第4頁共4頁2022年?市場部年終?工作總結(jié)范?文一：市?場背景分析?石門市場?位于___?省西北部，?面積___?公里，下轄?有___個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口?___萬，?___年度?在公司領(lǐng)導?下和企劃部?的細心指導?下和市場部?共同努力，?圓滿完成公?司下達椰島?鹿龜酒__?_萬的銷售?任務(wù)，同比?增長___?%實際消化?___%，?終端有貨率?由原不的_?__%上升?至現(xiàn)在的_?__%，同?比增長__?_%。二?：市場具體?操作1：?分銷渠道的?建立及總結(jié)?石門市場?部共設(shè)分銷?商___個?，其中主成?區(qū)二個，主?要負責城區(qū)?所有終端銷?售及空白點?開發(fā)以及新?老客戶的維?護，保證物?流配送的及?時性和快捷?。在此對現(xiàn)?在的___?個分銷商做?簡單的分析?。A：分?銷商皮老二?批發(fā)部從事?酒類批發(fā)已?有___多?年現(xiàn)有較為?好的經(jīng)濟基?礎(chǔ)，現(xiàn)還在?代理驕揚清?爽啤酒，城?區(qū)網(wǎng)終__?_%終端由?他供貨，在?酒類批發(fā)和?終端把控為?面有一定的?經(jīng)驗，__?_年度椰島?鹿龜酒的銷?售額為__?_萬，對本?市場完成公?司下達的任?務(wù)起到了非?常大的作用?，也是本市?場部是有份?量的二批商?。B：鴻?運批發(fā)部_?__年芳銷?售額___?萬元，主要?供貨終端部?分A類酒店?雖銷售量不?大，但解決?了A類終端?進店難的問?題，減輕了?經(jīng)銷商的投?入成本。?C：九口堰?批發(fā)部和文?鳳玲批發(fā)部?負責所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)終端宣傳?，貨物配送?新老客戶維?護及空白點?的開發(fā)。本?年度兩個分?銷商共計銷?售椰島鹿龜?酒___萬?多元。渠?道的合理性?是___年?度椰島鹿龜?酒銷售任力?完成的基礎(chǔ)?，完善的渠?道建設(shè)真正?起到了承上?啟下的作用?，同時使得?經(jīng)銷商的資?金快速回籠?，減輕了經(jīng)?銷商的銷售?壓力。三?：經(jīng)銷商的?狀態(tài)分析。?石門經(jīng)銷?商代理椰島?鹿龜酒已有?___個年?頭了，雖他?對椰島這個?品牌非常認?可，也很支?持我部的各?項工作，在?這___年?中市場銷售?商年年遞增?走勢平穩(wěn)，?但增長非常?緩慢，影響?增長速度的?主體原因有?：經(jīng)濟基礎(chǔ)?差，思想保?守，依賴性?強，終端網(wǎng)?絡(luò)少，配送?跟不上至今?還在用三輪?自行車送貨?，終端配貨?得不到保障?，就這些問?題遲遲不能?改善使得市?場部人員工?作強度無形?加大工作效?率低，多半?時間都花費?在幫經(jīng)銷商?配送和收款?上面。不過?今年可能有?所改觀，現(xiàn)?經(jīng)商于__?_月代理了?杜康酒，可?能會買車在?配送方面會?有改善。?四：人員狀?態(tài)石門市?場部兩人組?成，部長負?責椰島鹿龜?酒的全面工?作和金思力?藥店終端維?護工作，業(yè)?務(wù)員負責金?思力校推工?作，本部業(yè)?務(wù)員工作踏?實，有責任?感。雖然在?有些重要的?事情上把控?還不夠，但?經(jīng)過近__?_個月的工?作實踐有很?大進步。?五：終端工?作A：終?端宣傳方面?我部的宗旨?是有貨終端?要有___?%宣傳和深?動化陳列，?無貨終端也?要有燈籠懸?掛和POP?和張貼，同?時對未進貨?的終端當面?與客戶一對?一的溝通和?交流，促使?門店進快進?貨。___?年度共計張?貼宣POP?___張，?燈籠懸掛_?__個，K?T板張貼_?__個。?B：酒店終?端和社區(qū)活?動，在公司?的整體企劃?下和市場部?的需求，為?了促進酒店?銷售打擊競?品___年?度在酒店搞?贈飲酒動_?__多場，?健康吉祥日?活動___?場，社區(qū)品?嘗活動__?_場，能過?活動有效的?為良性快速?成長墊定了?很好的基礎(chǔ)?，拉動了酒?店終端銷售?量，也和酒?店終端建立?了穩(wěn)固的客?情關(guān)系，活?動也使得我?們與消費者?有了面對面?的溝通機會?，以他們更?加了解椰島?這個產(chǎn)品，?提升了椰島?在他們心目?中的品牌形?象。六：?競品情況?本市場競品?有中國勁酒?，___紅?，999鹿?龜酒，中國?強勁酒，不?過主要競爭?對手是中國?勁酒，在_?__年勁酒?總銷售量在?12左右，?同比有很大?的增長，不?過由于__?_年度勁酒?漲價，對其?影響很大。?剛有所動銷?就開始漲價?終端大部分?不能接受。?勁酒對椰島?影響不是很?大。七：?市場成功分?析1：渠?道的合理建?立，有效的?副射所有終?端，配送得?到了保障。?空白點的開?發(fā)和新老客?戶的得到了?維護/2?：贈飲活動?和健康吉祥?日活動的開?展，有效的?提升了產(chǎn)品?形象并促進?了銷售有很?好的效果。?3：終端?客情基礎(chǔ)很?好使得工作?開展起來更?加順利。?4：價格體?系的穩(wěn)定使?得市場非常?良性。市?場存在的不?足1：春?節(jié)禮品市場?同比有所下?降，問題主?要出在本市?場超市壟斷?經(jīng)營，進店?費，促銷費?，店慶費層?層加價，造?成了產(chǎn)品利?潤低，銷售?價遠遠高于?成本價，以?至于經(jīng)銷商?對禮品市場?信心不足，?因而造成了?