異業(yè)聯(lián)盟密級：機(jī)密戰(zhàn)略規(guī)劃方案及合作說明書2018年編輯:二零一捌年五月二十日為確保異業(yè)聯(lián)盟地區(qū)聯(lián)盟從規(guī)劃、建設(shè)到運(yùn)營整個過程的各個環(huán)節(jié)以及最終運(yùn)營效果能夠保持高度的統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)化和可控性，為給招商中心的工作加以規(guī)范、指導(dǎo)，特制定本手冊。本手冊中的內(nèi)容如有變動，總部將在適當(dāng)?shù)臅r候公布新版本。本手冊涉及之內(nèi)容，為公司機(jī)密，手冊中的任何內(nèi)容嚴(yán)禁泄露給第三方，違者異業(yè)聯(lián)盟將追究其法律責(zé)任。異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)營中心2018年5月20日目錄、項(xiàng)目戰(zhàn)略合作方案闡述、項(xiàng)目戰(zhàn)略合作方案闡述 、保險業(yè)結(jié)盟合作方案 三、證券業(yè)結(jié)盟合作方案方案五、銀行業(yè)結(jié)盟合作方案六、餐飲購物業(yè)結(jié)盟合作方案七、案 八、案 九、案 468四、通訊業(yè)結(jié)盟合作10???..?T2.14汽車服務(wù)業(yè)結(jié)盟合作方 ……16便民服務(wù)業(yè)結(jié)盟合作方 ,?18商家異業(yè)互動方 …20項(xiàng)目戰(zhàn)略結(jié)盟合作方案一、合作方案背景此戰(zhàn)略合作方案設(shè)計(jì)基于項(xiàng)目啟動時快速發(fā)展之需要，在項(xiàng)目尚未成型之 時,需有一套合理且謹(jǐn)慎的合作推行方案用以商尸推廣。此方案立足于線下 推廣，在與各戰(zhàn)略合作商達(dá)成結(jié)盟，形成影響后，通過企業(yè)商業(yè)鏈條的控制力 由上之下牽制下游商家。在廈門快速鋪點(diǎn)，形成大規(guī)模的聯(lián)盟商群體。目前廈門有較多合作商尸的會員卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)為“攜程卡 ”、“小魚卡”、“通吃卡”、“通吃卡”及“捷通卡”，以上幾家發(fā)卡商除了攜程控制了酒店行業(yè)之外， 其他發(fā)卡機(jī)構(gòu)均缺乏商業(yè)鏈條控制力，為項(xiàng)目快速發(fā)展留下空間。且目前公司已擁有一定的人脈基礎(chǔ)，可以降低合作難度。二、項(xiàng)目合作目標(biāo)會員卡（立足于中產(chǎn)階級）+全需求合作商尸（吃穿住用行購財）=全方位會員利益代言人以會員卡為基礎(chǔ)，發(fā)展結(jié)盟、加盟商尸，通過不斷完善、豐富會員卡功 能，創(chuàng)造會員卡黏性。通過引導(dǎo)消費(fèi)、會員獲利形成運(yùn)營商、商六、會員的三方共贏結(jié)構(gòu)。通過會員的加盟和信息完善，形成區(qū)域高收入人群數(shù)據(jù)庫，為將來數(shù)據(jù) 庫營銷業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。三、合作方案闡述項(xiàng)目合作方案以快、強(qiáng)、準(zhǔn)為指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略合作商的尋找基于會員需求。會員卡必須提供除普遍需求之外（打折）其他發(fā)卡機(jī)構(gòu)所不具備的擁有強(qiáng)大 競爭力的優(yōu)惠（銀行貸款、保險、證券、協(xié)議價、團(tuán)購、專屬）。具體操作如下：利用原保險業(yè)務(wù)關(guān)系，與保險公司簽訂合作協(xié)議，再利用控制力，與維 修廠進(jìn)行合作推廣。2、在談下保險聯(lián)盟之后，進(jìn)一步與證券、通訊 行業(yè)進(jìn)行溝通，形成一個較為強(qiáng)大的聯(lián)盟體系，進(jìn)而談下銀行，形成公司初期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。利用銀行、保險等行業(yè)控制力，取得購物、餐飲等行業(yè)的加盟4、快速大面積鋪點(diǎn)，擇取廈門當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)優(yōu)質(zhì) 商尸，達(dá)成合作協(xié)議，完成 “會員卡聯(lián)盟”一期規(guī)劃。行業(yè)代表（按談判次序排列）：銀行業(yè)：民生銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行保險業(yè)：平安保險、太平洋保險證券業(yè)：齊魯證券、國泰君安、廈門證券、興業(yè)證券、銀河證券 通訊業(yè)：聯(lián)通、電信、移動維修業(yè)：信達(dá)、購物業(yè)：信達(dá)免稅商場

四、合作方案闡述合作行業(yè)合作參考模式合作切入點(diǎn)盈利點(diǎn)特色服務(wù)發(fā)展方向（二期）保險優(yōu)保網(wǎng)各種險種折扣銷售提成銀行、保險、維修行業(yè)多方互動完善可‘選擇性，利用會員反向控制保險公司證券證券之星交易傭金、金融廣品銷售傭金返利、協(xié)議價格低于標(biāo)準(zhǔn)交易傭金銀行無貸款、存款吸納聯(lián)名卡資金分層貸款打折、降低首付比例將與銀行的合作發(fā)展為核心中的核心通信無電話卡銷售、業(yè)務(wù)辦理話費(fèi)返傭、SP資費(fèi)收入通信業(yè)與百業(yè)間的互動與通桁司在移動支付業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作購物無購物消費(fèi)返傭免費(fèi)、贈送擴(kuò)張服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)汽車行業(yè)UAA汽車服務(wù)消費(fèi)返傭?qū)?、?yōu)先成為專業(yè)汽車服務(wù)專家餐飲娛樂飯統(tǒng)網(wǎng)消費(fèi)消費(fèi)返傭?qū)贁U(kuò)張服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)便民服務(wù)無培訓(xùn)、醫(yī)療等消費(fèi)返傭免費(fèi)、贈送拓展服務(wù)項(xiàng)目，消除服務(wù)死角五、涉及問題1、對應(yīng)合作商結(jié)算方案 意向協(xié)議書2、多方互動的多樣性、可選性是否充足 產(chǎn)品服務(wù)的特殊性3、軟件接入端口是否能開放 接口準(zhǔn)入或統(tǒng)計(jì)問題4、價格比例商家接受程度 返利比例問題5、兩套方案的合理性 備用談判方案問題保險業(yè)結(jié)盟合作方案合作方行業(yè)背景保險業(yè)在經(jīng)過一段時間的發(fā)展之后，已經(jīng)收到民眾的認(rèn)可，成為日常百姓保險、投資的一種手段，需求M日趨增加，尤其車險，已經(jīng)成為不可或缺的 保險需求點(diǎn)，而其他險種的需求M也在持續(xù)增加。合作目標(biāo)與保險業(yè)達(dá)成深度合作，獲取保險公司產(chǎn)險、有險的協(xié)議價，通過分銷獲利并掌握對汽車維修廠商的控制力。主營業(yè)務(wù)1、廠險：汽車保險、家庭意外險等2、有險：意外保險、旅游保險等3、其他保險：分紅保險、保險卡優(yōu)先談判商尸：平安保險、太平洋保險合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容保險公司1、保險協(xié)議價2、專屬保險咨詢3、快捷辦理服務(wù)4聯(lián)盟商尸推廣名字使用權(quán)5、提供積分兌換類保險運(yùn)營商1、引導(dǎo)會員投保消費(fèi)2、網(wǎng)絡(luò)分銷保險理財產(chǎn)品3、網(wǎng)絡(luò)平臺理財專區(qū)《保險專欄》，增加保險公司曝光率4、免費(fèi)招聘信息，降低保險公司人員流失率第二方異業(yè)互動方案1、才日/￡銀仃卡刷卡，積分加倍/再省0.5%2、聯(lián)名卡儲蓄送指定保險一份3、會員卡車貸優(yōu)惠指定保險商辦理保 險4、保險商定點(diǎn)維修優(yōu)惠宜接贏利點(diǎn)：運(yùn)營商：保險返傭、保險宜銷利潤保險公司：增加保險銷售渠道、削減保險業(yè)務(wù)運(yùn)營成本、增加曝光 率間接贏利點(diǎn)：下游產(chǎn)業(yè)（維修）控制力，運(yùn)營商資質(zhì)等級運(yùn)營思路：運(yùn)營商推出聯(lián)名儲蓄卡或會員卡，保險公司對此卡進(jìn)行認(rèn)證，提供 優(yōu)惠方案。具體操作方案：（一）消費(fèi)結(jié)算提成方案會員進(jìn)行保險消費(fèi)保險公司提供最低優(yōu)惠折扣投保成功后，會員提供卡號，商尸發(fā)放積分。（保僉投保存在會員家中消費(fèi)情況，所有會員投保保單就需要保險公司再處理，對會員相應(yīng)消費(fèi)發(fā)放積分。）會員收到積分發(fā)放短信【積分為消費(fèi)統(tǒng)計(jì)主要手段，會員在消費(fèi)之后將獲得商家發(fā)放的積分，積分是由商家預(yù)先購買，參照福利彩票授信方式，結(jié)算之后獲得新一批積分。 在會員所要積分的情況下，均能實(shí)現(xiàn)有效統(tǒng)計(jì)】 方案評估：方案利于消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，但結(jié)算程序較多，且需在保險公司現(xiàn)有結(jié)算方案上做增補(bǔ)。（二）保險公司單獨(dú)結(jié)算方案由于保險公司屬于獨(dú)立內(nèi)網(wǎng)，且有 固定結(jié)算模式，在植入新的結(jié)算方案有可能會因影響保險公司原有運(yùn)作而被拒絕。采用保險公司獨(dú)立結(jié)算方案 ，會員將不在獲取積分（獲取相應(yīng)最低價）。1、運(yùn)營商以保險代理名義（華夏）或個人業(yè)務(wù)員名義存在2、會員投保消費(fèi)登記在運(yùn)營商名下3、運(yùn)營商依據(jù)每月所辦理業(yè)務(wù)從保險公司獲取返傭 方案評估：方案簡單有效，為保險公司原系統(tǒng)計(jì)算，利于接受。但為單方統(tǒng)計(jì)，雙方信息不對稱。議價以汽車保險為基礎(chǔ)，提供15所扣，其他保險項(xiàng)目參照保險公司現(xiàn)有項(xiàng)目?？尚行怨粳F(xiàn)有保險業(yè)務(wù)已在保險公司方面鋪下渠道，簽訂新合作協(xié)議障礙少， 可優(yōu)先作為第一合作伙伴，作為戰(zhàn)略規(guī)劃起步。橫、縱向合作方案橫向：消費(fèi)結(jié)算提成方案、保險公司單獨(dú)結(jié)算方案并進(jìn) 縱向：達(dá)成車行、保險、運(yùn)營商保險聯(lián)盟體系證券業(yè)結(jié)盟合作方案合作方行業(yè)背景證券投資占目前民眾投資最大比例，優(yōu)于基金、黃金等其他理財產(chǎn)品。且至08年證券開尸高峰之后，證券行業(yè)持續(xù)較為火爆的發(fā)展態(tài)勢。且在未來很長 一段時間內(nèi)，證券業(yè)仍將是與民眾息息相關(guān)的投資行業(yè)。合作目標(biāo)與券商達(dá)成深度合作，以會員帳號交易返傭和理財產(chǎn)品銷售上獲利，在達(dá) 成合作之后獲取同銀行合作的籌碼（指定開尸銀行）。主營業(yè)務(wù)4、股票業(yè)務(wù)：開尸、交易委托5、金融產(chǎn)品：基金銷售、資產(chǎn)托管6投資咨詢：股票咨詢、理財咨詢優(yōu)先談判商尸：齊魯證券、國泰君安合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容證券公司1等同優(yōu)質(zhì)客尸交易傭金0.18%以下2、專屬投資、薦股咨詢3、金融產(chǎn)品協(xié)議價4聯(lián)盟商尸推廣名字使用權(quán)5、提供積分兌換level-2行情限時使用權(quán)運(yùn)營商1、引導(dǎo)會員開尸、轉(zhuǎn)尸2、網(wǎng)絡(luò)代銷金融產(chǎn)品3、網(wǎng)絡(luò)平臺理財專區(qū)《證券專欄》，增加券商曝光率4、會員投資管理平臺，提供券商金融產(chǎn)品專豕點(diǎn)評第二方異業(yè)互動方案1、指定銀行卡交易托管，傭金再省 0.1%2、聯(lián)名卡送理財咨詢電子期刊3、聯(lián)名卡免費(fèi)開通網(wǎng)銀4、銀行互補(bǔ)性理財產(chǎn)品捆綁銷售（周末理財產(chǎn)品）宜接贏利點(diǎn)：運(yùn)營商：會員交易傭金抽成、金融產(chǎn)品代銷收益證券公司：增加業(yè)務(wù)辦理及產(chǎn)品分銷渠道、提高券商聲譽(yù) 間接贏利點(diǎn)：增加與銀行合作籌碼運(yùn)營思路：運(yùn)營商推出聯(lián)名儲蓄卡或會員卡，券商對此卡進(jìn)行認(rèn)證，提供優(yōu)惠具體操作方案：（一）券商傭金結(jié)算方案1、會員在合作券商開尸2、開尸成功后，會員獲取開片積分3、會員在委托交易之后，券商進(jìn)行統(tǒng)計(jì)返利4、按規(guī)定時間結(jié)算交易返傭 【券商合作方案中，由于會員委托交易存在自主性，后期交易傭金將不存在積分消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。因此，只能由券商單方統(tǒng)計(jì)收益】方案評估：此方案為保險公司單方面結(jié)算，我方只能獲取在合作方開尸會 員數(shù)并以此為依據(jù)，查看券商提供消費(fèi)統(tǒng)計(jì)（二）運(yùn)營商投資產(chǎn)品代銷返利方案 運(yùn)營商在網(wǎng)站上提供券商金融產(chǎn)品購買鏈接，會員通過網(wǎng)站鏈接購買下單，按會員協(xié)議折扣購買，運(yùn)營商從中 抽取利潤。1、會員通過網(wǎng)站了解合作券商產(chǎn)品2、網(wǎng)站操作購買3、訂單發(fā)送至券商合作平臺4、券商依據(jù)訂單進(jìn)行處理5、購買成功消費(fèi)者按購買金額按比例獲取積分 方案評估：為券商代銷金融產(chǎn)品， 通過網(wǎng)站下單到對方系統(tǒng)，能夠準(zhǔn)確獲取會員消費(fèi)信息，得出即得收益。雙方 信息對稱。議價以證券開尸為基礎(chǔ)，提供1.8%以下交易傭金，其他金融產(chǎn)品折扣考券商現(xiàn)有折 扣進(jìn)行洽談。可行性公司現(xiàn)有渠道可與齊魯、國泰君安兩家券商達(dá)成合作協(xié)議，與券商合作提供產(chǎn)業(yè)控制力雖然較不明顯，但作為與銀行談判籌碼，合作勢在必行。橫、縱向合作方案橫向：股票交易傭金、金融產(chǎn)品銷售代銷返利兩種合作方式并進(jìn) 縱向：與銀行合作，達(dá)成三方合作金融聯(lián)盟通訊業(yè)結(jié)盟合作方案合作方行業(yè)背景通訊業(yè)為民眾生活必需行業(yè)，尤其話費(fèi)已經(jīng)成為不可或缺的一項(xiàng)消費(fèi)。而 且目前通訊行業(yè)競爭激烈，市面上形成移動、電信、聯(lián)通、鐵通多方競爭的面，且公司已在聯(lián)通公司擁有合作關(guān)系，可以作為突破口進(jìn)行合作。合作目標(biāo)與通信公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在話費(fèi)、寬帶等方面達(dá)成合作，然后在通 過保險、證券、通信業(yè)及維修業(yè)形成合作體系之后介入同銀行合作主營業(yè)務(wù)1、話費(fèi)業(yè)務(wù)：充值卡、IC電話卡銷售2、增值業(yè)務(wù)：移動通信增值業(yè)務(wù)（來電顯示、彩鈴……）3、SP業(yè)務(wù)：12580、114、1181144、合作商SP業(yè)務(wù)：呼叫中心5、電話卡業(yè)務(wù)：3G2.5G網(wǎng)絡(luò)電話6寬帶業(yè)務(wù)7、移動支付優(yōu)先談判商尸：中國聯(lián)通、中國鐵通合作方案聯(lián)盟商通信商提供服務(wù)內(nèi)容聯(lián)盟商通信商1、協(xié)議價提供優(yōu)質(zhì)號段2、會員話費(fèi)傭金返還3、寬帶業(yè)務(wù)協(xié)議價4、合作開展IVR、SM類SP業(yè)務(wù)5、提供積分兌換商品（電話費(fèi)、增值業(yè)務(wù)）6積分合作7、營業(yè)廳優(yōu)先辦理(VIP)1、代銷手機(jī)1、代銷手機(jī)SIM卡、電話卡2、代辦充值業(yè)運(yùn)營商第二方異業(yè)互動方案運(yùn)營商第二方異業(yè)互動方案務(wù)3、代理寬帶業(yè)務(wù)4、通信商新產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣告推薦1、手機(jī)卡綁/￡銀仃卡話費(fèi)代扣 2、話費(fèi)使用按使用金額等級贈送禮品 3商六渠道共享，開發(fā)手機(jī)支付業(yè)務(wù)、宜接贏利點(diǎn)運(yùn)營商：會員話費(fèi)抽成、業(yè)務(wù)協(xié)議價、 SP通訊商：增加用尸數(shù)、業(yè)務(wù)推廣渠道間接贏利點(diǎn)：手機(jī)支付合作，增強(qiáng)聯(lián)盟公信力運(yùn)營思路：由于通信商已有大M的加盟店，因此，在會員卡的實(shí)用性被削減，通 信商宜接將業(yè)務(wù)辦理權(quán)授予運(yùn)營商，由運(yùn)營商進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)。【思路不適于會員話費(fèi)抽成，話費(fèi)統(tǒng)計(jì)由通信商單 方結(jié)算，有信息不對稱現(xiàn)象】具體操作方案：（一）運(yùn)營網(wǎng)站業(yè)務(wù)辦理1、會員（持卡或注冊）登陸運(yùn)營商網(wǎng)站2、進(jìn)入移動業(yè)務(wù)類界面3、辦理相關(guān)業(yè)務(wù)（充值、購號、寬帶辦理）4、業(yè)務(wù)辦理成功后，獲取相應(yīng)辦理積分該方案業(yè)務(wù)結(jié)算均在運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，可以掌握會員消費(fèi)記錄，并以此為依據(jù)，獲取通訊商返利（二）會員消費(fèi)話費(fèi)抽成會員在購卡之后，將此卡登記至運(yùn)營商名下，會員每月話費(fèi)消費(fèi)按比例支付給運(yùn)營商。所有消費(fèi)記錄均由通信商提供，按時間結(jié)算返利金額。 方案評估：信息不對稱，但可作為運(yùn)營商核心利潤點(diǎn)。議價以話費(fèi)返傭?yàn)榛A(chǔ)，與其提供充值3%舌費(fèi)返傭，后續(xù)消費(fèi)1%返利，其他業(yè)務(wù)辦理均按通信商現(xiàn)有折扣進(jìn)行洽談。可行性公司現(xiàn)有渠道可中國聯(lián)通達(dá)成合作協(xié)議。由于電信也將開展手 機(jī)支付業(yè)務(wù)，受移動業(yè)務(wù)宜接威脅，項(xiàng)目第二個合作商可定為中國電信。在與銀行達(dá)成合作之后，最終再與中國移動進(jìn)行合作洽談。橫、縱向合作方案橫向：除了必備話費(fèi)返傭之外，在手機(jī)支付上達(dá)成深度合作，參考銀聯(lián)商務(wù)模式，代理網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，獲取消費(fèi)抽成?？v向：移動通信業(yè)務(wù)有廣泛性，可 與聯(lián)盟多行業(yè)商戶進(jìn)行互動。銀行業(yè)結(jié)盟合作方案合作方行業(yè)背景銀行是通過存款、貸款、匯兌、儲蓄等業(yè)務(wù)，承擔(dān)信用中介的金融機(jī)構(gòu)。 而且是,最主要的金融機(jī)構(gòu)，與每一個人息息相關(guān)，它主要的業(yè)務(wù)范圍有吸收 眾存款、發(fā)放貸W款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等，而且隨著民眾理財需求的提高，銀理財產(chǎn)品也成為銀行的重仝要業(yè)務(wù)之一。與銀行業(yè)的合作，將為我們所發(fā)行的員卡提供最有吸引力的合作點(diǎn)。合作目標(biāo)與銀行達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同發(fā)行聯(lián)名儲蓄卡、聯(lián)名信用卡。以銀行提供的優(yōu)惠內(nèi)容將我們發(fā)行的卡與其他會員卡進(jìn)行區(qū)分，成為具備獨(dú)特功 的會員卡。主營業(yè)務(wù) 就1、儲蓄業(yè)務(wù)：活期、定期、教育、保險儲蓄等2、貸款業(yè)務(wù)：車貸、房貸、個人耐用品貸款3、個人理財：現(xiàn)金、非現(xiàn)金業(yè)務(wù)4、信用卡業(yè)務(wù)5、財務(wù)保管箱優(yōu)先談判商尸：民生銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容銀行1、貸款利率優(yōu)惠2、貸款首付比例優(yōu)惠3、聯(lián)名卡快速處理通道（VIP）4、免費(fèi)網(wǎng)銀辦理（口令卡） 5、專屬理財團(tuán)隊(duì) 6、聯(lián)名加油儲蓄卡、信用卡7、代扣業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)減免 8、多方聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營商1、儲蓄卡推廣2、銀行廣告宣傳3、協(xié)助吸納存款第二方異業(yè)互動方案1、銀行卡綁定繳費(fèi)、證券交易傭金再優(yōu)惠2、聯(lián)名信用卡"抵金卷贈送3、免費(fèi)服務(wù)贈送（體檢、圖爾夫、救援、機(jī)場VIP通道）宜接贏利點(diǎn)：運(yùn)營商：聯(lián)名卡消費(fèi)傭金【核心利潤點(diǎn)】銀行：增強(qiáng)銀行所發(fā)行儲蓄卡使用率，達(dá)到吸納存款目的間接贏利點(diǎn)：極大增強(qiáng)會員卡實(shí)用性及聯(lián)盟公信力 運(yùn)營思路：將會員進(jìn)行引導(dǎo)，辦理銀行聯(lián)名卡。通過不斷增加聯(lián)名卡的服務(wù)項(xiàng)目，增強(qiáng)卡的黏性，為銀行吸納存 款并從中獲利。具體操作方案：（一）日常業(yè)務(wù)辦理1、消費(fèi)者銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理聯(lián)名儲蓄卡（信用卡）2、在發(fā)卡銀行享受已定優(yōu)惠業(yè)務(wù)3、持卡前往各指定商家享受指定服務(wù)該方案結(jié)算存在兩種情況，在銀行所辦理業(yè)務(wù)及消費(fèi)均無法記錄在系統(tǒng)。只有在各門店的消費(fèi)記錄才能被記錄，并獲取積分。（二）會員存款/消費(fèi)抽成每辦理一張聯(lián)名卡都記錄在運(yùn)營公司名下，帳號內(nèi)的存款 /刷卡消費(fèi)按談定比例返利給運(yùn)營商。所有消費(fèi)記錄均由銀行提供，按時間結(jié)算返利金額。方案評估：信息不對稱，但可作為運(yùn)營商核心利潤點(diǎn)。議價以貸款為基礎(chǔ)，根據(jù)不同種類貸款為會員爭取優(yōu)惠（ 10%-30淅扣）。聯(lián)名卡金額分配比例暫定兩種方案： 1、僅消費(fèi)可取返利以千分之七收取2、存款抽取返利以千分之一收取可行性公司為非實(shí)體產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，在與銀行的合作過程中，由于銀行絕大多數(shù)業(yè)務(wù)均傾向于實(shí)體產(chǎn)業(yè)，因此在不具備強(qiáng)大實(shí)力的條件下合作存在難度。但 是如果公司能建立一個“保險、證券、通訊商”的多方聯(lián)盟體，那么借助其他商尸的合作效應(yīng)，與銀行合作的可能性大大增加。橫、縱向合作方案橫向：除了會員業(yè)務(wù)，在公司其他結(jié)算項(xiàng)目中進(jìn)行合作（商超結(jié)算） 縱向:與銀行捆綁形成最核心合作方式，將聯(lián)名會員卡的廣泛推廣設(shè)置為核 心目標(biāo)。餐飲購物業(yè)結(jié)盟合作方案合作方行業(yè)背景娛樂餐飲行業(yè)是百姓日常必備消費(fèi)，為必不可少項(xiàng)目。而且，餐飲娛樂行 業(yè)存在零散不結(jié)盟現(xiàn)象，易于介入。購物為居民僅次于餐飲最重要的行業(yè)， 購物貫穿居民日常消費(fèi)，合作對象基本面向大型賣場、精品專賣店及百貨大樓 。兩塊塊消費(fèi)均能產(chǎn)出較大的利潤。合作目標(biāo)在項(xiàng)目運(yùn)營開始立即建立起一張大的聯(lián)盟網(wǎng)，通過線下消費(fèi)返利快速實(shí)現(xiàn) 第一步盈利，為后期發(fā)展打下基礎(chǔ)。主營業(yè)務(wù)7、飲食業(yè)：吃、喝8、娛樂業(yè)：夜總會、酒吧、KTV游樂場、保健桑拿9、購物：吃、穿、住、用、行.…優(yōu)先談判商尸：信達(dá)免稅商場、房地產(chǎn)開發(fā)商、大商超、夜總會合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容商六1、折扣2、專屬服務(wù) 3、特惠優(yōu)先4、捆綁體驗(yàn)5、免費(fèi)贈送6、積分兌換運(yùn)營商1、消費(fèi)引導(dǎo)2、廣告 3、異業(yè)互動4、結(jié)算系統(tǒng)5、團(tuán)購業(yè)務(wù)第二方異業(yè)互動方案1、各行業(yè)的優(yōu)惠項(xiàng)目交叉贈送2、聯(lián)合消費(fèi)折扣3、免費(fèi)資源互換（夜總會、酒店）宜接贏利點(diǎn)：運(yùn)營商：會員線下消費(fèi)返傭商尸：增強(qiáng)會員的黏性，培育老客尸間接贏利點(diǎn)：建立一期穩(wěn)定體系，做好快速擴(kuò)張融資的基礎(chǔ)運(yùn)營思路：通過發(fā)卡聚合會員，再通過線下、線上多種手段進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，引 導(dǎo)新客尸。再通過牽頭進(jìn)行多行業(yè)異業(yè)整合互動，增強(qiáng)消費(fèi)性價比，培養(yǎng)運(yùn)營 商老客尸。在會員的消費(fèi)中形成共贏。具體操作方案:1.2.3.日常業(yè)務(wù)辦理給予合作商一套積分指引會員到指定合作會員到合作商出示會統(tǒng)計(jì)軟件（軟件功能：積分統(tǒng)計(jì)功能、結(jié)1.2.3.日常業(yè)務(wù)辦理給予合作商一套積分指引會員到指定合作會員到合作商出示會統(tǒng)計(jì)軟件（軟件功能：積分統(tǒng)計(jì)功能、結(jié)商消費(fèi)員卡算統(tǒng)計(jì)功能）4.5.6.合作商在積分統(tǒng)計(jì)系合作商給予會員相應(yīng)合作商在積分統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)上輸入會員卡上的序列號進(jìn)行認(rèn)證的優(yōu)惠4.5.6.合作商在積分統(tǒng)計(jì)系合作商給予會員相應(yīng)合作商在積分統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)上輸入會員卡上的序列號進(jìn)行認(rèn)證的優(yōu)惠統(tǒng)上輸入會員消費(fèi)金額會員將得到相對應(yīng)的我們根據(jù)軟件的結(jié)算積分統(tǒng)計(jì)記錄按月與合作商結(jié)算該方案在使用軟件統(tǒng)計(jì)的情況下可以對每一筆消費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、 監(jiān)控，我們所必須的就是通過培養(yǎng)會員積分索取意識來保證每一筆消費(fèi)都能記錄在案議價以消費(fèi)折扣為基礎(chǔ)，可以宜接參照商家現(xiàn)有折扣為基本目標(biāo)洽談。根據(jù)不同行業(yè)設(shè)置不同折扣比例。在每一筆消費(fèi)中提取 1%g至于更低的消費(fèi)傭金可行性餐飲行業(yè)為相對松散行業(yè)，容易形成合作。難點(diǎn)在于 一些已經(jīng)具備規(guī)模及消費(fèi)群體的商尸（頂級夜總會、知名酒店、 餐廳），需要采用個性化方案進(jìn)行突破橫、縱向合作方案橫向：以會員消費(fèi)優(yōu)惠方案為合作基礎(chǔ)，擴(kuò)展異業(yè)互動方案 縱向：設(shè)置大商業(yè)聯(lián)盟，為后期融資打基礎(chǔ)汽車服務(wù)業(yè)結(jié)盟合作方案合作方行業(yè)背景2009年廈門全年汽車零售5.26萬輛，增長40.4%,其中小轎車零售4.06萬輛。目前廈門汽車大約有26萬輛，其中私人汽車大約在10萬輛左右，高檔車（40萬以上）7500輛左右，中檔車（10萬-40萬）72000輛左右，低檔車（10萬以下）13000輛左右；平均每百片城鎮(zhèn)居民擁有家用汽車 18輛；從以上數(shù)據(jù)可看出，隨著汽車數(shù)M的不斷增加，汽車后市場將迎來了一個更大的發(fā) 展時期。合作目標(biāo)通過與汽車行業(yè)合作為會員提供汽車后市場服務(wù)，打造專業(yè)汽車服務(wù)商形 象，并獲取一定的會員消費(fèi)傭金。主營業(yè)務(wù).維修.汽車銷售及汽車配件.汽車保險代理.其他：美容養(yǎng)護(hù)/洗車優(yōu)先談判商尸：信達(dá)合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容汽車行業(yè)1、汽車服務(wù)打折優(yōu)惠2、特惠服務(wù)3、免費(fèi)服務(wù)4、上門服務(wù)5、專屬服務(wù)6、優(yōu)先服務(wù)運(yùn)營商1、消費(fèi)引導(dǎo)2、線上線下宣傳推廣3、提供一套簡單操作的積分統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)4、招聘/提供維修人才信息第二方異業(yè)互動方案1、汽車產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部整合2各行業(yè)的優(yōu)惠3、項(xiàng)目交叉贈送4、聯(lián)合消費(fèi)折扣5、免費(fèi)資源互換宜接贏利點(diǎn)運(yùn)營商：會員線下消費(fèi)返傭 商尸：增加收益、提高知名度 間接贏利點(diǎn)：擴(kuò)展會員數(shù)建立發(fā)卡渠道。 運(yùn)營思路：推出聯(lián)名儲蓄卡或會員卡，維修廠對會員卡進(jìn)行認(rèn)證，提供優(yōu)惠方案，并按月結(jié)算給我們一定比例的返傭金（）日常業(yè)務(wù)辦理9. 給予合作商一套積分 統(tǒng)計(jì)軟件（軟件功能：積分統(tǒng)計(jì)功能、結(jié)算統(tǒng)計(jì)功能）指引會員到指定合作 商消費(fèi)會員到合作商出示會合作商在積分統(tǒng)計(jì)系員卡統(tǒng)上輸入會員卡上的序列號進(jìn)行認(rèn)證合作商給予會員相應(yīng) 的優(yōu)惠合作商在積分統(tǒng)計(jì)系會員將得到相對應(yīng)的我們根據(jù)軟件的結(jié)算統(tǒng)上輸入會員消費(fèi)金額積分統(tǒng)計(jì)記錄按月與合作商結(jié)算是由商家預(yù)先【積分為消費(fèi)統(tǒng)計(jì)主要手段，會員在消費(fèi)之后將獲得商家發(fā)放的積分，積分購買，參照福利彩票授信方式，結(jié)算之后獲得新一批積分。在會員所要積分的情況下，均能實(shí)現(xiàn)有效統(tǒng)計(jì)】是由商家預(yù)先方案評估：方案利于消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，但 監(jiān)控力不夠，需在的積分作用性加強(qiáng)功能，促使通過會員項(xiàng)商家要積分來實(shí)現(xiàn)監(jiān)控商家。議價現(xiàn)在汽車后市場處于暴利潤階段，因此合作的議價可以收取 3%-8%勺返傭率可行性因?yàn)楸├愿偁幘透?，因此我們擁有一定?shù)額的會員，談判和返傭 金對于汽車服務(wù)業(yè)來說合作門檻是很低的。橫、縱向合作方案橫向：以會員消費(fèi)優(yōu)惠方案為合作基礎(chǔ)，擴(kuò)展異業(yè)互動方案 縱向：深度整合汽車產(chǎn)業(yè)鏈，成為專業(yè)汽車服務(wù)商便民服務(wù)業(yè)結(jié)盟合作方案合作方行業(yè)背景出去餐飲、購物行業(yè)之外，便民服務(wù)行業(yè)貫穿于居民日常生活之中，具有很大的市場。但是便民服務(wù)行業(yè)暴利與薄利并存，針對不同的情況，就要對其中行業(yè)進(jìn)行篩選，提出利潤型合作與黏性型合作。合作目標(biāo)完善項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目，盡可能滿足會員所需的各種需求，提高會員卡的實(shí)用 性與運(yùn)營商的服務(wù)廣度。主營業(yè)務(wù)1,核心利潤型：加油、培訓(xùn)、健身、旅游、寵物、美容、攝影、票務(wù)、預(yù)定2.增值性服務(wù)：快遞、家政、醫(yī)療、優(yōu)先談判商尸：合作方案聯(lián)盟商提供服務(wù)內(nèi)容合作商1、加油優(yōu)惠 2、快遞特惠服務(wù)3、免費(fèi)服務(wù)4、上門服務(wù)5、專屬服務(wù)6、優(yōu)先服務(wù)7、團(tuán)購項(xiàng)目運(yùn)營商1、消費(fèi)引導(dǎo)2、線上線下宣傳推廣3、提供一套簡單操作的積分統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)第二方異業(yè)互動方案1、各行業(yè)的優(yōu)惠2、項(xiàng)目交叉贈送3、聯(lián)合消費(fèi)折扣4、免費(fèi)資源互換宜接贏利點(diǎn)：運(yùn)營商：會員線下利潤型消費(fèi)返傭 商尸：增加收益、提高知名度 間接贏利點(diǎn)：擴(kuò)展會員卡作用，提高實(shí)用性運(yùn)營思路：推出聯(lián)名儲蓄卡或會員卡，商尸對會員卡進(jìn)行認(rèn)證，提供優(yōu)惠方案，并按合同約定是否支付傭金（」）利潤型業(yè)務(wù)辦理17. 給予合作商一套積分統(tǒng)計(jì)軟件（軟件功能：積分統(tǒng)計(jì)功能、結(jié) 算統(tǒng)計(jì)功能）18. 指引會員到指定合作商消費(fèi)19. 會員到合作商出示會員卡20. 合作商在積分統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)上輸入會員卡上的序列號進(jìn)行認(rèn)證21. 合作商給予會員相應(yīng) 的優(yōu)惠22. 合作商在積分統(tǒng)計(jì)系 統(tǒng)上輸入會員消費(fèi)金額會員將得到相對應(yīng)的 積分我們根據(jù)軟件的結(jié)算 統(tǒng)計(jì)記錄按月與合作商結(jié)算【積分為消費(fèi)統(tǒng)計(jì)主要手段，會員在消費(fèi)之后將獲得商家發(fā)放的積分，積分是由商家預(yù)先購買，參照福利彩票授信方式，結(jié)算之后獲得新一批積分。在會員所要積分的情況下，均能實(shí)現(xiàn)有效統(tǒng)計(jì)】方案評估：方案利于消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，但監(jiān)控力不夠，需在的積分作用性加強(qiáng)功能，促使通過會員項(xiàng)商家要積分來實(shí)現(xiàn)監(jiān)控商家。（二）增值型業(yè)務(wù)辦理所有增值性服務(wù)均不抽取消費(fèi)傭金，僅要求商尸提供相應(yīng)優(yōu)惠項(xiàng)目，因而所有消費(fèi)均不做積分統(tǒng)計(jì)，只用于會員黏性培養(yǎng)。議價針對不同行業(yè)進(jìn)行設(shè)定，美容保健行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)為暴力行業(yè)，根據(jù)實(shí) 際情況進(jìn)行洽談。其他微利行業(yè)不追求盈利?？尚行员├袠I(yè)在面對會員機(jī)構(gòu)的合作可能性較大，而微利行業(yè)在合理讓利情況下合作難度不會太大。便民服務(wù)核心在于：1、加油讓利2、會員快遞優(yōu)惠。但這兩家的洽談對象為大型機(jī)構(gòu)，需要相應(yīng)方案進(jìn)行合作設(shè)計(jì)。橫、縱向合作方案橫向：利潤與增值收益并行推廣縱向：不斷擴(kuò)大服務(wù)面，覆蓋其他會員卡功效商家異業(yè)互動方案我們的目的1通過引導(dǎo)和組織，將會員帶到聯(lián)盟商家完成消費(fèi)2通過協(xié)議價等手段為會員提供優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)3通過整合為聯(lián)盟商家節(jié)約廣告宣傳費(fèi)用，提高營業(yè)額 我們的工具1優(yōu)惠券，代金券2現(xiàn)金優(yōu)惠3會員專享4廣告機(jī)5雜志，宣傳冊，會員手冊6積分通用7協(xié)議價我們的引導(dǎo)方式1地點(diǎn)導(dǎo)航，消費(fèi)地圖2專賣，新品，體驗(yàn)，3一般的廣告宣傳4團(tuán)購異業(yè)聯(lián)盟的切入點(diǎn)1關(guān)聯(lián)度高產(chǎn)業(yè)，如旅游行業(yè)中的機(jī)票、酒店、餐飲、景點(diǎn)、商場2具有相同目標(biāo)人群，如銀行理財客尸、 MBA課程學(xué)員、健身會所會員、夜總會vip等同樣定位于社會中的精英人物3處于同一個商圈的非競爭行業(yè)執(zhí)行方案目前最流行的異業(yè)聯(lián)盟方式為1聯(lián)盟商家愛共享客尸資源與數(shù)據(jù)，統(tǒng)一積分2持會員卡在聯(lián)盟商家打折3在A商家消費(fèi)一定金額，可得到聯(lián)盟商家 B優(yōu)惠券或代金券合作方案一首先為商家建立檔案和關(guān)鍵詞1屬于什么行業(yè)2特色與賣點(diǎn)3針對的消費(fèi)人群4人均消費(fèi)5地理位置，屬于哪個商圈6最近有何促銷活動，或主題活動二為會員建立檔案1年齡2性別3愛好（購物-品牌，價位，商場，電影，K歌，旅游，運(yùn)動）4平時主要的消費(fèi)和休閑地點(diǎn)三方案通過信息的發(fā)布進(jìn)行引導(dǎo)為會員發(fā)現(xiàn)美食，發(fā)現(xiàn)樂趣，發(fā)現(xiàn)實(shí)惠1通過投放在商家的廣告機(jī)為其相關(guān)的聯(lián)盟商家或相近的聯(lián)盟商家做宣傳，進(jìn) 行潛在的影響2通過優(yōu)惠券進(jìn)行引導(dǎo)如會員在商場購物后，憑消費(fèi)小票可得到餐飲的優(yōu)惠券，增強(qiáng)針對性與指向性3通過制定消費(fèi)手冊