產(chǎn)品營銷策劃方案（9篇）一、籌劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套行銷規(guī)劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景猜測

1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

3、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐“行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的打算頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林“的良好業(yè)績說明“德“進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈“上市受普遍理講解明“李施德林“有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要思索技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對(duì)市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時(shí)機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就勝利了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的詳細(xì)問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)。

（三）時(shí)機(jī)

（四）威逼

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬件，估計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略（詳細(xì)行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推舉，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必需知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞?；I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商專心性。

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

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以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：

①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）詳細(xì)行動(dòng)方案

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要思索費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

七、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇二

一、前言

高考錄用學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有特別重要的作用。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有榜樣趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄用期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)某某產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氣氛，為馬上到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳根底。

所以說謝師宴的操作不僅僅表達(dá)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氣氛，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)某某熱銷做好根底預(yù)備工作。

二、活動(dòng)主題

全國大主題：“某某金榜題名某某某”；“醇真師生情，幸福某某”。地方可以依據(jù)活動(dòng)政策來制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品某某，中狀元，游世博。

三、活動(dòng)時(shí)間

20某某年6月7日2022年9月1日

預(yù)備期：6月1日6月6日

傳播期：6月7日6月30日

四、活動(dòng)對(duì)象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0某某年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄用學(xué)生及其家長、教師。

五、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者實(shí)行不同的促銷方式，到達(dá)核心消費(fèi)者消費(fèi)某某，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參加其它形式的促銷；

2、狀元特殊政策：

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)展免費(fèi)贊助用酒；

3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購置紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)；

購置紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部；

購置紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值某某元的某某。.。.

（可以依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）。.。.。.

六、活動(dòng)執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)將來的向往白酒是宴席中不行缺少的局部，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以敬重師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌安康長期進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求“安康美酒某某，金榜題名某某某同學(xué)”；“醇真師生情，安康某某”。

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇三

一、主題

涼爽夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1、新居裝修買瓷磚，看過__再打算

2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

三、活動(dòng)目的

1、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售閱歷、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)力量

四、活動(dòng)時(shí)間

_月_號(hào)--_月_號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷售根底目標(biāo)：__。沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__。

2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__

七、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精致禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款__拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款__拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商議）

鉅惠5、現(xiàn)金隨便拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參加現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動(dòng)根本流程：

方案確定--集客開展--發(fā)動(dòng)大會(huì)--物料預(yù)備--宣傳規(guī)劃--店面布置--推鄰規(guī)劃實(shí)施

九、集客規(guī)劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及講解，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(依據(jù)詳細(xì)狀況實(shí)施調(diào)整；其次周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)展；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不行動(dòng)用?。?/p>

4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月訪問3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

十、宣傳規(guī)劃：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰規(guī)劃（活動(dòng)開頭前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營銷（重點(diǎn)）

5、拱形門；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇四

一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子制造更多的理論與踐相結(jié)合的時(shí)機(jī)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我；

2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展現(xiàn)協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會(huì)的溝通平臺(tái)。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展現(xiàn)“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生制造新的就業(yè)時(shí)機(jī)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)藏人才。

四、競賽流程籌劃

此次營銷大賽的競賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

1、報(bào)名宣傳

u時(shí)間：4月15日--4月22日

u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1)填寫報(bào)名表

2)到第一上上傳團(tuán)隊(duì)相片和根本資料

2、初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：全部參與報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆競賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的競賽方式及規(guī)章由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)供應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)展銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌治理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

3、復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)：長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆競賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)展評(píng)比。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)供應(yīng)的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)展推廣銷售。

4、決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

◆參與人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個(gè)賽事全部負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆競賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票，再依據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、競賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍。

詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)依據(jù)總分值100分的標(biāo)準(zhǔn)，就PPT的內(nèi)容，表達(dá)，創(chuàng)意綜合評(píng)分。

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分根據(jù)總分值100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)展折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，其次名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000100分=100分

其次名：8000/10000100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分根據(jù)總分值100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)展折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，其次名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000100分=100分

其次名：8000/10000100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)機(jī)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)全部參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

3)全部入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，全部推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最正確組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出奉獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有時(shí)機(jī)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事治理：

1)設(shè)立賽事競賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇五

一：活動(dòng)銷售

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶進(jìn)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動(dòng)籌劃：

（1）宣傳期間例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日，提前12周宣傳，首先針對(duì)店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知；然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參與活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。解釋：卡片的形式

A：免費(fèi)贈(zèng)與持該卡片參與活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定額面值該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購置，比方50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購置店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元150元的酒水購置現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)待。。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

（2）實(shí)施方案如是A形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參與，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人馬上離店之時(shí)，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。

活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)嬉戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動(dòng)銷售方案只是本人一個(gè)框架思路，詳細(xì)實(shí)施操作還需詳細(xì)商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，本錢低利潤高的酒，由于它的制作獨(dú)特方式及有用吸引了許多朋友們的寵愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺(tái)消費(fèi)到達(dá)肯定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送細(xì)心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比擬少，但是都是一些酒吧?？?。）

2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來本酒吧來進(jìn)行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)3023點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

5：由營銷人員定臺(tái)并消費(fèi)到達(dá)肯定高度的顧客，由定臺(tái)營銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對(duì)在吧臺(tái)購置宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。

7：由效勞部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，賜予效勞員百分之5的提成（或其他待定）。

8：聘請(qǐng)吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺(tái)工作人員須把握些小魔術(shù)和些趣味性嬉戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師供應(yīng)意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫忙，和對(duì)策改善。

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇六

一、活動(dòng)主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二、活動(dòng)時(shí)間：

2022年4月25日—6月23日。

三、活動(dòng)目標(biāo)

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。

四、鼓勵(lì)政策

（一）正向鼓勵(lì)

1、評(píng)獎(jiǎng)資格

（1）完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù)；

（2）完成__工程業(yè)務(wù)收入預(yù)算根本目標(biāo)；

（3）完成省公司下達(dá)的端午節(jié)工程業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參加全省嘉獎(jiǎng)評(píng)比。

2、考核指標(biāo)

指標(biāo)一：各市州完成各競賽工程業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名；

指標(biāo)二：各市州完成各競賽工程業(yè)務(wù)收入肯定值總量排名。

3、計(jì)分公式

評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入肯定值總量排名_70%。

4、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成狀況將納入年底的績效考核。

（二）負(fù)向鼓勵(lì)

未完成工程業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20__元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

五、運(yùn)作流程

1、要數(shù)：

2、退換貨

3、結(jié)算

4、產(chǎn)品組合

各局可依據(jù)實(shí)際狀況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六、營銷規(guī)劃

（一）市場特點(diǎn)

1、增長快速

具統(tǒng)計(jì)2022年端午、中秋兩節(jié)的市場份額根本全都，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場增長快速的契機(jī)。今年市場的增幅將到達(dá)70%，這對(duì)郵政提出了更高的要求。

2、競爭劇烈

有了兩年的快速增長時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了預(yù)備，使市場競爭更加劇烈。

3、營銷前置

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氣氛，為大戰(zhàn)的前期做預(yù)備。

（二）營銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的工程愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐工程。

對(duì)于區(qū)域市場的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮x購相宜當(dāng)?shù)氐墓こ獭?/p>

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供給商所供應(yīng)的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價(jià)格策略

針對(duì)不同供給商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利實(shí)行差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。

3、渠道策略

（1）挖掘郵政渠道潛力，大力進(jìn)展郵政大客戶營銷。

（2）積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)展銷售及展現(xiàn)，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

（3）開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供給商需供應(yīng)渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。

4、促銷模式

（1）客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域選擇有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn)）中銷售和展現(xiàn)工程產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)工程的勝利營銷。

（2）配送效勞、全省聯(lián)動(dòng)，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞效勞以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)展傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日接近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題。

（3）主動(dòng)營銷、時(shí)間策略，依據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)待引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，掌握營銷節(jié)奏，避開有市無貨的局面。

（4）加大宣傳、營造氣氛。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、播送電臺(tái)的影響力，加大對(duì)工程的宣傳，快速提升工程的知名度與知曉度；同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推舉會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推動(dòng)會(huì)，對(duì)工程進(jìn)展宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)進(jìn)行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氣氛營造郵政端午銷售的氣氛。

七、運(yùn)作要求

1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)工程組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確保活動(dòng)的順當(dāng)實(shí)施。

2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確規(guī)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的狀況，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施，并進(jìn)展層層落實(shí)，確保規(guī)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。

3、明確政策，強(qiáng)化營銷。

供給商依據(jù)要數(shù)額供應(yīng)了肯定比例的宣傳營銷費(fèi)用，省公司川郵政[20__]171號(hào)《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)__業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用治理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”。

省公司打算：完成下達(dá)的端午工程業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，根據(jù)各局各工程的要數(shù)額向各局供應(yīng)宣傳營銷費(fèi)用（各供給商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%）。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大工程規(guī)模。

4、加強(qiáng)宣傳，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局供應(yīng)的大客戶宣傳，同時(shí)，供給商也供應(yīng)了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可依據(jù)實(shí)際，實(shí)行不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇七

近年來國內(nèi)服飾類行業(yè)進(jìn)展迅猛，呈飽和狀態(tài)，這給想入主該行業(yè)的商家，個(gè)體提出了新的挑戰(zhàn)。在此種背景之下，DIY服飾應(yīng)運(yùn)而生，既保存了原先服飾行業(yè)進(jìn)展的特點(diǎn)，又增加了新的進(jìn)展思路。本籌劃書主要闡述分析了我們公司旗下的手繪DIY服飾的產(chǎn)品性質(zhì)、市場、營銷策略及活動(dòng)的籌劃等。

1公司簡介

私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面對(duì)廣闊青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其供應(yīng)量身定制的手繪系列滿意現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，效勞樂民”的經(jīng)營理念，以我們共性化的手繪款式，貼心的詢問式效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

2產(chǎn)品介紹

我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品:T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列（中國風(fēng)；歐美風(fēng)）、動(dòng)漫系列、潮流系列（小清爽；淑女風(fēng)；潮男風(fēng)；非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者供應(yīng)了一種更為滿足舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美妙，充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包，手套，圍巾等，消費(fèi)者亦可由我們供應(yīng)指導(dǎo)，自己動(dòng)手DIY作品。

3營銷籌劃目標(biāo)

向廣闊青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其供應(yīng)量身定制的手繪系列滿意現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，效勞樂民”的經(jīng)營理念，以我們共性化的手繪款式，貼心的詢問式效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

4SWOT分析

4.1優(yōu)勢

（1）手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，由于我們還不懂得觀賞共性。隨著80、90后的成長，共性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

（2）產(chǎn)品面料耐洗，不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)展選擇，從根本上保證顧客的利益。

（3）產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大。

（4）產(chǎn)品采納丙烯顏料，綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。

4.2劣勢

（1）受季節(jié)影響較大，由于公司前期主要以生產(chǎn)t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。

（2）品牌效應(yīng)差，主要是依靠口碑效應(yīng)。

（3）網(wǎng)店種類較多，競爭大?，F(xiàn)在淘寶上充滿著大量低價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)我們的沖擊還是很大。

4.3時(shí)機(jī)

（1）近幾年經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人們的生活水平提高，開頭尋找精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費(fèi)者動(dòng)手，通過自我制造帶來精神上的享受，讓他們體會(huì)到無窮的歡樂。

（2）我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高，手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿意他們的共性化需求。

（3）產(chǎn)品市場已成熟，我們的產(chǎn)品種類豐富，有九大產(chǎn)品，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。

（4）產(chǎn)品技術(shù)采納的事最新的科技技術(shù)，研發(fā)空間大。

4.4威逼

（1）產(chǎn)品受季節(jié)影響大，冬季產(chǎn)品不完善。

（2）從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

（3）產(chǎn)品不是必需品，市場需求量較小。

同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢，以便更好的進(jìn)展我們的銷售。

5市場營銷策略及銷售

5.1定價(jià)策略

原則:影響顧客心理，增加企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使企業(yè)利潤最大化，盡可能到達(dá)價(jià)格與利潤的平衡點(diǎn)、。

本錢計(jì)算方法:計(jì)算每一種模式的本錢，然后將前兩種模式的本錢平均，得出前兩種模式的平均本錢，便于統(tǒng)肯定價(jià)。詳細(xì)實(shí)施過程據(jù)市場變化來調(diào)整。價(jià)格的制定方法:商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常治理運(yùn)營費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格?？紤]到營銷主要對(duì)象的特別性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過5%，手工費(fèi)不能超過10%。

5.2宣傳策略

5.2.1宣傳的目的和要到達(dá)的效果

目的:讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過程并且愿意參加手繪的行列，體會(huì)其中的樂趣。勾起顧客的奇怪心，增加購置欲望，增加我們的銷售量。要到達(dá)的效果:每一個(gè)人都知道DIY和手繪，大局部人了解DIY和手繪T恤特別含義，讓局部人愿意手繪并且情愿購置手繪產(chǎn)品。一開業(yè)就有許多人來捧場。

5.2.2宣傳的方式

采納宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略?，F(xiàn)場真人穿共性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。

手繪T恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大局部人的奇怪心和求知欲，同時(shí)也讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。

宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品學(xué)問的普及率。問卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附件。

5.3銷售策略

銷售模式:以宣傳（炒作）為主的方式，同時(shí)采納有效地促銷方式，以零售和團(tuán)購手繪T恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。

銷售策略:靠搞大宣傳來滿意顧客的追求時(shí)尚、潮流、共性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過現(xiàn)場喧鬧的場面來留住顧客腳步，最終以優(yōu)質(zhì)的效勞和物美價(jià)廉的商品來留住顧客的心使顧客打算購置我們的商品。

6圣誕節(jié)活動(dòng)籌劃

6.1活動(dòng)目的

利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī)，讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕歡樂，盡在手繪T恤”的活動(dòng)主題深入人心。

6.2活動(dòng)對(duì)象

徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

6.3活動(dòng)地點(diǎn)

DIY店鋪

6.4前期宣傳預(yù)備

(1)12月22日，將預(yù)備好的兩條橫幅“圣誕歡樂，盡在手繪T恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學(xué)們留意。

(2)12月22日，將打印好的5張宣傳海報(bào)，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。

(3)12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動(dòng)，另一張展現(xiàn)公司產(chǎn)品，置于活動(dòng)場地。

(4)12月20日——23日，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門，進(jìn)展公關(guān)宣傳。

(5)12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍，盡量能夠在學(xué)校到達(dá)肯定影響。

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇八

對(duì)于新聞炒做，許多公司都在做，特殊是大事的營銷。許多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？由于海爾每年的費(fèi)用大局部是花在新聞炒做上，許多報(bào)紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比方研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

新聞炒做需要肯定的費(fèi)用，這要依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況而定，還有對(duì)媒體進(jìn)展公關(guān)，要不，人家不報(bào)道你，你同樣沒戲，炒做不起來。

20xx年12月范志峰幫忙重慶華憶教育籌劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現(xiàn)場招生會(huì)的廣告投放之前，先采納新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件，然后請(qǐng)朋友幫助，讓報(bào)紙用記者的名義公布2條新聞內(nèi)容，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語課本？

2、對(duì)話香港英語專家

當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個(gè)，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門票。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就籌劃出了一個(gè)大事，在召開新產(chǎn)品公布會(huì)的高潮時(shí)，邀請(qǐng)現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對(duì)這個(gè)大事進(jìn)展了跟蹤報(bào)道，7天之后，2萬臺(tái)電腦銷售完畢。（這個(gè)大事是針對(duì)蘋果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報(bào)道，固然，稿件確定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品德業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開新聞公布會(huì)，邀請(qǐng)聞名主持人、老專家、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展評(píng)價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不信任產(chǎn)品，但信任人民大會(huì)堂、信任聞名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就籌劃了一個(gè)營銷大事，與大家共享下：

A.購置全部韓國電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán)，購置了發(fā)行權(quán)，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的狀況，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國的，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇，這家公司是特別有實(shí)力的，買他們的產(chǎn)品確定是韓國貨；

B.邀請(qǐng)韓國總領(lǐng)事出席新聞公布會(huì)，連總領(lǐng)事都說了，這個(gè)公司是韓國的，第一個(gè)進(jìn)軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司，莫非是假的？媒體確定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國的公司進(jìn)展免費(fèi)報(bào)道了；

C.邀請(qǐng)韓國模特現(xiàn)場走秀，展現(xiàn)下最新款的產(chǎn)品，國際大品牌都是特地的產(chǎn)品公布會(huì)的，韓國企業(yè)固然也會(huì)有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計(jì)師；

D.固然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是確定的，新聞公布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最簡單免費(fèi)傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有大事（比方跳樓）。有這些內(nèi)容的消失，邀請(qǐng)記者參與，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。假如太缺乏，可以籌劃，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關(guān)媒體。由于媒體公布的新聞，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載，小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的公布另外還需要長期的堅(jiān)持下去，一個(gè)星期公布一篇新聞，這些新聞可以通過幾個(gè)大站公布，轉(zhuǎn)載率會(huì)特別好，而且費(fèi)用也不高，不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力氣傳播出來的，還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇九

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11月11日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場5折終極狂歡（11月11日）

11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參加活動(dòng)，以到達(dá)集群效應(yīng)。）

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行（11月9日-11月11日）凡活動(dòng)期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參加獎(jiǎng)20__名精致禮品一份價(jià)值2元

（注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜美（11月11日）購物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）購物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜美有限，禮品送完為止。）活動(dòng)費(fèi)用估計(jì):

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡