸收后，直接作用于性腺細(xì)胞，激活和恢復(fù)性腺細(xì)胞的功能，促進(jìn)人體自身性激素的產(chǎn)生以改善性功能。一氧化氮（含有活性物質(zhì)的蛋白質(zhì)肽）能促進(jìn)精子再生，提高精子活力，起到產(chǎn)生精子、充盈骨髓、恢復(fù)體能的作用。本產(chǎn)品已通過食品衛(wèi)生監(jiān)督管理局授權(quán)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)總公證人的食品安全檢驗(yàn)。不含任何違禁成分，無依賴性和副作用。其藥性溫和，不傷身體。主要功效：可改善性功能，抗疲勞強(qiáng)，適合30歲以上性功能障礙（陽痿、早泄）及亞健康狀態(tài)男性（氣血不規(guī)律、腰酸背痛、四肢無力、精神疲勞、易疲勞）。七、系列納米保健品納米技術(shù)將人類對(duì)微觀世界的認(rèn)識(shí)帶入了一個(gè)全新的境界，同時(shí)也為人類戰(zhàn)勝疾病、改善健康提供了更強(qiáng)大的武器。產(chǎn)品描述：納米健康系列產(chǎn)品是一家公司引進(jìn)美國(guó)納米技術(shù)開發(fā)的高科技產(chǎn)品。納米保健墊發(fā)出的4~14微米遠(yuǎn)紅外線與人體細(xì)胞中水分子的節(jié)律頻率相同。它們很容易被吸收，并產(chǎn)生“共振”的物理效應(yīng)，對(duì)改善人體健康有獨(dú)特的作用。主要功能：(1)活化細(xì)胞組織，改善人體微循環(huán)。（2）促進(jìn)新一代，增強(qiáng)人體免疫力。(3)光滑的血管壁。第六章營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷策略某公司構(gòu)建了由自建專賣店、招募加盟店和代理商組成的多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，利用自身優(yōu)勢(shì)整合相關(guān)資源，創(chuàng)新推出集科普會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、和旅游營(yíng)銷。2、市場(chǎng)定位一、品牌解讀：健康之家連鎖經(jīng)營(yíng)是一家專注于健康服務(wù)的連鎖機(jī)構(gòu)。通過中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，為客戶提供專業(yè)的健康產(chǎn)品和服務(wù)。2.目標(biāo)客戶群A、主要客戶群：50歲以上有錢有閑的中老年人。B.子客戶群：兒童。通過“家庭意見領(lǐng)袖”（即主要客戶群）親身實(shí)踐的神奇效果，帶動(dòng)家庭其他成員的消費(fèi)。（實(shí)踐證明，在家庭氛圍非常濃厚的中國(guó)，這種影響力營(yíng)銷的效果非常明顯）。3.營(yíng)銷組合1.門店?duì)I銷統(tǒng)一店鋪形象、統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)流程、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)規(guī)則，通過視覺和聽覺的感官刺激和深度情感交流，將健康傳播給顧客。2.事件營(yíng)銷由全國(guó)知名健康專家組成的專家組，將通過萬人講座、中小專家講座、社區(qū)科普展覽等方式，進(jìn)行全國(guó)巡回演講，傳播健康科學(xué)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3.旅游營(yíng)銷通過參與某種生態(tài)旅游和農(nóng)業(yè)旅游，可以了解某種綠藻的生產(chǎn)過程和相關(guān)的健康知識(shí)，增強(qiáng)客戶的信任度。4.廣告與營(yíng)銷在衛(wèi)星電視和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體上發(fā)布專題廣告，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。通過某公司某專業(yè)歌唱團(tuán)某妹子的互動(dòng)效果，提升產(chǎn)品的知名度。5.公關(guān)營(yíng)銷向中國(guó)航天員訓(xùn)練中心和國(guó)家體育總局贈(zèng)送了某種綠藻，并邀請(qǐng)媒體宣傳。四、舞臺(tái)營(yíng)銷方案第一階段：2008年6月至2009年5月銷售目標(biāo)：億元渠道目標(biāo)：在全國(guó)建立500家一定的健康家居店。第二階段：2009年6月至2010年5月銷售目標(biāo)：3億元渠道目標(biāo)：在全國(guó)開設(shè)1200家一定的健康家居店。第三階段：2010年6月至2011年5月銷售目標(biāo)：10億元渠道目標(biāo)：在全國(guó)建立2000家一定的健康家居店。第七章管理1、一家健康之家連鎖經(jīng)營(yíng)管理供應(yīng)商品生物工程（下屬子公司）已通過QS國(guó)家食品安全認(rèn)證和國(guó)家保健食品GMP認(rèn)證。2、某健康之家的連鎖經(jīng)營(yíng)由市場(chǎng)部、商務(wù)部、策劃部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、客服中心、健康專家組等部門組成。公司現(xiàn)有總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理1-3人，營(yíng)銷總監(jiān)1人，財(cái)務(wù)總監(jiān)1人，部門經(jīng)理7-10人。3、部門經(jīng)理及以上職位的員工實(shí)行年薪制。對(duì)有突出貢獻(xiàn)的高級(jí)管理人員給予一定數(shù)量的股份，股份總額控制在10%。4、公司與每位員工簽訂勞動(dòng)合同，與關(guān)鍵技術(shù)人員簽訂競(jìng)業(yè)限制協(xié)議和商業(yè)協(xié)議。第八章財(cái)務(wù)規(guī)劃1.財(cái)務(wù)摘要設(shè)立第一（年）期，概算造價(jià)5000萬元A、啟動(dòng)成本：100萬元B、開店成本：1500萬元C、員工年薪：1000萬元D、產(chǎn)品成本：1500萬元E、廣告費(fèi)：600萬元F、其他費(fèi)用：300萬元2.資金需求（計(jì)劃需求資金）第一（年）期：5000萬元第二（年）期：1億元3.回報(bào)分析當(dāng)一個(gè)健康之家達(dá)到200多個(gè)規(guī)模時(shí)，公司的凈利潤(rùn)可以達(dá)到20%。按三（年）階段預(yù)期目標(biāo)計(jì)算，三年銷售額14億元，利潤(rùn)2.8億元。第九條融資計(jì)劃融資概覽公司擬通過合資、創(chuàng)業(yè)投資或借貸資金等方式增資1000萬美元，將在本輪非公開募資后盡快完成公開上市。2.資金使用公司將作出以下安排以使用籌集的1000萬美元：300萬美元的產(chǎn)品開發(fā)開店150萬美元250萬美元的廣告、公關(guān)以200萬美元收購潛在供應(yīng)商100萬美元的營(yíng)運(yùn)資金總計(jì)1000萬美元三、投資退出策略1、公司計(jì)劃在兩年左右達(dá)到境外上市的基本要求。上市后，投資者通過二級(jí)市場(chǎng)出售股份，實(shí)現(xiàn)投資收益。2.第三方收購。在公司能夠反映全體投資者利益的前提下，不排除考慮接受第三方收購方案作為退出投資的方式。第10章風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策一、社會(huì)對(duì)保健品行業(yè)的負(fù)面評(píng)價(jià)較多近年來，我國(guó)保健品行業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。但由于部分保健品企業(yè)宣傳過度、違規(guī)經(jīng)營(yíng)，公眾對(duì)保健品產(chǎn)生了信任危機(jī)。對(duì)策：通過權(quán)威專家、消費(fèi)者個(gè)人陳述（口碑傳播）、旅游營(yíng)銷（眼見為實(shí)）等營(yíng)銷方式，贏得消費(fèi)者的信任。2.操作經(jīng)驗(yàn)有限目前，公司在管理大型連鎖經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)有限。此外，保健品的壟斷營(yíng)銷在中國(guó)仍處于發(fā)展階段，這增加了未來增長(zhǎng)的復(fù)雜性。對(duì)策：公司募集資金后