學(xué)校電話招生經(jīng)典話術(shù)學(xué)校電話招生經(jīng)典話術(shù)學(xué)校電話招生經(jīng)典話術(shù)學(xué)校電話招生經(jīng)典話術(shù)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:南昌市紅谷中學(xué)協(xié)議復(fù)讀班招生話術(shù)指導(dǎo)手冊1．你好，請問是某某嗎/某某的家長嗎是的不是若不是本人或是家長2．哦，你好。我這里是紅谷中學(xué)高考復(fù)讀中心招生辦的某老師。請問你今年是參加了高考嗎考了多少分若回答是，那么繼續(xù)問他是否被哪個學(xué)校錄取，或是想復(fù)讀明年考個更好的學(xué)校。若是回答錄取了要去大學(xué)念書，那么恭喜他之后掛掉電話，如果有復(fù)讀意向像他詳細(xì)介紹我校復(fù)讀中心的詳細(xì)情況。介紹學(xué)校學(xué)校高考復(fù)讀政策后這樣說“你今年可以來我們學(xué)校就讀的，我們學(xué)校今年針對你們高考發(fā)揮失?；蚴侵驹柑顖箦e誤錯過錄取的學(xué)生開設(shè)的協(xié)議復(fù)讀班，是我們學(xué)校聯(lián)合附中，二中的優(yōu)秀教師聯(lián)合辦班，這些老師有備戰(zhàn)高考的豐富經(jīng)驗和高水平的教學(xué)教研能力，知識要點(diǎn)把握準(zhǔn)確，押題命中率極高，并會從知識要點(diǎn)和高考備戰(zhàn)心理上全方位的對學(xué)生備考進(jìn)行指導(dǎo)。因為我們今年的招生名額有限，我們都是擇優(yōu)錄取的，我們需要對學(xué)生進(jìn)行個簡單的面試，你看你什么時候可以帶你的家長一同來趟學(xué)校，了解了解我們這里的招生政策和培養(yǎng)模式，順便看看你以后的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。這樣讓你的家長也放心你來這里讀書。那你看你是今天還是明天有時間呢/你看你是這個星期有時間還是下個星期有時間呢這樣吧，你記下我電話，把你的手機(jī)號告訴他，一定要讓他拿筆和紙出來記。然后說，你來時要來的時候請給我個電話，我們好安排接待你們。因為我們要對你們的安全負(fù)責(zé)，以免你們走錯了路。然后結(jié)束通話。一定要預(yù)約時間，只有把學(xué)生約過來做當(dāng)面咨詢才能更好的讓學(xué)生了解情況，讓他們對復(fù)讀和明年的高考充滿信心。從而提供我們的成交率。電話營銷的注意事項：電話招生是電話營銷的一塊，是各種招生方法中最常見的也是見效最快的一種方法，而這種方法已被很多人所熟知甚至運(yùn)用的如魚得水，那么要通過電話在短時間內(nèi)招到一定數(shù)額的學(xué)生，完成自己的計劃或任務(wù)，就要注意以下幾點(diǎn)：心態(tài)決定成敗。在銷售過程中，拒絕是無處不在的，沒有拒絕的銷售不叫銷售，每個人都不愿意別人拒絕自己，因為沒面子，因為難堪，因為丟臉。而電話招生就是在通過電話銷售，銷售的主體是我們高中復(fù)讀班，也就是你的商品是高中復(fù)讀班，你賣的東西就是高中復(fù)讀班。能把你所招生的高中復(fù)讀班推銷給學(xué)生你就成功了。那么在這個過程中會有很多拒絕，比如對你愛理不理，比如掛你電話，甚至對你破口大罵。那么在遇到這些問題時你是如何調(diào)整自己的心態(tài)的，你又是如何鼓起勇氣撥通下一個電話的，這個很重要，我們在打電話的過程中，要把拒絕當(dāng)做是前進(jìn)的動力，沒有拒絕就沒有認(rèn)可和同意。我們決不能因為他們的拒絕而心情郁悶和憤怒，因為我們不能跟獎金過不去。如果碰到破口大罵的學(xué)生和家長千萬不要跟他對罵，這樣會損毀學(xué)校形象，擾亂你的工作心態(tài)對學(xué)校對自己的下一步招生工作都是有很壞影響的。只有成為專家你才能成為贏家。一個成功而出色的銷售員一定是個優(yōu)秀的解說員，他對自己的產(chǎn)品一定非常了解非常熟悉，做過直銷的朋友一定知道自用的重要性，就是自己要賣的產(chǎn)品一定要自己先用用，全面的了解產(chǎn)品的功能和效果，只有這樣你在給別人講解的時候才更有說服力。同樣今天你招生也一樣，你招什么生，你招的是什么學(xué)校，學(xué)校怎么樣，國家政策怎么樣，復(fù)讀優(yōu)勢和實用的人群是哪些人，這些你都要很清楚，不然學(xué)生和家長問到你這些，你吞吞吐吐的，學(xué)生和家長怎么能信任你，這可是人家的一輩子的事情，不是小事，別人會有很多問題要問你，而你都要對答如流。用專業(yè)去獲的認(rèn)可和信任。在這里我簡單的對這塊知識做個概述。復(fù)讀對象的選擇：參加復(fù)讀的學(xué)生主要有：一是平時成績不錯，但在高考中失手；二是填報志愿不合理，志愿的梯度設(shè)置不恰當(dāng)，沒有考上理想的學(xué)校；三是在學(xué)習(xí)上有潛力，但平時學(xué)習(xí)不用功，高考前才開始努力，結(jié)果沒有考上；四是來自教學(xué)條件和師資水平相對落后的學(xué)校和地區(qū)。3、量變才會有質(zhì)變。世界汽車銷售冠軍喬吉拉德的銷售秘訣是發(fā)名片，他每天可以發(fā)成百上千張名片，他的演講會上不是讓每個人都有他的名片而是讓每個人都有好幾張他的名片，因為他知道你回去后可能會把這些名片給你的朋友或是同學(xué)。正因為如此找他買車的人需要排隊。讓他成就了史上無人打破的汽車銷售記錄。這就是量帶來的質(zhì)的改變。在華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師的機(jī)構(gòu)，所有的業(yè)務(wù)員每天都必須站著打一百通電話，這是必須的，因為你要在最短的時間內(nèi)掙到最多的錢，你必須這樣做也只能這樣做。所以如果你想在短短兩個月掙到六位數(shù)的話就每天打一百通甚至兩百通有效電話，沒打到就不能吃飯就不能睡覺。所以為了能享受下數(shù)錢數(shù)到手抽精的感覺你現(xiàn)在就下定決心吧！成功的起點(diǎn)就是要有強(qiáng)烈的愿望和企圖心，并放飛你的夢想。iphone6觸手可得。5、堅持到底。英國首相在一次演講會上就說了一句話“成功的秘訣就是堅持到底，決不放棄。”打電話是件很枯燥的事，是件很累的事。你會感覺到腰酸背疼，你會感覺到四肢麻木，你會感覺到耳鳴，不想在聽電話。因為耳朵都起繭了。但你不能因為這些原因你就放棄，因為成功是屬于那些能做常人所不愿做的人，能吃常人所不能吃的苦的人。其實我們要樂于其中，我們打的每個電話都是不同的人，可能我們說的是同樣的話，但對方的反映不同，回答不同，我們要尋找可以讓我們開心的，這樣你會興奮，你會十分有勁的繼續(xù)打下去。當(dāng)一個人做一件事是快樂的時候，那么他就不會覺的辛苦，他會發(fā)揮他的所有潛能，讓工作更出色，那么他離成功也就不遠(yuǎn)了，最后真心